第59章 深夜聊天
小卖部的铅笔大致分为两类, 一种带橡皮的，一种不带橡皮的。
带橡皮的贵，2毛钱一支, 不带橡皮的便宜, 1毛钱一只。批发价分别是1毛5分钱和5分钱。
橡皮有简单的款式, 还有有造型的款式, 基本都是5毛钱, 批发价3毛。
作业本都是5毛钱一本, 有田字格的, 也有直线的, 批发价也是3毛。
钢笔有1-10块不等的, 超过5块钱就是非常好的钢笔了。他们店里卖的最好的是2块钱的钢笔，批发价格是1毛6。
胶带5毛钱，批发价3毛钱。
墨水有1-10块钱的，1块钱的墨水是学生们最常用的, 批发价7毛钱。
现在每家都有那么几个上学的小孩，他准备来几个大礼包, 针对不同年级的学生推出不同的套餐。如果自己的孩子用不完, 可以和亲戚家的小孩一起买用啊。
对小学1-3年级的学生推出A套餐：10支铅笔, 2块橡皮，10本作业本套餐。这个套餐里用不带橡皮头的铅笔, 按照现在的售价是7块钱，现在的利润是2块9。
对小学4-6年级的学生推出B套餐：2支2元钢笔, 6个胶带，10本作业本，6瓶墨水套餐。按照现在的售价是18块，现在的利润是8块4。
对初中的学生推出C套餐：2支2元钢笔, 8个胶带，20本作业本，8瓶墨水套餐，按照现在的售价是26块，现在的利润是11块4。
假设每个阶段的学生有三分之一的同学购买他们的套餐，也就是说，A套餐的需求量是175个，B套餐的需求是315个，C套餐的需求是900个。
为了销售这些套餐，他们需要订货，铅笔1750个，橡皮350个，各种本子一共22900本，墨水9090瓶，胶带9090个，钢笔2430支。
这数量放在哪里都是一笔非常大的订单了。让供应商打85折问题应该不大，他们出售的时候A套餐便宜5毛，B套餐便宜1元，C套餐便宜2元。这样他们能多出3297元的利润。如果供应商能给的折扣更多，他们挣的自然也更多。
当然了，撬动这3000多利润的货款就要1万7千多，不是一笔小数目。他们开小卖部不过才4个月，总共买了两次货，每次的货款都不超过2000块钱。
同学和兄弟姐妹们凑一下，套餐里的东西很快就能用完。而且大家都能得到实惠。尤其农村家庭，不像做生意的，资金需要流动，他们的小钱都是攒在手里的。5毛，1块，2块的节约，相信他们是很愿意拿的。
人数上徐晚星这里只算了镇上小学的人数，乡村小学人数还没算呢。就算最后都是镇上小学和初中凑单的，他也不怕，大不了他们就零售，这样挣的更多，就是回款会慢一些。但是他们怕啥，他们家好几个店，月月都在挣钱，不会有资金压力。
徐晚星在本子上算来算去，算了半天，他感觉终于把所有的问题都考虑周全了。
李士诚找过来了，“旭旭你在这边干嘛呢，老半天没动静。”电视放广告了，他才发现旭旭不在旁边。
徐晚星看到李士诚眼睛一亮，他们有销售员的优势啊。李士诚的学校在市里，可以帮他们推销。徐子洲在另一个镇上读毕业班的，也可以帮他们推销啊。
他们还可以在市区的服装店里做推销，只是这样的话，服装店就显得不是很专业。还是在服装店旁边再租一个地方吧。到时候又可以做团购的店面，也可以做市区团购的仓库。
“诚诚哥，我问你个事情。”
“什么啊。”
“你看啊，这铅笔是1块钱1根，橡皮5毛钱一个，本子5毛钱一本。10个铅笔，2块橡皮，10个本子，一共是7块钱对吧。”
李士诚在嘴巴里念叨着算了一会点头。
“那如果只要6毛5我就把这些给你，你愿意买吗？”
“便宜了5毛，肯定愿意啊。”
“但是你有7块钱这么多钱吗？”
“正常来说是没有的，但是我刚领了压岁钱，最近是有的。”李士诚回答的还很严谨。
对哦。刚过完年，学生们手里或多或少都有点压岁钱。
“假如你没有压岁钱呢。”
“7块钱太多了，我每次买这些用品都是1块钱1块钱的买。但是你这个有点实惠，我可以找我爸妈要7块钱。”
“要是舅舅和舅妈觉得你一次性买的太多了怎么办？”
李士诚想了一会说，“我可以把多余的卖给我同学。”
也是条不错的思路。
徐晚星给他启示，“你也可以和你同学一起合买啊。”
“也行，找5-6个同学一起买，最后还能买包辣条分着吃。”
他想了会说，“但是要是我自己卖给同学的话，5毛钱就只是我一个人的了。”
李士诚这是要把自己干成总经销商的节奏啊。
“人家要不愿意在你这边买怎么办。”
“我和外面卖一样的价格，在哪买不是买啊，就10支笔，我自己留3支，还有7支，找和我关系好的2个同学，他们一人买3支就够了啊。虽然我们现在用的是钢笔。”
没事，他们也有钢笔套餐的。
晚上回去徐晚星把套餐的账算给徐金佑听。
一开始徐金佑还听的很认真，慢慢的就感觉自己脑子不够用了。
徐晚星把自己的思路都说了一遍后问，“小叔你听明白了吗？”
徐金佑抹了一把脸，“旭旭，嗯，你知道我不是很擅长算账，要不你跟你爸说说？他说能干，我就干。”
徐晚星看了一眼自己的草稿纸，思路多清晰啊，“这不是挺好懂的嘛？”
“意思呢，我大概是知道的，就是去问供货方把价格谈低一点，然后我们卖的时候也可以卖便宜一点，但是我们挣的还能更多。”
“对啊，就是这个意思，你不是懂了吗？”
徐金佑理直气壮地说，“我懂是懂了，但我不爱算这些。你爸爱算，你找你爸再算一遍。”要不是因为懒，他能考不上高中吗？徐金佑一直都觉得自己挺聪明的，但是学习成绩和聪明不直接挂等号。
徐晚星很是无语，“小叔你真的是太懒了。”一点账也不想算。
徐金佑却一脸你不懂的表情说，“你懂什么。我这是清闲命。有困难躲到一边，困难看我不行，自己就走了。”
但是这不是把困难转嫁到别人身上了吗？徐晚星觉得徐金佑这种做法有些不负责任。
“每天做包子清闲吗？”早上要那么早起床。
“我觉得还行，比到处打零工强，起码风吹不着雨打不着的。”
“你可真是容易满足。可是小叔，你不是要在市区给我买房子的吗？”
“对啊。你和你爸商量好挣钱的事情，让我干啥我就干啥。你们指哪我打哪。”
徐晚星听明白了，徐金佑这是不想做任何动脑的事情，但可以动手。也不算没有责任感吧，他可能是喜欢动手，不喜欢动脑。需要动脑的事情他就逃过去，别人想出了主意他就照干。
徐晚星有些为徐金佑的以后担心，“小叔，你这样以后怎么当家啊，到时候账都算不明白。”
徐金佑已经想好了解决办法，“我不当家不就好了。让你小婶当家，她要做什么我就配合。”
也是个办法。
“那小婶要是找你商量事情，你这副样子，她不会和你吵架吗？”
“和我吵什么，她想干什么，我就给她干，有什么好吵的。”
“但是你不能给她提供意见啊。”
“她要啥意见。无非就是干或者不干，干说干的理由，不干说不干的理由。但是事情是同时存两面性的，有了好就一定有坏。也不是说分析了一通，干就一定能成。如果事情不成，但是她就是要干，那就干呗。不成功又能怎么样呢，太阳还不是照常升起又落下，我们还不是要睡觉。”
这么一通话，徐晚星在脑子里捋了一遍才明白他说的事情，他觉得自己之前有点太小看徐金佑了，“小叔，没想到你是有大智慧的人啊。”
他那段的意思，徐晚星总结出来是：想干就干，不要多想，不要内耗，不用过于关注结果。
徐金佑自嘲地笑了一声，“我哪里有什么智慧，不过是个会躲清闲的人罢了，各人有各人的活法。人跟人本来就是不同的嘛。”
徐晚星很同意，人和人从出生起，起跑线就不一样。不说物质资源，只说精神层面的。有的父母会给予孩子耐心的指引，有的父母只有暴躁无能的职责。
“也是。那我让你给我买房子你会觉得有压力吗？”
“没有，刚听到的时候感觉很荒唐。就像你让我变成神仙那样荒唐。”
徐晚星知道这是因为差距过大，他从未想过才觉得荒唐。“这么夸张啊。”
“对啊。我平时不爱想那些，有饭吃有衣穿就行了。但后来听你那么一讲，哎，我感觉也不是那么难的事情，只要干活再努力一点就行了。”
“就是有个奔头，心里有方向了，感觉人更有劲了。知道自己在干什么，挣钱干什么，在市里买房啊。”
他们像朋友一样，随意地坦诚地聊着天。
徐晚星认真地想了一下说，“那可能是你本身也不排斥买房这个事情吧。”
他疯狂激励徐家人努力赚钱，但没有像父母鸡娃学习那样引起反噬效果大概有两个原因，一是，这是双方共同的目标，二是，徐晚星是鼓励他们每个人在自己喜欢或者擅长的领域去挣钱的。像徐金佑做吃食，李舒禾化妆、卖衣服。他们自己也干的很开心，很有成就感。
“废话，我们农村人谁会不想在市里买个房子啊。那是实力的象征。我们在镇上有房子，村里人都高看我们一眼，我们在市里有房子他们更会高看我们。虽然要他们的高看也没什么用。但你爷你奶乐意啊。”
“别看你爷你奶平时不去镇上住，但咱们在镇上有房，他们心里骄傲的很。老一辈人还是挺看重这个的。他们不常来镇上住是对他们来说镇上的房子没有村里的住着舒服，但是镇上房子让他们有面子。”
徐晚星懂，一个是面子，一个是里子。很多人，可以为了面子舍弃里子，但当两个可以兼得的时候，大部分人还是更注重里子的。
今晚谈话让徐晚星觉得徐金佑才是徐家活的最明白的。知道买市里的房子是为了面子，但他愿意去挣这个面子，去为之而努力，他活的很清醒。
要是上一世他也能像徐金佑这样勇敢的选择自己想要的生活，会不会就不用挂在做PPT的夜晚。但是，如果他上一世不是那样的生活方式，没有在那个凌晨挂掉，他还会变成现在的旭旭吗，还会遇到这么好的家人吗？
这样的问题没人能给出答案。生活的答案，藏在时间和空间中，需要慢慢找寻。也许，答案在十年前，也许答案在另一个空间。
大部分的普通人，可能尽其一生只能看到一个或两个不完整的答案。或许接纳过往的一切，坚定勇敢的走下去，才是我们目前唯一能做好的。
李士诚在旁边默默地听这他们的谈话，越听越晕，幽幽地来了句，“你们说的什么啊，我怎么都听不懂。”
有些他能听懂，但说着说着他就听不懂了。都是中国话，怎么会这样呢？
徐晚星告诉他，“说我们明天要去市里找我爸。”
李士诚有点不愿意，“明天就回市里啊，我昨天刚来，才和你们玩了一天。”
徐晚星笑他果然是小孩子，第一反应想的只有玩。“带你挣钱你愿不愿意？”
李士诚的眼睛立马亮了，“必须愿意。咋挣啊。我今天的压岁钱能买游戏机出租吗？”
徐晚星：怎么你们都在打这个主意啊。
他摇摇头，“已经有好多人参与这件事了。游戏机买的太多，就会有闲置的了。不划算。”
李士诚惋惜地啊了一声，“那要怎么赚钱，租书吗？”
徐晚星，“我带你赚一个月的钱，卖文具。具体的等明天再给你说。”
李士诚，“那我们明天去游乐场玩吗？明天都初五了，再不去寒假就要过去了。”他特别想去游乐场玩。
徐晚星突然想起一件事，“糟了，我寒假作业还没写。”一个字都没动的那种。从羊城回来后的事情太多了，他把作业忘得一干二净。还有4天就开学了，他明天还要去市区！
希望徐安写了，他能有的抄吧。
李士诚的作业早就写完了，他现在一点都不担心，眼里只有玩，看到徐晚星家里有那么多小炮，他羡慕的要命，“旭旭你也太幸福了吧。这都够玩到元宵节的了。”
“你想玩就拿去玩吧。但是不准吓小狗。”
“他们那么可爱，我才不会吓他们呢。是不是啊，青梅。”他把脚边的小狗掐起来，看了看狗牌，嘀咕着，“又认错了，你是竹马。”
第二天一早，徐晚星就跑去找徐安。
“旭旭，你咋这么早来找我。”徐安才刚被他爸从床上拎起来。
徐晚星拉着徐安小声在他耳边问，“你寒假作业写完了吗？”
徐安说，“写的差不多了。”他第一次放假写作业写的这么快，主要是他妈每天都要看着他写会作业。
徐晚星松了一口气，“太好了，今晚借我抄抄。”
徐安幸灾乐祸地问，“你没写啊？”
“我忘记了。”
“行，今天我拿给你。”
“等我来找你吧。我今天要去市区一趟。”
一听徐晚星要去市区，徐安的心里立马活跃了，“能带上我吗？这个寒假我在家都快憋死了。除了去了我舅舅家一趟，哪都没去。你奶说你昨天去镇上玩了，你咋没来叫我。”
徐晚星：怎么都愿意跟着我玩呢。去镇上那事，可不要带你啊。
他问徐安，“你想去市区哪里玩？”
他今天最终要的就是和徐金保说小卖部开学套餐的事，说这个也不要什么时间，有很多时间在外面玩。
“随便哪里都行，你去哪我就去哪。”徐安想出去撒欢，哪都行。
“我们要去新开的游乐园你去不去？”
“去去去。”
徐晚星。，“你要征得你爸爸妈妈的同意才行。”
“我问问他们。”徐安说着就跑进屋里大喊，“爸，妈。”
徐金言，“大早上的鬼叫什么？”
他正在吃饭，徐安跑到他跟前，“爸，我今天想和旭旭去市里的游乐场玩。”
徐金言一直在屋里，没看到徐晚星。
看徐晚星进门和他打招呼，“旭旭来了啊。你们是那个新开的游乐场吗？”
“爸你知道啊。”
“听我同事说过。要不是你没考好，一放假我就带你去了。”说到这个，徐金言对徐安也是有点的意见的。
徐安啊了一声，他都不知道这个事情。“你们怎么不早说。”
“我们早说你就能考好了？你说你平时上学是不是不认真？”
徐安眨眨眼睛不说话了，他没想到他爸会这么想。但他说的确实是事实，他平时就是没有好好学习。
徐金言对自己儿子还是了解的，聪明是挺聪明的，就是心没完全放在学习上。
“行了，明年你就上四年级了，离中考也就不远了。开学后多下点功夫，把成绩搞上来的，别让我和你妈操这么多心。”
徐安乖乖说，“知道了。”
徐金言也没让他失望，“等我吃完了，我和你妈说，今天带你去玩玩吧。”
“耶，爸爸你太好了。”徐安说着就抱着徐金言右脸亲了一口。
徐金言笑着说，“行了，和旭旭去玩吧。”
徐晚星，“金言叔，你们快点啊。”
徐金言，“估计快不了，你婶子还要抹脸什么的。你要有事就先去市里，到时候我去你舅舅家找你们。”他和李舒阳是同事，李舒阳家他去过很多次了。
徐晚星，“你去我舅舅家找不到的人的话，就去街上找我们。”徐晚星把服装店的地址告诉他。
徐金言也没多想，以为是他们哪个亲戚家的地址。“行，到时候我去找你们。”
徐安和徐金言商量，“爸爸，我想跟旭旭先去市里。”他妈妈打扮起来还不知道要多久呢。
“随便你。”
徐安饭也不吃了，跟着徐晚星就回家了。他知道徐晚星也没吃饭呢，他跟去旭旭家吃。
徐金佑看见徐安还觉得有些稀奇，平时徐安不会这么早就来和旭旭玩，“徐安来了啊。”
徐安高兴地点点头，蹭上桌子，拿了个馒头很不把自己当外人，“二保叔，给我夹点菜。”
感情是还没吃饭啊。
“我今天和你们一起去游乐场玩。”徐安一边吃馒头一边说。
徐金佑有些傻眼，他对徐晚星说，“我一个人能带得了你们这么多小孩吗？”在村里他能，在市里玩起来他肯定看不过来啊。
徐晚星，“徐安的爸妈也去。等会我们先走，他爸妈去市里找我们。”
“行。”
徐晚星看人去的这么多，干脆去隔壁把小园也喊上。小园家在钱方面可能不缺啥，但大爷爷肯定想不到带他去游乐场这种地方玩。
带他去玩玩，释放一下，对他说不定也很有好处。
他饭没吃完就往外跑。
徐金佑赶紧问，“你又干什么去？”他现在稍微能理解一点王莲花看他们天天往外跑的心情了。
徐晚星边跑边说，“我问问小园去不去。”
“小园，我们今天去市里的游乐场玩，你跟我们去不？”
小园不知道游乐场是什么，好奇地问，“玩什么？”
这时候的游乐场他也不知道有什么，但是旋转木马，碰碰车总归是有的。
“开小车互相撞，坐在玩具上一上一下的摇摆，差不多是这样的吧。我表哥说里面很好玩，很多小孩去。”
俆广元听见这话就让小园跟着去玩，“你跟旭旭还有二保叔去玩吧。”
把小园交给徐金佑他很放心，二保从小带孩子就有模有样的。
小园现在天天在家里，偶尔旭旭来的时候才会跟着一起玩，时间长他也觉得有点不对劲。以前有大园，他们在家里有说有笑的，小园还会带大园去庄里玩。现在小园一天天的就捧个书看。喜欢看书是好事，但他这个年龄正是玩闹的时候，小园安静的有点过分了。
老伴下不来床，他要在家里照顾老伴，不然他说什么也要带小园出去玩玩散散心。