第127章 礼盒（修）
“呦，常兄弟，好久不见了！我还以为你们夫夫两个换了地方摆摊嘞。”
时隔一段时间来到老地方，巧的是没被别人占去，相邻的还是日日在此摆摊贩鞋的薛和。
冬日里常霄从他这里拿货，卖了不少毡鞋，两人也算混了个脸熟。
“前些日子忙别的，出了回城。”
常霄简单解释道。
又看一眼，发现天暖后薛和在卖的已经是草鞋和木屐。
其中草鞋也分两种，一个是绑绳的，一种是没有后跟，类似于拖鞋。
他觉得不错，让人按着自己和曾如意的码数各挑了两双，平常随便在卧房里穿一穿方便得很。
至于为什么是两双，这就得问问某只不听话的小狗了，搞得他俩现在脱了鞋都不敢放在地上。
好久不见，一上来就关照自己的生意，薛和主动给他俩算了个便宜价，接着用草绳把四双草鞋捆在一起。
过了半晌，薛和见夫夫两个支起摊子，说起要找一处买粽子吃，他忙道：“花那个钱做啥，我这里正好有家里做的，你们要是不嫌就拿去尝尝，这会儿还是热乎的。”
薛和提起一边地上的食盒，打开来后，里面果真有好多个，说是家里给他备着，好让他今日出摊时饿了吃的。
下面还放了个盛热水的铁壶，因而能保温好一阵子，现在天暖，估计到晌午还能有余温。
常霄看一眼，就知准备的人有多用心，他不好意思道：“嫂子费心准备的，我俩吃了，岂非大哥就不够吃了。”
“怎么不够，这东西顶饱得很，拿的时候我就说这么多吃不完，你嫂子非要装，说是吃不完再带回去。”
薛和笑道：“她包粽子的手艺还不错，年年给邻居送，家家都说好呢，早年还在街上卖过一阵子，后来这贩鞋的生意稳下来，且又有了孩子，便不让她做了。”
“卖吃食是辛苦些，光是备料就得好一阵，一旦卖不完只能折手里了。”
常霄一手接过薛和递来的热粽子，道谢后说道。
“谁说不是，那阵子卖不完的只好拿回家吃，吃到最后，家里人都不乐意见糯米了，后来缓了几年，才算是又重新做起来。”
薛和给他俩一人拿两个，一样是蜜豆馅，一样是红枣核桃馅。
剥开箬叶，里面的糯米紧实又软糯，散发着一股箬叶独特的清香。
因是自家包的，馅料填得足，第一口下去就能尝到甜味了。
蜜豆大约也是自己做的，甜而不腻，红枣去了枣核，与蒸熟后不再香脆，但别有风味的核桃搭配，吃起来亦是香甜的。
常霄大口下去，没几口就吃完一个。
曾如意斯文些，不过也吃得不慢。
两人各吃下两个，好一番夸赞薛和媳妇的手艺，听得薛和红光满面，直说回去就把这些话原样复述给自家娘子。
唯一的不好就是吃完后手上黏糊糊的，两人不得不用带来喝的水洗了手，随后又跟过路卖茶的小贩要了两葫芦茶水灌满。
简单用了顿吃食，三人收了闲心，各自起身招呼生意。
今天街上卖五毒香囊和五色长命缕的人可谓是有许多，几乎走几步就有一个，但这是人人都要佩戴的东西，因而生意反倒互不影响。
所以说节庆生意最是好做，只要是有心之人，能寻到合适的货源，无论是拿货也好，自制也罢，总能赚出几个钱的。
长命缕的工钱是五文钱两条，卖价是五文钱一条，买四条送一条，也就是四文钱一条，属于薄利多销的东西，赚不到多厚的利。
原本最早卖这个，也是为着给村里人添个来钱的门路。
要说不同人卖的长命缕都大差不差，那香囊的刺绣工艺就能分出高低了。
村里的绣工即便是不够格接郭家绣坊的绣活，但也大都以此为目标不断精进着手艺。
原本还以为绣坊的活计是有一搭没一搭的，不想月月都有，稳定得很，听说是常家跟绣坊签了什么长契，若是绣坊那边一个月里给不够足量的活计，反而还要赔常家的钱。
村里人不懂太多生意上的弯弯绕绕，一辈子也就只会在买田地和牲口时见过契书，又因为不识字，连契书上写的什么也不知道，只管是别人让在哪里按手印，他们就在哪里按上一个而已。
听说常家和绣坊的生意是有契书的，对常霄愈发是肃然起敬，认为这才是正经的大生意。
既然活计月月有，那些个绣工有所欠缺的也有了盼头，这月不行，兴许下个月就行了，能接上绣活，一个月少说能拿几百个钱，无论是在家做姑娘哥儿的，还是出嫁为人媳妇夫郎的，有这笔银钱在手，哪里还需要看任何人的眼色。
在这样的形势下，常霄曾和曾如意说过，如若现在他们两个自己开间绣坊，从附近几个村子里挑一挑，也能凑出一批像样的绣工对外接活了。
有这样一批绣工负责绣制香囊，且从底布到线材颜色，包括绣样在内都是曾如意一手把关，东西一拿出来，就与市面上其他人卖的质量拉开了差距，足以让人眼前一亮。
因而别人卖四五十文一个，常霄则敢要到六七十文。
有人想随便买个便宜样子，戴一戴就丢掉，那么与此同时，就一定也有人追求品质，不愿意粗制滥造的饰品出现在自己身上。
更别忘了，香囊香囊，顾名思义，里面还是填了药材的。
他们用的药材也都是韩家生药铺的好货，不似有些人卖的香囊，一打开发现里面全是药渣药末。
“姐，你快来看，这家的香囊好看呢！咱们一人拿一个算了”
“卖这个的多的是，不再往前走了看看？”
“不去了，出来半天了还没选着合适的，再继续挑着，都该到回家的时辰了。”
一对姐妹在摊子前驻足，挨个翻看着香囊，想说挑一个针脚更好的，看来看去，竟是都差不多。
常霄在一旁道：“这香囊拿回去香味能管一个月，等过了节，把里面的东西倒出来，还能放点小玩意儿。”
姐妹两个闻言打开了香囊，往里瞅了两眼，发现常霄说的还真不作假，顿时多出几分好感。
只是过后想讲价，常霄只肯让五文钱，不过转而送了一人一根长命缕，由曾如意现场帮她们戴上，倒也满意。
后面再有人来，也都是这么卖。
香囊一共带来一百个，长命缕却有五百条，怎么都够送了。
还有的人估计是给家里人捎带的，一买就是五六根、七八根。
这些个小物件卖得快，挂在一旁更为精致的“大件”也并非是无人问津。
甚至有人在看到草编灯的第一眼，就认出了常霄。
“诶？你是不是之前在这地方卖虫儿笼的那个货郎？有日子不见你了，先前买的两个虫儿笼让孩子玩坏了，说再买新的，来了好几次都不见你在。”
这人没说，因为没见着常霄的摊子，他也试着买过别家摊子上类似的草编玩意儿，但没一个的做工能比得上常霄卖的虫儿笼。
即便那些更便宜，他也觉得是花了冤枉钱，主要是孩子玩不了多久就丢在了一边。
还有人问常霄，能不能再请之前的草编师傅来一趟。
“是了，我家孩子那回也在，跟着做了个草编的小马，宝贝地不行，现在还成天放在床头摆弄呢，有一次铺床给弄进了床底下找不见，哭了一晚上！”
有人听了这话，赶紧附和。
常霄没想到自己在城里的这份小小的草编生意，居然能得这么多人的惦记。
“平日不住城中，来一趟不易，先前为着旁的事耽搁了，大家伙儿要是喜欢，我回去和师傅商量，争取下月初一来上一回。”
回想那日程三在街头表演传艺，确实是空前的热闹。
那些个孩童也好，凑热闹跟着学的大人也罢，笑容都是发自内心的。
常霄自诩是个普通卖货的，做的事都是为了能更好地把东西卖出去，好赚更多的银钱进兜，却也不能否认，有些在银钱之外的东西更令人难忘。
想来程三会愿意来的，上次回去路上他便很是兴奋，跟常霄说了许久，估计回家后少不得跟他夫郎孩子一番说道，事后还提过，要是当初家里人也在场就好了。
现下程家有牛车了，程三要想带一家子人来并非难事，常霄也并不介意他这般做。
独乐不如众乐，谁不愿自己生意兴隆、大受欢迎时有家人陪在身边。
他记下此事，预备下回见了程三再行商议。
“下月初一也太晚了，这月不成么？”
常霄回过神，歉然笑道：“眼看就要夏收了，乡下家家都不得空的。”
对方恍然。
“你不说我都忘了，是该打麦子了。”
粮食可是大事，众人闻言不再强求，反而还顺势问了几句今年的收成。
常霄虽然并不种地，可素日也没少听村里人谈论，说起这个话题亦是有鼻子有眼的。
众人听说收成怕是不佳，好一番唏嘘，叹息今年的粮价。
随即也不忘“初心”，只让常霄答应下个月初一定要来，还在这个老地方。
最早挑起话头的汉子，说完也没空着手，仔细挑了一个粽子灯，说要拿回去给闺女，晚上点了出来逛夜市。
常霄念他是老主顾，原本要卖一百个钱的，只要了他八十个。
汉子一高兴，又看上了摊子上摆的扇子，问了价钱，得知三十文一把，两把五十文，便带了两把走，一把写着“吉”，一把写着“富”。
很多人买东西都有一个习惯，那就是摆在那里的时候可能看一眼就略过，但这东西要是拿在了别人的手里，仿佛一下子就变得更加有吸引力。
有了一个打头阵的，扇子接连卖出去好几把，算是开了个好头。
近一贯钱进账，曾如意打开葫芦递给常霄，让他喝口水。
别看常霄已经说得口干舌燥，但真忙起来的时候，水不递到眼前还真的想不起来喝。
到了此刻，出摊已经近一个时辰，尚且一个都没卖出的东西只剩下了布艺风铃。
这东西做起来相对费劲，常霄不会贱卖手艺，因此定价也高，一个二百文。
上面总共挂了五只布偶，分别对应了五毒，另外还有几片垂下来的绿色艾叶，下面都缀着小铃铛。
因为做出来的效果太好，原本是一共十个的，曾如意没忍住，自留了一个挂在屋里，这几天开门开窗，有风吹过时就能听见风铃轻响，心情总是很好。
就连团子也经常站在地上仰头看，可以看半天都舍不得离开。
奈何这份心情难以传达给来摊子上买东西的人，也不是没有人对此感兴趣，只是一听到价格就开始犹豫。
常霄又观察了一炷香的时间，想到了一个办法。
正巧挂出来的香囊等物陆续卖出了不少，整了一下就能空出半边货架。
两人取一挂风铃，搭一只香囊、一把扇子，外加一个大号的草编匣子，两条长命缕，配成了一组套装，一共配了三组。
再从附近的一家茶肆花三十个钱借来了一张桌子，摆在摊子一侧，以草编匣子为盛具，其余几样东西摆放其中，当然并非是死板地摆放，而是特意选了角度，好让过路人能尽可能看到更多货品的特色。
做完这些，常霄左看右看，仍觉得不够。
随后他叫住一个卖花的小哥儿，见对方篮子里剩的不多，也就是二十几串的样子，干脆道：“这些我都要了。”
另还唤了个卖菖蒲的，一共买了五把，每一把还捆扎了漂亮的红绳。
这两样东西到手后，常霄从中取三串茉莉放进草编匣子，剩下的花朵和菖蒲放在一旁充当背景，这么一来，总算有了点意思，看起来像是一个小型展台了。
如此论组售卖，按照原价是三百多个钱，但若要一次买一组，只要二百八十八个钱，数目吉利不说，还能省下几十个钱，想来会有人心动。
于是摆好桌子，定好价钱，常霄即刻开始为这临时起意组装的“礼盒”叫卖。