第207章
毕业了
江海潮他们到发电站的时候，只有陈小川一个人在边上一边叼着雪糕一边看热闹，湖港的中小学生们被集体发动去参加庆典活动最后的彩排，实在分-身乏术。
陈小川看到江海潮，一个劲儿直摇头:“你明年别想再卖贺卡给县中了。”
这家伙，竟然真的抛弃了县中，骑驴找马还叫她找成功了。
江海潮直接呵呵:“那不正好嘛，到时候留给你卖。怎么样，卖西瓜卖的爽不爽？”
前几天中考，她还真没亲自动手卖瓜。倒不是一中惨无人道不放他们的假，而是她要盯着这么多小伙伴学习呀，一个人没办法劈成两个用。
偏偏卢艳艳他们又被抓壮丁，为今天的花车游街活动彩排，所以最后挑大梁挣钱的人竟然变成了陈小川。
没错，今年她又策划卖西瓜了。
不仅仅跟去年一样，切成一块块的摆在碗里卖，她还推出去了好多整瓜。
而且这些瓜并非来自于湖港镇，湖港的大部分瓜得到八月份中下旬才能上市呢，目前能摘的游客分分都差不多了。
他们卖的是江口镇的西瓜，菜头爷爷主动找他们帮忙了。
摸着良心讲，江口人的商业意识更强。以前他们那边种西瓜之类经济作物的就更多。
去年下半年湖港的农家乐火爆之后，带动江口会场一路长红。不少人家收完稻子以后就种蔬菜，然后把地留着开过春来点西瓜。目标客户群就是城里来玩的游客。
可惜他们种的太多，偏偏湖港的鲜花小镇弥陀打出来了，游客基本被吸引到了湖港，江口能吃到嘴的红利极为有限。
刚开始上市，西瓜竟然一下子滞销了。
菜头爷爷看这样不行，主动找江海潮让她帮忙出主意。
这可不是瞌睡碰上枕头吗。江海潮正打算做西瓜的生意呀。
她不仅要卖瓜，而且还要卖高价嘛，于是就开始做起了中考生意。
怎么个做法呢？西瓜碗不说了，重点是在西瓜皮上做文章。
如何做？瓜皮写字吗？西瓜生长的时候又没做处理，应该不能像寿桃一样啊，自动在果皮上形成一个寿字。
难不成在外面贴字，那有实在落了下层。
江海潮才不会这样做呢。
西瓜皮和桃子皮是不一样的，西瓜皮还能做一道菜呢。
她很绝地刮最外面一层的翠衣，刮出吉祥话来。
一开始她给设计的是金榜题名，后来因为写起来太麻烦，直接改成了上榜。然后又一路简化为600，590，580等等一系列分数。
中考总分也就610而已，你想要哪个分数，那就自己挑去吧。
理论角度上来讲，广大学生家长都是成年人，晓得挣钱都不容易，不至于如此冲动消费。
但问题在于，中考这种事在某种意义上讲，对于现在普通家庭的小孩那就是一生的抉择。
用乡下人的话说，以后穿皮鞋还是穿草鞋就看这一遭了。
总而言之，那就是平常理智的人理智不了了，不迷信的人也要开始迷信。
这写了分数的话，就是兆头啊，起码代表了家长对孩子满满的祝福。
刚好天热，本来就该吃西瓜。
凭借这种诡异的卖瓜方式，江口镇这一批上市的瓜直接卖光了。
甚至城管想过来管卖瓜农民的时候，送考的家长还不让，觉得城管会坏了好兆头。
陈小川包了县城所有中考考点前的西瓜，全家人连着他们请的帮工都忙得一塌糊涂。
但他们忙的高兴啊。
因为短短的三天时间，他家挣了五千块，很划算的。
陈小川却警觉的很:“你挣的不是更多呀，你每个瓜都要拿提成。”
虽然一个瓜只拿一毛钱的提成，可是想想看，那是多少瓜？后来江口的瓜根本不够用，他们又从隔壁的古里镇弄了瓜。可以这么说，全市十多万中考生，起码一半以上都给她上了供。
而且还不只供了一回，中考考三天啊。
江海潮挥挥手:“也没多少啊。”
她是真没怎么放在心上，纯粹是觉得不能做白工而已。毕竟她这种人做三分事都恨不得造成十分的势。默默奉献不符合她的做人原则。
美术生们在旁边听的可稀奇了，个个都好奇一件事:“你点过人家卖了多少瓜呀？你怎么知道人家每只瓜都给了你提成呢。”
不是他们不相信淳朴的农民伯伯呀，而是他们清楚农民伯伯不淳朴，一个比一个狡猾。跟他们打交道，一不小心就会上当。
陈小川笑得差点手里的雪糕掉地上，江口的农民又不傻，他们还指望江海潮帮忙支招继续卖瓜呢。毕竟西瓜不会同时成熟，瓜是一茬茬出的。
对，你卖完中考可以卖高考，中间再加个七一回归瓜。
其他时候呢？其他时候你打算怎么卖？
美术生们七嘴八舌，帮着扩展思维。
“所以在上面写寿字，当成祝寿瓜，还可以写生日快乐，给人庆生的时候用。”
“可以在上面写百年好合，让人办婚礼的时候用。”
他们说着说着，自己发现问题了。
创意是不错，但问题是你得有销售渠道啊。
分数瓜是面向中考高考生的，考生和家长自然集聚在考场。你在考场附近摆摊卖瓜就可以了。
回归瓜是面向全社会的，你找人流量大的地方摆摊，自然有人过来买。
但生日瓜和结婚瓜不一样啊，有意购买他们的人是零散的，你搞不清楚究竟应该去哪儿找他们。
除非，你有门路。
小伙伴们的脑袋瓜子转的可真快呀，他们迅速想到了江海潮手上的渠道。
饭店是一个，现在大部分人过生日都会选择在饭店摆酒席，饭店提供生日快乐瓜是个不错的选择。
医院门口的花店是另一个，西瓜上可以写“寿”，写“生日快乐”，自然也可以写“平安”。一手平安瓜一手平安花，祝福值拉满。
还有就是婚庆用的西瓜，她跟人家婚庆公司关系可好了，一直给人供花呢，现在加上瓜挺好啊。
大家越说越热烈，一个个都觉得江海潮这家伙大大的狡猾。
她真的好会挣钱，挖空心思地挣钱。
被讨论的人却目瞪口呆。
她发誓，她压根没想这么多呀。
她的想法特别简单，那就是江口镇的西瓜基本集中在六月下旬到七月上市，刚好可以填补湖港的空白。
这下子小伙伴们不满意了，你这么做实在太过于敷衍江口的农民伯伯们了吧。
湖港距离江口又不远，同样是卖给城里来的游客，人家江口瓜农为什么不自己卖？非得经你们一道手呢？嫌钱多，不给你们赚一成心里不舒服呀？
江海潮解释道:“一方面是天热，到乡下来玩的人更多的是为了纳凉。没多大兴趣在外面跑来跑去。更懒得为了买个西瓜跑老远。”
没错到目前为止，湖港镇的空调拥有率，别说市区了，连县城都差的老远。
但因为开始建水力发电站了，报名要求装水空调的农家也越来越多。那就成了他们的竞争优势啊。水空调能降温好几度呢。
况且农村其他地方比不上城市，唯独一个大字能够碾压城里。
城里寸土寸金，大部分家庭三代同堂挤在一间筒子楼里。
可放在村里，只要你家愿意盖房子，一人一层楼都不成问题。
连周雪莹家，条件在市区绝对算中上等的，她自己都说每回来湖港都感觉特别的轻松畅快。她一开始还以为是精神认同感，结果她妈一针见血:废话，地方大，当然待的畅快了。
鸽子笼大点的地方，你搞得再精致，都感觉憋得慌。
总之，在这个夏天，待在湖港镇消夏，说物美价廉的选择。
在这种条件下，游客想吃西瓜更加倾向于直接在自己住的农家吃。
想吃，随时有井水湃过的西瓜，甘甜清爽透心凉，何必跑老远呢。
何况直接在住家吃西瓜，有个好处就是免除了挑瓜失败的风险啊。
你跑老远买了个生瓜或者是熟过头的不好吃的瓜，你都剖开了再拎回去找人家？好多人都会嫌麻烦，只好自认倒霉。
可你要是直接吃切开的西瓜，就不用担心这个啦。不好吃你可以直接让主家给你换瓜。
美术生们听得直眨巴眼睛，买个西瓜还有这么多门道啊。
“可要是你们从江口买了瓜，再卖给游客，是不是会加价啊。万一人家游客就要便宜，宁可跑来跑去呢？”
毕竟参加农家乐的人，本身就是图便宜。不然大夏天的要消暑，干嘛不去海边玩呢。
“零售价格一样啊。”江海潮认真道，“他们是一个村一个村的拿瓜，走的是批发价。拖过来之后，村里人分分，再加点价格钱卖给游客。”
陈小川咽下了最后一口雪糕，在旁边笑得不行。
就是嘛，聪明点的江口瓜农都明白，不要跟湖港搞竞争，缺乏地利优势。不如打配合，大家各取所需。
卢爸爸过来喊他们:“可以了，要看就过来看吧。”
一群小孩杀开脚丫子去看热闹。
哇，那长长的就是水渠嘛，水瞧着还挺清澈的啊。
哇塞！这个跌水有两层楼高了吧，完全是个瀑布了。
他们已经跑了好多趟湖港镇，竟然不晓得这儿有个天然的瀑布。
江海潮也傻眼啊，她在湖港长了12年，不照样不知道有这么一个瀑布嘛。
哎哟喂，早点说有这地儿，就该作为旅游景点推广。
“这是清理出来的。”卢爸爸哭笑不得，要不清理的话，都断流了。
不过更加吸引人眼球的是拦河坝。
湖港或者说所有亚热带季风气候的地区降水都不均衡，冬天低温少雨，夏天高温多雨，一年60%以上的降水都集中在七八两个月。
碰上汛期，河水来势凶猛，年年都要挑圩埂。
等汛期过去，河水又陡然降落，不利于发电。
所以，蓄水工程——拦河坝就应运而生了。
这个拦河坝还是县水利局的工程师特别设计的，叫浆砌石夹心混凝土防渗面板墙铅丝石笼溢流坝。
名字长的吓死人。
但据工程师奶奶说，它可以抗渗防冻。
江海潮也不晓得具体是啥意思，但她觉得用人不疑疑人不用，既然她又不懂这些，那她还是别瞎掺和了。
美术生们还挺担忧，伸手戳她:“你把河拦了，到时候人家下游灌溉会不会找你打架？”
他们可是看新闻的人，还有水电站建好了以后被愤怒的农民给砸了的，闹得很不愉快。
江海潮摇摇头:“我们这个规模小，装机只有300千瓦，拦不了多少水的。这个拦河坝的最大作用其实是为了防汛，我们也不对外卖，发出来的电就是湖港自己用。”
为啥搞得这么小家子气呢？是因为规模大了，钱不够吗？这倒不是主要原因。即便扩大一倍规模也没关系，这有政策支持，可以从信用社拿低息贷款。
但是吧，不管是镇上还是江海潮他们家本身，都不想把规模搞得太大。
除了不想激起用水方面的矛盾，最主要的原因是不想当出头的椽子。
怎么讲呢，规模大了发的电多了多出来的电就可以并入大电网，卖给国家。这么一来，自然有人眼热。
为了防止眼热，湖港镇政府都没在水电站掺一脚。他们害怕会被上级有关部门看上，水电站的管理权发生转移，再然后呢，又变成私人的东西。
不要觉得他们想的太多哦。作为基层干部，他们是时刻对上级保持既亲密又警惕的态度。
毕竟你不管到什么时候都不能高估某些领导的下限，论起无耻卑鄙，他们永远能够突破你对人性认知的底线。
否则中央也不会三令五申，强调小水电站要“自建自管自用”。
大家看完水力发电过程，个个都新奇的不得了。难怪国家要花大代价去搞三峡工程呢，水力发电果然好神奇。
小伙伴们意犹未尽，准备找江海潮叨叨。结果这家伙居然跑到旁边去打电话了。
哈，这个贪财的家伙为了省电话费，竟然不用她自己的手机，而是直接打了发电站的电话。
“哎，你干嘛？现在还有什么事啊。”
江海潮已经按完了电话号码:“当然是挣钱的事，我觉得你们刚才的想法很有创意，就该这样卖西瓜。”
什么想法？生日瓜、婚庆瓜和平安瓜？
哎，你瓜不都已经想好怎么卖了吗，又折腾啥呀。
江海潮一本正经:“你们还怕瓜不够卖吗？能卖出好价格，当然要好好卖。”
江口的瓜卖完了，还有古里镇呢。哪怕一个瓜只挣一毛钱，那也是钱啊。她当然要好好赚钱。
那个，婚庆瓜和生日瓜还好讲，10斤重的大西瓜一家人就能干掉。
平安瓜必须得挑选，五斤左右重的中型瓜就好，特小凤也行。因为要保证拎到病房里，人家开了西瓜能够全都吃完，不然那可太不方便了。
美术生们面面相觑，旋即开始嗷嗷叫:“不行不行，你得带我们分成，这是我们的创意。”
江海潮眼睛珠子一转，痛快答应:“行啊，我请你们旅游。这个暑假我跑哪儿，也带你们去哪儿，好好采风啊。”
妈呀，这开销算下来，他们大概卖的不是一个市的瓜，而是要卖便全省瓜了吧。
突然间就感觉压力好大。
大家都不敢在水电站待下去了，赶紧催着她往镇上跑。
哇，夕阳西下，湖港镇又换了一副新容颜。
街上好多花好多人。扛着照相机的人都不知道该往哪个方向拍了。
“来了来了。”前面发出喊声。
然后乱哄哄的人潮中，响起了慷慨激昂的音乐:“昏睡百年国人渐已醒睁开眼吧小心看吧……”
是《万里长城永不倒》，《大侠霍元甲》的主题曲。
当然不是他们能听得懂粤语歌，而是谁小时候还没看过《大侠霍元甲》，大家的歌词本上可少不了这首歌。
啊啊啊，近了近了。
天呐！竟然是这样的花车，用鲜花装饰出来的狮子，被舞动着往前跑。
呀，对照的应该是那句歌词“岂让国土再遭践踏，这睡狮渐已醒……”
可是大家的眼镜一体机顾不上看舞狮子了，因为围绕在狮子旁边往前走的，全都打扮成了《大侠霍元甲》上人物的模样啊。
天呐，太神奇了，看着可真像。他们到底从哪儿找来的这些衣服，这些头饰啊，化完妆以后，真的好像电视上的人。
江海潮得意洋洋:“本来打算做动画人物游街的，迪士尼不是那样吗。现在天实在太热了，带了头套人吃不消，然后我们就改主意了。”
装扮成香港电视剧和电影上的人，这个方案可是得到了全镇中小学生的一致通过。
大人的意见嘛，没那么重要。因为当志愿者干白工的是小孩啊，干活的人怎么可能没发言权。
至于需要的道具服装，是打版的师傅对着录像带依葫芦画瓢做出来的。服装厂的人加班加点忙了好长时间呢，全是义务劳动哦。
《大侠霍元甲》走完之后，是《射雕英雄传》。
《铁血丹心》的歌声一响起来，靖哥哥和蓉儿就亮相了。
美术生们不敢相信自己的眼睛，喂喂喂，那个蓉儿是不是杨桃啊？以前都没发现，杨桃装扮起来还挺像翁美玲的哦。
大家都要嫉妒了，怎么这一家人都长了明星脸？
咳咳，哪怕弟弟妹妹们扮演成小仙子小鲜童对着人群撒花瓣，不是《八仙过海》的主角，那也很有意思呀。
接下来的是《上海滩》，伴随着“浪奔浪流……”，一堆小孩哈哈大笑。
为啥呢？因为许文强的经典装扮是穿着大衣围围巾。这个天气走一趟，简直能让人原地中暑。
美术生们扭头，想调侃江海潮一句，却惊讶地发现自己的朋友不见了。
喂喂喂，这家伙怎么可以这么过分。她可是东道主啊，竟然丢下客人！
然而没过多久，大家就发现了江海潮的身影。
她到底什么时候换的装，竟然穿着一身红衣，一手持久葫芦一首持剑，妥妥的东方不败呀。踩着“沧海一声笑”大摇大摆地伴随着花车往前走。
她个子高气势足，装扮的又跟电影里的东方不败简直一模一样，一出场就引起了大片惊呼。
呵呵，这家伙还说不会跑到湖港来出风头呢。
骗鬼呀，鬼都不信。
江海潮得意洋洋地往前走，还不忘一心二用，忙着和扮演成蓝凤凰的陶老师说正经事儿:“用河沙做干花可以吗？”
“可以。”陶老师挺得意的，“我们试过了，花色保持效果不错，而且比风干的花，花型保持得更好。”
说到这个用河沙做干花，还真是有点乌龙。原本他们想试验的是用干燥剂。
但是阴差阳错，也不晓得哪个家伙把人家女生淘来准备做沙包的河沙误当成了干燥剂，把花给淹没了。
而且这人马虎到什么程度？他们做刚发都是避免太阳照射的，防止花褪色嘛。他呢，忙了一半忘了。埋在河沙里的花就这么大喇喇地晒着太阳。
结果最后的成本却相当惊艳。
陶老师他们一看这样，立马开始二度试验。湖港的夏天向来都是又潮又热，风干花的效果比起春天那会儿差远了。
现在发现可以借用太阳晒，当然得好好开发。
“行。”江海潮痛快表态，“那就这么做呗，反正咱们现在能做多少是多少。对了，申请专利呀，这可是我们的独家创作。”
陶老师“噗嗤”笑出声:“行行行，申请申请。哦，对了，一会儿跟我回去拿下你的毕业证。”
江海潮愣了一下:“毕业证？小学还有毕业证啊。”
陶老师好无语啊:“怎么就没毕业证了。走走走，正好你带回去。这两天乱糟糟的，我都忘了给杨桃了。”
蓝凤凰和东方不败就这么大大方方地走了。
旁边还有人感叹，搞了半天东方不败爱的不是令狐冲，而是蓝凤凰啊。
看看，从头到尾东方不败都没看令狐冲一眼。
搞得人家令狐冲孤零零的，好不可怜。
哎哎哎，令狐冲显然不甘心呢，还在追着她们跑，实在太有意思了。
高强一边跑一边喊:“哎……江海潮，你停下！”
“干啥？”
可怜的高强都快跑断气了，指着花市的方向:“有外国人要买我们的花。”
“买就是了。”江海潮奇怪，“这有啥好稀奇的。……哦，不对，今天有记者过来了吗？有的话赶紧去找，他们肯定乐意要这条新闻。”
“没。今天彩排而已，联系的记者都是明天才能过来。”
那可真是遗憾极了。
江海潮只能退而求其次:“相机，想办法弄个相机过来，到时候拍了照片，争取上报纸。”
唉，如果能上电视的话，效果应该会更好。
毕竟大家都知道外国人很挑剔的，出口的东西标准都比国内使用的高。如果外国人都到他们湖港来买干花了，那代表他们的产品质量很高啊。
陶老师也觉得应该重视这事儿，立刻掉头跟着一块儿去干花市场，中途还碰上的杨桃他们。于是一群打扮的奇奇怪怪的家伙，就这么浩浩荡荡地杀去鲜花交易市场。
因为大家都跑到街上去看热闹了，这会儿市场里人不多。
看摊子爷爷满脸茫然，是有外国人要过来买东西，小日本呗。讲话叽里呱啦的，跟十来年前到湖港服装厂做生意的鬼子一模一样。
不过人家要的不是干花，而是草结。
啥草结呢，就是杨婆奶用茭瓜叶子做出来的草结，搭配了菊花、松果还有染过色的狐狸尾草，就是个小摆设，挂在墙上还挺好看。
杨婆奶做了一批，摆在市场上卖掉了。
刚好夏天是茭瓜上市的旺季，她索性弄了一拖拉机的茭瓜叶子，在村里找了一群老太太一点儿编织。
这样陆陆续续的，竟然也卖了上千块。
老太太们都得意死了。
大家惊讶的不行，他们有这么多干花工艺品，日本鬼子竟然没看上，反而选了草结，感觉就很微妙。
看摊子的爷爷倒是解释了一句:“小日本说那个草结他们那边什么用来着，好像还挺感兴趣的样子，想弄到日本去出口呢。”
可惜今天实在太忙了，到处找人找不到。
现在能做主的人来了，结果人家等不及，先出去了。
今天湖港人又这么多，还不晓得什么时候能碰上呢。
大家惋惜死了，这可是出口，能挣外汇呢。
对了，大姐你会不会给他便宜价呀。
周雪莹快开心死了:“那你们这可是我们这里民间外贸第一人了啊，绝对能上新闻的。你就是少赚点钱都划算。”
“我疯了，外国钱又不会特别香。”江海潮很有原则，“我才不可能给他便宜呢。”
不过吧，能挣外国钱的确是好事。有了外国钱就能够进口那个做永生花的设备啦。
江海潮点点头:“爷爷，你记一下。他再找我们的话，直接打电话吧。”
大家又浩浩荡荡地跟着回小学了，还要拿江海潮的毕业证呢。
陶老师拿出来的时候，弟弟妹妹们全凑上去看了，原来小学毕业证书长这样啊，还挺有意思哦。
大姐什么时候拍的照片，跟现在的样子都有点不像了。
也难怪，大姐现在都快一米七五了，肯定有变化啦。
哈哈，今天大姐扮成东方不败，街上的人都看傻了。
等到明天，绝对能够轰动全场。
电话响了，是杨婆奶咆哮:“到底回不回来吃饭啊？”
吓得大家赶紧跑。
大家嘻嘻哈哈往外走，夕阳已经没了影儿，暮色葱葱郁郁，笼罩着大地。
前面的大街上，星星点点亮起来的是一盏盏的花灯。
真花灯哦，是他们做的水晶琉璃灯呢。
这么在街上亮着，真好看。
天上有没有街市都不重要了，只要人间还有街市就好。
街边的商店渐渐多了卡拉ok，这是用来试水的。毕竟卡拉ok房起码要到秋天才能改造好，现在好歹用街头卡拉ok带带人气吧。
大家走到岔路口的时候，冯雪突然间想起来:“对了，我妈要跟你说呢，有人想加盟公主日记。”
到现在为止，“公主日记”只有两家实体店，销售大头已经转移到邮购上。
但因为电视投放平台的局限，他们的衣服绝大部分消费人群集中在县城。
冯妈妈觉得这样不行，他们应该进一步挖掘大城市的销售市场。
但问题是他们没那么多人手，搞直营是不可能的，唯有加盟。
江海潮愣了下，点点头:“我想想吧。”
她也不知道搞加盟店好不好，只有好好想想啦。
此时此刻，花灯在他们身后渐渐远去，天上的星星越来越亮，萤火虫点着灯笼在花草丛中飞舞。
江海潮看了眼自己手上的毕业证，哦，她已经小学毕业咯。
这可真是个美好的夏天的晚上。
小学鸡毕业了，小学鸡的故事也结束了。
嗯，此时此刻，是九月的第二个晚上。本来应该昨天就写完的。但我拖延症犯了。
有很多话想说，然而好像什么都不用说了。
早该放弃的文，被我拖拖拉拉写了一百多万字。
那就这样吧。好轻松，不用纠结了。
没有番外。
海潮以后会怎样？九八年洪水会来，依然会有泄洪。她和她的小伙伴们奋斗的一切都被卷走了。
可以想象她绝对不会有王家坝精神，她只会愤怒，愤怒为什么他们又是被牺牲的对象。
嗯，很不正能量很不高大上，但这才是她。
所以，也许到此为止才是最好的。
今后她会走网店路线，算第一批电商。倒不是她多有远见，而是她本来就吃到了电视销售邮购的红利。离开家乡之后，失去了天时地利人和，只能退而求其次，寻找一个相类似的选项。
下一本应该开《穿书女配不替人养娃》，两年半前写了五章开头，现在再看，我依然觉得挺有意思，应该能继续写下去。等我存稿十万字再开坑啊。哈哈，其实这文也可以叫《当什么后妈，搞钱！》