第254章
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吉省的初春依旧寒冷，但三井物产和三菱商社联合考察团的到来，给这片土地来了一把火。
考察团首站直奔吉省的冷链仓储基地，带队的负责人是个中年男人，是三井物产常务董事三井一郎。
他站在零下二十度的冷库里，看着整齐码放、用特制保温箱分装好的生鲜产品，眉头皱了起来。
一旁的吴景明笑着说：“三井先生，我们用的是自主研发的低温保鲜技术，哪怕在东北这种极端的天气下，也能最大程度锁住生鲜的活性。”
三井一郎没有接话，拿起一盒冷冻海产仔细端详了许久，朝队伍里的人点了点头，立刻就有两个人拿出专用设备进行现场检验。
片刻后，他拿着新鲜出炉的检测数据，把凝重藏于眼底：“吴先生，贵方的技术我们看到了，但外贸合作，最终要看的是成本和效率。”
吴景明知道对方在嘴硬，他也不拆穿。
考察团在吉省停留了两天，随后一路南下，从沈阳到天津，再到沪市，最后抵达榕城。
这一路，三井一郎哪还看不出来，对方是专门给他们安排的路线，好让他们亲眼见识华国沿海港口的转运能力。
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汉城。
H国水产贸易协会和几家大型海运公司的会议室长桌上，放着考察团抵达榕城的报纸。
“阿西巴。”一位水产贸易协会的成员拿手戳报纸，脸色铁青，“他们这群蠢猪，明知道我方主动中断谈判，还巴巴地去华国考察。他们一意孤行这么做，难道不知道他们会对东亚产生怎样的影响？”
“一旦让华国掌握了定价权，我们在东亚水产市场的份额至少要缩水三成。”
“这已经不是市场份额的问题了。根据我们在香江的线报，华国正在打通海陆联运的新通道。一旦这条新通道被他们跑通，我们的海运优势将荡然无存。他们现在是在逼我们谈判！”
“可是……之前的谈判是我们先掀的桌子。”
“那又怎样！在利益面前，面子就是一个屁。”朴社长捏紧拳头，决绝说，“立刻联系香江那边的中间人，告诉他们，我们愿意重新坐上谈判桌。”
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消息就像长了翅膀一样，通过香江商人的渠道，迅速传回了内地。
榕城，郭局放下电话，小跑着打开办公室门，站在走廊上激动大喊：“同志们，香江那边传来消息了，H国人松口了。他们主动提出愿意就水产贸易和海陆联运重新展开谈判。”
这一层楼瞬间传出激动的呼喊声。
“开会，开会！”郭局拍着手，满脸红光。
“又要加班了。”有人小声嘀咕，但大家脸上没有丝毫抱怨之色，反而充满了昂扬的斗志。
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谈判地点定在了榕城港附近的一家涉外宾馆里。
长条桌的一侧，坐着以邵仲平为首的香江商人以及H国水产贸易协会的代表，另一侧，则是郭局、林巍以及几位负责冷链技术的专家。
邵仲平今天穿了一身剪裁考究的深灰色西装，脸上依旧挂着那副标志性的笑容。他昨天到的榕城，私下里已经拜访过林巍。今天作为中间人，他率先打破沉默：“郭局、林科长，这次H国水产贸易协会的朋友带着十足的诚意来的。之前的谈判或许有些误会，大家都是为了共同推动冷链生态的建设，可以坐下来再谈谈。”
郭局没有开口，朴社长故而也没着急开口，他旁边的另一个代表金成勋率先发难：“你们在吉省的冷链仓储资料我看过了，锁鲜技术确实不错。但是生鲜贸易的核心是物流成本和通关效率。如果你们的海陆联运通道不能保证在24小时内完成清关和转运，我们的合作就没有任何实际意义。”
他是一个四十多岁的中年男人，头发梳得一丝不苟，讲话也十分冷硬。
全世界都知道华国目前的港口通关效率参差不齐，24小时对华国来说是一个不小的挑战。
“金先生说得对，效率就是生命。不过，我想金先生可能忽略了一点。我们打通的不仅仅是物流通道，更是一套全新的、标准化的生鲜贸易体系。”林巍说完，从文件夹里抽出一份文件，推到桌子对面，“这是我们在榕城港试点运行的‘生鲜快速通关’流程。从船只靠岸、检验检疫到装车转运，全程不超过18小时。而且，这套流程已经得到了海关总署的批复，即将在东南沿海全面推广。”
金成勋的脸色骤变，连忙拿起文件快速翻阅着，18小时？这比他们现有的海运通关效率还要高！
“这……这怎么可能？”金成勋失声喊道。
会议室里陷入了短暂的死寂。香江商人们面面相觑，邵仲平低头喝茶。
就在这时，会议室的门被推开了，黄述玉走了进来，所有人的目光不自觉集中到了她身上。
“抱歉，路上耽搁了一会儿。”
撞上林巍的视线，黄述玉微微朝他点头。
“不迟，一点都不迟。”郭局立刻站起来说。
香江商人和韩国代表这才恍然大悟，明白对方那边为什么特意空出来一个位子。
黄述玉找到自己的位子，走过去，把公文包放桌子上，拿出一叠厚厚的数据报表，放在桌子中央：“这是在天津港、沪市港、宝安港和榕城港实地测试的数据。从损耗率、通关时间到运输成本，每一项都经过了反复验证。各位如果有兴趣，可以慢慢看。”
见H国那边没人动手，香江这边伸手拿过数据报表。他们看完之后，这份数据才落到H国代表手里。
哪有这么谈的，第一天就扔出重磅炸dan。朴社长第一次觉得自己老了，跟不上时代了。
对方已经把他逼到这个份上了，但他依旧没有松口：“我们愿意接受你们的条件，但是协议中必须加入‘关于技术共享的条款’。”
这老头可真轴！到现在还不死心，非要把技术搞到手。
这点也在他们的意料之中。郭局和黄述玉对视一眼，他说：“技术共享可以谈，但前提是，H国市场必须对华国生鲜产品全面开放，并且，海陆联运的定价权，必须掌握在我们手里。”
这已经是对方最大的让步了。朴社长沉默片刻，说：“给我们一小时，我们要商量一下。”
“好。”郭局答应得也爽快。
有人把他们带到另一个房间，他们立刻拨通了国内海运公司的电话。
一小时后，以朴社长为首的一行人回到会议室，双方正式签订了协议。
邵仲平这时候站出来活跃气氛，提议晚上一起在榕城最好的酒楼吃顿海鲜，庆祝这次合作的成功。
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你说巧不巧，三井一郎就住在这家涉外宾馆，他还目睹这群人有说有笑地离开。
在涉外宾馆的顶级套房里，三井一郎一夜未眠，烟灰缸里堆满了烟蒂，茶几上摊开的，是夜里邵仲平派人送过来的照片。
照片里，郭局、林巍和朴社长等人把酒言欢，他们脸上的笑容，像一把刀，狠狠地刺进了他心里。
“八嘎！朴社长这个蠢货！”三井一郎猛地一脚踹向茶几，结果大理石纹丝不动，他反而痛得缩在沙发里，抱着脚蜷曲起身体，咬着牙不让痛呼声溢出口。
到底谁家好人在高级套间里放实心大理石茶几啊！
“八嘎！八嘎！！！”
他把这家宾馆的设计师全骂了一遍，又去骂H国代表团。
他原本指望H国人会是一块难啃的骨头，死死拖住华国的脚步，好让他有时间去布局、去施压。没想到，对方不仅没拖住，反而光速倒戈，直接打乱了他所有的战略部署。
他们真是一群蠢猪。
等疼痛缓解了，他打电话叫助理过来帮他处理伤势。他坚决不去就医，因为他怕被记者拍到瞎写一通。
助理把他的伤处理好了，他咬着牙吩咐道：“去准备一下，明天一早就去拜访郭局。”
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郭局和林巍起晚了，来到单位已经快九点半了。两人刚到单位，就听到一个消息，三井一郎早上十点半过来拜访。
“他急了。”郭局搓着手，见大家都盯着他，他把手背后面，轻咳一声，“小林，你带人去落实协议细节，我来会会他。”
林巍点头，转身就去忙工作去了。
十点半，三井一郎带着两名助理准时出现在郭局的办公室门口。
郭局刚泡好一壶茶，看见三井一郎三人，赶紧招呼他们进来。
“郭局，事出紧急，冒昧登门，还望海涵。”三井一郎微微欠身，态度客气，“我们三井物产对贵方的冷链体系非常感兴趣，不知能否谈谈更深度的合作？”
郭局倒一杯茶递给他：“不瞒三井先生，我们昨天才跟H国人签完协议，如果你要谈，正好有案例供你借鉴。”
三井一郎脸一黑，但是他很快恢复过来：“我们的海运通道可比H国人完善得多。如果贵方愿意与我们合作，不仅能巩固东亚市场，还能直接将生鲜产品输送至全球。”
都这个时候了，对方还给他画大饼，郭局在心里偷偷翻了一个大白眼，面上却笑着说：“一口吃不成一个胖子，慢慢来，我们不着急。”
对方压根就不接招，三井一郎又急了。但不论他怎样用激将法，都被对方四两拨千斤给推了回来。这次谈话，可把三井一郎给憋屈死了。他再一次重申，他真得不喜欢跟华国人谈合作。
这场谈话一直持续到下午三点多，三井一郎最先沉不住气妥协。
第三天，双方又在涉外宾馆的会议室里签下了《中日生鲜冷链战略合作协议》。
作者有话说：
无