第115章 翻新
曾如意玩够了，小心翼翼把东西收起来，打成一个小包袱斜背在身上。
常霄笑他，“放车上不是一样？”
曾如意摇摇头。
“怕丢。”
实际这东西放在津县不值钱，来了莘县也没几个人识货。
可曾如意却视作宝贝。
因为他看得出自己这一小包，与大包里那些贝壳的品相区别，无论是大小还是颜色、花纹，显然都是常霄精挑细选过的。
他可得收好了。
离了存货地，找了家附近的茶肆暂歇，点了茶水和果子，端上来不久，翟度和尤驰就先后到了。
翟度是第一次见曾如意，小哥儿起身行了个礼，他也赶忙回礼，落座后笑道：“常兄弟和弟夫郎端的是一对璧人，般配得很。”
面对不那么熟识的外人，曾如意还是不怎么愿意开口多说话的，担心因紧张而露怯。
加上常霄他们说的是生意上的事，自己不知全貌，本也插不上嘴，就在一旁专心对付盘中果子，同时侧耳听着。
他出身商户，纵然不吭声，谈话内容却完全能听懂的，且全然不觉得枯燥，听得津津有味。
先说的，乃是三人都经手了的旧货生意。
收来的旧货大抵分为几类：一是铜器铁器，二是木作家什，三是衣冠顶戴，四是书墨纸砚。
另还有些零散东西，不好归类，不过也都是家常日用当中能用上的，出手不难。
然后几人便为着这批货该如何出手，有了意见相左之处。
尤驰主张由翟度牵线，在县城找个旧货行做买主，将书纸以外的部分直接打包卖出，这样省事又省心。
翟度则倾向于留下自己卖，这样还能多赚至少两三成的钱。
尤驰却道：“要是这般，里面有些东西少不得要翻新修整，又得多费时日。”
翟度道：“正经做旧货生意的都绕不开这工序，虽说修整费时，可出手时能多卖上价啊，横竖不亏。”
尤驰不免要问他，既如此那修整的事让谁做，铁器要打磨，衣服要缝补，从何处找这些人手？
交给家里的媳妇夫郎，还是从外面雇人？
若要雇人，还得填进去一部分工钱，羊毛出在羊身上罢了。
翟度听罢仍是坚持，认为哪怕再多填本钱进去，赚得也比直接卖给旧货行来的更多。
两人谁也说不过谁，最后不免齐齐看向了常霄，问常霄对此怎么看。
常霄方才虽然没言语，实际一直在心里反复衡量，已得出了结果。
这会儿被问到，他没有犹豫太久，径直答道：“我倾向于翟大哥的意见，但尤大哥说的也有道理。”
尤驰和翟度对视一眼，这……好像说了和没说一样啊？
翟度不由道：“常兄弟，你只管说实话，合伙生意意见不同是常有的事。”
意思是常霄不必为着两头不得罪，说些端水的场面话。
常霄笑道：“二位大哥误会了，并非是小弟我想和稀泥，实在是这两边意见本就都有可取之处，既如此，何不来个合二为一。”
话音落下，面前两人又露出不解之色，唯有曾如意若有所思地放下手中茶盏。
但听常霄继续道：“咱们奔波一趟，运了货回来，肯定是想挣的越多越好，按着翟大哥的思路想，那么为着修整旧货，以便抬一抬品相，多赚点钱便是情理之中，唯一的缺点则是尤大哥所言，要多折进去一部分的人力本钱。那么想个法子把人力本钱控到最低，岂非就是最合适的解法。”
“话是这么说不假……你打算怎么控本钱？”
尤驰观察着常霄的神情，恍然道：“你莫不是想把东西运回马桥？”
比起县城，肯定是草市集的人力更便宜。
翟度听明白了，不得不道：“但东西在那头，会不会卖不上价钱？”
常霄摇头道：“那翟大哥可就想左了，莫要忘了，这些本就是旧货，当中价最高的无非就是铜器了，无论在城里、草市集，就算是去了乡下，差价便是有，又能有多少。”
翟度陷入沉思，一时没有言语。
尤驰又问道：“那咱们回马桥雇人翻新旧货？倒也不是不行。最近马桥怪是热闹，县城这头尚且还剩着几分冷清，草市上人却愈发多了。”
“这正是我接下来要说的。”
他看向翟度，直接道：“翟大哥考不考虑，趁此机会去马桥开一个旧货行？”
“啊？旧货行？我吗？”
翟度猛地抬头，看向常霄，完全没跟上他的思路。
“不是说卖货，怎么一下子说到开铺子上了。”
“先前大哥不是说今后想做旧货生意？要我说走街串巷，总不如开铺面当个坐贾，马桥近来将要改草市集为草市镇，到时会有不少铺面外赁，又因镇子新设，势必有大量人头涌入来此谋个生计，这类人，岂非正是旧货行最喜欢的主顾？”
尤驰听着听着，也是眼前一亮，拊掌道：“是啊，我怎么没想到？这点上你倒真能考虑考虑，常霄所言没错。”
常霄没说出口的是，原本他曾有意在马桥做旧货生意的，看准的亦是草市集改镇的这个关口。
到时要是能在县城、草市集和乡下之间倒卖，该是有几分赚头，但此次跟着翟度他们出去过后就改了主意。
原因很简单，收旧货比他想象中的还要更考验眼力。
有些东西他瞧着还成，尤驰也看不出什么不对，可到了翟度的手上，很快就能瞧出端倪，指出几处被刻意藏了旧的地方，价钱一下子便可压到底。
原来收旧货的人有心眼，卖旧货的未尝没有。
好些人家为的能多卖几个钱，会在旧货出手前提前想法子“翻新”，不过这里的翻新和旧货商所做的翻新不同，可以说更敷衍一点，赌的就是旧货商那一时看走的眼。
这样的货拿到手，转手卖出的时候就算不赔，也赚不到几个，还不够费工夫的。
于是他想了想，不妨把这个主意当顺水人情送给翟度，如若翟度听了进去，真把这摊子在马桥支了起来，到时自己有心，照样能与其合作。
翟度还真没想到过这一茬，他细细打听了一番关于草市镇的事，很快意识到当中的机遇。
“有这等好事，怎不早些告诉我！”
听得他这般说，尤驰忍不住道：“谁能想到你会对马桥感兴趣？不说别的，你媳妇能乐意跟你一起从县城搬走?”
当初他和夫郎翟容成亲后执意要离开县城回马桥开铺子，可就把翟家人气得不轻，纵使两个地方离得不算远，也觉得是家中哥儿远嫁了。
且嫁的还是个行商，以后汉子离家，哥儿独守空房，娘家这头想照应都照应不上。
后来两人的第一个孩子夭折，更是气得翟家人差点和尤驰翻脸，想让翟容与他和离。
如今虽面子上是和解了，实际尤驰每次登岳家门，岳家照旧没给过他几个好脸色。
翟度夫妻两个，可以算是翟家唯一与他们私交不错的亲戚了，也正是仰赖翟度从前曾和尤驰一起出门走商的情分。
“嗐，这不是今非昔比么，我到底是丢了旧货行的差事，要是马桥有的生意做，赁屋子还便宜，作何不能来？而且到时候马桥就不是草市集，而是个正经镇子了，比起县城也差不得太多，又不是什么荒郊野岭。”
他几乎按捺不住道：“等我回了家，就和贝娘商量。”
“要是能成真，那敢情好了，咱们两家有了照应，阿容知道了肯定也高兴。”
眼下不仅是翟度，连尤驰都越想越觉得常霄给提了个好出路。
他看向低头小声和曾如意说话，眉眼带笑的常霄，忽然想及一事，问道：“你也别光说阿度的事，也说说你的。”
翟度是翟容的堂兄，比翟容年纪大，但是比尤驰年纪小。
出门在外，翟度又是跟着尤驰混的，所以彼此是各论各的，翟容管翟度叫兄长，而尤驰则直接叫名字。
“你不是早就打听着草市镇的事了，如今眼看时机快到，你有没有打算也过来开个铺子？总不能当一辈子的乡下货郎吧。”
翟度一听，更是来劲了。
“常兄弟也要去马桥？你想开个什么铺子？”
说到这里，他转头问尤驰道：“马桥的铺面好不好赁？到时咱们仔细挑挑，要是都能在一条街上，那多方便！闲时还能互相串个门子。”
常霄实话实说道：“是有这个想法，预备攒些本钱，看能不能开个杂货行。”
“这个好。”
尤驰立刻道：“和旧货行一样，最是镇子上缺不得的，你要是能率先开起来，抢了先机，加之你本身就有干这个的底子，你不赚谁赚。”
“还说啥呢！来，赶紧以茶代酒，祝咱们今年顺风顺水发大财！”
翟度是个开朗性子，其余人也不差，包括曾如意在内也跟着一起举起茶盏碰了碰，一时间各个脸上挂着笑，不知道的还以为钱已经进兜了呢。
不过做梦归做梦，正事还是要干的。
三人重回正题，商定如何把旧货拉回马桥，由常霄雇人安排翻新。
像是衣料缝补，完全可以交给乡下的妇人夫郎。
铁器、木作的修补，他也有认识的铁匠、木匠，跟人讨个人情价，怎么都能比县城便宜了。
“到时咱们直接在马桥摆个摊子，先卖它几天试试。”
翟度摩拳擦掌，“就当提前帮我给铺子打打名声。”
旧货的事宜敲定，还有那几百匹的泡水布，更是重中之重。
暂且告别了急着回家和媳妇商量生意的翟度，余下几人又略坐一段时间，等来了成功从铺子里溜号的黄齐。
常霄进城时路过锦绣布行，就已去见了对方一面，眼下是想要托他引荐一家和锦绣布行合作多年的染坊，目的是为了给部分泡水布进行翻新。
三人简单寒暄，不急着吃茶吃酒，直奔存货的仓房，大门一开，黄齐的眼珠子差点掉在地上。
“这么多？”
他只知道常霄带回来一批货，心下以为至多几十匹布，不成想是放满了大半间屋子。
在他进屋左瞧瞧右看看的时候，常霄也详细说出了自己的打算。
简而言之，便是把泡水布论品相分级，分批出手，不过需做一些预处理，思路和售卖旧货一样。
受损最轻的白坯布，大多只是有点霉味，漂洗后上浆可以做到与新布差别不大，利却能厚上几倍。
有褪色、染色问题的布料，其中最严重的送去重新染色，瑕疵不太明显的，则按照常霄过去贩库存瑕疵布的路子，直接出售。
最次一级的，没什么浆洗和染色的必要，数量占比也不大，论价值基本等于白送。
直接出售也因受损过重卖不上价，索性直接裁剪成布片子，看能不能做成各色小物零售。
以上种种，都是常霄早就和尤驰达成共识的。
黄齐听罢，立刻表示和染坊的交涉包在自己身上。
自打他在自家铺子掌柜那里得了信任，这段时间以来与染坊打交道的事宜，大多是由他出面跑腿的，外加逢年过节送的礼，早跟染坊那头混了个脸熟。
反正他早就发现了，只要跟着常霄走，常霄吃肉，自己就能喝上汤。
钱是能到手的，风险也几乎没有，最难的部分常霄自己便处理了，留给他的皆是最擅长的。
有了黄齐的加入，四人花了两个时辰把所有布料分出类别，其中需要送去染坊翻新的便有百匹之数。
随即从中挑了几匹做样子，放上驴车，由黄齐领路前去染坊。
到了地方，常霄却觉得此处好生眼熟，他前后左右看一圈，忽然想起为何眼熟了。
那是去年仲秋时，他与曾如意初次进城去庙会卖货，过后于绣庄偶遇了邢秋。
当时自己为了不讨嫌，给哥儿姑娘们留点说话的时间，便主动离开外出闲逛，正是那时，他转去一条巷子，发现尽头开着家染坊。
依稀记得当初还驻足片刻，好生欣赏了一番不远处彩布翻飞的景色。
如今半年多过去，故地重游，也算是有缘了。