第22章 炸翻天了
“小许， 你审美就是好啊！我们厂的设计师可设计不出这么好看的衣服。”
“本来就想让你多设计几件，没想到你一下提前准备了。”
许烨给王厂长设计的是夏款，服装厂做衣服都是提前就要做的， 夏天的短衣短裤和裙子。两个系列，一种非常文艺风小清新森女风、一种是多巴胺淑女风，两个系列，是千禧年白领和小镇女生喜欢的类型。
她连销售策划书都没来得及出示， 王厂长就已经欣然接受了她的设计图纸。
“点菜， 点菜。”解决了积压布料的问题，王厂长心情舒畅，挥手招呼服务员过来。
“随便吃点就行，大家都累了。”众人没什么精力细细挑选，都表示随意。
最后王厂长让服务员推荐，报了六个菜。
“王厂长，您真觉得这设计好看？不怕卖不出去吗？”许烨没想到王厂长这么轻率。
王厂长笑呵呵地说：“等样衣做好，请你来当模特， 往服装店里一贴海报，还愁卖不出去？”
末了。他还加了一句：“我现在是不是很有进步！点子不错吧？”
面对王厂长一副你快来夸我的表情，许烨一时无言以对。
许梅跟捧场的说道：“王厂长，你眼光真好。我们在广东打工的时候， 服装店小卡片上模特穿的好看的款，就卖的特别好。”
许烨还是递过了策划书，王厂长接过，看了惊为天人。
他嘴里时不时念着：“森林田园风， 用莫兰迪、大地热、淡蓝色、碎花、格纹、纯色等元素，营造慵懒随性的森系氛围，布料需要垂坠感。客户目标， 20到35岁，女大学生、白领为主。精品专卖店和商场为主，零售价格80到300……”
“多巴胺淑女风，采用冰丝、雪纺、醋酸等轻薄布料，以短款收腰裙、鱼尾裙、泡泡袖连衣裙为主，强调腰线，色彩选用亮黄、玫红、宝蓝、薄荷绿等高饱和色，…客户目标：14到25，中学生、女大学生、小镇女生。零售价50到200。……”
“工装裤，潮流复古板裤，搭配宽松随性，多口袋实用，崇尚个性。目标群体12到25的中学生和年轻人群体。售价40到100……”
越看到后面他越吃惊，猛地一拍桌子，抬头看许烨的眼神都变了：“这夏款女装你是要成立一个品牌线？还有直营和加盟是什么情况？这个品牌的名字怎么读？英语读“扣扣”还是“考考”？我们厂有这个能力？”
许烨点头，她眼里有点无奈，耐心解释道：“王厂长，你知道“艾格”这个牌子吗？这个法国牌子今年刚刚在国内开的少女装副线，均价格二三百，针对的就是城市女大学生和都市丽人！你可以买本时尚杂志看下，他们家的衣服一般都会出现在时尚杂志上面，和我的设计对比一下，就知道我设计的并不会差。”
“我现在做的这个品牌线就是对标“艾格”的，品牌名叫【CoCo】，为什么叫英文，因为现在国家刚开放，
一切向西看，你想卖的起价格，就得起一个洋名。军服厂改制，就不能一直帮人代工，或者做低利润的小牌子。”
千禧年，工资没涨多少的情况下，谁没穿过几件“艾格”、“淑女屋”、“歌莉娅”？至于“阿依莲”实在是有点粉嫩的过分，许烨有点不适应。
厂长听到是对标法国品牌，他眼睛一亮，立马觉得方案很好，可是他对女装不了解，还是有些忐忑。
“小许，我对这个不了解，卖品牌女装，还要去大城市开店，我们厂一直供货部队，供批发市场卖的也是劳保服，对这个没多少了解？还有直营和加盟这个模式，也是国外学来的吗？看起来要投入不少。”
“是国外品牌的策略，麦当劳知道吧，他采用的就是直营和加盟，它加盟费就要200多万。现在国内也没有正经的女装品牌连锁定位，大家都是摸着石头过河，咱们第一个，早起的鸟儿有虫吃。咱们要第一个占领这个市场！”
“而且现在买铺投入只会是最低成本的，因为随着未来经济的上涨，不管是房价、物价，它的成本只会越来越高，如果你不买店铺的话，房租只会越来越贵，到时候再买，那些资产会变成企业的负累。你看麦当劳在咱们国内开连锁，他所有的店能买就买，不能买就签长租，甚至他通过长租约再转租给加盟商，加盟商还得认命老老实实的交市场的浮动租金。”
李书记在一旁听得一愣一愣的，“那这个麦当劳他这到底是做餐饮，还是在搞房地产呀？”
许烨笑了一下：“人家资本国家早就经历过资本市场的经济变化，自然知道咱们国家潜力多大，做生意开店，顺便还能炒房，何乐而不为。”
王厂长也有些眼热，这个加盟形式也太棒了，他看许烨的眼神更慎重了，他认真道：“这个策划书和设计稿，我都要拿回去和厂里开会，只给你提成肯定不够的，你出了一份这么完整的策划书，以后肯定需要你全程跟踪，必须回去商量一下给你多少股份！”
他笑了一下：“也必须把你这个会设计、懂管理的财神爷抓厂里，不然老天爷都得怪我，给我喂饭给我吃都抓不到。
许烨微笑算是默认答应，她帮军服厂只是缘分碰到率性而为，军服厂愿意给她股份，她当然接着。
王厂长这个时候哪里会知道，服装厂的人和他不是铁板一块，并不全是愿意支持他的。
李书记好奇的把许烨的策划书看了一遍，然后震惊的看着许烨：“不愧是状元苗子，你这是吃了多少管理书和经营的书啊！”
许烨谦虚道：“一般一般，就几百本吧。”
她前世确实看不少，一开始看这些都是跟着顾琛看的，后来她毕业进罐头厂，也想通过自己的努力升职加薪，又看了不少职场书。
后来，她也把自己学到的讲给女儿听，她爸爸也让她去公司实习准备培养她，可惜她不知道什么时候，早就被陆家人洗脑的，满脑子都不知道是什么东西。
这时，许梅的夸奖打断了许烨的回忆：“妹妹确实对什么都感兴趣，好像什么都知道。她那天还带我去，本来要买一本登纽约时装周的时尚杂志，但这本是海外的，小县城没得卖。”
李书记他们点头，心里想着幸好那个男生的没把许烨拐去国外，不然他们县里损失了一个大人才呀。
袜子厂厂长心里也暗暗道：以后还是得抱王厂长和许老师大腿，这批订单做完了，买了新机器，还得继续给他们供袜子。
“小许不愧是状元苗子，她就是天生早慧，她干什么都能成功。”李书记有些为难的提问，“小许啊，刚才县里好几家企业都希望请你去讲课，你怎么看。唉，县里倒闭的厂越来越多，我们这些老脑筋也不知道怎么帮忙，还得指望你一个小姑娘。”
许烨摇摇头：“今天我能说的都已经说了。现在国营小企业的问题，无非是缺资金、缺技术、缺人才，也缺销路。”
“现在的情况就是不破不立，不是每个厂都非要抢救。国企的厂不用我说，书记，王伯伯你们也知道，人事臃肿、人浮于事就是一个大问题，加上机构层级冗余，企业的负担太重。如果不进行改革的话，我就算出一个点子，也是救得了一时，也救不了一世。”
用大白话说就是国营企业吃大锅饭的太多了能，只要是厂部员工子弟，哪怕初中没毕业，也是塞就塞，这叫接班。干得优秀不一定会被提拔，干得再坏也不会被辞退，不到五十就能退休领养老金。有些工厂旗下还有医院、学校，都是为企业员工服务的，基本上不怎么赚钱，还要吸血。这些工厂没被市场经济冲击的时候，员工是最幸福的，一旦被冲击，不管沉人员还是医院、学校都是工厂的拖累。
她看向王厂长：“军服厂属于县里比较大的厂，他里面也有同样有这些问题。说实话，我今天拿出这个策划书和设计，本来也只是打算做一锤子买卖，毕竟我还是学生，我以后估计从事搞科研相关。”
王厂长忙是讨好的赔笑：“小许啊，送佛送到西，你都已经给我们厂出谋划策了，以后你肯定是技术股东，分红少不了你的，后续你要持续跟踪啊。还是能者多劳点，帮帮忙吧。”
李书记觉得有些饿了，他端起一杯水喝了起来，疲惫道：“他们都等着我们救，我们财政也没钱，到处都是要花钱的地方，不知道你说的经济起飞那一天，还要等多久。”
许烨淡定的安慰李书记：“不用这么悲观，你忘了我刚刚跟外面那些人说了什么话吗？让他们五金厂和电子厂都整合一下，让他们下午来找我，我会让他们做一种产品，咱们县的五金厂和电子厂根本做不完，必须要联合整个市的，可能做一年都做不完。”
“什么产品整个市做一年都做不完？”李书记一口水喷了出来，急的都快要跳起来了！做一年做不完的产品，这绝对能撬动整个行业的格局。能盘活全市的五金、电子厂。重点是主意是他们县的小许想的，小许是他带过来的，不能让别人吃摘果子！
许烨憋笑：“书记，您先别急。我这就给您送业绩。我准备让他们做的是带开关按钮和带防水盖的插电板，这是市面上没有的创新，这是刚需，咱们注册一个专利。您现在就给市里打电话，让市里牵个头，把市里五金厂和电子厂整合一起，做电路的、做铜片的，都要统一标准，最后再统一一个牌子，比如万州电器，……、”
李书记蹭的站了起来，攥着拳直拍大腿：“我的姑奶奶呀！你怎么才说啊！……要急死我了！我先走了…”
话落，他转身就往包厢外面冲，脚步又急又快，嘴里低低嘟哝着，“真是我姑奶奶啊，幸好我今天来了，幸好来了……”
李书记走后，包厢里安静极了，袜子厂厂长、王厂长还有许梅，都用一种说不出的奇怪眼神看着她，或者说还带一丝崇敬，又有种不可说明的诡异感。
“我脸上有花吗？”许烨摸摸脸。
“这就是天才和凡人的差别吗？你随便想的一个点子，就能撬动整个市五金厂和电子厂的行业。你知道这是多爆炸的消息吗？你还说的那么风轻云淡，你要吓死我们了！”袜子厂厂长心有余悸的说道。
王厂长也连连点头，满脸感慨：“你是不知道，之前市里、县里为了招商引资，多少人跑到广东找老乡打感情牌，人家但凡愿意来，不管要地要政策，啥都敢给。结果那些人只会，衣锦还乡秀一把，还把招商部的耍的团团转。”
“可你倒好，随口一个点子，就能把整个市的相关产业全拧到一块儿，到时候靠着这个插线板的爆款做引子，先做成全市五金电子配套产业集群，再往小家电、低压电器上延，咱这片区直接就能成全省乃至全国的低压电器生产基地！你知道这能带动多少产业链？是多大的政绩吗？”
王厂长说完反应过来了，许烨对这事平淡的过分 ，他有点一言难尽的表情：“你怎么这么淡定？我说的这些你不可能想不到，你怎么这么！这么！重要的事情，你怎么能这么随意的对待？”说到后面他的语气加重，还带着一点无语的控诉。
许烨讪笑：“我在外面和他们说点子的时候没想那么多，我一进包厢，不是第一时间就在跟你说军服厂的事吗？等说完这些，我才想到要和李书记说这个事，但是当时已经说都说晚了…其实也不算晚是吧。”
王厂长：“……”感情是我耽搁书记和县里大事了。
“说的是你的态度问题。”王厂长恨铁不成钢的说道。
袜子厂厂长不敢吭声，许梅认真听完王厂长的话，对着妹妹更加佩服了！她今天来学习真是学习对了。
这时，服务员进来上菜了，紧张的气氛才松弛了一点。
不过，李书记那边可松弛不了一点，他一个电话，瞬间让市政府的领导们都行动了起来。
等许烨吃完饭和大家下楼，大厅里乌泱泱的坐了上百号人，这次参加何洋演讲的电子厂加五金厂的代表一共来了一百多号，其中那种五金厂小企业是最多的，现在他们都聚集在大厅等许烨的消息。
“许老师！”
众人见他出来了，一个个都站了起来，看到她有些忐忑，因为万香县的李书记让万香县的电子厂曾厂长带着他们在这里等他，说待会儿市里领导们都要过来。
泰光的小代表快步冲到许烨面前，语气带着几分急切的认真：“许老师，你们万香县的李书记让我们在这等您呢！他说待会儿市领导都会过来，要专门开一个五金电子产业联合推进会，让大家一起讨论这事！”
这次虽然来的不是全市的电子厂和五金厂，但是最主要的大一点的电子厂和五金厂的代表都来了，剩下没有来的那些小的，也不会影响到什么，因为他们听到风声说，可能会合并一些厂，这对那些没来的小企业来说是好事。
许烨点头，淡淡的说：“那个方法我已经跟李书记说了，到时候你们一起开会详谈吧，记得要申请专利。专业的事情让专业的人做，我就出个点子而已，帮不上太多忙，我现在就要跟王厂长他们回去了。”
“啊？你不等领导他们过来吗？再说我们还没有跟您说股份和分红的事呢。”小代表有些失望。
“那你们商量的怎么样？”许烨表情平静的让人诧异。
一旁等着的没说上话，万香县的曾厂长连忙给了许烨一个报纸包着的钱砖：“这里面有3万块钱是我们先凑的，虽然不知道您出的是什么点子，但是李书记这么重视，应该是非常厉害的点子，我们愿意按1‰的提成给您，您看可以吗？”
一个插座也就是两三块钱，1000块钱给一块已经很不错了。许烨这辈子都不会缺钱，她对赚钱有兴趣，但是也不会较真。
“可以。”许烨接过钱也没清点，点头答应。
“可以的话，我们到时候拿合同去哪里联系您？”曾厂长松了一口气，许烨挺好说话的。
许烨看了一眼王厂长，他无奈的兼职了一下她的秘书，给对方一张名片：“打我电话。我到时候联系小许。”
曾厂长高兴的收下，然后许烨带着许梅跟着王厂长上他的车，往万香县回去了。
“她？她就这么走了？”小代表一脸失落。
“这就是高人吧。高人想点子和吃饭喝水一样，才会…”曾厂长感慨道。
“事了拂衣去，深藏身与名”小代表补充道。
“许烨人呢？她还没下来吗？”
突然一道声音穿/插进来，他们回头一看，是李书记，旁边还跟着了一串领导。
“许烨是许老师吗？”小代表忐忑回答：“她刚刚走了。”
“什么？”李书记要被许烨给气死，她怎么这么不当回事！平时看着挺靠谱的人，居然干这么不着调的事！
“你们怎么不把她拦下来呀？应该跟我们一起开个会呀，还要让领导见一下她呀！”李书记气的吹胡子瞪眼睛的。
小代表看着那些领导一个个面面相觑，他试着回答道：“可能就是不太好意思见这么多领导吧？她说专业的事交给专业的人做，让我们记得申请专利，她说她已经把点子全部都跟你说了，所以她就回去了。”
李书记：“……”
市里的领导忙说：“算了，也许真是我们人太多吓到她了呢？你们县五金电子产业园马上要建，以后有的是机会见。”
许烨这边，王书记一边开车一边对许烨也很无语：“我虽然认识你的时间不长，但是我觉得你这丫头天不怕地不怕的，你居然怕见领导。”
“我不怕见他们，我怕应酬。”许烨笑了笑。
“你一个小丫头，让你应酬啥，估计老李也没和他们说，你还是高中生的事。不然，按我在体制内多年的经验，高低会给你一个人大代表的名额，然后给你奖励五万块钱，再杰出青年，科技创新带头人。这次肯定会在咱们县搞一个五金电子产业园，到时候还会让你去剪彩。”王厂长一一分析道。
“哈哈哈……”许烨忍不住笑出声，这种体验想想就有意思。
“别笑，对你考大学有好处，不过你是状元苗子，所以对你是鸡肋。但是，如果你大学毕业后走仕途，这些都是你的履历。”
“如果知道出主意的是学生呢？我妹妹是不是一毕业就能当官？”许梅连忙好奇的问了两个问题。
“大概会给个市青少年科技创新带头人市三好学生标兵？给称号，再奖钱？差不多的路子，只是人大代表不好给了。”王厂长先回答了是学生的问题，再回答仕途的问题：“哪有那么容易当官，但是肯定不会浪费她的才华，一定会重用她，升官肯定是铁板钉钉的。”
“我妹妹这么聪明，只要想当官，一定能当大官，还能在地方做实事的那种官。”许梅认真说道。
王厂长点头，他看从后视镜向冷脸的许烨，老天爷到底给她关了一扇什么窗，怎么可以这么偏心。
“小许，要不你明天来县里，我接你去我们厂一起开会，毕竟工装服和女装线都是你搞出来的，你以后还会是重要股东。”
许烨点头，军服厂的事，她寒假就得全捋顺。她哪里知道明天的会议并不顺呢？
到万香县的时候，天色已经不早了，王书记一路开车送她们回村，许烨不想太高调，直接让他在村外面把她们放了下来。
两人目送王书记离开，许梅抱着许烨胳膊说，“明天的会议，我也一块去吧，我当你的秘书，跟你一块见面太有意思了。”
许烨说好答应了。
“快点回去看看，你今天赚了多少钱吧！”
“一共收到三万八，另外还有三笔钱，一笔服装厂的那五十万的奖励费，一笔是揭穿骗子县里要奖的钱，还有这次给市里出的点子钱，王厂长说估计还有五万。”
“这是知识改变命运吗？我以后也要天天看书！”
而市里那边把五金厂电子集群会议第一阶段开了一下午结束的领导们，听到李书记汇报，主导这一切都是一个高中女生搞出来的后，都一脸疯了般的眼神看李书记。
可是，周围所有人，一口一个许老师，那一脸崇拜的模样，都帮李书记
证实了，他说的是真的，真的有这样一个人，不但给他们上了一上午的课，还给他们出谋划策！这些人还自称自己是许氏门徒！
只是这些人还都不知道自己被蒙在鼓里，给他们上课的不是企业家，也不是大学教授，就是一个看书看多了，爱思考的高中生！
等等，她叫许烨？那个联考把市里第一名抢走的高中生？
就因为她是天才？所以她能干常人不能干的事？
许烨不知道自己干的事，把市里差点炸翻了，但是一个个干劲十足！电子五金专项小组马上成立！要钱，给！要人，给！要政策，给！借着这波势头，一定要趁着这次机会，把万州市电子小商品做大做强！做成标志！