第72章 大豆的销售
就这样在花不完公司的帮助下,
飞腾市大部分的大豆农场都安装了仪器。
原本肆虐的大豆菌霉病在这里获得了小幅度的控制。
当然这些仪器都是免费的，
花不完公司的成本也因此多了2000万。
但这对梨歌来说太低了。
可她能跟系统争取来的免费额度就这么多，
而且说服系统的理由是为了防止病毒扩散影响自己企业。
要不然连这1000万的额度都不到。
8+系统振振有词：
“宿主不要怪我心狠, 不然你每次捐点农具给别人就能轻松完成任务，那我系统岂不是傻子？”
系统不是傻子,
接下来发生的一件事倒让梨歌怀疑自己是傻子。
很快就到了大豆收货季节。
花不完公司毫无疑问获得了大丰收。
一亩地400斤大豆，20万亩就是8000万斤大豆。
桑坛不住称赞：“要不是你帮助周围农户说不定大豆霉菌侵袭过来农场也要部分受影响。可见好人有好报。”
原来自己帮他人还是有恶果的？
梨歌这回真是有苦说不出。
这些收获的大豆怎么出售又在花不完公司引起了争论：
文文作为宣发老总当然是支持线上：
“我们的粉丝群粘度很大, 虽然卖不掉8000万斤，但几百万斤还是可以的。”
至于线上直接卖的原因也是明摆着的：
没有中间商赚取差价。
大家也都赞同文文的说法。
说到底员工们大部分是没什么工作经验的小女孩,
跟消费者之间天然有更强的链接,
跟专业商人和企业做生意总觉得透着怯。
人家江湖草莽的, 骗她们几招她们看都看不出来。
“我不同意。”梨歌的意见永远出乎意料, “我们不能零售。”
零售一斤大豆9块钱，
一共赚7.2亿元，
那让她上哪儿哭去？
“一个散户最多买100斤大豆打豆浆，可是一家小饲料厂就能买个10万斤, 等于1000个散户，是维护一个客户麻烦还是一千个？”
“1000个散户来找文文线上沟通购买, 文文的手指都能打字打秃了，这能一样吗？”
“再说了开农场就要有B2B思维，就不能再着眼于三瓜两枣的小钱了。有些钱你还是得让人家赚。”
梨歌一系列操作让公司赚了一笔又一笔,
因此她的威信很高，
几句话就让同事们都同意了她的想法。
可是下游销售商好找吗？
同事们齐齐犯了难。
她们又没有经验，去哪里找销路啊？
一时之间花不完公司的业务再次停滞。
梨歌暗暗松了口气。
做生意最重要就是销路，就算大豆丰收又怎么样？
没有销路就只能眼睁睁看着大豆烂在仓库里。
这么看来花钱任务又算无忧了！
可是王仙桃不这么想。
她都愿意打地铺到大豆地里了,
还能坐以待毙？
第二天她就请假回到了农场，一心找销路。
为什么请假呢？
因为梨总不许她回农场。
她只能请年假, 趁机回了相思农场。
不过她就算去了也没什么用。
购买大豆的都是些饲料厂、二道粮食贩子、食品厂这些大厂家，
他们又不会出现在田间地头。
那怎么办呢？
这时候公司对员工的优待福利就起了作用。
员工们对公司有感情，捎带着对王仙桃有好感，
见她长叹短吁就问她。
听完仙桃的回答后一拍大腿：“这有什么难的？”
当然都拿出来名单：“咱公司需要，我要是藏着掖着那还是个人吗？”
仙桃很惊讶。
销售商联系方式是每个公司的顶级机密之一，
腾飞农场当初那么着急卖农场都没松口。
需要保密的事怎么就让这些底层员工知道了？
要知道留在农场的一百多号人都是农场中下层员工，
要不也不会没被带走了。
就他们这样的层级怎么会知道这么重要的机密？
可很快她就找到了原因：就因为足够底层才会知道。
飞腾农场搬家时扔了一批废纸，让公司底层文员去卖废纸。
里面有过往销售商名单。
还有一些员工当初接待过这些客户，
要么当司机要么当地陪要么逢年过节送礼品，
这就加了对方的联系方式。
腾飞农场也许会将大农场、企业家当做对手小心提防，
可是他们压根儿不会提防自己的司机、地陪、办公室文员这些最底层的员工。
试问你是企业的中层主管，
企业为了维护客户关系每个节日都会给销售商送大米，
你会因为要保密就每个节日都亲力亲为扛着大米去对方楼下吗？
公司值得你卖命如此吗？
当然是叫司机去送。
这么一来仙桃拿到了所有客户的名单和联系方式。
她很快就做了决定：“每个客户安排送端午年礼。”
作为农场的实际管理者王仙桃有十万的自由支配权，
这还是当初梨歌给她的管理者福利。
因此这回帮了仙桃。
她亲自采购了礼品，
带着礼品和司机联系到了对方，各种寒暄，
又推广介绍自己的产品。
礼品要送到家里，对方一般在上班，
在家应酬的不是父母就是妻子。
这时候王仙桃宝妈的好处就显露了出来。
不擅长生意场上说服客户，可她擅长拉家常啊！
帮忙搬运礼品进家门，
聊聊老奶奶的风湿，聊聊老爷子的高血压，
哄哄人家啼哭不止的孩子，
动手帮一位经销商老母亲炒了一桌色香味俱全的饭菜，
甚至还帮给某位经销商住院的媳妇送了一饭盒自己熬的辽参鸡汤。
这无意间拉近了双方之间的距离。
再加上这些销售商本来就有采购需求，
今年大豆菌霉病流行，市面上的大豆紧缺，
这下当然都优先给相思农场下了订单。
当这个消息报到总公司时梨歌都惊呆了：
“8000万斤，都卖出去了？”
“是的。这是已经签完的合同。”
王仙桃自豪挺直了腰杆，
“公司对我这么好，我当然要回报。”
等弄明白她的客户清单来源后梨歌再次惊呆了。
员工们的理由跟王仙桃一模一样：
“公司对我这么好，我当然要回报。”
等等，
真正的圣父圣母是你们才对吧？
怎么才能告诉员工对他们好的不是公司，是我梨歌啊！
怎么能告诉员工对我好就是帮我花钱啊？！
我费劲巴拉才花出去两千万，
你们不费吹灰之力就赚回了几个亿？
就因为公司对他们好他们才这么忠心耿耿。
梨歌甚至忍不住想：
要是当初克扣员工福利就好了……
糟了。
这下真糟了。
到底几个亿啊？
梨歌黑着脸催促车厘子：“算算这些订单赚多少钱？”
“一斤大豆3块钱，8000万斤，一共是240000000。”
这么多0一时让车厘子迷糊，
她反复确认了半天才报出总价：“2.4亿元？”
梨歌听得一阵糟心。
这些钱到账那还了得？
等等……到账……
她忽然灵机一动：
“我记得我们当初买种子时，人家说行业内不成文的规则就是不付现金付商业本票？”
“是啊。”
车厘子还特意学了好久，
“这样对付款人是好事嘛。”
“那我们就收现金！”
梨歌兴奋一拍桌子，她看了看合同后面的付款方式，
“幸好还没约付款方式!”
这……
员工们都不解。
“我们是买方时付现金也就算了了，毕竟损己利人，
现在做卖方时又要求对方付现金，可是吓走了客户怎么办？”
“想要维护客户就要按照他们的规矩走。”
“据我所知也就老干妈这样产品过硬的企业才能强硬要求下游付现金，我们凭什么？”
当然是因为这样就能气走不少经销商啊。
梨歌想。
但嘴上还是努力说服队友：“要账多麻烦啊？欠钱都是大爷，咱们哪个能冲那些社会人手里要来欠款？”
这……
队友们都犹豫了。
王仙桃想起帮了自己几次的种子销售商：
今年大豆市场不好，他现在奖金都还没发呢。
要是花不完卖出了大豆对方却不给货款，
一直拖着，
……
大家立刻决定：“还是现金吧，一手交钱一手交货多踏实。”
花不完公司只收现金！
这消息一出引起了不小的冲击：
“有企业放弃了跟我们签合同。”
王仙桃隔三差五就报来一个消息。
梨歌暗暗高兴：这不就对了吗？
看来大豆这事虽然道路曲折些，前途却光明。
*
很快就到了腾飞市商会的季度碰面会。
企业们诉苦：
那些大型龙头企业喜欢搞“金融公司”，上给供应商出商业本票，下卡着经销商收现金。
挤占我们的生存空间，店大欺客，
连最后一个钢镚都要赚走。简直要逼死我们小企业。
“比如说花不完公司吧，她家这农场就非要现金。”
与会企业家都对现金流这件事极为敏锐，
因此很快就聊了起来。
有人嗤笑：“怎么她还当自己是老干妈这样老牌企业？”
大豆是标准化产品，
又不像老干妈这种差异化无可替代的货物，
只能由厂家说了算。
“真是蠢，市场上又不是她一家，她不给卖，我们买别家大豆就行。”