第44章 布行
“爹、娘，我要那个，那个好看！”
云光寺平日里的庙会不如仲秋时热闹，但也不算差，因县城不大，平民百姓能消遣的方式着实太少。
比起平日里去铺子里，庙会上能买着不少便宜东西或是新鲜玩意儿，因此凡是有空闲的都会来转转。
这不常霄与曾如意刚找好位置，支起架子把虫儿笼和滚地灯挂上去，马上就被个路过的小孩子瞧见了。
“什么东西？”
领孩子的妇人顺着孩子的小手看过去，同样一眼发现了常霄手中连着彩绳的灯笼。
“不是上元，竟还有卖滚灯的。”
孩子的爹也好奇向前，用手指拨弄了两下架子上垂下的彩绳。
“倒是别致，从前没见过这模样的滚灯。”
不过他低头向孩子道：“这是灯笼，晚上才能点亮了看的，你现在买了也用不了。”
小姑娘不太情愿，嘟起嘴巴道：“这个不点亮也好看。”
曾如意听到这里，忍不住看了一眼常霄，默默感慨，原来早有预料。
因为与这汉子差不多的话，他也曾说过，担心白日里滚地灯的灯影再是好看，也显不出来，没有晚间点亮时的效果，会不会不好卖。
当初常霄便说，诚然会有影响，但滚地灯教他们改得花里胡哨，就算不点蜡烛，单独拿着也不难看，加上数量不多，料想总有人为此买单。
而且灯笼这东西，除非是最普通的白灯笼，只要有些花样在的，即便不入夜，白日挂起来也能起到装饰的作用。
孩子娘亲也对新样式的滚灯颇为感兴趣，走近了细看两眼，却很快被一旁的虫儿笼吸引了目光。
“悦儿，你快看，这是不是你上回想要的那个虫儿笼？”
名叫悦儿的小姑娘立刻扑到跟前，最后一排虫儿笼挂得低，就算是个子不高的小孩子也能看清。
她仰头问常霄：“这个是会飞的虫儿笼吗？”
“对，里面的蜻蜓翅膀会飞，蚂蚱也会动。”
常霄信手摘下一个给这家人演示，“这虫儿笼，整个县城独我一家在卖。”
“这孩子先前见着巷子里有两个孩子在玩儿，吵着想要，我一打听，才知是在庙会上买的，平日里也常往街上走，一次没瞧见，今日正好得闲，才来逛上一逛，想着能不能碰见。”
不曾想还真遇上了。
在常霄的指点下，小姑娘已经学会了拉扯机关绳让里面的虫儿动起来，她抱在怀里，宝贝得跟什么似的。
“爹、娘，你们答应给我买的！”
“买，当然买，好不容易见着了，不给你买你能乐意？”
妇人摸摸孩子的脑袋瓜，摘下腰间钱袋。
“这虫儿笼怎么卖的？”
“二十二文一个，四十文两个。”
她大方得很，头也不抬道：“不是正好有两种，那就一样一个。”
刚说完就听一旁的孩子爹道：“欸，不能再便宜些？三十五个钱，我们拿你一对儿。”
实在是太常见不过的讲价套路，常霄熟练应对，“这价钱给不了，这东西您拿着细瞧就知手艺多精细了，进价就不便宜，我们从乡下来，进城摆摊还是搭了路费的，本也赚不了几个钱。”
“那只拿一个，你也给我们按二十文算，要是玩得好，不那么容易坏，下回再遇着你，我们再买一个。”
这般讲价，常霄一般就会让了，实际上回卖的那五十个，单拿一个的也多是按照二十文算的，不如说他故意设个零头，就是为了给人抹零，实际肯一次买两个还是少，除非是两家结伴，或是一家不止一个孩子。
不过他也不想如此轻易放过送上门来的开张生意，余光见小姑娘还在仰头盯着高处的滚地灯，而曾如意也已经替她取下来，特意展示了会响的铃铛，还示意她透过彩纸的缝隙看向里面，小姑娘惊喜道：“里面有小鸟！”
曾如意笑着点点头。
“娘，你快看！小鸟！”
“我看看哪里有小鸟，长这么大我只见过灯笼里有烛台的。”
孩子娘亲半点不扫兴，跟着弯腰去看，一只眼凑上去，另一只眼也跟着眯起来，随即意外道：“还真有。”
常霄适时开始推销。
“我这滚地灯也不同于寻常的灯，里面点了火后，鸟儿也会飞。”
“哇！”
小姑娘极为捧场，语气夸张，惹得在场几人都笑起来。
“你这灯卖几个钱？”
孩子爹见媳妇和孩子喜欢，不由问了一句。
“七十个。”
他听罢一下子瞪圆眼睛。
“七十个？寻常滚地灯，撑死了四五十个钱，外面糊的纸还有手绘的花草。”
“您只管看看这灯笼的做工，编得多结实，保管好玩儿又耐用，再看彩线，每一只配色都不同，另有精铁的铃铛，这般铃铛单独买，也要十几个钱的。”
倒不是他故意把东西往贵了说，实则确实县城里的东西卖得比马桥价高，高个两三成是常有的。
小姑娘的眼珠子都快黏在灯上了，而且她看出娘亲也想要，爹爹却不太想买，便故意问道：“娘亲，你想要么？我们挑一个你想要的颜色！”
妇人笑眯眯地问：“你知道我喜欢什么颜色？”
“知道！娘亲喜欢黄色！”
小姑娘指了指上面缠了黄色彩线的灯笼，并不是曾如意手里拿的，而是挂在上面的另一只。
曾如意很快取下，递出去时，小姑娘又去扯他爹的袖子，“爹爹你看，是娘亲喜欢的颜色哦。”
“你个鬼灵精。”
孩子爹屈指轻轻刮了一下她的鼻头，“我看是你也喜欢吧？”
小姑娘扭扭身子，“我也可以喜欢，但主要还是娘亲喜欢。”
她比划道：“一个灯笼，两个人喜欢，不是很值么？”
常霄都要忍不住给她竖大拇指了，这姑娘日后去当销售，绝对能拿销冠。
经她一番童言稚语，再舍不得花钱的也要掏钱了。
孩子娘亲抖抖钱袋道：“行了，孩子难得喜欢，一年到头也买不得几次玩意儿的。”
她看向常霄道：“我们要你一个虫儿笼，一个滚地灯，你再让几个钱总行了吧。”
最后这桩生意，以滚地灯六十文，虫儿笼二十文成交，得了八十个钱，净赚三十九文。
铜钱入袋，常霄继续叫卖。
曾如意除了数钱收钱，也拿了个拨浪鼓，有人经过就摇两下，配合着常霄的叫卖词，好引起来往过路人的注意。
半日过得飞快，午时前后，六十个虫儿笼卖去大半，只剩下不足二十个，滚地灯还剩两个。
常霄觉得有些饿，正巧附近有个摆摊卖馎饦的摊子，素馎饦一碗七个钱，杂碎馎饦一碗十个钱。
家里常做卤杂碎，实在有些吃腻了，常霄便要了两碗素的，又额外去其它地方买了一碟子炙猪皮肉来配。
一小碟子肉也就六片，并不多，不过配一碗馎饦是足够了，两人吃得有滋有味。
期间还有人来买东西，又卖出去一只虫儿笼，两碗馎饦钱转眼就赚回来了。
因看见他也是在道旁摆摊的，人家便允他把碗碟端走，吃完再还。
“下回再来，咱尝尝羊肉，听人说赵家正店对面的梅家肉铺子卖得熟肉好，不过不卖猪肉，只卖羊肉、兔子肉，还有鸡鸭鹅。”
因如今有点身份的人都是不吃猪肉的，觉得猪生得脏，肉也贱，能去正店吃得起酒菜的人都不缺钱，开在那附近的店，自也不能把猪肉端上桌了。
曾如意点点头，他什么都吃，并不挑拣。
羊肉有羊肉的好，猪肉有猪肉的香。
什么都没有，素膳也未见得难吃到哪里去，端看做菜的人会不会操持，赶上手艺好的，豆腐也能做出肉味。
【下次再来，领了绣活的钱】
他分出一只手给常霄写道：
【我请你吃羊肉】
常霄看罢笑道：“好。”
过了午，街上的人就见少了，实在是不少赶庙会的人都要顺道去云光寺拜一拜，烧个香，求个符，而进寺庙需得赶在上半晌。
常霄还惦记着要去董家布行找黄来的儿子黄齐谈生意，还不知要谈多久，拖得晚了，又得耽误回程赶船的时辰。
当只剩下两个虫儿笼，一只滚地灯时，常霄干脆道：“暂且收着，不卖了。”
这些东西又不是吃食，放多久也坏不了，大可下一次再带来。
两人合力收了摊，找到了长福街。
这条街上铺子不少，但锦绣布行在里面也算是显眼的，挑出来的店幌子随风招摇，细看乃是使彩色绸缎扎成了扇面形状，上面绣了“锦绣”二字。
常霄不识得黄齐，但正巧家里需要裁些麻布。
眼下顾不上什么价钱贵不贵，与人结交总要有个由头的。
夫夫两个抬腿进了铺子，见这时辰里面只两个年轻伙计在。
他俩进了门，原本靠门更近的一个估计瞧出来客衣着寒酸，突然转过身去拿了把鸡毛掸子，开始卖力掸灰，明显不想招待，另一个见此，只得快步迎来。
“二位要点什么？任它什么料子，我们布行都有，价钱也公道嘞。”
常霄很擅长记人长相，算是天生的长处，他打眼一看，就能看出这伙计眉眼上与黄来的相似处，再看另一个伙计，虽只露出个侧脸，但全然不像，不出意外，来人就是黄来的儿子黄齐了。
“想要两匹麻布，一匹裁衣，一匹缝被。”
一匹麻布几百个钱，他们今日卖出去的货，到手有一贯余五百文左右，已是足够了，甚至可以挑些好麻布，不必如刚开始时买最次的那种，裁成衣裳贴身穿，着实粗糙得很。
一听果然是买麻布的，拿鸡毛掸子干活的那个扫得愈发卖力，还扫着扫着就开始往里走。
在他眼里，这些乡下人都是钱少事多的，买一匹麻布的钱都裁不出两尺好绫罗，偏生总还恨不得一寸寸检查过去，挑挑拣拣，再与你讲价钱。
这等来客，谁爱招待谁招待，反正他是不乐意去的。
再说黄齐，他是铺子里三个伙计里资历最浅的。
今日有一个伙计告了假，店里只余两人，另一个叫庄良才，可以说是最会偷懒的一个。
平常真要打扫铺面时，不见得动弹两下手，一来了不爱招待的客，鸡毛掸子挥得比谁都使劲，黄齐也是见怪不怪了。
他倒是不介意多招待些客，不管有钱没钱，不管是不是好一通介绍后却不买，生意成了总是好事，生意不成就当是练嘴皮子了。
能来布行里做伙计，已是他费尽心机给自己争来的好前途，何况他觉得动动嘴皮子并不多累，掌柜不在时，在铺子里也自在，比起庄子上规矩少多了。
“那二位跟我来，这头都是麻布，好几样，花色也多。”
常霄和曾如意随他走过去，见大约十几匹布一次排开，后面柜子里还堆着更多，只是外行人看来，都是差不多的东西，最多颜色不同。
但他随手摸了下离自己最近的一匹，立马就感觉出质感的不同。
“这也是麻布？摸着倒厚实。”
“郎君好眼力！这是咱家铺上近来卖的最好的麻布嘞！”
黄齐当即熟练地挑出那匹布，展开一截，“这位夫郎，您也试试看。”
曾如意便伸了手，摸了摸，又捏了下边缘，试了试厚度，朝常霄看了一眼，摇摇头。
常霄知晓他什么意思，这麻布比起最便宜的粗麻细腻，但比不上更贵一档的细麻，它的长处在于厚实，恐怕一匹布的重量比得上粗麻布的两匹。
看这意思，小哥儿以前也不曾接触过。
常霄有些心动，反正都是麻布，再贵也贵不到哪里去，要是价钱合适，正适合做冬衣和冬被。
“这不是本地产的麻布吧？”
黄齐点头道：“不想郎君是个懂行的，这是‘山后布’，北边来的货。”
河东府已算是靠北的地方了，只不过莘县并不在北边边境，再往北，就是游牧民的地界，并不时常安定，不过太平年景，总体还是安生的，商路往来频繁，至多偶有摩擦。
“我以为再往北只产皮货毛毡。”
黄齐笑道：“具体从何来的，小的也不知，不过确实是这两年里忽而兴起的北布，用的工艺与咱们不甚相似，兴许也不是一种麻，摸着糙些，可是格外结实耐用！”
他早在常霄与曾如意进门时就暗中打量过，看着这对年轻夫夫穿着简素，是最不值钱的麻布衣裳，背着的货担子也破旧，但看模样，又不像风吹日晒，积年累月在地里干粗活的村户人，让他有些拿不准了。
“这不天快冷了，近来都忙着裁冬衣，于是这布卖得极好，瞧着不剩多少了。”
常霄不急着决定，让他又挑出两种麻布来做比较。
一种就是最便宜的粗麻，品相和他先前在马桥买过的，三百文一匹的没太大区别，这里却要贵五十个钱。
再有一种细麻，软薄些，适合做贴身衣裳。
这么一看，全然没有买粗麻布的必要。
看得差不多，他回头瞧去，见那个摆弄鸡毛掸子的伙计居然已经溜号不见人了。
按理说，以这布行颇大的门面规模，前面不该只留一个伙计，但凡来两拨客都看顾不过来，亏得是卖布匹的，若是卖小物件的，极容易被人摸了东西。
不过偷懒的这位，正好给常霄递了机会。
他重新看回眼前布料，问道：“我还是瞧着山后布好，不知几个钱一匹？”
“不得不说，这布贵些，要五百个钱一匹。”
“那细麻布呢？”
“您方才看的这个，要五百五十个钱。”
山后布第一次见，细麻布马桥也有，只要五百个钱，还能讲价钱。
他遂道：“要是拿两匹山后布，什么价？”
在黄齐犹豫时，他见时机差不多，向怀中掏了掏，掏出裹在一块布头中的，黄来给的那只彩线络子葫芦。
黄来起初还不解，待发现那络子和葫芦都越看越眼熟，才惊疑不定地看向常霄。
“这位郎君，您手中之物是从何处得来的？”
他怎么瞧着那么像他爹的宝贝葫芦之一呢！
常霄浅笑道：“想来您定是姓黄了？我与令尊有些交情，吃过几顿酒，经他介绍，以此为凭，特来寻郎君您谈一桩生意。”