第60章 套餐计划
徐晚星看小园有些犹豫, 主动拉着他，“走吧。”
俆广生跟他们一起到隔壁，从兜里掏出200块钱给徐金佑, “二保啊, 你和旭旭带小园好好玩哈。钱不够你回来再和我说。”
徐金佑, “行。放心吧大爷, 小园我给你看好了。到市里, 我让我哥也一起看着这几个孩子。”
“行。”他转头又和小园叮嘱, “小园啊, 你跟着二保叔好好玩。”
小园点点头。
徐广生一走, 徐金佑就把钱给小园。“小园你自己拿着。”他这个当叔叔的带小园出去玩一圈而已, 这钱他还是有的。
小园不想要，徐金佑硬是塞到他口袋里，“装好了，等会你请我们吃东西。”
听到这话, 小园说好，才把钱收下。
徐金佑看着屋子里4个小萝卜头, 提前和他们说了规矩, “等会你们都老实点。我说什么你们就照办, 不能随时脱离组织，有事要打报告。知道了吗？”
“知道了。”徐安响应的最积极。
本来今天骑辆自行车就行了, 但是人太多，徐金佑只能骑三轮车。
王莲花看他推着三轮车要出门, 问了句，“去哪儿？”一天天的净往外跑。
徐晚星，“奶，我们去市里玩。”
王莲花皱着眉头问, “前天不是刚去过？”
徐晚星，“今天找我爸有点事，顺便去市里新开的游乐场玩。”
王莲花嘟囔，“一天天的不着家。”他们家每个月花在去市里的路费就够人家买好几顿肉了。
见他们出了门，王莲花连忙大声问，“今晚回不回来吃饭？”
徐晚星扬着嗓子回，“回来。”
车斗里带着4个孩子，徐金佑一个人在前面像个老黄牛似的吭哧吭哧地往前骑。
但有人还不满意，李士诚在后面喊，“二保叔，你骑快点。”
徐金佑转脸挨个扫过车上的4个孩子，徐金佑8岁，徐安9岁，李士诚10岁，小园10岁。这么大的孩子，他一车带了4个！竟敢嫌弃他骑的慢！
他吐槽道，“你们也不看看你们都几岁。我能骑的动就不错了。”
他突然想到了一个好办法，“你们四个，两两一组，轮流下去推车。”
这就像个游戏一样，他们还比赛哪组推的快，让徐金佑做裁判。一个个跟小牛犊子似的在后面疯狂的用力推着车跑，徐金佑把腿抬高，这速度根本不用他骑。
徐金佑夸完这组夸那组，受到鼓励的两组个顶个的卖力，很快就到了镇上的家。
这一路上，徐金佑过的颇为轻松。在他们的带领下，小园显得活泼了很多，像他这个年龄的男孩一样。
徐金佑把车推进家里锁好，“你们想不想吃小卖部里的零食？”
徐晚星热情地说，“小叔，你把小饭馆和小卖部打开，我带小园参观参观。他还没有来过咱们家呢。”
“行。”
徐晚星先带小园去了楼上，每间房间都给他介绍了一下。他房间的家具已经配齐了，全是俆广元照着那本家具书上做的。
“走我再带你去楼下看我们家的小卖部和小饭馆。”
徐晚星带着他在小卖部里看了一圈，“我们的游戏机就在小卖部里租，平时小卖部放学的时候还会卖炸串和煮串。”
炸串和煮串徐晚星给他们带过，小园知道是什么口味，很好吃，在这边应该卖的很好。
果然就听到徐安说，“放学的时候这边小孩可多了。有的小孩会在这边玩到天快黑了才回家。”
徐晚星拉着小园说，“小园，以后你要是需要什么文具你提前和我说，我成本价给你拿。”
送给小园当然也可以，不过徐晚星觉得大爷爷肯定不会愿意的。但是要是以成本价给他，他们也不亏钱，大爷爷应该能愿意。
小园点头，他知道旭旭是拿他当真朋友，好东西愿意和他分享。
徐晚星说，“我们小饭馆平时早上会卖各种早饭，包子，馒头，韭菜盒子，饺子，馄饨。中午会卖炒菜吃，很多小孩会几个人一起来吃饭。还有大人中午或者晚上来喝酒吃饭。这边每天都很热闹。”从早上7点多一直热闹到晚上6点多。
生意这么好，二保叔应该挣到钱了。他为徐金佑感到由衷的高兴。
等徐晚星带参观完家里，徐金佑就带他们坐车出发去市里，上车前提醒他们，“坐上车不许乱走哈。”
李士诚经常坐车，徐晚星不担心他，“小叔，你把徐安牵着，我牵小园。诚诚哥，你跟紧我们。”
李士诚，“好。”
徐安坐在徐金佑里侧，李士诚和徐金佑隔着一个走道。徐晚星和小园坐徐金佑前面一排。
一路上徐安都在叽叽喳喳地试图和徐金佑说话，把他烦的不行。以前跟旭旭一起也没这么吵啊。但他又不好让徐安看出来，徐安说十句他就回一句。
这样徐安就知道徐金佑不爱和他说话，他便隔着徐金佑和李士诚说话，徐金佑被吵的实在没办法，和李士诚换了个座位，让他两坐一起。
他换座位的时候看了眼徐晚星和小园，这两个人都安安静静地看着窗外。和身后两个嘴巴不停地小家伙形成鲜明的对比。
到市区已经11点了。徐金佑打了个的，直奔服装店。
服装店里，杨芳正在和李舒禾学习怎么搭配衣服。她学了好多年的裁缝，对这个上手很快了。
李舒禾见她学的很认真，害怕她紧张，“不用担心，回头我找几本穿搭的杂志给你看看，你再研究研究就差不多了。”
杨芳信心十足地说，“好，谢谢姑。”
“客气什么。你爸之前说把缝纫机弄来，怎么也没弄啊。”
杨芳，“他这两天有点事情没忙过来，说明天弄过来。”
“行。展示的布料，我让你两个姑父给你弄个架子就挂在这里。其他的就放在小仓库里。”
“妈妈。”
李舒禾正说着话呢，听见推门的动静。接着是旭旭的声音。
“你们怎么来了。”看到他们几个，李舒禾有些傻眼。诚诚不是前天刚跟着二保去徐庄玩么，怎么这么早就回来了。
“有点事情找我爸。爸爸是不是在隔壁？”
“和你舅在隔壁。”说完她就叫住要跟着徐晚星去隔壁的李士诚，“哎，诚诚，你妈刚回去做饭，你赶紧和旭旭他们回去让她多弄点。”
徐金佑说，“没事，嫂子。我现在带诚诚去市场买点菜就去做饭。”舒阳哥家剩下的菜肯定不够这么多人吃的。
“行。你骑自行车快去吧。要早知道你们来，就让我嫂子回去多做点了。”
“是旭旭要来找我哥的，等会让他给你说。”
徐金佑临走前，李舒禾塞给他50块钱，“去吧，买点你自己爱吃的。”
她估计徐金佑身上也没什么钱了，恐怕连压岁钱都不剩多少了。这几天他带着旭旭到处玩，过年又给旭旭买了那么多鞭炮估计也花了不少钱。
徐金佑也没客气，带着李士诚走了，因为唯一愿意跟他走的只有李士诚。
李舒禾看着徐金佑带着李士诚骑车走远了一回头发现小园和徐安都跟着她站在外面，“小园，徐安进屋来。外面不冷啊。”
徐安笑嘻嘻地说，“婶子，我不冷。我今天穿的可厚了。”
小园话少，只是喊了人，“大娘。”
徐金进了屋就问，“婶子，这是你家刚开的服装店啊。”路上李士诚就和他说，旭旭家新开了个服装店，里面的衣服很好看。
李舒禾，“是啊。你今天是跟旭旭来看服装店的？”
“不是，我是来游乐场玩的。我爸妈等会就过来，也不知道他们能不能赶得上午饭，我妈出门前的事情太多了。”
“你妈知道这里的地址不？”李舒禾担心他们到李舒阳家找不到人。
“知道，旭旭给我爸说了。”
隔壁，徐晚星装着自己验算过程的作业纸找到徐金保。“爸爸，我告诉你，我有一个非常好的计划。”
徐金保和李舒阳在写价格贴，衣服本身是自带吊牌的，他们买了白色的标签贴纸，把他们自己的售价写好贴在吊牌上。成本价基本上就是售价的一半，这样方便好记，也好算账。
徐金保问，“什么好计划。”
徐晚星站在徐金保坐的桌边，“马上不是要开学了吗。我们可以学着超市那样捆绑售卖文具啊。只要我们买的多，供货的老板肯定能给我们更低的价格。就像我们在羊城的时候，买的多可以和老板谈价格。”
“爸爸我和你说，我算过了。我这个方法可以让我们多挣3000多块钱。”
李舒阳听到这个数字，停下手里活惊讶地问，“真的假的？”
“当然是真的了。我算给你们听。”徐晚星把自己的理论以及计算方式说了一遍，“只要我们能和供货的老板把价格谈到85折，我们就能稳赚这3000多块钱。”
徐金保拿过他的草稿纸，自己又找了纸重新算。如果徐晚星的假设都成立，他们确实是能赚到这么多钱。
李舒阳也拿着纸跟着算了一遍，最终的结果确实是能多挣3000多块钱。
徐金保探头看看李舒阳最终的结果，和他算的一样。
徐金保和李舒阳又各自拿着自己的纸算了些数字。
还没算完呢，李舒禾就找过来了，“你们干嘛呢，收拾收拾回去吃饭了。”
徐金保还在低头算数据，“你带他们先去吃吧，我们还要算个东西。”
李舒禾好奇地问，“算什么？”
“等我们算出来再和你说，你们先回去吧。”
李舒禾，“自行车一辆被二保骑走了，一辆我们骑走了，等会你们走回去。”
徐金保怕思路总被打断算错，他把笔放下认真和李舒禾讲话，“二保骑车干嘛去了？”
“你儿子把小园和徐安也勾搭来了。中午估计慧芳和金言也要过来，二保去买菜了。”
“小园也来了？”
“嗯，在隔壁呢。说是旭旭今天要和他们去游乐场玩。”游乐场不游乐场的徐金保暂时不关心，他现在只想把李舒禾送出门，他再坐下来静静地想刚刚徐晚星说的那些。
“行，你们先回去吧。等会我们三个会回去的，要是你们等的久了，就先吃。”
“嗯，哥，我走了。”李舒禾走之前和李舒阳打了招呼。
李舒阳头也没抬，“知道了。”
徐金保拿着自己计算的纸，来来回回看了两遍才说，“有个问题，货款就要1万7，我们现在手里没有那么多钱。”
徐晚星说，“我们可以一次要这么多货，但是可以让人家分三次发过来啊。这样我们就不用一次性付这么多的货款了。什么时候发货要看他们能生产多少。”
李舒阳有些担忧，“要是卖不了你说的这些呢。”
“舅舅，怎么会卖不了。我们小卖部肯定能卖一些出去的。诚诚哥在市里的学校，我大爷爷家的哥哥在另一个镇里上高中，小园在村里的小学。我现在算的就只是两个学校的量，要是在这些学校都铺开，肯定能卖出去。”
“再退一步说，就算我们的套餐在开学的一个月内卖不完，我们就在小卖部里慢慢卖好了。那样挣的更多，就是本钱不能很快收回来。”
徐金佑说，“一个套餐7块钱、18块钱、26块钱，要让一个学生一下子拿出来这么多钱难度有点大。”
这个徐晚星早就想好了，“为什么要一个人拿？可以三、四个人一起合买啊。买到手后他们再分就行了。”
徐金佑又在脑子里把文具套餐从头到尾都想了一遍，现在最大的问题就是能不能和供货商把价格谈下来。
“下午我给供货商打个电话问问。如果能接通的话，就聊聊看，不能接通的话，等初七那天中午，我再打一个。”
李舒阳这个做舅舅的很给力，“要是能成的话，到时候我给你们问问我那些同事们家里需不需要。让你舅妈也去问问他们单位的同事。”
徐晚星想到可以让王萍也去厂里给他问问。
“谢谢舅舅。爸爸，我觉得你可以和供货商再多要一些，我们一定会卖的很好的。”
“我们还可以把这个套餐放到服装店里，和每个顾客推荐一下。家家都有小孩，需求量肯定大。对我们自己来说也就是捎带手的事情。”
李舒阳觉得自己这个外甥真了不起，小小年纪就想想到这样的挣钱方法，“咱家旭旭这么聪明，小小年纪就会做生意了。你跟舅舅说说，是怎么想到这些的。”
徐晚星很想告诉他，不是我有天赋，是上一世看过的套路太多了。
他把实打实的好处给到消费者，让供应商降价也是量大会有规模效应，他们的成本自然也会下降，大家都不吃亏。
但他知道不能一味的通过压榨供应商来扩大自己的利润空间，否则会起到适得其反的效果。供应商可能会通过偷工减料的方式，降低自己的成本，恢复自己的利润。
这样损害的是不仅是最终消费者的利益，而且也损害了他们的信用。这种缺德事徐晚星是不会干的。
至于是怎么想到的，徐晚星早就想好了理由。“过年的时候我看超市就卖很多大礼包，我就在想为什么要这么卖呀，这样卖更挣钱吗？前两天我看了一道奥数题，里面就有类似大礼包这样的，不过书里叫套餐。然后我就想，咱们小卖部能不能有这样的套餐呢。想啊想，我就想出来了。”
李舒阳高兴地夸奖他，“旭旭会举一反三，活学活用，这点非常好。”
徐金保对儿子能把书本的知识结合实际情况，想出适合他们的小卖部的套餐这一点也是非常的骄傲，“收拾一下，咱回去吃饭吧。旭旭，为了奖励你活学活用，爸爸送你一个礼物，你想要什么？”
徐晚星：想要买很多房子。他知道现在他们家没这条件，想了想，好像没有什么其他想要的，“暂时没有，等我想到了和爸爸说。”
“行。”
路上徐金保问徐晚星，“旭旭，你说下午带小园去游乐场玩？”
“嗯。小园天天闷在家里，我带他出来玩散散心。”
徐金保想了一下说，“下午我和你们一起去。游乐场什么样子我也没见过。”
李家，徐金佑做了一大桌子菜。
李学章今天中午不在，他一早就去拜访朋友了估计那边留饭盛情难却，他便没回来。
徐晚星他们走到李舒阳家的时候，许慧芳和徐金言已经到了。
李舒禾看见他们招呼道，“回来了啊，快来吃饭。爸估计在周叔叔家吃了。”
徐金言笑着说，“舒阳，金保回来了啊。今天咱喝点。刚刚我特意去买的酒，让二保给我们做了花生米。”他既是李舒阳的同事，也是徐金保关系不错的同学和朋友，三人互相都很熟悉。
他们有段时间没聚会聊天了。
李舒阳刚要答应，徐安不愿意地喊，“不行。爸爸你一喝酒就没完没了了，下午你还要带我去游乐场。”
徐金言也不想做食言的爸爸，他和徐安说，“我就和李叔叔他们就喝一点。你看着我们喝。”
徐安拿住酒瓶，“我给你们倒酒。”他可要把酒瓶看住了。
许慧芳，“行了行了，时间都不早了，赶紧吃饭吧。”
饭桌上，怕小园害羞不好意思站起来觉夹菜，徐晚星就一直给他夹菜，“吃这个，我小叔做的这个鸡翅是和人家饭店里学的。可好吃了。”
小园性格安静，吃饭也是安安静静地听着别人说话。
“谢谢旭旭。”
“你别客气，在我舅家就和在我家是一样的。”
李士诚坐在徐晚星旁边，听他这么说，也探着头过来说，“对，我家就是旭旭家，小园你想干什么就干什么，不用不好意思。”
李士诚有些自来熟，跟谁都能聊上两句。暑假里他经常在徐晚星家玩，和大园、小园也玩过几回。知道他们家发生的事情，李士诚很有些怜惜小园。
“好。”李士诚对他一直都很热情，小园也挺喜欢他的性格的。
李士诚也学着徐晚星给小园夹菜，“吃鱼，二保叔做的鱼进味好吃。”说着就小声吐槽起来，“我妈做的鱼不知道怎么回事，我闻着可腥了，一点都吃不下去。”
徐晚星偷偷看了眼杨红，幸好她和许慧芳在说话，没有注意到这边。就李士诚这吐槽不避人的性子，他怕以后他会被人揍。
他同时又有点可怜李士诚，天天吃自己不喜欢的饭菜，这无异于上刑。难怪他总是对徐金佑这么热情呢。
徐安看他们三个凑在一起说小话，也把头凑了过来。“你们说什么呢。”
徐晚星，“没什么的。快点吃饭吧。我们1点半出发去游乐场。”冬天天黑的早，4点多天就黑了，去的再晚点今天就玩不了几个项目了。
徐安问，“现在几点了？”他们中只有徐晚星有手表。
“12点半了。”
徐安转头提醒徐金言，“爸爸，你们还有一个小时吃饭和喝酒的时间，我们1点半出发去游乐场。”
徐金言他们说话挣说到兴头上了，敷衍地回答徐安，“知道了，你好好吃饭。”
小孩子们吃饭快，吃完了就跑到一边玩了，徐安把酒瓶子也抱走了。
徐金保的杯底空了，他喊，“徐安，来倒酒了。”
今天徐安是他们的小酒保。
徐安问徐晚星，“现在几点了。”
“1点20了。”
徐安转头说，“都1点20了，不给你们喝了。还有10分钟我们就要出发了。”
徐金保听到这话就把杯子放到了一边，不喝就不喝了，下午还有事。
他们到游乐园的时候已经两点了。
可能是刚开的原因，游乐园里的人看起来不是很多。
他们在门口研究游乐场如何收费：门票一次10块钱，要玩项目还要再另外掏钱。不过价格也还好，一个项目3、4块钱。
年卡198一张，买了一年内来这里不要门票钱。买一张卡，只要一年内来这里超过20次就是划算的。