第143章 瓦子
意料之中，成功吸引了店家的注意。
常霄适时开口道：“自家寻匠人制的，外又打了络子相配，掌柜的若看得上，回头拿过来，您挑一个就是。”
掌柜哥儿听出言外之意，这草编包原是这二人手里的货。
他有心觉得眼前的夫夫进铺子里就动机不纯，但又觉得是不是自己想多了。
他闻言只笑了笑道：“可能容我细看看你身上背的这个？”
“如何不能。”
曾如意莞尔接话，把身上的小包摘下来递过去。
“给您，里头没什么，随便瞧。”
对方接在手里，打开看了看，又仔细合上。
不看就罢了，一看更是喜欢。
但做生意的人，最基本的道理是懂的，越是感兴趣的东西，越不能表现出来，不然岂不是给人送把柄，教人好往上抬价么。
故而掌柜并未多说什么，只是看过后还了回去。
本以为若是眼前二人是为着卖货而来，肯定会按捺不住多提几句，偏生人家很是沉得住气。
仿佛刚刚的话只是随口一说，接下来仍是在挑选铺子里的几个布包。
最后除却上一个棕色团花的，又还选了个柳绿色的抽绳合口小提包，若是出门闲逛片刻，正好能挎在胳膊上，里面放上一点子散碎铜钱。
“掌柜的，我们拿两个，可否能算便宜些？”
掌柜哥儿回过神，见他俩还真是一副普普通通买东西的模样，心下不免犯嘀咕。
说来说去，最后以三百文的价钱买下了两个。
曾如意选的这两个都没有刺绣装饰，单是用的提花彩布，因此价廉些。
要是加上刺绣，单一个就能要三百文了。
眼看来人交完钱拿了东西就要走，做掌柜的属实按捺不住，把人叫住道：“二位留步。”
从这里开始，主动权就算是到了常霄的手上。
手上余下九个的数量，听起来不多，但正好够一家铺子卖一阵的。
且把货放在棣县，也不妨碍他日后回到莘县继续卖。
为此曾如意留下，常霄特地回了一趟客舍，把货尽数取了来。
回来时，见着曾如意已经与那掌柜哥儿有说有笑地聊起来了，对方正拿着曾如意自己绣的荷包在看。
所以说，人只要有门手艺傍身，出门在外就是现成的谈资，不怕冷场子。
见常霄来了，两个哥儿方才歇了话头，转聊起生意。
此物从武清手里的进价是三十文，使了彩线改造后，外加运到棣县，总要增些本钱在上面，姑且算作五十文，实际上没有这么多，四十文上下就差不离了。
常霄开价一百五十文一个，九个便是一贯钱余三百五十文，各个配的彩线花色都不一样，足见得用心。
价钱自然是留了往下谈的余地，最后谈成是一贯余二百文。
外又得知他家里有孩子，送他两只虫儿笼，一只滚地灯，一把蒲草扇，加一起进价不过几十个钱，但出去卖也要将近二百个钱的。
讲价就是这般，要么省几个钱，要么白饶两个东西，总归让人觉得占着便宜了，心里舒坦了，事情就能办妥。
“这两样小玩意儿，竟是从前没见过，你们手上有这样的好货，日后定要多来走动。”
掌柜哥儿拿着虫儿笼和滚地灯爱不释手，说是家里孩子定然喜欢。
这东西不拘年岁，他都是两个孩子的小爹了，照旧觉得很是有意思。
常霄顺势问他，若想在棣县把手里这几样货出手，可有什么好门路。
做成一单生意，就算是半个“朋友”了，为着今后还能从常霄手里拿着货，那掌柜哥儿也为他用心琢磨一二，半晌后道：“你们若是不嫌，乐意在路边摆摊叫卖的话，依我说，干脆去城南瓦子附近卖去，最近那头热闹呢。”
原是京东三县花了几个月的时间，总算是从水灾的余波中缓过劲儿，朝廷也给了恩典，说是给村户人免两年的粮税，坊郭户免一年的身丁钱和杂税。
自打上个月起，城里便渐渐热闹了起来，沉寂了几个月的瓦子，开始有了新戏上演。
“近来城里的一些个心善财主，轮着番地请外地班子来表演，且不要钱，随本地人随意去看，这几日正好轮上，连着演三日，今天才是第二日。”
他给常霄与曾如意出主意，让他们赶在散场之前的时辰去。
“你们过去就见着了，叫卖的人可多，要不是我守着铺子走不开，也得去凑个热闹。”
摆摊叫卖这事，常霄不单是不嫌弃，反而还是最为擅长的。
“要不要去？”
他问曾如意，毕竟出门在外的日子，比起在家里，肯定是更累的。
一会儿两人也闲不下，还得另找地方进货去。
这回去不了蒲县、津县，但毕竟离得近了，有些土产在棣县拿货，运回莘县还是有得赚。
“我自己去也成，你回客舍歇着。”
“当然去。”
对于曾如意而言，出来的这几日，反而是能从早到晚和常霄待在一起，往常在家，两人早上都不一定能见到面，只有晚上一起吃饭的时候，才能把攒了一天的话说完。
让他自己回客舍，他如何会乐意。
成衣铺子的掌柜在旁边听了一耳朵，忍不住笑起来。
问过二人，得知已成亲一年了，还有些意外。
他本以为这么黏糊的，多是新婚燕尔，不过在一起几个月，赶在最新鲜的时候。
他和家里那口子，早就是左手牵右手的关系了，晚上一人一床被，亲个嘴子都要做噩梦。
虽说平常过日子也不怎么红脸，各忙各的生意，孩子自在家里有老人和雇来的家仆照看，但是已全然不会像是眼前这对年轻夫夫一般，偶尔目光互相擦过，都要冲对方勾一勾唇角。
教人看在眼里，仿佛自己也跟着变年轻了。
把人送出门之前，他拿纸笔记下了一个铺子地址，这般以后若还要拿货，可以托人捎带信件过去，常霄再从那边找专做两地运货生意的脚夫送货。
出了门，曾如意就把新买的小布包拎上了，看得出他喜欢得紧。
“这样的，我也能做。”
他想了想道：“让村里人做，卖得出么？”
小哥儿说话的习惯一时难改，哪怕嘴皮子愈发利索了，也总是掐头去尾，只留最重要的几个字，可谓把言简意赅应用到了极致。
这一点在跟常霄说话时尤为明显，因为他知道自己怎么说，常霄都能听得懂。
反而在跟外人说话的时候，会努力地添一些场面上的客套词。
常霄知道他的意思，是想尽可能多给乡下的女子哥儿们谋一些来钱的门路。
就像是上次端午时，他们雇人做五彩绳那样，门槛比刺绣要低，能够囊括进来的人就更多。
村里人挣了家用，他们也能从中得利，乃是双方都高兴的好事。
“真要做的话，对咱们来说也不难。”
原材料上，从布料到线材都有便宜拿货的渠道。
就算是要往上叠绣片子，也有现成的村里绣工可雇佣。
“回头得了空，咱们细细盘算一番。”
两人都是一样的性子，说到赚钱就不怕麻烦。
即便一样货卖出去只能挣一文钱，卖一千个就是一贯钱。
世上还有什么事，比每天都能看见有银钱进账更开心的。
提着刚到手的一贯多钱，外加一包碎银子，接下来的几个时辰，夫夫二人直接赶车去了棣县外一处最近的草市镇，几乎要踏遍全部的行市，花钱如流水似的进了不少货。
先是布料，上次尝到了甜头，这回常霄只拿白坯生布，平绸和细布各三十匹。
这类货在城里的布行拿是不划算的，毕竟这次又没有泡水布的漏可以捡。
而草市集上，白坯布多得很，几乎都是村户自家织成的，抱个一两匹来大集上换钱。
买这些散货，就是得多留点心，以免买到带瑕的。
再者就是果子，京东府有而河东府没有的，最出名的就是干枣，还有一样是当地特有的某种白梨做的梨膏。
京东白梨是鲜果时以汁水多，口感脆甜为特色，又说润肺止咳的梨膏中，以京东白梨为原材所制的最佳。
梨膏虽说算是药材中的一类，实际普通的杂货行里也会有得卖，就像是紫草膏之流，多是家家会常备的。
许多小娃娃咳嗽不爱吃药，但要换成梨膏，就一个个抢着吃。
最后一个大类，就是海产干货了。
说到这里，就不得不提先前他去津县，遇见的南地行商，叫做谷同乐的。
那时两人交谈，他就曾听对方说起，若是不去津县临海的村子里拿货，什么样的价钱是公道的，什么样的价钱是见你面生，想要坑你钱财的。
常霄跟着谷同乐学了不少，然而上回并不曾用上。
此次为着能早日赶回去安排铺子开张一事，来不及去津县，不得不在棣县拿货，一时间从前记下的，一样样从脑海中浮出来。
照旧是那些东西，鱼虾干贝，紫菜昆布。
买足了装箱后，曾如意瞥见有个摊子在地上铺着草席，堆着如山的彩色贝壳、大小海螺，又忍不住蹲下，拿了个草篮子挑拣起来。
这些东西是论斤称的，便宜极了，到了最后赶时间，没法子挨个看，两人干脆一把一把地抓，最后买了满满一大兜子，直接甩到车上。
要说拿回去做什么，其实还没想好，但肯定用得上。
从草市离开，已是快未时末了，从这处赶回城里还需小半个时辰。
而不久后的酉时初，县城内的城南瓦子附近的，便多了个卖新奇草编的摊位。
守摊子的乃是一个年轻郎君与他同样年轻的小夫郎，大约是为了显眼揽客，一人鬓上簪红凤仙，一人钗环上缀香茉莉，凡是路过，便能听着那朗朗上口，兼具意蕴的叫卖词。
惹得人不由自主地停下步子，看看那会动的虫儿笼和能映出影子的滚地灯，究竟是哪里来的好玩意儿。