第77章 准备实体店
行吧行吧, 梨歌现在已经接受了亚麻丰收的消息。
反正丰收了也卖不了高价。
不过现在她暂时还卖不掉：大部分员工都放假了。
接下来要将地里的亚麻收集回库房，还要进行防潮处理，少部分值班的员工压根儿做不完。
梨歌倒也不急, 在地里待的越久，发霉发烂的可能性越高。
倒是几个员工急了：“就算赚不了太多钱也卖了吧。”
“落袋为安, 以免夜长梦多。”
“对啊，召集员工停止休假来帮忙收割。”
大家都没意见, 放假还分农忙农闲呢，现在农忙时机回公司帮忙也是应该的。
“不不不。”梨歌拒绝, “说了让员工休假就是休假。怎么能出尔反尔呢？”
反正她是铁了心要亏损这个钱了。
员工们虽然着急, 但也无可奈何。
“说不定……”车厘子提心吊胆祈祷, “说不定亚麻不会腐朽发霉呢。”
梨歌也在祈祷。
*
花不完的亚麻滞留在地里, 这件事也引起了飞腾市商会的注意。
相思农场作为一颗冉冉升起的新星，因为大豆的丰收引来了不少瞩目。
因此有不少人都等着看相思农场怎么赚下一单的钱。
瞩目带来的不全是善意，也有恶意，其中就有一位黎老板最为嫉妒。
他和梨歌同龄, 自己仰仗着父母余荫继承了家族企业，但因为没有经验又好大喜功, 害得家里一季度大豆全部亏本。
面对父母的责备和自己的失败，黎老板第一反应不是反思自己。
而是恨上了最成功的那个人。
因此此时看到相思农场按兵不动，少不得要在腾飞市商会群里发言：
“@梨歌, 梨总，你田里怎么没不收割，也看不到一个工人，不会是工资不到位吧？”
梨歌没回复, 倒是同在群里的总经理小洁看到了。
她愤愤骂了一句：“这人谁啊？真是多管闲事。”
黎老板见梨歌不怕，心里洋洋得意, 果然是被他说中了吗？
他得意继续打字：
“不能赚了几个钱就忘记体恤员工啊。我们这些新生代更应该采取人性化管理。”
小洁怒了，她施施然打字：“你说得对。我们花不完公司早就给员工放暑假了，全体员工带薪休假，贵公司既然一口一个人性化管理，不知道你们给员工放几天假？”
黎老板看得面红耳赤，不过他转念一想，暑假？
是搞笑呢吧？
现在的老板连法定假日都恨不得克扣，哪里会放暑假？就是顶级投行，都没有这么宽松的请假制度。
他看了看小洁头像，猥琐一笑，打字：“小美女，别开玩笑。放几天假就是暑假了？”
小洁甩出一张公司的请假登记表：“我们员工平均每人放假两个月。怎么能是几天呢？”
“还有，我在群里的备注是花不完公司总经理田小洁，你叫我田总就行。”
这……这居然是真的？
黎老板惊讶的眼睛眨了好几下，确定并没看错。
不过花不完公司怎么会有这么多假期？
他们的利润到底有多少啊？居然足以支撑每个员工这么久的休假？
再说她是不是傻啊？这么带薪休假那得损失多少利润？
就在他惊讶乱想时忽然看到群里又蹦出几个字。
田小洁又回复他了。
她引用了上面黎老板“不能赚了几个钱就忘记体恤员工啊。”的话，
点了个句号。
除此之外什么话都没再说。
黎老板一瞥见就气得火冒三丈，再想起刚才的丢人立刻脸红了大半。
这可是在商会群里！
整个飞腾市商界有头有脸的人物都在群里。
他这回可真是丢人丢大发了！
早知道就不在群里挑衅花不完了，这不是自己凑上去送人头吗？！
*
当初梨歌和车厘子同时祈祷，不过事实证明车厘子比她更快实现了愿望。
这天梨歌上完无聊的管理学概论打着哈欠回了宿舍。这不怪她，阶梯教室有一半的人睡着了。
立刻被几个舍友围住了：“梨歌！梨歌！好消息！”
现在她们一说好消息梨歌就哆嗦。
她放下书，进入一级战备状态：“什么事？”
“我国新发布了关于纺织业可持续发展的政策。”苏笑手里挥舞着一本小册子。
这有啥？梨歌放松下来：“哦。”
她的平静显然让苏笑不满：“梨歌！这里面对我们很重要！”
“特别是对我们农场！”眉眉帮腔。
“金山绿山不如绿水青山。”文文跟着补充。
“我知道这句话，可这跟我们的农场有什么关系?”梨歌摇摇头，把书包扔到地上，踢了鞋，整个人面朝枕头扑到了床上，“床，我来了！”谁知道她上课时已经困得眼睛都睁不开了。
“哎呀梨歌，你怎么还有心思睡觉。”车厘子急了。
她指着文件里的这句话，逐字逐句念出来：“要求企业生物可降解材料产量增加10%，规模以上化学纤维企业所用绿色纤维占比提高到20%以上。”
啥啊，梨歌换了个舒服的姿势窝在枕头里不愿意起来。只愿长睡不复醒。
“我们的亚麻就是里面说得绿色纤维啊！”文文分析。“亚麻作为天然纤维符合绿色环保政策。”
“这个文件一发，全国各地的企业都要提高自己原料中的绿色纤维占比。”
“这样一来……”
“这样一来全国的绿色纤维，像棉花、羊毛、还有亚麻都会被下游所紧缺！”
梨歌一股脑翻起来。
“还有还有，随着欧洲那些国家的生活不再受疫情影响我们的亚麻出口蓬勃发展。”苏笑跟着分析。
“进口紧缺加上出口激增，这根据供需曲线亚麻的价格不就水涨船高了？”文文搓手，“梨歌你就等着吧，我们的亚麻要卖高价了！”
车厘子时刻不忘自己财务总监的职责，已经开始算账了：“20万亩亚麻一共出产600斤，乘以20万等于12000万斤”
“听新闻上讲现在亚麻价格提升，一路升到了10块钱。”
“120000万，那就是……”车厘子反应了半天，“是12亿元？”
不可能吧？她自己都不敢相信这个数字。
立刻又算了一遍。
文文也跟着帮她算：“一亩地收入6000元，减去成本1000，利润是5000，20万亩地净利润10亿元。”
“没算错。”
天哪！过年了！
车厘子嗷一声就撒丫子打开宿舍门在楼道里跑酷：“过年啦！过年啦！过年了！”
牛眉高兴万分：“这比我们种大豆还赚得多！原来经济作物就是比普通作物划算！”
苏笑索性赞美起了梨歌：“都亏了梨歌！”
“以前我看有员工写文赞美董事长觉得肉麻，现在我也想写！”
“上周我们还觉得梨歌决策失误，应该种油用亚麻，现在看来纤用亚麻真好！”
梨歌：早知道我就种油用亚麻了！
她再次怀疑起了自己的致富天赋。
但是这纸文件是国家层面颁布，与她本人的决策可以说是没有半点关系。
真要仔细琢磨起来也只能怪她运气好，走狗屎运正好种了纤用亚麻，又正好赶上政策颁布绿色环保政策。
文文还在称赞：“还有一点，多亏了梨总不召集员工来。没让他们收割掉这些亚麻。”
要不然亚麻早就被卖了，哪里还能赶上这件事？
这钱活该她挣！
对，还有又赶上员工休假不回来。
要不周围农场里的亚麻早就收割卖出去了，哪里能赶得上这波涨价热潮？
仿佛嫌在公司内部扎心不够，梨歌这几天在商会群里还要被别的老板扎心：
“梨总，你是不是有什么内幕消息啊？”
“对啊，怎么就你不卖亚麻，我们当时还嘀咕呢。”
“谁能想到你的亚麻能赶上好时间呢。我家4块钱一斤时候卖的，你现在卖赶得上10块钱一斤了吧？”
“你真是天生财运啊！”
“下次我要跟着你们农场行动，再也不抢先了。”
梨歌有苦不能言，只能跟他们含糊应付两句。
黎老板这回更是嫉恨。
他家也种了亚麻。
可惜因为大豆的亏损让他迫不及待卖出了亚麻。
当时以4块钱的价格还当自己占了什么大便宜。
当时他还在群里嘲笑梨歌，没想到一扭头人家以10块的高价卖出了全部亚麻！
他气度极小，忍不住要在群里酸两句：“梨总赚了大钱下回请客吧。”
“下回我们商会活动梨总包了吧？”
全然忘了上次自己丢脸后发誓再也不在群里胡言乱语。
发完之后他很得意自己想出的点子。
商会一次活动要几十一百万，一般都是按照大家平摊或是动用会员费。
他拱火梨歌一人去包圆这一招很是毒辣。要是她答应，那就难免被有人认为是大手大脚，太高调，招惹不必要的嫉妒和嫉恨。
要是她不答应，那会被人认为小气自私。
梨歌倒回复他了：“是该请商会大家一回，感谢大家照顾。”
“哼，让你冲大方。”黎老板见她豪爽答应了，心里又挑刺。
不过转念一想，她这么一来要白白损失近百万，正好。
可是接下来群里又有消息：“我们花不完公司一直在资助乡村女大学生，希望大家在宴席上慷慨解囊。”
一番话落落大方。
让人无法挑刺。
还不轻不重给黎老板碰了个钉子。
对比之下显得他好像特别在意这一顿饭一样，越发小家子气。
“你！”黎老板气急，恼火把手机合上。
这回可是丢人丢大了。
落在别人眼里又是佩服梨歌：
一个20出头的小姑娘，一单就赚了10个亿，居然还不骄不躁。
面对众人的吹捧不骄傲，平时怎么样现在还怎么样。
单这一份沉稳就胜过许多商场老手。
许多因为梨歌年龄小就轻视她的同行，这回对她都充满了敬佩。
黎老板打开手机再看，却看剩下时间梨歌都在应付群里的各种老板，没有再回复黎老板。
好像压根儿没有注意到他。
这种无声的嘲讽最为致命。
让他更为脸红。
他如坐针毡，恨不得立刻就退群。
铁青着脸把手机狠狠摔到了一旁，
偏偏他父亲在旁边听见动静，忍不住感慨：“你多跟人家梨总学学。”
“你们都是同龄人，怎么她就这么厉害呢？”
“你大凡有她一半厉害我也就退得安心踏实了。”
在群里被人奚落，在群外被自己家长辈教训。
黎老板顿时头抬都抬不起来。
梨歌的确没空骄傲。
她现在满脑子都是花钱：
上次的2.4亿只花了个零头，这眼看就有10个亿，系统又随时会有任务，到时候怎么花？
想来想去她决定在公司展开头脑风暴。
毕竟三个臭皮匠顶个诸葛亮，她每次的决策都出乎意料地旺财，不如问计于员工，看能不能打破诅咒。
会议议题：“卖亚麻的利润应该怎么花？”
员工们集思广益：
“扩大规模生产！”
“研究接下来什么行业火爆我们就做这个行业。”
“最好是琢磨下能不能给玉米种个好品种，上次的老式玉米怎么样？”
大凡是正经公司，这些主意都不错。
可不适用于花不完。
这些业务赚钱的风险太高了，梨歌不愿意去冒这个险。
怎么回事啊？不是特意招聘了一批人才吗？
怎么这批人才没一个顶用的？
就在这时候羊衫开口：“要不……开店？”
梨歌大喜。就知道天无绝人之路。
这是个多么天才又天衣无缝的答案。
实体店一开一个赔本，房租、人工、装修，像打水漂一样沉进去，半天都听不到一个响。
这些年多少不信邪的壮士就死在这创业开店上，
折在里面的资金足以填满马里亚纳海沟。
这正是梨歌喜欢走的金光大道！
小洁大惊：“没有经验去开实体店不就是自寻死路吗？”
“你上次去实体店买东西是什么时候？”
当代年轻人去逛商场也就吃个饭，喝个奶茶逛逛名创优品这种十元店，记下心仪的型号在网上买，试试口红色号在网上买。
那些天价衣服店更是连踏进去都不会踏进去。
实体店从08年开始就一路走低，钱都被网络电商赚去了，也就是物流发展不起来的欧美才有实体店一席之地。
“在这种大背景下，你开实体店？”
“有句话叫：跟谁有仇就劝她去开实体店吧。”
不得不说小洁作为公司的行政总监，在把控风险方面有一套。
梨歌敢肯定以她的风险把控能力，换一家公司一定可以避免这家公司误入歧途。
可是她就要入歧途！
拦都拦不住！
因此她咳嗽了一声：“我觉得羊衫这个主意不错。”
“说实话网上看多了商品难免审美疲劳，有些质感大小非要现场看到才能决定。”
“别的不说，大家谁没有被网图骗过？”
员工们纷纷点头。
“再说了。”梨歌慷慨陈词，“我们花不完公司现在有了自己的生产基地，但是我们并没有大批量销售自己品牌的农产品，这对一家立志要做跨国巨头的企业来说是致命缺陷。”
“我们开设门店就是要解决这个缺陷。”
“不一定吧？”苏笑小心翼翼提出疑问，“我们开网店也能卖啊。”
梨歌并没有直接回答这个问题，而是扭头问羊衫，“你以前卖手机的，现在网上卖手机的那么多，怎么还有人来线下？”
羊衫想着答案：“让消费者接触我们的产品，心里有个概念。体验大于购买作用。”
“这就对了。”梨歌点点头，“我们要的也是这个——体验。”
“现在社会物欲横流，除了富豪们谁有时间和机会认真筛选自己的食物？
我们花不完公司的农产品再好也勾不起别人半点兴趣。”梨歌随机挑一个员工问，“好比陶虹姐，你线上买菜会注重品牌吗？还是按照价格排序？”
陶虹姐老老实实回答：“我买什么菜取决于当天卖菜APP哪种菜打折。”
大家回忆起自己的确喝饮料吃零食或许会挑选牌子，但买菜时真不会看品牌。
“这时候我们的实体店就显得格外重要。”
“试想一下在全国都没有蔬菜实体大品牌店的情况下，花不完牌蔬菜横空出世，大家耳熟能详就记住了这个牌子，长此以往在心中留下深刻的印象，这重不重要？”
“可是……”小洁还想挣扎一下，“这样真的有什么作用吗？”
“说起羊毛衫你心里第一个浮起的答案是什么？”梨歌立刻问她，“是不是恒源祥？”
“当年羊羊羊牛牛牛狗狗狗循环了十二生肖的广告被全国人民嘲笑。可现在能有一个羊毛衫牌子，能让你姥姥你妈妈还有你三代人都知道，那还得是它。”
这个例子大家是服气的。
“再说我们手里握着是的现金流，净现金，就算决策失误也没什么了不起，反倒是有了点成绩就畏手畏脚裹足不前，抱着过去的丰碑过一辈子等着八国联军敲门那才悲哀！”
梨歌一番话说得大家热血激昂。
是啊，谁又想固步自封呢？
身为当代年轻人，身上的血性还未彻底泯灭，当然被梨歌一席话劝说得各个信服，恨不得立刻就干一番事业出来。
可是在给中介打过电话，询问过附近商场的租金后齐齐沉默了。
“一年一平米1万，80平米一个小店，就要80万。”
一家店就要80万租金，这还有水电、物业费，雇人的费用，乱七八糟的费用加起来一家店不得100万？
那开十来家店不就一千万没了？
这试错成本也太高了吧？
于是公司例行会议上小洁给梨歌汇报情况后询问：“要不，就算了吧？”
别说她这个反对派了，就连始作俑者羊衫都连连摇头：“梨总，这个方案不靠谱。”
“这个方案的确不行。”梨歌的脸色平静如波。
眼看着全公司精心想出的发财之道被否决，大家心里都有些失落，可现实条件摆在这里，又有什么办法呢？
“要开店就要开到最好的区域。这家店位置太偏。”
？
是这么个不行法？
大家都瞪大眼睛看梨歌说话。
“SKP，三里屯，蓝色港湾，侨福芳草地，王府中环，对了，别漏了国贸。”梨歌念出一长串这座城市最繁华的商圈。
啊？
文文开口：“那些地方……不都是大牌奢侈品出现的地方吗？”
“那怎么了？”梨歌满不在乎，“我们花不完公司就是要告诉岷江市乃至全世界，我们花不完农产品就是蔬菜中的奢侈品，品质最好！”
“好嘞！”员工们热血沸腾。
不过问过价钱后员工们再次蔫了：“老板，一年一平米4万，80平米一个小店，就要320万。”
这10家高端店光是租金就得3000万。而且有的店还有营业额要求。
我们恐怕不能进驻……
“不用担心。”梨歌很笃定，“我们在最高端的商场开一家精品店，里面农产品都全绿色，最好精挑细选过，主打‘限量’、‘AI’、“低脂”，那些花里胡哨的骗中产的词汇都叠上，最好搞几个蔬菜盲盒。”
“盲盒？”
“是啊，有人靠这小玩意儿能上市呢，说不定我们也能乘一把东风。”
员工立刻开始紧锣密鼓联系商家。
惊动了整个岷江市的高端商铺租赁中介们，这一晚，他们都在忙着打电话。
满岷江市寻找合适的高端商铺。
对方财大气粗，压根儿不在乎价钱，只要求能租到最好的商铺。
一番折腾，终于谈定了十家高端店。
还捎带着谈了许多家其他的店铺。
最后花不完公司初步决定在岷江市租100个店，高端店10个，租金每年合计3000万，
中低档次店90家，每家合计1000万。算下来总共4000万。
第二步就是研究装修风格。
梨歌当然要把价格打到最高：“高端店的预算200万，一共拿出2个亿。”
“钱不是这么花的啊。”管钱的车厘子立刻反对，“高端商场可以装修贵一点的，中低档商铺就普通装修就行。”
看着大笔的钞票付出去，她心痛啊！
有时候连她自己都怀疑，不是对数字无感吗？怎么现在看到公司花钱她就难受？
梨歌当然不管她的提议，而且一句话就堵得她哑口无言：“你见过哪家连锁店风格不统一的？”
这……
员工们不得不承认，连锁店都要风格统一。
可是就装修就拿出2个亿吗？
梨歌让员工慢慢消化这个议题，自己转到下二个议题：“装修师花费。”
大家目光都看向陶虹，陶虹当然当仁不让：“梨总我怎么能收咱公司自己的钱？”
她现在是公司员工，当然是免费给公司装修。
又开玩笑：“梨总是不是早就想到要开实体店需要装修，所以才把我聘请进来。”
她当初进公司纯粹是给公司装修过程中羡慕公司的福利好，见公司招人就随口一问。
没想到公司痛痛快快就把她招进来了。
她本以为装修完公司就没活了，没想到这紧接着就有100家店让她装修。
梨歌也郁闷，怎么回事？
当初招聘陶虹纯粹是想找由头花钱，顺手把给公司装修的设计师招进来花花工资。
怎么能算到今天公司要大规模装修？
要不这100家店，一家店收1万的设计费，那100万也没了啊！
现在陶虹成了自己员工，设计费花不出去不说，给她发奖金还要受系统限制，最多超不过10万，这不是自己挖坑给自己跳吗？
梨歌此时觉得自己像那个蚕，精心谋划搭建了个天衣无缝的蚕茧，但一扭头把自己关进去了——作茧自缚就是我！
她咽了口气，把这件事抛之脑后，又开始讨论第二件事：“装修风格。”
对这个她有自己的想法：“INS风不经看，侘寂风不吉利，原木风烂大街，奶油风太肤浅，法式风又太没民族自信。”
“最好是厚重，有内涵，低调。”
陶虹没觉得这个难题是难题，毕竟听上去比“五彩斑斓的黑”的甲方要求更着调。
她回答：“那就复古中式。”
“不是吧，大家不用复古中式难道不是嫌它不好看吗？”
我考不上清华是不想吗？
纯粹是因为穷啊。
中式美归美，但价钱就是太贵了！
鸡翅木案几、黑胡桃博古书架，红木明式官帽椅、素色匙箸瓶
青青薜荔从陶罐里蔓延而下，文竹舒展于案头。
兰草吐幽，穿插着米色天鹅绒绣诗句宫灯和胡桃木踢脚线、陶瓷灯，
美则美矣，哪个不是大价钱？
“没关系。”
梨歌很无所谓，“中式就是花钱没个动静，但我们要宣扬自己的中式品牌，当然要采用中式装修，这样才有记忆点嘛。”
“我们不是普通的店，我们也不是舶来品，更不是洋玩意儿，我们就是土生土长的这片土地上的店。”
到时候再有花钱任务，自己随便佳士得拍卖几张古画挂店里，这不是轻松就把钱花出去了嘛？