第46章 小锦漓
“他们做的太过分，之前大竹露茶壶咱们卖六十文，现在他们把价格压到了三十五文，更有三十文……哪有这么做生意的。”
刘师傅满口抱怨，如今市面上多了好几种仿制款，专门仿制他们窑的东西，有些材料劣质，壶身纤薄，但却把价格足足压下来了一半。
这样下去，哪还有什么赚头。
“我这里新画了几样宋……一些简单的风雅茶器，窑里先把这些烧出来。”陈秉和姜漓一同来窑口查探情况，姜漓去跟工匠们聊“试火温”和“配土”，陈秉则跟刘师傅几个讲解新纹样器具。
陈秉知道眼下窑炉太过于技术落后，想烧点什么值钱的好东西——那就坐等亏本吧！
越好的瓷器，要求的炉温越高，胎土越好，且釉色越贵，这要是不小心一炉都给炸了，那是亏到姥姥家。
首先得“控火”，这是保证成品率的基础。
刘师傅等人之前烧窑，炉火并不稳定，约莫一千度上下，只能烧出一些粗糙的东西，想要烧出基本均匀的“细瓷”，炉温起码要达到一千二到一千三摄氏度，想要做到高端，或者是御用瓷器，烧成温度至少一千三以上。
陈秉定下的改造规划就是，第一步，先改造窑炉，保证烧成温度；第二步，配置更细腻的胎土配方，最好寻得优秀高岭土，名窑瓷器都离不开高岭土；第三步，则是开发独家釉色，拥有独门釉色配方；第四步，逐步提升装饰工艺。
如今底子没有打好，也不能空着窑不烧，陈秉借鉴曾经在博物馆里见过的几样宋风茶器，类似斗笠盏、玉壶春瓶之类的款式，稍作修改，用来当过渡时期的新品。
且这些新品底下，有他亲自所书的“漓”……才怪。
之前不知道也就算了，亲手把自己老婆的名字印在瓷器底下，让陈秉这么个骨子里霸道且占有欲极重的人心里不舒服。
于是他改“漓”为“砺”。
一个特殊的“砺”，作为底款，磨砺，砺行……用来做文房用品最合适不过。
——跟老头子送的“戒尺”一个模样。
“夫君，我刚发现，原来运送柴火的范大爷，居然是边军的火头军，他烧了十几年军中大灶，能用最少的柴烧出最持久的火！”
“我让他去教人烧炉火——”姜漓挺着个大肚子跑到自家夫君身边喝水，从陈秉那知道，烧窑炉火是基础后，他就随口跟人搭腔问怎么烧火。
一问，就正好问到了瘸腿运柴的范大爷，这范大爷讲如何堆柴、如何通风、如何封火，讲得门门是道，姜漓都听得呆了。
原来烧火还有这么大一门学问。
“嗯？”陈秉眨了眨眼睛，“这么快你就找到专家了？”
“我不知道啊，我随口一问的，结果当真问对了人！”
陈秉：“……”
他老婆的草台班子里，看起来卧虎藏龙。
“别着急，慢点喝。”陈秉拿出帕子，抬手替他擦擦嘴角。
姜漓又道：“我还想起一个人，之前我在码头碰到一个扛大包的男人，仔细一问，他竟然原是工兵营什长，极其擅长挖地道、修建营房……”
“我让石叔叔去找他，想请他来帮忙修造改建窑炉。”
陈秉不动声色问：“你怎么发现这个人的？”
“啊？”姜漓愣了一下，静默两三秒后，“我以前喜欢打马出门游逛碰上的。”
“我不信。”陈秉睨他一眼，“那么之前盖新窑怎么不找他？”
“是我最近偷偷溜出去透气，见人家堆料场，这人垒的土胚挡墙格外整齐……”说着，姜漓心虚摸着自己的肚子，哪怕大着肚子，也控制不住凑热闹的心。
陈秉摇了摇头，罢了，也不拘着他，“那咱们‘漓哥哥’还在路上发现什么人才？”
人才还能是路边的大白菜不成，想捡就能捡一个？
“还真有一个！跟你一样爱咳，在街边摆摊，他多咳了几声我看了他一眼，他给人代写书信，还会捏泥人，问过后，才知道这人竟然曾经也是边军，擅长追踪和侦察，能辨别好多种土和矿石，他身患肺疾……”姜漓努力回忆，因为对方和他夫君一样爱咳，所以他记忆深刻，“你一说要配土，我就想到他了。”
陈秉嘴角抽了抽：“跟我一样爱咳？”
“漓哥哥，你莫非竟是‘锦鲤’？”
姜漓：“锦鲤是什么意思？”
“说你运气好。”
“可能有点吧。”姜漓谦虚道：“要不我随口指个夫君，都能挑到夫君你——”
这种撞大运的事情，一般人很难碰上，谁曾想嫁个快死的书生，这书生还能会一点点武，还能院试中案首。
陈秉面无表情在他屁股上拍了下，随口随口，原来自己这个夫君都是“随口”挑的。
“夫君，我想要个‘梅花桩笔架’——”姜漓眼巴巴望着陈秉，央求道。
以前他也不在意这些小东西，武馆里有什么他就用什么，身上穿的衣服也是，也不挑样式绣工，现在跟在夫君身边，养叼了审美，衣服打扮就不说了，各种精巧的小器具，也是爱不释手。
可夫君的东西虽好，却不太符合他个人喜好。
陈秉怔了一瞬，“梅花桩……笔架？”
笔架就笔架，还梅花桩样式的笔架。
就陈秉打小的生长环境，他也想不到能做梅花桩笔架，可对上自家老婆期待的眼睛，作为一个好夫君，总不能不满足吧。
但是就这玩意，以后该不会要放他房里？
“好，夫君给你画一个，笔墨伺候着。”
陈秉费心思忖，将梅花桩笔架设计成错落有致的矮桩造型，可以搁笔，还可以插香，能当笔架，也能当香插的双用瓷器。
“步步高升梅花桩，寓意也不错。”
姜漓捧着脸：“那再来个打拳和练剑的对杯，骑马和射箭的对碗。”
陈秉：“……夫君这里不是许愿池的王八。”
当他是许愿池呢？
“许愿池的王八没你灵。”姜漓往他怀里一坐，揉攘他的胳膊央求：“夫君，你给我画几个，我要烧出来喝茶吃饭。”
“夫君~夫君~”
“好吧好吧。”陈秉勾唇一笑，“也是拿你没办法。”
两人这边刚对话完毕，另一边正好来找姜漓说情况的石震几个，下巴跌落了一地。
一个柔弱书生，怎么可能抱的住身怀六甲的漓公子，漓公子虽然是个哥儿，却要比普通男子身量高挑，哪怕在军中，都属于中上。
姜漓并不魁梧，骨肉匀停，属于修长的薄肌身材，身形骨架在那——这肯定是虚虚坐靠在陈郎君身边。
石震在此刻对姜漓佩服的五体投地。
将军这外甥，虽然是小哥儿，却是进退有度，该示弱的时候示弱，该要强的时候要强，嫁了个柔弱书生，也把夫君哄得服服帖帖。
当真好手腕。
“夫君，咱们的孩子就快生了，再烧几个抓阄的小玩意？瓷质的小书卷，瓷娃娃小书生，还有剑，还有元宝儿……”
“好好好，都听你的。”
窑里之前积压的一批大竹露壶等，在本地市场吃不开，于是姜漓找武馆镖局的人，走运河水路，托漕帮的运货，依靠漕运，去更远的地方售卖。
陈秉问：“漕帮？”
“我们家武馆和漕帮有些生意来往，走陆运损耗成本太大——”姜漓家里经营武馆镖局车马行，多是短途陆路运输，或是轻便长途送信，比不得水路，要去更远的地方，拉更多的货物，须得依靠运河水路，更为便利。
而水路航运，自然离不开漕帮。
不少漕帮的人，也曾在姜家武馆学过些拳脚功夫。
漕帮，又称做“粮帮”，是负责帮官府运送漕粮的水手组织，是一种民间组织，或者说是半民半官，亦工亦匪。
帮官府运送漕粮，按理说应该是官差的事情，事实上，也确实如此，曾经朝廷设立有漕军，专门运送漕粮——但因为待遇太差，逃亡太多，实在凑不起来。
所以，后来运送漕粮的漕船，船上只有一两名有军籍的负责人，其他都是民间雇佣的水手临时工。
这些水手之间师傅带徒弟的学习，外加为了和官府争取利益，于是就形成了相应的民间水手组织——漕帮。
官府雇佣漕帮运粮，其实就是想“白嫖不给钱”，让人出力，又不想多给几个钱。
漕帮的人自然不会答应啊，所以他们要争取自己的利益，找官府要不来钱，那就产生了一些微妙的潜规则。
比如利用漕船夹带私盐、瓷器、丝绸等等，还有就是成为运河上的小霸主，占据一些重要码头仓库，找来往商船收取“保护费”。
这些也都是官府眼皮子底下默认的。
“我让人乘船带着货往北，借了漕帮的人，给他们分一二成利。”姜漓揉了揉脸，以前也没想过要把小作坊生意做那么远，如今只得试一试。
“幸好有些旧交情，需要交的保护费少了三成。”
陈秉点点头：“我们漓哥哥真厉害。”
姜漓做生意有点天赋，就是没那个赚钱的心思，也懒得管琐碎的事情，就跟那荷叶上的小青蛙一样，一戳一蹦跶。
和普通的商人相比，他手中拥有更多江湖人脉关系。
有这么厉害的老婆，他还是闭上眼睛，安心吃个软饭。
*
“师父，你有没有认识什么致仕的工部老郎中？”陈秉来找师父谢修，他就特别好奇，自家夫郎，随口一问就是个人才。
而他这么随口一问，兴许也能得到点什么？
陈秉可不想为了瓷窑作坊劳心劳力亲自上阵，还是挖点老宝贝来，给作坊里的人上课。
“还有几个月乡试了，你来问我工部老郎中？”谢修没好气道：“你当工部老郎中是路边大白菜，你说捡就捡的？”
陈秉：“看来我们师徒都点背。”
随便找个师父是孽缘，随便找个徒弟也是孽缘。
比不得“小锦漓”。
“点背什么意思？”
“唉——意思就是，师父啊，咱们俩都缺了点运气。”
陈秉拿出一个盒子，“这是你徒弟夫郎给你送的礼物。”
把东西扔下后，陈秉跑了，也不是什么见不得人的东西，就是“梅花桩笔架”和“打拳练剑对杯”，以及“骑马射箭”对碗。
说起来也是打击人。
这几样东西居然——火了！
尤其是那“梅花桩笔架”，在镖师、衙役、中低层军官，以及江湖豪客中流行了起来。
光是这笔架，就能把生意救起来，而那武术对杯对碗，也意外在酒楼茶肆里热销起来，再配合着陈秉之前写的杨家将岳飞传奇……本地文人圈子，同样开始流行用“武术杯”喝茶，说这是另类风雅。
而他设计的宋风雅致瓷器——只能说是勉强有些文雅销路。
“难道我天生就没有做生意的天赋？”陈秉也不免自我怀疑起来，想想其他穿越者，无论做什么，生意就火什么，而他呢……好像还不如靠脸吃饭。
古往今来，什么东西能火，什么东西不能火，非一般能预料。
另一个则是陈秉审美偏阳春白雪，太常规正统，这类审美很难在大部分群体流行起来，只能符合一小部分文人审美。
“什么？那姜家窑又做出新东西了？”
徐成山联合了城里不少民窑，目的就是把姜家窑逼到死路去，因为去年姜家窑的扩张太凶猛，盈利招人眼红，于是一些人联合起来，准备给姜家窑一个教训。
他们仗着老手多，工匠成熟，外加偷工减料，把价格从六十文压低到三十文，他们还想着姜家窑绝对会跟着打擂台，毕竟姜漓是个小哥儿，也是个武夫，哪懂什么做生意。
如果都降价，那么正中他们下怀，他们可不怕打价格战，耗也要把姜家窑耗死。
“又恢复到六十文，他们一分钱都不降价，就不怕卖不出去吗？”
“就那梅花桩笔架，他们接了很多单，现在都喜欢那骑马射箭对碗……”
“还有那‘拳意杯’，怪好看的。”
“都觉得有趣味，从没见过，全都争着抢着要订货。”
“咱们要不要跟着赶紧仿制？”
“徐东家，咱们这下可怎么办？”
……
现在换成徐成山难受，他们还在加班加点仿制竹露壶，货物积压一堆，是预备跟姜漓打价格战的，结果人家根本不打，说换新的就换新的，又搞出来梅花桩笔架，和武术对杯对碗。
“有客商来退订单，嫌弃我们料薄。”
“有的说抱怨越做越差，不买了……”
……
“姜漓……姜漓……此子小小年纪，就有如此心机，竟能运筹帷幄，纹丝不乱，假以时日，莫不要成为一地商业巨贾？”
“这些都在姜漓的算计之中？！他早就想到了应对之策？走一步看三步，难道他竟是在逗着我们玩儿？”
“这姜家哥儿心机深沉不容小觑，你们想想看，那么多病弱书生，他谁都不挑，愣是挑中了中三元的陈家郎君，这是何等心机谋算？”
“那柔弱书生陈郎君，从小一心只读圣贤书，没见过世面，哪里懂什么江湖险恶，什么知人知面不知心。”