第136章
这是助攻啊
隔了一天，江海潮和她的小伙伴们写完作业，吃过晚饭，又学习了三刻钟，便在电视上看到了焕然一新的小姐姐。
电视台现在精益求精，十分讲究节目效果。
片子一开始就是两种强烈对比，先变身前灰头土脸的素面朝天模样，镜头一换，就成了变身后光彩照人的精致优雅形象。
仿佛变魔术一样，不由得电视机前的人不生出好奇心，迫不及待地想看这乾坤大挪移究竟是怎样造成的。
江海潮叹气，万分感慨：“这姐姐真是天生的上镜脸啊。”
她以前在杂志上看说有的演员日常生活中瘦瘦小小灰扑扑的不起眼，但只要一上妆往镜头前一站，立刻所有的光都会被他（她）吸走。
她原本认为这是在胡说八道。摄像机又不是画笔，后者想怎么调整就怎么调整，前者只能如实记录啊。
但看这姐姐她就明白了，真这样。
前前后后冯妈妈录了好几期节目了，也找过好几位模特儿。有勇气上电视亮相的人，起码自认长得不错。
可她们没有一个变身后的效果，有今天这位小姐姐如此显著。
冯雪得意洋洋：“都是我妈厉害。嗐，真是的，应该把她在丽人行里的样子也拍下来，叫大家看看什么叫做诲人不倦，什么又叫力挽狂澜，点石成金。”
杀人诛心啊，他们要真这么来的话，“丽人行”这老板估计会直接一把火烧了“公主日记”，谁也别想活。
卢艳艳叹气，十分看不上眼的模样：“它家也太弱了。”
真的，他们啥都没干呢。人家就忙不迭地把刀递到了他们手上。兢兢业业送人头，搞得他们不顺手捅一刀，都对不起人家的深情厚谊。
谁能想象？那小姐姐是“丽人行”主动推到“公主日记”的呀。
换成他们，无论如何都要想方设法先把人安抚住再说啊。
海军嘿嘿笑出声，唱起歌来：“没有吃没有穿，自有那敌人送上前，没有枪没有炮，敌人给我们造。”
哥哥姐姐们面面相觑，旋即噗噗噗地笑出声。不知道的人还以为是自行车胎漏气了呢。
哈哈哈，还真是啊。
虞凯笑完了，开始担忧：“要是她家能找到特别厉害的化妆师和理发师呢？就像冯雪妈妈一样。”
世界这么大，能耐人可多了。一时半会儿找不到，不代表三五个月也找不着。
以前瞧着找不到这种人，是因为谁也没把会打扮当成个能安身立命的吃饭手艺。
毕竟讲究打扮，在某种意义上等同于好吃懒做，相当于骂人的话了。
人家做媒的夸姑娘，都说这姑娘朴实，会过日子，不好打扮。
现在晓得会打扮也是本事了。有绝活的人也没必要再藏着掖着，不就能冒出头的吗？
到时候“丽人行”有了厉害角色加持，好比《奥特曼》里的怪兽大展神威，他们又到哪儿去找奥特星球求外援帮助呢？
原本乐呵呵的小伙伴们集体紧张起来。是啊，买衣服送造型是他们的大杀器。要是人家抄书的水平提高了，那“公主日记”可真是危险危险。
江海潮晃了晃脖子，半点看不出来着急的样子，胸有成竹道：“没事，她家一开始就做错了。就算有厉害的人给客人做造型，效果也好不到哪儿去。”
为什么呢？
抄作业是讲条件的呀，不是什么情况下都能生搬硬套地抄。
比方说“丽人行”吧，她家卖的的确是女装，理论角度上来讲非常贴近“公主日记”的情况。
但问题在于女装也分很多种类。
从衣服风格上来讲，最起码就有运动风、工作套装风、公主淑女风等等的区别。
从衣服面对的销售人群来讲，顾客又分为少女、青年女子、中年女子、老年女子。（童装是单独的种类，不在他们的讨论范围之内。）
“公主日记”的定位很准，就是大少女淑女公主风。
可是“丽人行”不一样。它更接近于江海潮他们摆地摊时的状况，主打一个包罗万象，只是把童装和男装剔除掉了而已。
这也是现在大部分服装店普遍的做法。
于是，买衣服送造型对“丽人行”来说，并非白骨生肉的灵丹妙药，更多的来说是食之无味弃之可惜的鸡肋。
高强听她分析到这儿，满头雾水，忍不住发问：“为什么？”
卢艳艳也有些糊涂，下意识地扭头看冯雪，傍晚时她跟江海潮一块去的服装店，总归有点独门消息吧。
冯雪朝她翻白眼，这还需要什么独门消息？江海潮都把答案给报出来了。
不合适，“丽人行”里卖的大部分衣服都不合适专门送造型。
比方说运动装吧。
人家穿的本来就是去运动的，收拾的清爽利落就好。你特地给人画个大妆，然后又是夹子又是发卡又是卷又是烫帮人做好了头发。人家上场以后还要不要跳要不要蹦。不跳不蹦怎么运动？跳了蹦了，脸上的妆完了不说，头发估计也要疯了吧。
男生们这才恍然大悟。
不过王佳佳有印象：“她家的运动装也不多啊。总体算下来，影响应该不大。”
江海潮摇头：“其他衣服也不行，好多都是比较成熟的，不是姐姐穿的，而是阿姨穿的。阿姨哪里需要店里送她造型？直接给她打折才是她最喜欢的。”
“不对呀。”高强第一个反对，伸手指着电视上的冯妈妈，“阿姨不也化妆不也打扮吗？怎么就没需要了？”
阿姨打扮的多成功呀。好多来店里买衣服的姐姐都说，要是以后也能像阿姨一样，真是笑都笑死了。
江海潮直摇头，叹了口气：“你觉得冯雪妈妈这样的需要店里给她打扮吗？她自己就直接上手了。”
高强较真道：“可总有人不会打扮吧？不是你们说的吗？很多人想变美，不得其门而入。”
江海潮还是摇头，叹气声更大了：“但不是所有人都有这个条件啊。”
她掰着手指头示意，“想变美分很多情况的。
想干就干，动手能力也强的，最多只要别人指导一下，就能自己上手了，压根不需要外人帮助。
有心无力，自己想上手，能力不足，必须得找别人帮忙，也许要经过很长时间才能慢慢掌握技术，最后自给自足。
有心没胆，想变好看，但是因为从小接受的教育等等原因，不敢主动明明白白要求变美的，就得需要外界推一把，鼓励她去变美。
有心没胆，外界也不支持，没人推她，只能偷偷羡慕，但无论如何都迈不出那一步。
还有一种，是真的认为想好看是不务正业，不是正经人干的事儿，所以压根没这个心。”
她拿右手点了点左手竖起的第二和第三根手指头，“我们店里做的生意，主要面对的就是这两种客人。”
虞凯在旁边疑惑。
一、二、三、五这四种情况他都能理解，为什么会有第四种呢？
人家想变好看了，也没碍着别人的事儿，为什么外界要拦着她呢？
江海潮又叹了口气，说到这个话题，她叹气的次数是真的有点多啊。
“因为不是所有女人都被允许把精力全部或者是主要放在自己身上啊。”
她以前在书上看过一段对日本女人的描述。
说日本社会对未婚女性特别宽容，年轻姑娘怎么疯都无所谓。但只要她们结婚了，她们就要变成套子里的人，要严格遵守社会给她们的另一套规则。
简单点讲，进入婚姻之后，她们的生活重心关注重点发生了变化，从自己变成了丈夫和孩子。
当时看书她是抱着猎奇的心态，只觉得好玩。
但礼拜天在“丽人行”里看到尝鲜化妆的顾客时，她突然间想到了这个故事，感觉便非常微妙。
那就是，为什么只有小姐姐们在享受化妆享受做头发，而没有一个年龄稍微大一点点的顾客？
之前在“公主日记”里，她从未想过这个问题。他们的顾客就是正在肆意享受青春的小姐姐呀。不存在那种情况。
可是“丽人行”里，明明有不少适合30岁+的衣服，这些顾客却神奇地从化妆镜前消失了。
在场的男生们听得越发云里雾里，三个小的完全不知所云，三个大的则面面相觑。
最后高强又拿冯雪的妈妈说事：“阿姨每天都化妆啊，每天都打扮得漂漂亮亮，也没什么呀。”
江海潮示意冯雪：“你告诉他，到底有没有什么？”
肯定有什么呀。
冯雪白了眼高强，这家伙晓得什么呀。
因为她妈好打扮，在湖港镇，可没少听过风言风语。
什么不正经啊，什么不是过日子的人啊，一把年纪还妖里妖气的，不晓得想干嘛呢。
听得好恼火哦。
江海潮认真地分析总结：“总体来讲，大家对小姑娘和年轻姑娘比较宽容。像我化妆穿公主裙做头发，人家最多笑一笑，说小姑娘到年纪了，晓得要打扮了。这个到年纪，就是代表打扮被默认有年龄限制。”
她不知道这个年龄具体是什么范围。她看过的书里也没一本具体写过这件事。
她只能自己猜测，应该是结婚之前。
为什么呢？因为秋月姐姐跟她说过初二上生物课的时候，他们政治老师（对，初中的副课都是主课老师兼任的）曾经在讲解雄鸟求偶时，提过一个很有意思的问题，那就是动物界，雄鸟负责把自己打扮得漂漂亮亮，比如孔雀开屏，好吸引雌鸟。可是在人类社会，这个情况确实相反的。负责貌美如花的，变成了女性。
老师的问题是，为什么会有这种人类世界和动物世界的区别？
江海潮不知道答案，秋月姐姐也不清楚。
老师提问完毕就下课了。待到下一堂课，他干脆把生物课改成了政治课，压根不再提求偶的话题。
江海潮倒也没多好奇，毕竟她太小了，求偶什么的对她来说好遥远啊。
可她从老师的话里面得到了一条社会默认的规则。那就是还没结婚的姑娘，有资格而且是被社会鼓励打扮自己的。这样她们才能吸引更多异性的目光，从而挑选到更优秀的对象。
结了婚就不行了，打扮变成了罪过。打扮得不好，叫做一把年纪瞎作妖。
打扮好了更是不得了，你想干嘛呀，妖里妖气的，结婚生小孩的人，还想怎样？
自私的女人，钱竟然不花在丈夫和孩子身上。这家好不了了，肯定要垮。
小学生不晓得这个社会规则到底对还是不对，她也不关心，她只顺应着社会规则，来思考大家的需求，好卖出更多衣服，挣更多的钱。
她叹气感慨：“要是没结婚的姐姐自己加班挣奖金赚钱买新衣服打扮自己，人家最多笑笑。换成妈妈这样做，那完蛋了，旁人肯定要骂死她。”
电视机前的人都沉默了。
连卢艳艳都叹气：“我妈给我给我爸我奶奶买的衣服都比给她自己多。”
她妈已经是公认的潇洒了，连饭都能不给女儿做的那种。
也还是这样。
其他妈妈呢？只会情况更糟糕吧。
虞凯抬头看江海潮：“大姐，羊绒衫我买吧，我送给我妈。”
他还是攒了点钱的，出来卖衣服都发钱，他又吃穿用住都不用自己掏腰包，没啥机会花钱。
其他人纷纷表态，决定要好好攒钱，买件漂亮衣服送妈妈。
似乎只有这样，才能消散点他们心里那种不舒服的感觉。
可他们又清楚，这做的一点点，还远远不够。
只是他们不知道自己究竟还能再做什么。
冯雪在这方面没多大压力，还感叹了一句：“照这么说，丽人行可真是下了招臭棋呀。”
江海潮点头：“这棋的确挺臭的，搞不好它不仅招不来更多的客人，还会把原先的客人给赶跑。”
哎呀呀，这夸张了吧。最多折腾一圈没效果，不至于会更差吧。
江海潮一本正经道：“怎么会不差呢？买衣服送造型，造型就相当于给顾客的便宜。可这便宜不是谁都适合占，那就招人恨了。
你要是送个礼品吧，人家自己用不上，还能拿去送人。
你送的偏偏是做头发和化妆，人家收不了，你又不给换成钱。那可不招人恨？不患寡而患不均。
时间长了，人家干嘛要到你店里受这种冤枉气？天底下又不是你一家店。”
杨桃听的咋舌：“这送还送出仇来了。”
那可真是搬起石头砸了自己的脚。
小伙伴们这才恍然大悟，原来一个抄作业抄错了，还有这么多麻烦。
高强竖起大拇指，夸奖江海潮：“班长，难怪你成绩好，一点事情你都能琢磨这么多。”
这是不是给他们批试卷批出的后遗症啊？不仅挑出错误，连他们为什么会错都能分析出一二三四五。
江海潮故作谦虚：“一般一般，菜头爷爷说做生意跟做其他事一样，要总结经验，搞清楚自己的东西为什么好卖，为什么又不好卖？”
周伟叹了口气，作为小伙伴当中因为缺失了暑假的重要锻炼所以最不会做生意的人，他真有点同情“丽人行”了。
“那她家这回可不完蛋了？本来生意就不好。”
他想来想去，都觉得她家是走进了死胡同，没救了。
江海潮趁机给大家出题目：“那你们想想看，要是我们处在丽人行现在的情况，我们应该怎么办？”
小伙伴们你看看我，我看看你，感觉这题虽然不送命吧，可放在考卷上搞不好就是自己不及格。
大家跟做阅读理解一样，拼命地回想阅读材料。
杨桃表示应该从货源上做文章，不要什么都想卖，专攻一项。
冯雪认为她家还是先找个靠谱的化妆师理发师才能吃这碗饭。
高强眨巴眨巴眼睛，说了句大实话：“你们还不如让她家关门重开呢。”
换货源，重新找理发师化妆师，轻飘飘的两句话，真正做起来哪有那么简单？
但凡“丽人行”能轻易做到，也不是今天这模样了。
唉，这些成绩好的小孩想什么都以为跟吃饭睡觉一样简单。
比方说他想提高成绩，这帮家伙就会开口你缺哪补哪啊，全补上了不就好了吗。
老天爷，他从小就没好好学习过，浑身都是窟窿。他想的是短期内迅速提高分数，你却让他夯实基础，你这不是诚心为难人吗？你知道他学的有多痛苦吗？
卢艳艳直接朝他呵呵，这家伙是过得太舒服了吧，还敢夹带私货，趁机抱怨。
所有的不满都是因为卷子还不够多，学习不够苦！
王佳佳突然间开口：“那就让想化妆的人化妆，不想化妆的人不化妆好了。”
高强猛地哈哈哈笑出声：“那就让想结婚的人去结婚好了，不想结婚的人不结婚好了，反正到最后他们都会后悔的。”
他发誓，他说萧伯纳的这句话没有任何意义。纯粹是觉得王佳佳的话模仿的这个句式，陶老师刚好在教仿句，好让大家考试时作文能多拿点分。
他笑着笑着觉得不对劲了，所有人都在死亡凝视他。
很好笑吗？真是的，大家在说正经事呢。
王佳佳毫不客气地白了他一眼，继续说下去：“我的意思是说不想化妆人不化妆，这个便宜改成其他东西，比方说衣服打折，或者送围巾，送帽子，送裤子，反正让每一个买衣服的人都能额外得到东西。”
欸，这主意好像不错哎。
这么多选择摆在面前，你想怎样就怎样，谁也不亏呀。
倒是个实在主意。
大家集体将目光转到江海潮脸上，想看她到底会给个什么分数。
没想到江海潮不打分不说，竟然还继续提问：“那你们说，这么做的话会把哪一部分客人推出店里去？”
喂喂喂，到底什么意思呀？这主意不是挺好的吗，怎么到了她嘴里，不仅不揽客，竟然还赶客啊？
大家你看看我，我看看你，居然一时间谁都没思绪。
江海潮恨铁不成钢，瞬间共情了陶老师和王老师。答案都写在题目里了，你竟然还不知道怎么回答？一天天上课都干啥去了？
“想变好看，但是不敢自己迈出这一步的。”
江海潮怒气冲冲，恨不得一个个敲开他们的脑袋瓜子，瞧瞧里面都装了些啥。
“只有免费送，不送就白浪费了，她们才能坦然改变造型的那部分顾客，被赶走了。”
哪怕店里送的其他东西她们完全不需要，她们也没勇气去主动选择她们真正想要的。
众人这才反应过来。
是啊，有的时候大人比小孩胆子还小呢。他们想的事情太多了，所以根本不敢做自己想做的事。
哎呀呀，“丽人行”忙了半天，又把客人赶走了呢。
大家伙正讨论得热闹，江海潮再一次提问：“那么，你们认为这个方案可行吗？”
好几个人都要不假思索，开什么玩笑，你都说到这份上了，不是完全否定的意思吗？
卢艳艳却忽然间眼睛珠子一转，正色道：“但她家找了个很好的理由，光明正大地打折了呀。不是没区别的给每个客人优惠，而是让大家自己选择优惠。这样大家觉得自己真的占到了便宜，心里会舒服很多的。所以，这招能用。”
送化妆送头发已经不是目的，而是手段了，让服装店可以坦然打折而不廉价的手段。
高强和周伟都糊涂了，下意识地抓起了脑袋，这到底是好还是不好呢？
照这么说的话，“丽人行”生意反而能变好啊。
这可真叫人讨厌。
江海潮一本正经：“这有什么好讨厌的？又不碍我们的事儿，我们的顾客都不一样了。被她家赶走的，更容易一转身就到公主日记来。”
高强和周伟还回不过神来呢。
虞凯不愧是从小就跟着他爸妈出去卖鱼的人，反应更迅速：“这就好比你在街上看到一家店卖饭时，你没饿的吃不消，那你就可买可不买。但你有点饿，又看到两家饭店时，你就会选一家。”
他们在菜场卖鱼的时候都会摆在一起呢。
大家你看看我，我看看你。搞了半天，“丽人行”还真是为他人做嫁衣，又给他们“公主日记”送顾客啊。
高强佩服地竖起了大拇指：“做好事不留名，舍己为人第一名。我们应该给她家送锦旗的。”
呸！
生怕人家“丽人行”不在你饭里下老鼠药吗？还上赶着去刺激人。
冯雪笑得最厉害。看到“丽人行”这种学人精搬起石头砸自己的脚，她最开心。
电视上模特儿已经做好了造型，卢艳艳看着她在镜头前展示自己，认真地回头看江海潮：“这套衣服肯定受欢迎，你要不要加单？”
变身效果太好了，谁看了不心动啊。
江海潮盯着电视看了三秒钟，郑重其事地点头：“再加50件吧。”
她想起来一件事，“我得打电话跟电视台说，下回放节目的时候，在屏幕上加上店里的电话号码。让观众看了电视，第一次心动；如果她们还懒得跑一趟，打电话问，那就可能第二次心动。两次心动叠加到一起，她们到店里来买衣服的可能性就更高了。”
嘿，听着好有道理。
大家都竖着耳朵等结果，隔了两天，就忍不住，催促江海潮打电话去店里问情况。
50件衣服的加单都下去了，按照阿姨们的速度，明天一早就能交货。
如果这套卖得不好的话，那他们周末就得赶紧分销出去。
结果电话响了好几声，冯妈妈才有空过来接。
对于小孩子们关心的问题，她给出了肯定的答案。这套衣服的确受欢迎，好多人打电话过来问呢。
不过最受欢迎的不是衣服，而是她当天给那小姐姐化妆用的粉底液和遮瑕膏。
冯妈妈哭笑不得。
现在来店里的客人，三个人当中起码有一个人追着她问粉底液和遮瑕膏。听说是从国外带回来的，还想让她找亲戚帮忙带。
冯妈妈被搞得焦头烂额，她已经很忙了呀。
江海潮却激动得要命：“阿姨，你赶紧把这生意安排上啊。”
当初开“公主日记”的时候，她就想着让冯妈妈顺带在店里卖化妆品。连货源她都计划过了，就是靠冯雪他爸爸和他爸爸的同行帮忙从外面带货回来。
只是开店以后，冯妈妈一直忙得脚不沾地，事情一件接着一件，他们根本顾不上。
现在，这事儿被重新摆在门面上，那就该一鼓作气。
江海潮积极撺掇大人：“阿姨，赶紧上啊。顾客是上帝，我们应该竭尽所能满足上帝的要求。”
她还给人画大饼，“阿姨，卖化妆品的利润绝对高。你看那个羽西，卖化妆品多赚钱啊。”
听说她以前是中央台的主持人呢。好厉害的。结果还是跑去卖化妆品了。
可见卖化妆品很有前途。
冯妈妈快笑死了：“人家是自己做化妆品卖。”
江海潮不以为意：“我们也不做衣服呀，不照样卖衣服。真的，阿姨，你一定不能错失良机。”
等挂了电话之后，冯雪围着她哼哼唧唧：“怎么，知道我妈厉害，害怕我妈跳槽，所以想方设法笼络我妈吗？哼，那你对我好点，我在我妈面前给你说好话。”
江海潮嫌弃地把她攘到边上去，半点不藏着掖着：“对呀，如果店里有好化妆品的事出了名。说不定有更多的人奔着化妆品来公主日记呢，这样就能卖掉更多的衣服。”
“不会吧。”
小伙伴们面面相觑，普遍认为不可思议。
毕竟他们都是小学生，哪怕爱漂亮的高年级小姑娘，也不可能真正理解化妆品是女人的第二张脸的道理。
化妆品怎么比衣服还重要了？
江海潮同样是纸上谈兵，只能抓着脑袋打比方：“就好比陈小川他们家的盒饭，其实也没啥特别，但他妈做的泡菜好吃啊。”
县中那么多学生要吃饭，如此大的市场，谁看了不心动？好几家都想有样学样。
为了抢夺市场，他们还打起了价格战。最后陈小川他妈靠着独门绝技泡菜笑傲江湖。
的确好好吃，明明是最简单最便宜的菜，人家泡的好吃。带着盒饭都卖得比别人好。
王佳佳高兴起来：“那这样的话，店里衣服肯定卖得快，我们是不是赶紧推新款啊？”
冯雪也催促：“是啊，你不能光换颜色，光自己瞎折腾，你赶紧把新款的图纸拿过来。我跟你讲，一眨眼就是12月份，初冬的款撑不住的！”
江海潮比他们更愁：“我也想啊，可那个冯总躲债躲的神龙见首不见尾。他们公司的人都跑光了，前台姐姐根本就看不到冯总的人。明明之前说好了上个礼拜天要给新图纸的，结果她根本没去公司。”
要不是服装店实在需要她通风报信，江海潮又给了她200块钱，她也想撤了，她10月份的工资到现在都没发呢。
高强奇怪：“她没家吗？公司找不到人，不会去她家找吗？”
江海潮一愣，她还真没想到那一茬。
是因为太忙了，事情一件接一件，实在顾不上吗？
不是，真正的原因应该是觉得还没到火烧眉毛的时候，不必那样急吼吼。10张图纸换了颜色，再把几个款互相杂揉一下，创造出新的款。店里的衣服够卖了。
结果时间不等人啊，都过了寒衣节，下礼拜都小雪了。再也不急着上厚冬装，到了12月份，可要真的大雪纷飞了。
江海潮点头保证：“行，一放假我就去她家堵门。不给新图纸，绝不罢休。”