第132章
生日能打折
结果江海潮跑了趟敬老院，回到冯雪家时，整个人恍恍惚惚。
大家都惊讶极了。
难道怪兽攻打地球，奥特曼失踪了吗？
不然究竟能发生什么天崩地裂的大事，能够让班长（大姐）如此反应？
江海潮重重地叹了口气，心情特别复杂：“有个奶奶好厉害，虽然腿脚不太好了，路走多了就腿痛，但是耳聪目明，现在自己都能穿针。她也要给袜子上缝珠子。”
这怎么了？也没啥呀。他们湖港的老头老太太除非动不了，有哪个是闲的呢？总归都能找出点事情做。
江海潮似乎不知道该怎么开口：“但她不要钱，她问她要订多少袜子的珠子，就能吃一次卤肉。”
老奶奶当时满脸渴望，一直强调：香啊，好香。
她拄着拐杖出去溜达的时候，刚好碰上家公爷爷开卤菜锅。
那个香味哦，勾了她的魂。
她一辈子能吃苦，都八十几岁了，头回晓得自己竟然这么馋，眼睛看着卤肉都挪不开。
可敬老院穷的很，能保证大家一日三餐吃饱就不错了，哪儿来的闲钱给老人买卤肉？
她亲戚的小孩过来看她，她说想吃卤肉的事，结果也没任何人肯给她买。
不知道是舍不得掏这个钱，还是怕她吃坏了肚子给自己惹麻烦。
所以身无分文的她，只能一天天念叨着，怎么也吃不上卤肉。
小学生们听得面面相觑。
一块卤肉而已，只是一块卤肉，怎么就好像变成了天上的月亮，可望不可及了。
人老了，真的好可怜啊。想做一点点事情都好难。
冯雪叹气，很有大队委的范儿：“所以，我们一定要孝敬老人。”
她决定了，她要多陪陪她的家公爷爷和婆奶奶。至于爷爷奶奶，嗐，太远了，他们也不缺孙子孙女儿。
其他人纷纷附和，接二连三点头。
江海潮感觉自己格格不入。因为她的第一想法是：人要没钱真的好惨啊。想吃块卤肉都得求爹爹告奶奶，好话说尽还求告无门。所以，一定要趁自己有能耐的时候多挣钱啊。
跟大家一比起来，她好不孝啊。
小伙伴们也不知道该说什么了。这么想好像没错呀。没看到老奶奶自己最后也想明白了靠山靠水不如靠自己，干脆自己挣钱买卤肉吃。
周伟想到了件事儿：“那以后袜子怎么办？”
“公主日记”衣服卖的贵，但给的添头也不少。比方现在，买一件衣服是送两双袜子的。
同样的袜子，在县城买不到现成的，全是用素袜子找人加工滚上一层层的蕾丝花边再缝珠子。
以前这手工活就是王佳佳她妈妈，还有高强他大妈这些人搭手干了。
但现在她们把精力放在做衣服上，那袜子的事肯定得重新找人。
小伙伴们一听，感觉此事的确不能耽误。原本送的袜子，你好不赖赖的不送了，顾客会感觉很不舒服的。
可找人做的话，该找谁呢？
冯雪和卢艳艳这两个大队委很有集体主义观念，认为可以作为勤工俭学的项目，放在雏鹰少先队里，由同学们自己领回去做，好歹赚个零花钱。
江海潮十分怀疑：“你们确定？”
不是她看不起大家伙儿，她自己针线活都乱七八糟。农村小孩会用灶台烧饭不稀奇，但说多擅长针线活的，那真少得可怜。
毕竟饭要天天吃，衣服不要天天缝啊。谁的衣服掉了个扣子破了个洞，当妈当奶奶的有空时随手就给缝了，用不着小孩非得自己动手。
卢艳艳信心十足：“这活又不难，练两次不就行了吗？谁家还没缝纫机呢，他们带回去让妈妈把花边给走好，负责缝珠子就行。”
江海潮干脆放手：“那我不管，你们自己看着办。反正一双还是一毛钱的加工费。”
她看大家激动的模样，决定还是同步前进，把他们也带上不归路吧，“这个加工可以包出去，从中赚差头，但你们要负责承担责任。谁发下去收上来的袜子出了问题，那损失得自己受着。”
杨桃听到“差头”两个字，先笑了：“那我们成了修远大妈收菜了。”
别看一家家的抽头少，这么多人家累在一起，一天也能净赚好几十块呢。
江海潮点头：“就是这么回事，反正具体怎么做，你们自己来吧。”
陶静突然间反应过来：“那我们是不是就变成资本家了？社会课老师不是说了吗，资本家榨取工人的剩余价值。”
哎呀，这么一讲，他们好邪恶啊。
江海潮用力瞪她：“那你要不要当资本家？”
要，当然要。
哪怕一双袜子她只赚一分钱，那100双也是一块钱啊。又不用她动手干活。
而接活干的人，还会感谢她呢。
江海潮说不管就真不管，主要是她实在没精力再盯这么琐碎的事儿。
对她来说当务之急是两手抓两手都要硬，一方面得盯着冬装的工期，确保立冬前冬装必须得上柜。另一方面要加快推秋装，在天寒地冻之前能卖多少，赶紧卖掉多少。
为了这个，她礼拜六中午看到汹涌而来的卡拉OK选手时，都二话不说，直接推给了五年级的大队委，自己咚咚咚跑去县城了。
可怜的学妹风中凌乱，差点没追着柴油车跑。
怎么能把她一个人丢下呢？她明明一切行动听指挥的。
江海潮只心虚了不到三秒钟，就一门心思琢磨到了县城之后，下一步应该怎样提高销售力度。
唉，还是电视台反应太慢，到现在领导也没点头跟着一块做卡拉OK大赛的事儿。
要说传播范围，那现在肯定是电视压广播不知道多少头。
说实在的，到目前为止，她都搞不清楚给广播节目冠名到底有没有效果。
柴油车开到步行街外面，江海潮和她的小伙伴们带着弟弟妹妹们拎着冬装样品到店里去找冯妈妈。
经过鞋店门口的时候，大家发现店里的人还不少。
杨桃眼睛尖，第一时间看到了外面贴着的大红纸，上面写着清仓大甩卖，全场一律5折。
高强笑出声：“他这清仓大甩卖，准备清到啥时候啊？”
哎，真是高估了他。这才多长时间？竟然都走到了清仓甩卖这最后一步。以后他要怎么办啊，不做下去了吗？
哎哟，那太好了，他不干就轮到他们了。
鞋店老板跑到店门口吐痰，看到这几个小孩竟然冲着他的店笑，顿时感觉后背发凉，恨得不行。
其实公主日记刚开门时，他安排人上门找麻烦失败之后，他也想过再找机会好好整整那服装店。
结果人人都跟红顶白。他还什么都没干呢，步行街管理处和工商所的人就轮番上门敲打他，暗示他别搞事儿，不然等着吃不了兜着走。
出门做生意的人都清楚，宁可得罪混混，都别惹穿官皮的。人家只要多检查你几次，就能让你哭都哭不出来。
为什么这帮穿官皮的都包庇“公主日记”服装店？鞋店店主也不是不知道原因。人家红呗，比暑假那会儿他们店都红。
好多人特地跑到步行街，就为了去她家店里买套衣服。
学校老师都喜欢成绩好的小孩，步行街方面也不例外，肯定偏袒生意好的店呗。
所以看到这帮让人心烦的小孩，他也只是瞪了他们一眼，回头做自己的生意去了。
看，他早该打折的。现在生意又不差。说不定夏天那会儿就打折，生意也不会起起伏伏，而是一路红到现在了。
小学生们呵呵，懒得在这种人身上浪费时间，蹬蹬蹬跑去服装店了。
冯妈妈他们正在吃盒饭呢。
说起这事儿也挺有意思的。
当初房东大姨的盒饭生意萎了，陈小川家借着县中老鼠汤的事，把县中那边的份额给接了过去，还趁机发扬光大了。
而步行街这块，接手的人则是服装店的前任老板。
她把店盘出去之后，琢磨着步行街还是有发展前景的。但她不敢再盘店，而是想到了夏天那会儿自己店里没少买盒饭吃，于是华丽转身，从服装界进军餐饮界，卖起了盒饭。
她依葫芦画瓢，主打的还是订餐送货上门路线。大概是因为时机卡的准，所以现在生意也不错。
用她的话来讲就是，比卖衣服那会儿可省心多了。她当初就是入错了行。
这话不算太夸张。
她家的盒饭还是不错的，称得上物美价廉。主要做的不是炒菜，而是蒸菜，这季节吃的挺爽。
只江海潮现在不饿，她路上已经吃了一个饭团，这会儿急着让冯妈妈看冬装的样品。虽然设计图她们都看过了，但衣服的平面效果和立体效果是两回事儿。甚至有的衣服挂在橱窗里好像还不错，穿在人身上就哪哪都不对。
冯妈妈赶紧放下饭盒，跟着她去后面仓库看衣服。当摸到衣服料子时，她还惊讶了一回：“哟，你们上哪找的布料？这真不错呀，正宗的绸子了。”
江海潮点头：“是正儿八经的绸，人家厂里现在都不乐意做这种布料了，说成本高，价格高，不好卖。”
冯妈妈噗嗤笑出声：“那是因为他们都不会卖。看看人家真维斯，用的全是人造丝，价格卖的比真丝贵多了。”
她看了看衣服，让江海潮上身试穿了一下，又左右看看，点头道：“该配个包，包这边用丝巾扎一下。”
江海潮痛快答应：“行，那就配着包一块卖。”
后面几款衣服她又一一看过，感觉应该能接上，便松了口气：“行吧，等天冷了也不怕。乖，真不错。这衣服不讲，哪晓得是草台班子做出来的，一点线头都没有。”
江海潮有点小得意：“高强她大妈把当初服装厂的检验都喊过去了。她检验合格的衣服，连日本人都挑不出错来。”
其实要不是后来没订单了，服装厂的水平也倒不了。
不过社办厂几乎都是东西卖不掉才倒的，它家也没啥好稀奇了。
江海潮想起来问：“新来的秋装卖的怎么样？我怕天冷了就卖不掉。”
冯妈妈略有些纠结：“我觉得还行，就是时间赶了点。要是早半个月，就好了。”
可时间从来不等人啊。
她都考虑上冬装的时候，干脆开启换季打折模式，秋装全部打78折或者88折，无论如何都要赶紧卖掉。
真等到明年，那就不对味了。
江海潮勉为其难地点头：“行吧，反正我们也不天天打折。”
两人从仓库出来，店里人已经吃完了午饭。
冯雪抱怨：“江海潮，你太过分了。我妈饭都冷了，怎么吃啊？”
被点名的小老板这才意识到自己太过于周扒皮，赶紧道歉：“对对对，都是我的错。阿姨，你赶紧把饭放微波炉转一下，先吃饭吧。”
店门口有人伸头进来，听到吃饭两个字，那姑娘好像犹豫了一下，脚步都迟疑了。
江海潮大步流星上前，笑容满面地招呼客人：“欢迎光临公主日记！”
刚好又有其他人进店，那神情腼腆的姑娘这才大着胆子往店里走，她身后跟着打扮朴实的中年人，瞧着应该是她父母。
哎，这有点稀奇哟。
小学生们偷偷互相使眼色。来他们店里买衣服的人，绝大部分是姐妹相约，也有男朋友陪着女朋友过来的。父母带着孩子来的，当真不多。
江海潮热情地询问那腼腆姑娘的喜好，已经在心里给人画好了妆。
说来有点不可思议，别看她自己化妆还是个生手，总共学了也没几个月，但她会给人设计妆容。
听着很逆天吧。其实也没啥稀奇的。因为她会画画，特别擅长给人画肖像速写。
而人被当成模特儿画画，虽然不愿意自己被画的不像，但也希望自己落在画像上的模样能更美些。
再具体点上讲，就是要把画像当成一门艺术，源于生活又高于生活，保持原有的特点，还要升华。
时间长了，她看到一张脸自然也就知道该怎样让她更好看些。
纯情腼腆的姐姐被她热情招待着，忍不住生出了倾吐情绪的欲望，小小声道：“今天是我生日，爸妈带我来买衣服。”
江海潮看到她身上的二中校服，心头一动，笑容满面：“啊，那祝你生日快乐，你可真幸福，你爸妈对你真好。”
小姐姐也笑了：“是啊，我从广播上听到了你们店，就想来看看的。”
县二中虽然比不上县中，但管理也相当严格。住校生平常难得出校门。
江海潮脑袋瓜子飞速旋转，帮忙做了几个建议，等小姐姐挑好了衣服，她飞快把人转移给冯妈妈，然后从小姐姐眨眼睛：“等着像美少女战士一样变身吧。稍等片刻，一会儿给你个惊喜。”
大家伙都没反应过来她要干啥，江海潮已经跟阵风似的充到了步行街上的蛋糕店里。
“快快快，我要一个六寸蛋糕，涂粉色奶油，上面写生日快乐！”
蛋糕店的生意并不好，因为他家东西太贵了，比附近街上的蛋糕店贵多了。人家不来他家订蛋糕，好像也挺理所当然的。
听到生意上门，老板反应倒挺积极，还给她看样品：“你觉得这个怎么样？”
江海潮点头：“可以，就它了，马上做，客人等着呢。”
她还用人家蛋糕店的小卡片，在上面写下生日祝福，落款自然是公主日记。
唉，太赶了，应该特制一批蛋糕盒，专门用来装这种蛋糕，现在真是免费给蛋糕店打gg了。
蛋糕胚是现成的，老板亲自动手，麻利的很，前后花了大概20分钟，一个粉粉的奶油蛋糕就出炉了。他还在上面点缀了香蕉片和罐头里捞出来的黄桃，看着挺诱人的。
江海潮出来的急，身上都没带钱，直接说了句：“我回头来结账。”
步行街上的商户没有不认识她的。老板不怕她赖账：“行啊，回头有空再过来。我们家蛋糕，但凡吃过的都说好。”
江海潮心里呵呵，以优等生的姿态骄傲地想：那也没见你家生意多好啊。
她匆匆走回服装店，冯妈妈正在给那位姑娘最后修饰眉毛，燕燕姐姐则在给她做头发。
杨桃跑到江海潮面前：“大姐，你干嘛去了？”
刚才她一眨眼，大姐就不见了。
江海潮笑着将手上的蛋糕捧到正站起身欣赏镜子里的自己的二中女生面前：“祝你生日快乐，这是我们公主日记送你的小小礼物。”
店里的人都惊呆了。他们店什么时候开始过生日送蛋糕了？他们怎么不知道？
小姐姐激动的说话都语无伦次，只能一个劲儿反复：“谢谢，谢谢！”
她爸妈结账的时候，发现更大的惊喜还在后面，江海潮告诉他们，因为今天是他们女儿的生日，店里特别给她打88折。
划下来400多块钱的衣服，省了足足50块。
加上这蛋糕，他们看着人从街对面的蛋糕店拎出来的，那里的蛋糕贵的很。
这一下子，相当于他们白拿了100来块钱。
当真是意外惊喜。
店里的其他客人也惊得不行，追着他们问：“生日真打折啊，还送蛋糕？怎么以前没听说过呀？”
江海潮睁眼说瞎话：“因为万圣节快来临了，为了庆祝节日，这是我们店里刚刚推出的最新优惠政策。只针对当天过生日的顾客。”
那姑娘跺脚：“哎呀，你早说呀，我10天前生日。”
江海潮笑容不变：“这是最新的优惠政策。下次我们还有其他优惠活动的话，敬请参加。”
她不死心，追着江海潮问：“那参加你们这个活动要有什么条件呢？”
江海潮努力想了想，用了报纸上的话：“凭借身份证和其他有效证件，嗯，比方说户口本之类的，来证明你的生日就是今天。”
那客人眼睛珠子一转，伸手指着笑逐颜开的女高中生：“我看她也没拿户口本啊。”
江海潮保持微笑：“因为今天是我们第1天搞活动，我们没通知到位，是我们的错。所以，还是按照生日来处理。”
顾客立刻笑了，特别自然地接话：“其实今天也是我生日，公历生日，我以前习惯过农历而已。身份证上写的也是公历呀。”
杨桃在旁边听的眼睛珠子都要瞪出来了，这姐姐摆明了在撒谎，说的好像真有那么回事一样。
可大姐显然当真，十分诚恳地点头：“那好，我去给您订蛋糕。您挑一套您喜欢的衣服，我们还是按照88折给您优惠。”
客人心满意足，直接过去挑她的心头好。
小伙伴们则惊呆了。妈呀，这是什么画风？为什么一下子变成这样？
等等，大姐，你还真送蛋糕啊？我们家又没开蛋糕店。
江海潮脚步不停，一溜烟的又跑到蛋糕店里，催促道：“快快快，再给我一个六寸的蛋糕。”
蛋糕店老板都傻眼了：“你们干嘛？谁过生日啊？到底要几个蛋糕？”
江海潮没空跟他解释：“你先给我做，好好做。要是好的，咱们以后长期合作。别的不敢说，每天出10来个蛋糕都不成问题。”
哎哟，这个牛皮吹的。真当自己神仙呢，能点石成金？
老板一边摇头一边动手。生日蛋糕属于蛋糕店里的贵族了，真要一天出十几个蛋糕，他不做其他生意都有赚。
江海潮又拎着蛋糕回去时，那既过农历生日又过公历生日的姐姐正在做头发呢，看到蛋糕盒子都笑了：“你们还真送啊，你们家可真是大手笔。”
“那当然。”小老板一点都不心虚，“我们的宗旨就是让大家享受到公主一般的服务。”
店里好几个客人都笑了起来。
谢天谢地，没人再说自己今天也过生日。江海潮好歹能拿钱去蛋糕店结账了。
杨桃他们拉着大姐到旁边窃窃私语：“大姐你干嘛呢？为什么突然间又送蛋糕又打折的？”
江海潮直言不讳：“我想早点把秋装卖掉。”
大规模打折很不划算，她看过一本讲销售的书上说，除非是对此商品心仪了很久的顾客，否则碰上大规模打折，大部分人绝对不会像商家预想的那样心动。
所以，打折不是不可以，但一定要答到点上，打的让人觉得自己真的得到了优惠，最好是别人享受不到的优惠。
外国的店里头，有VIP顾客的说法。他们就能拿到普通顾客拿不到的新品，享受普通顾客享受不到的折扣。
“公主日记”服装店才刚开张一个来月出头呢，哪儿来的什么VIP顾客？甚至连熟客都谈不上。
要在这方面做文章，那肯定得另辟蹊径。
江海潮兴奋地卖起关子：“你们说，什么时候家长会给我们买新衣服？”
冯雪第一个拆她的台：“我想要新衣服的时候呗，想买就买。”
切，边上去，富婆，你已经被移出了聊天小团伙。
高强最配合：“过年的时候，过年买新衣服。”
江海潮太心急了，关子卖到一半都卖不下去，直接给了答案：“还有过生日的时候，过生日的时候，爸妈掏钱也会特别大方。”
她家就是很典型的例子呀。她过10岁生日时，她家已经很穷了，可是妈妈还是给她买了蛋糕，（新衣服是舅舅买的。）而且因为她看上了一本书，妈妈还掏了10块钱买下送给她当礼物呢。
这是过生日才特有的待遇。
她之前一直怀疑广播电台的gg效果。因为在她印象中，听广播的人多半是学生。而学生又不自己挣钱，让他们掏钱买好几百块的衣服，好像有点痴人说梦。
但是今天看到这个高中生姐姐，她就突然间被打开了思路。
学生没钱，学生的爹妈有钱啊！
不是所有爹妈都不喜欢自己孩子变漂亮的。其实很多爹妈都怀揣着吾家有女初长成的心，期待着女儿女大十八变，越来越好。
电台gg并不能把大家直接引进服装店，却可以让学生对“公主日记”产生印象。
当他们有机会等买新衣服的时候，“公主日记”就变成了排名靠前的选择。
所以，高中生姐姐今天走进了他们的服装店。
江海潮兴奋得眼睛闪闪发亮：“所以我们要打折，我们要送生日蛋糕，我们要让过生日到我们店里买衣服的顾客，感觉自己受到了独一无二的优待。这样她们才会对我们的店产生感情。”
小伙伴们目瞪口呆，还能这么操作？
江海潮已经在脑子里规划好了：“所以我们还要增加gg，要告诉大家，过生日的时候来公主日记美丽变身，可以享受88折优惠，免费领取精美蛋糕。让听众过生日时，第1个想到来我们店里买衣服。”
春节每年只有一天，可一年365天，天天都有人过生日。而且跟他们乡下小孩基本只过10岁20岁，这种整岁生日不一样，城里孩子是每年都过生日的。
她每个月2000块钱的赞助费，绝对能引来2万块钱以上的利润。