第126章 短袖
江芝本就没走, 站在那里等男人反应。
“款式好的，都在这了。”男人弯腰从筐里掏出一个黑色的布包，从里面打开, 都是缠成一个球状的花花绿绿丝巾，“先说好，这里面的任何一条低于三块钱，我可就不卖了。”
江芝看他卷成一个硕大球状的丝巾堆, 从里面取巧解开两条, 用手一摸, 质量确实好了不少。
至少不是那种沙沙的感觉了, 像个正儿八经的东西。
她看向邝如许：“怎么样？”
如许点头, 心里更加欢喜。
江芝抽了三条如许喜欢的颜色，继续跟男人砍价：“五块钱三条。”
男人脸微微变了：“三条？”
说好的大生意呢？！
江芝手放在团成球上的丝巾, 笑了下, 没再跟他浪费时间：“这样你给个实在价，我把这个一团都给你包了, 怎么样？”
“都包了？”男人不可置信，“我这里面可是个整数, 五十条呢。”
“不算多, ”江芝脸都不带变的, “只要你价给的实在, 我还能再给你包一团。”
男人看向江芝的眼色彻底变了，脸上堆满笑, “同志, 好说好说。咱都是实在人, 我也不跟你说虚的。就按着你那个价，五块钱三条, 我再搭你两条，给你凑个整。三条五块，一百零两条，你给170就行。”
不知道是不是常年走在街巷做买卖，男人嘴皮子溜不说，心算也是快的不行。
“你要是这个价，咱们可就谈不了了。”江芝一开始不知道价多少合适，但男人应承的那么爽快。
她不用想也知道价格高了。
男人很急：“同志，我可没忽悠你啊。你摸摸这质量，更供销社比起来，也不输什么吧。再说，刚刚五块钱三条，不也是同志你说的价格吗？”
“是我说的，但这三条的颜色也是我挑的。”江芝把放在筐里团成球的丝巾转个圈给他看，“你看，你这里面可不是只有颜色艳的，像这种黑的、灰的，还有那种颜色染了的，可就不值那个价了。”
男人虚了下，但也没被江芝唬住：“同志，那样的也没几条啦，都是一点点的小问题。而且，同志，我跟你说，有的人就喜欢那种花的，洋气！”
谁都不是个傻的，江芝一要要这么多，十有七八是要拿回去再倒手。
江芝摇头，抱起已经有些无聊的小团子，拍了哄了哄，语气平平：“真是不巧，我们那边的人都是俗的，不喜欢这种洋气的。”
男人：“……”
第一次见这么会拐弯的。
男人感觉有些棘手，再次认识到面前的女人不是个软茬，软硬不吃。你硬她笑，你软她比你更会软。
江芝站在他面前，就像是一口带骨头的肥肉，不吃可惜，吃了又怕硌牙。
“那这样，同志，”男人不是头次跟人谈生意见着抱个孩子，气势上还丝毫不虚。他都有些虚了，“咱们都实在些，也不说单价，我在总价上给你退个一巴掌数，算是个路费怎么样？”
“你也说是路费了，我们公社离得远，来回路费可不止五块，再加上这些天住的，那就不是这个价了。”江芝拍了拍糯宝，低头哄她玩兜里的小自行车模型。
头脑灵活点的人做生意都想做活生意，谁也不想把自己生意做成一摊死水，钱都花出去，货都砸手上。
丝巾的生意是卖一条就赚一条的价格。可这看着马上就入夏了，生意也快做到头了。
男人迟疑了下：“同志，那你觉得价格多少合适？”
“一百二。”江芝砍价一向砍的很狠。
男人眉头明显皱起来，脸色变得很难看，是真被砍伤了，连忙摇头，看起来还有点生气：“这个价我是给不了，同志，你这就有点儿不实在。”
“我们可不是不实在，”江芝不急不忙，“同志，我们做的可是长久生意。我们公社离省城不远，也就一个大巴车的来回，如果我进回去，以后卖的好了，以后肯定还是会来在你这进货的。你今天给我们让利，未尝不是为我们明天的生意打下基础。”
男人笑了下，不信这个：“同志，我看你年岁小，拖家带口的也不方便。我不跟你说虚的，托大喊你一声妹子。大妹子，我们走街串巷的，今儿个在这，明个儿在那，万一遇上巡逻严打，那更是跑的没边，可不是能做长久生意的。你要是按这个说，我可不敢相信。再说，你摸摸我这丝巾质量，供销社都买三四块的货，在我这你想一块儿多买，也不现实。”
“那如果我们做的不只是丝巾生意呢？”江芝竖着抱起糯宝，看向男人，浅浅一笑，“我还想让你帮我找个进衣服的地方。”
“进衣服？”男人重新打量起江芝，只觉她的胆子比自己想象中的还要大。
“对，价格实惠的地方，质量过关的地方。事成之后，我按成交量给你提一个点。”
男人瞬间精神起来：“当真？”
江芝来省城本就是人生地不熟，与其蒙着眼两手乱抓，倒不如花点钱找个地熟的人引路。
什么时候都不能小瞧街头巷尾乱窜的倒爷。
“当真，但是得物美价廉，款式够新颖，质量还不能太差。不然，我可不认。”
男人拍着胸脯保证：“大妹子，你放心，我带你去的地方肯定是质量好又便宜的。那地方一般人可还摸不到呢。”
说话间，男人就想把东西收拾起来，挑着就要走。
“不急，”江芝按着他筐子，“咱们顺带着也把丝巾的生意给谈了吧。”
光是带个路，促成成交，就能从江芝这赚不少钱，男人表情也松动了两分，说起话都气势都温柔起来。
“同志，一百二这个价，我是真看不到。什么时候也没有净赚五张大团结的生意。”
江芝一张口就砍掉了近三分之一的价，属实太狠了。
男人面色带了两分诚恳：一百五，怎么样？同志，你多多少少也得让我赚点。”
江芝摇头，态度很坚决：“一百三，能谈咱们就两个生意一起谈，不能就算了。”
男人想了半天，几度开口都被江芝给拒。最后，他看着江芝真要走，闭了闭眼，一跺脚，定了音。
“成交。”
江芝从包里掏钱。
小子城脑子转的很快，拽着邝如许在那抽着数数量。
男人看子城的认真样子，还笑了下：“小朋友，我们这做的都是实在生意，不会缺的。”
他话刚说完，子城就拽出一条不成型的丝巾：“可叔叔这有半条样子的丝巾。”
男人挂在脸上的笑瞬间僵了。
江芝数钱的动作一滞，眼睛看向男人，在等一个说法。
子城天生就是个有想法的孩子，丝毫不怕人，挑挑拣拣还真让他捡出七条缺口不成型的。
男人：“……”
“那群孙子，都他娘的搞我头上了。”男人很气愤，骂了两句，迎着江芝蹙起的眉头，讪讪止住嘴，“那什么，妹子，我这也是从别人那拿的货。我这就给你换，这就换。”
换的时候，男人心都在滴血。
他拿货的时候可没像这个小崽子那样还仔细挑看，损失怕是要砸到自己头上了。
那群孙子！
子城比划着跳起来：“还要多两条，叔叔刚刚说要多送两条。”
男人心疼地都快喘不上来气，丝巾递到如许手里都松不开手。
子城帮着拽了两下，才给拽掉。
而后，男人立马就挑起筐子，捂着心口，强忍心痛：“妹子，走！咱们去进衣服！”
妈的，他今天不把这些钱赚回来，他就不是姓孙！
江芝拖家带口，中途转站，去了火车站后面的一排被拆的七零八散的废旧瓦房。
里面来来往往进出的都是背着筐子的男人，不少人路过他们的时候，都好奇地伸头看。
男人，也就是老孙，在路上跟江芝简单介绍过。
“这里面有家卖南下进衣服的，掌事的是王哥，但他不常来，里面通常是几个半大男孩子管。”
老孙面露不屑：“乱的很，也不知道身后主掌事的是谁，怎么能这么放心！”
江芝只带着子城进去，让如许带着周瑛和俩孩子在门口等他们。
“嫂子，咱要不不去了吧？”邝如许一看这么荒凉，开始害怕起来。
“不碍事。”江芝也算在黑市摸过，胆子很大，问过家里小男子汉意见，同意让他跟着长长见识，笑着摆了下手，说出去的话不容置喙，“等我回来。”
邝如许只能抱着糯宝愣愣点头。
江芝见过最大的倒爷仓库就是公社葛仲那座大院，里面东西琳琅满目，单身服饰都压满了两间屋子。
她本以为那就够大了。
直到，她走进了这座废旧屋子，里面全部被打通，板砖垒两边，架着两块木板就当一个小展台，上面放几件衣服。
从大门口一直延伸到最后，摆满了两边，整套房子里都是来往的人。
“这就是先看衣服，有合适就成捆拿走。”老孙给江芝指了下，“货都在他们后面的仓库里。”
江芝是第一次见这样的倒卖，跟着老孙辗转几个木板口，挑了七八种款式的裙子，又补了四种样式的衬衫。
款式却是比葛仲那两眼一抹黑的要好很多。
等合计算账的时候，她听前面提素色短袖便宜，算下来一件还不到一块钱，也跟着要了一袋子。
“这都是你们要的东西？”算账的男人嘴里咬着根烟，看了眼成小叠的小票，“我们这可不接受赊账，都是一手交钱一手拿货的。”
“那是自然。”老孙看了眼男人在纸上画出来的价格，大几百，直逼四位数。
他都不敢看江芝，自己眼皮狠狠地跳了下。
妈的，这小子价给开这么高，真把人当新客宰，比他心都黑。
要跟平时，他绝不多管闲事。但现在这笔生意成不成，可是关系着他今天能转多少钱。
他是想多赚点钱，但也怕江芝甩脾气走人。
江芝可不是看着那么好骗的人。
“丁小弟，你这账算的可不对。”老孙在他夺过他手里的笔，在本子上划去价格，又往上补了几个数，“我记得这衣服之前可没那么贵。你不能欺负我妹子新来的，就狮子大开口，你这可不厚道。”
丁屠视线从江芝身上移开，又看向老孙，满脸嫌弃：“拉倒吧，你们家可生不出这样的妹妹。一码归一码，现在来回有多麻烦，你又不是不知道。”
“正因为知道，所以，咱才不能这样。”老孙嘴一向能说，把江芝刚刚跟他说的话记了个七七八八，又跟丁屠忽悠起来，“我妹子那可是在底下公社有个店的，生意老好了！这次来省城就是奔着长期合作来的！丁老弟，这可是长期的大买卖。”
老孙压低声音：“丁老弟，我比你多长几岁，可是把你当亲弟弟看。你看你们这生意那么好，多的都是散户，像我妹子这可是有潜力下大户。她这一次的量比那些散户卖一个月的量都多。王哥现在没来，老弟，你要是把我妹子这个线给抓稳了，以后那可就是稳稳的每个月都有大客进账。王哥知道了，都得把你供起来。咱们做生意哪儿有只做眼前的，你说是不是？”
丁屠瞅了瞅江芝，打量了下：“你妹子真有个店？”
“可不咋滴，每天的货都得卖缺。”老孙闭着眼吹，“不然，你以为我妹子哪儿有的钱买小洋裙穿小皮鞋，不都是店里挣钱了。我跟你说，我妹子现在老洋气了，四大件你知道吧，我妹子我家里都摆不下。缝纫机家里一个，店里一个，你瞧瞧，这生意好了，挡都挡不住。丁老弟，我是跟你关系好才跟你亲近，你看我都没让我妹子往两边排。”
江芝周身的气势是挡不住的，丁屠心开始动摇。
“但你那价也太低了。”
“不低不低，老弟，你今天给我们让利，明天我们回报给你成绩。”
老孙话说的流畅，江芝在一旁听的只觉耳熟。
她摸了摸有些发红的耳边，毫不心虚。
丁屠想了下，视线落在江芝身上，又问了几句她店的位置。
老孙根本没想到江芝那样的女人能开一个店，张口胡扯的时候，也没想到丁屠会留个心眼子问一问。
霎时，他额头都开始出汗。
却没想到江芝对答如流，毫不扭捏，落落大方的气度不止镇住了老孙，连丁屠都被唬住。
瞬间，局势都被江芝给控制，他一时都不知道该问啥。
“那就先按这个价格吧。第一次做生意，算交个朋友。”
“等下，”江芝手按在纸上，微微阻挡他要落笔，抬眼看他，目光沉静淡然，“既然是交个朋友，那这个价不大够朋友吧？”