第142章 进货
抵达棣县的第一夜休整完毕，自第二日起，就该各干各的正事了。
一大早聚在客舍大堂中吃过早食，三家人便就此分开，各自行动。
常霄先带着曾如意去了此行必去的地方——花粉铺。
想到两人即将进去拿什么货，曾如意就不自觉地加快了扇扇子的动作。
有道是“先敬罗衣后敬人”，今日是出来谈生意的，两人皆是重新改了装扮，换去了赶路时穿的旧衣，包括曾如意也不曾再给孕痣加遮盖，如今走在街上，任谁看都是一双有几分家底子的年轻夫夫。
又因着天气热，曾如意便捡了把绢扇用，还是昨日同在夜市上买的。
原本觉得可买可不买，只是瞧着上头画的锦鲤戏莲极为清凉，绣工尚可，用来应景，常霄却执意掏钱买下了。
说日后回了家，再见着这把扇子，就会记起在棣县出游的时候，一句话轻易把小哥儿给说动。
随着手腕摇动，扇面上的锦鲤也晃晃悠悠。
曾如意给自己摇两下，再换个方向给常霄扇扇风。
两人沿着街边屋檐下的阴凉处走，从客舍到花粉铺，亦是起了身薄汗。
“二位请进，瞧瞧看看，俺家货又全又好嘞！”
花粉铺的伙计还是那张熟悉面孔，见着有客进门，立时迎上来。
这大热天的，守在铺子里煎熬得紧，白日里乐意在外面走的人也少了，盼来盼去，盼不来一单生意，他一心焦，更是心火肝火一起旺，烧得嘴里都上火长疮了。
曾如意多少有些不好意思，进门后就开始打量铺子里的妆粉、胭脂一应东西。
常霄则是与那伙计对视半晌道：“几月前我在你们铺子里拿过一回货，可还记得我？”
那伙计先是一愣，旋即恍然大悟，连连点头道：“必然是记得，您是姓……没错了，您是那位莘县来的常郎君，是也不是？”
“你记性倒不差。”
常霄笑着颔首。
伙计眼前一亮，“忘了谁也不能忘了您！早就盼着您来了，想着上回那些个……咳，算算也是该用完了不是。”
见这回常霄是带着个小哥儿来的，有些话就不好说得太直白。
上回常霄没说进货去卖，只说拿回去分一分，他心知这也就是个说法，敢问有几个人能大喇喇地拿着此等东西当土产，四下分发的。
“你家的货确是还成，这回我要多拿些，不知存货够不够。”
常霄是预备正经做起这份生意了，甘小泉那头的销路稳固，利也厚，给多少都不怕卖不出的。
再者，这东西又放不坏不是。
“有，若您还能等个两三日，那就是要多少有多少。”
伙计搓搓手，满脸都是对做成生意的渴望。
“你拿最近的货出来给我瞧瞧，我看是不是和上回一样。”
常霄多长了个心眼，手工制的东西，最是容易出差池，配方稍微改换一点，东西便不是那个东西了。
他是要带回莘县卖的，到时候真有了毛病，人家找过来，隔着老远的距离，想找铺子讨说法都难。
“您随便看，这点上绝对出不了错的，若是一批货一个样，岂不是自砸招牌了。”
伙计很快转去柜台后，一连抓出好几个小瓷罐，任凭常霄查验。
常霄随便拿过两个打开，看了看颜色，闻了闻味道，又借了铺子里的一根木签子，挑出来一点放在手指上搓了搓，总算点了点头。
伙计跟着松了口气，知道这单生意是有戏了。
“您看看，这回要多少？仍是要散装的，还是分装好的？”
常霄来此之前早有计划，遂道：“照旧要散的，我再拿多些，价钱可还有得谈？”
“这个就……”
伙计顿时为难了。
“不瞒您说，上回您谈的价钱，已是够低的了，您也知道，那会子城里街上都不见几个人，是没赶上生意好的时候，俺家掌柜才乐意松口，这回，怕是不好谈呐。”
常霄连着两回来，都没见着这铺子掌柜在何处，想来要么是有别的铺子，要么只是个幕后的东家，平日是做“甩手掌柜”的。
这样的人物大多不是很计较，多半也不单靠一家铺子的生意吃饭。
“我来一趟要在路上走几天，难得过来，此次能要上这个数。”
常霄把手放在身前，比了个“五十”，伙计默默倒吸口气。
五十罐的话，真是不少了。
先前给常霄的价钱，是散装的膏脂，按着二百三十个钱一罐计，五十罐的话，就是十一贯余五百个钱。
不等对方接话，常霄继而委婉道：“你要是能给我把价钱再往下压一压，我自会念着你的好处。”
伙计听懂了，但也不敢夸下海口，挠了挠脸，犹豫道：“小的只能说，尽力试试，不敢跟您打包票呐。”
“那还是照旧老规矩，给你一日时间，明日还是这个时辰，我拿着银钱过来。”
说罢他就去了铺子另一端寻曾如意，见小哥儿手上端了一小盒胭脂膏子，不由问：“喜欢这个？”
曾如意摇头。
他不常搽胭脂，总觉得抹不好，就像那猴屁股似的。
“好似这个色，别处没有，挺好看。”
常霄接过来看了看，心道确实没在莘县县城和马桥见过。
要知道但凡是他卖过的品类，只要路过同行的铺子，定会进去转一圈，看两眼的，谁家几时上了什么新货，皆是门儿清。
实则大多数时候，得来的诸多讯息也用不上，或许称得上是习惯，又或是爱好。
常霄犹记得上次自己来这铺子，随手拿的胭脂，那颜色吓得他赶紧放回去了。
要用那颜色而不显得突兀，怕是要使铅粉把好好的一张脸刷成大白墙。
唤来伙计，伙计笑着说是铺子里新上的色，近来卖得不差，不知别处有没有，起码棣县内，只他们一家有这个色。
左右将来铺子里也要卖这些，比起日用杂货，这些东西多几个价位档次的无妨，是有利可图的。
且相较于莘县的花粉铺，在这家铺子，常霄反倒更有些压价的优势。
尤其有膏脂在前，常霄对这家铺子东西的质量是信服的。
“要么挑几样出来，拿些货回去。”
曾如意遂沉下心思去选，除了刚才看到的胭脂，还有上次常霄买回去的香膏确实好闻，村里好几人问过曾如意是从何处买的，想来带回去也有好销路。
此外伙计见曾如意今日不曾妆扮，让他亲身试了试铺子里的妆粉和眉黛粉，常霄特地让拿了不含铅粉的妆粉。
用过后，曾如意觉得满意，妆粉细腻，眉黛也显色，描起来不费劲。
他们挑出一样，伙计就拿走一样，再由常霄报个数目，数量越多，伙计笑意愈是真切。
谁能想这普普通通的一日里，能卖出上百件货去，今天该轮到自己走大运了！
半个多时辰后，两人点点算算，确定没有漏下的，那头伙计便一股脑抱走，乐呵呵地去柜上算账。
伴着算盘珠子的声音，常霄小声问夫郎。
“既觉得那胭脂的色好看，回头多拿一个，你留着自个儿用。”
当曾如意的目光转过来时，常霄浅笑着点了点嘴唇的位置。
“不抹脸上，也可以当口脂不是？”
曾如意确实一眼瞧上了那色，不过念及平日没什么机会用，不想白白浪费了，故而没有买。
用不上的东西搁在家里，回回看见都会想起浪费的钱。
且像是胭脂膏子，也都是花草汁做的，放久了色就变了。
如今常霄却这么说……
曾如意牵起唇角，不做声地笑了。
那是为了给唇增色么，怕不是为了吃嘴子吧。
想到这里，他干脆去问伙计又讨了个新的木签子，从可以试用的胭脂罐里取了些，对着铜镜抹在了唇上，一点点抿均匀。
先前已上了妆粉，描了眉毛，如今再添上口脂，妆容竟是快全了。
目若点漆，唇色含朱，五官的秀美因而被多衬出来几分。
常霄含蓄地用口型比划，夸夫郎好看。
曾如意不由笑了笑，举起绢扇挡住了半边脸。
言归正传。
一堆小罐、小盒摞在眼前，常霄和伙计议了半天价钱。
这部分不比膏脂，平日里也有别人来拿大宗的货，伙计心下对价钱也有数，不必去知会掌柜。
反过来，他进了这批货到手，膏脂的价钱也就好谈了。
自花粉铺收获颇丰，出来时却还是两手空空。
东西太多，常霄干脆让那伙计直接装箱，明日再和膏脂一起取走。
出了铺子门，他听小哥儿问道：“接下来，去哪儿？”
他往前指了指，笑道：“去给咱带来的草编寻个销路。”
因着不是头回来了，上次也曾把县内铺子多的主街细细逛过，如今脑海中仍存有印象。
走了不多久，面前是一家成衣铺。
铺面不大，东西却多，常霄他们进去时，恰巧有客从里面出来，手里还提着刚买到手的新衣裳，说说笑笑的，可见颇为满意。
去了铺子里，没见着伙计，单有个夫郎打扮的哥儿，该是掌柜。
快速打量了一番常霄和曾如意，问他俩是谁要买衣裳。
“我们暂且看看。”
听常霄这般答复，就知道或许是路过随意逛逛的主顾。
那掌柜也没露出不耐烦的神色，点点头道：“那你们随意瞧着，挂在墙上的要是想看，跟我说一声，我给你们取下来。”
又说虽是成衣，但尺寸都是能改的，这也正是成衣铺子能生存的缘由所在。
找裁缝量体裁衣，少说也要等上几日，相比之下，改尺寸比制新衣要快得多。
以及成衣的样式摆在那里，当下就能穿上身试，合适了就拿走，最是适合一些个心急的买主。
曾如意扫过一圈，发现此地时兴的样式和莘县差不离，胜在搭配得当，能让人眼前一亮。
观察之余，他尚且惦记着常霄来此的意图，片刻后，就见常霄在铺子门板旁支起的木架子前停下了。
那架子上大约挂了二十几只布包，样式与花色皆不同。
有长绳斜跨在身上的，也有短绳挂在肩上的，有的包口是翻盖连着布扣，有的则是用抽绳束起。
最有意思的是几个动物形状的小包，大约是预备卖给孩子的，有兔子形状，还有青蛙形状，至于容量，大概够藏一个小玩具，外加塞两块小点心。
其中大都缝上了绣片做装饰，配色也不算难看，曾如意随手摘下一个，在身上比了比。
比起铺子里的成衣，他觉得这些个布包更漂亮些。
目光不经意扫过今日背在身上的草编葫芦包，曾如意一下子明白了常霄的用意。
成衣铺子卖的货多是从外面裁缝手里收来的，就像曾如意原先会给绣庄供绣片子一样。
而有心人则可以从一家成衣铺子卖的样式里，看出这家掌柜的眼光如何，以此为凭据判断，那么这家铺子无疑算是其中上乘的。
以及曾如意在看到这些布包时才想到，方才从铺子里走出去的两个姑娘家，其中一个身上就背了个差不多样式的布包，多半也是从这处买的。
想要自家的货入人家的眼，总要舍点什么出去。
曾如意在常霄的示意下，专心致志地挑选起布包。
还不忘拿了几个颜色低调，汉子背起来也不算突兀的，在常霄身上比划。
“这个好像，有点长。”
曾如意看好一个茶褐色团花的小挎包，和什么颜色的衣服都配得上，而且颜色耐脏些，只是这只包的背带做得有些长。
几步开外，铺子掌柜走了过来，噙着笑道：“带子长度都能改，打个结就成，我来帮您。”
说罢他就上了手，利落地给那长背带系了个结扣，好让布包垂在一个曾如意满意的位置。
这么一来，自然也就看见了曾如意身上背的草编葫芦包。
他见那草编的纹路细密结实，外面还加了彩线编结的络子装饰，末尾处汇作流苏垂下，别致精美，一下子就被吸引了注意。
“您身上背的这小包倒是格外别致，不知是从何处买的？”
要是能在铺子里摆上这个，估计能卖得不错。