第98章
节目组选的待售房产位于曼岛著名的东63街, 还是靠近第五大道和公园大道的精华路段，自来就是上东区的传统豪宅核心区域。
前往拍摄的途中，素商也坐上了可以让人直立行走的黑色斯宾特, 她在车内的镜子中打量自己。
轻薄的黑色高领紧身毛衣，浅米色高腰直筒牛仔裤，外搭一件驼色过膝呢子大衣, 衣服款式并不特别, 却胜在干练清爽, 不会让人产生恶感。
工作人员正在用夹板帮她把头发理出适当弧度, 化妆师拿着唇刷填补颜色, 一切收拾妥当, 车门适时打开。
机器以素商视角扫过眼前的联排别墅建筑。
经典的大块石灰石立面、法式高窗、前庭台阶和铁艺围栏, 构成了电影画面一样的经典场景。随是临街townhouse, 但这栋房子有个两三步宽的缓冲花园，里面种满了冬日依旧盛放的鲜花, 一看就是有人好好打理过的。
素商按下门铃，佣人很快出现, 指引她入内进行前期房产评估。
就像所有上东区的豪宅, 虽然外观要跟街区整体风貌保持类似的古典优雅, 但内里装修却非常自由, 这个房子是典型的现代美式风格, 所有材料都很有质感, 家电、五金和洁具全是最顶级的品牌, 屋主显然为这套房子花了大价钱。
除了地段，这些都是支撑房产价值的重要因素。
但这只是房产经纪的视角，旁人进入此间，最先留意到的绝不是这些优质的家装选材, 而是房子里走几步就能看见的家庭合影，从旅行中带回的各种大型纪念品，还有女主人的系列唱片封面，男主人喜欢的各式飞机模型。
再仔细看，就会发现二楼三楼各有一间主卧，套内卫生间都只摆着一个人的牙刷和护肤洁面用品，衣橱内更是只有男女主人各自的衣物。
素商观察着这些痕迹，时不时用手机拍照，又在笔记本上仔细记录，才转身对镜头微笑，“看来在正式挂牌前，我们还有很多工作。”
而此时此刻，房子女主人正在为一场表演进行彩排，男主人在公司开会，看起来忙得不可开交，素商经过漫长的邮件和短信沟通，才终于跟这两人凑上了共同见面的时间。
放在现实当中，素商今天的工作就算完成了，她可以回去准备下次见面要用的材料，但这是真人秀拍摄，他们需要在一集的时间里展示房产经纪人几周的工作生活。
素商回到车上换衣服、补妆，再次走进这栋房子时，男女主人已经在餐厅长桌的两端坐定。
他们身后是几扇落地玻璃窗，半下午的阳光正好，但完全没影响他们之间剑拔弩张的氛围。两人都是双手抱胸的姿势，谁都没正眼看对方。
素商走进餐厅，带着恰到好处的热情打破了僵局，她先上去跟夏莉亲切问好，两人交换了贴面吻，转头又跟布兰特握手问候。
“这是我先前做好的市场分析报告，里面总结了这个街区过去五年成交的房产数据、成交周期和业主净收益。”她将一式两份的文件分别放在这夫妻俩面前，“今天约两位见面，就是想听听你们对成交方案的看法。”
两人认真翻阅着这份市场分析报告。
夏莉看完抢先开口，“我们当年买入这个房子花了3700多万，但曼岛黄金地段的房产永远在升值，再加上翻新和装潢，我不会接受低于4500万的报价。”
布兰特嗤笑，“你就是永远算不清账，这个房子的面积才多大？4500万永远都不会找到买家的。我的时间很宝贵，没法为了套房子一直虚耗，这次卖房的价格......”他沉吟片刻，“只要高于4380万，我就能接受。”
“你接受？你以为自己是谁？到哪都摆个老板架子.......”
“我不想跟你多说，总之成交越快越好。”
“呵！那你跟我的律师说去！”
“你永远都是这么情绪化，简直无法沟通。”
“我只跟会好好说话的人沟通。”
......
两人越吵越凶，素商始终没有出声。
坐在机器设备后的乔弗里以为她会支持夏莉，毕竟她刚才跟这对夫妻打招呼时，看起来对夏莉更为热情。
终于，在这两人吵到一定程度，都觉得对方不可理喻而懒得再多说时，素商抓住机会开口了——
“我明白你们都有各自的心理价位，业主或潜在买家有预期成交价是很正常的，但两位都有过房产买卖的经验，应该知道看房体验和价格博弈的过程对最终成交价有多大影响。”
涉及数千万的房产交易和名流夫妻的离婚官司，这绝不是房产经纪该选边站的时候。素商当然明白这一点，刚才打招呼时的微妙偏向也是她的一个小设计。毕竟这是真人秀，不是现实，观众会想看见一些反转。
素商斟酌着用词，尽量言简意赅，“两位并不需要在挂牌价上争个输赢，只需要决定这套房子在市场上要怎么赢。”
她让夏莉和布兰特翻到文件的最后几页，告诉他们现在有三套挂牌方案和每个方案的优缺点。
一是高姿态、高价位挂牌，这个方案最有可能收获高价offer，但缺点是成交周期长，还有可能造成这套房子“卖不掉”的印象。
二是略低于市场价挂牌，可以引发多组买家竞价，最终成交或许能达到他们的心理预期，但成交过程需要夫妻双方都能快速决策。
三是根据市场分析精准挂牌，价格可以略高于近期周边成交房产，保留一定议价空间，这个方案有利于寻找优质买家。
相较于让他们现在就对具体报价作出决定，选择方案显然更加简单。
这套房子是夏莉主导翻修装潢的，她始终觉得这里承载了许多珍贵的回忆，并不愿意低价出售。布兰特则希望尽快完成财产分割，对时间更为敏感。
两人很快就排除了前两个方案，同意选择第三种。
房子要成交，怎么都绕不开最终的价格，但现在把目光聚焦在报价上，无疑会激化这对夫妻的矛盾，让他们对彼此产生更强的逆反心理，对这笔交易没有任何好处。
最重要的是，现在夏莉和布兰特都对定价有自己的想法，就算他们今天争出了输赢，最终成交价也不一定就是他们现在决定的结果。
买卖不是宣泄情绪，素商把A或B这种会让他们争个你死我活的选择，巧妙转换为更简单的排除法，很快就让这对夫妻达成了第一个共识。他们决定了报价方向后，具体报多少还要由素商根据市场数据给出专业建议——
“我明天就会把具体的报价方案发给两位。同时，我相信两位都明白，一旦买家知道这套房子涉及离婚析产，肯定会趁机压低价格，所以我会在这两天内联系专门的staging团队来给房子进行重新布置。”
布兰特对此没有意见，夏莉也知道这是应该的，“嗯，那就麻烦你了。”
三人起身握手，摄影师把镜头对准了素商沉着微笑的脸。
“卡！”乔弗里在屏幕后连连点头，忍不住鼓掌，“好，这段不错！有矛盾、有张力、有反转！”
确实是个聪明姑娘。
难怪琨因那天灰溜溜带着自己的化妆师和造型师走了，买的一大堆名牌衣服别人也不领情，他还要背地里拜托自己好好照顾这个Chelsea。
素商不好意思地笑笑，起身跟两位扮演夫妻的演员道谢。将藏在衣服里的收音设备摘下，她又过去跟乔弗里聊了会儿下一场的拍摄计划。
从这套房子离开后，她坐上地铁回家，整个人还有些兴奋，卸妆洗澡后又美美贴了块面膜，嘴角就没掉下来过。想起明天一早还要拍摄，素商也不敢熬夜刷手机了，她洗掉面膜，躺回床上蛄蛹几下，本还想回顾复盘一下自己今天的表现回顾，谁知闭眼没多久就睡着了。
她不知道，隔着冬日晚风和千万盏依旧亮着的灯火，纽约的另一扇窗后，有人也在床上看着她今天的视频。
琨因知道这是素商第一天集中拍摄，早早就叮嘱乔弗里要把她的所有母带全部发给自己。
好不容易收到，他抱着电脑看了一遍，又将电脑连到电视上，设置好列表循环，让大了数十倍的屏幕一遍遍播放着那些片段。
他靠在床头，眼睛久久才眨一次。
耳畔是素商的声音，眼前是她的脸，但周围好黑，身边没有她的温度，也闻不到她的味道......琨因将枕头塞进怀里，好想这样就能填补些汹涌嘶吼的不满足。
片刻之后，枕头被丢到了地上。
他把自己往前挪了些，更靠近电视，任由屏幕冷光刺得眼睛生疼。
好难受，眼睛好酸。
但他舍不得闭目，也不想远离。
他更不想抱着枕头，不想孤零零在房间里看视频，不想看着她对别人笑。
他紧紧盯着镜头里的素商，又想起那日在片场电梯里，她看向自己的平淡目光，就好像他真的变成了那个与她无关的人。
她再也不想跟他扯上关系......
可是他的素商太善良了。
幽幽冷光中，他一遍又一遍回放素商最后的那个笑脸，想起那天听见徐连依给西蒙打电话时问的那些问题。
琨因嘴角痴痴弯起，绿眸在黑夜里愈显艳魅，其中只有一个人的倒影。
作者有话说：
某人已经快憋不住了