☆、外聘D：只是老实不是傻
苏书：
“不过考虑到吴阶深有时显得比较一根筋，所以我需要先跟你确认一下：
“你有没有兴趣制作两台整体相仿、细节不同的机器狗？”
苏典：
“这么复杂的模型我还没做过，完整版和简版各做一个没问题。
“先直播制作完整版的，后面直播制作简版时即使普通观众减少，但吴阶深一家会认真看，我直播时也不会有自说自话的尴尬。
“不过我真没想到，你不仅没有因为吴阶深是老实人而坑他，竟然还反而给他让利。”
苏书：
“可能是因为我们生活的环境中如此纯正的老实人太少了，所以我才没有机会表现出我在这方面的倾向？”
苏典：
“也可能是因为我们太习惯简式争斗，所以当偶尔遇到一个完全不争的，便有些无措、想保护。
“不好意思将我们惯常的争强好胜那一套用在对方身上，又拿捏不好平和以待的分寸，干脆就成了让利。”
苏书：
“不过严格说来，这其实也算不上让利，就是正经的版权费。
“我对待版权从来都不含糊的，该付费就付费，从不侵权。
“这次预备付给吴阶深的版权费最多只能说是略偏高一点。
“客观地说，吴阶深提的这些功能要求以及闹闹的形象，都只能算是给了我灵感。
“我有了灵感后翻脸不认，拿其他品种的狗甚至猫为模特制作机器产品，很容易绕开吴阶深的版权。
“尤其功能本身并不能成为版权，实现功能的技术、结构等才是版权，而后者本来就与吴阶深无关。
“但我没有选择绕开，而是选择了付费。
“哪怕其中涉及到其他顾虑，但确实也存着送吴阶深家个礼物的意思。
苏典：
“什么其他顾虑？”
苏书：
“就比如，绕开后合法但道德上存在瑕疵，云纹杂货铺很多是熟人生意，这事被熟人知道后指指点点总不太好。
“我对其他狗没有对闹闹的熟悉感，参考其他狗制作出的效果大概率会欠佳。
“猫与狗的特性差别较大，用猫形象使用吴阶深的功能创意肯定会别扭。
“而如果我自己去思考针对机器猫的创意，可能达不到吴阶深带着也许即将失去闹闹的忧愁反复琢磨出的这些。
“就诸如此类的顾虑吧。
“不过这些顾虑都是建立在我愿意送礼物的前提之下，不然脸皮略厚一点自然就忽略过去了。
“总之，对于一个一直以来相处得还算愉快的邻居，心情好就送个礼物。
“同时也算是为我当年欺负闹闹、带给吴阶深一家烦恼而道歉吧。”
苏典：
“当年我和你妈拽着你道歉那么多次你完全不上心，现在总算是知道主动诚意道歉了。”
苏书：
“浪子回头金不换？”
苏典：
“……也不至于到那个级别。”
简卷：
“你俩聊完了是吧？我有一个问题要问。”
看简卷那神情，苏典谨慎开口：
“你说？”
简卷：
“请问，‘简式争斗’已经成为一个专有词语了吗？”
苏典：啊，我刚口误说了这个吗？
苏书一本正经：
“事实上，这是夸奖来着。
“自身有高强的战斗力，不用将自己的吃亏与否寄托在他人是否有良心上，会更稳定。”
简卷其实也不是真计较，毕竟她自己也经常觉得自家那帮人烦死了、该嘲讽。
但作为简家的一员，被嘲讽到头上了，不反驳一下实在不是她简家人的风格。
现在，反驳程序走完，被有理有据地哄过了，简卷便满意地换了个话题：
“说起来，这么多年好像没听说吴阶深他们家因为过于老实而吃过什么大亏。
“虽然有些人会笑话他们家因为不懂争抢而少得了一把葱、一袋米之类的，但都是很小的事情。
“吴阶深家好像并没有在大事上吃过亏。
“反而，因为他们从不去贪小便宜，还没有被诈骗的风险。”
苏典：
“我记得我们刚买下水雾小区的房子后不久，有一个诈骗团伙骗到我们小区附近，让加什么群。
“说是一进群就可以领到钱，拉人进群可以领到更多。
“那时候这种诈骗方式还算比较新，很多人没什么戒心，导致我们小区不少人都被诓进去了。
“我和你因为太忙，而且与周围人不熟，等我俩听说这事时，那团伙都已经被警方端了，所以我俩完全没被波及到。
“而吴阶深他们家，明明吴阶深的父母平常过得比较节省，超市有什么优惠活动他们也经常会去凑热闹，且因为与周边人处得不错，所以早早有人邀请他俩加那个诈骗群，可他俩也完全没中计。
“听说他俩当时还反过来劝邀请他俩加群的人。
“说‘天下没有白得的午餐。超市搞低价促销是为了招揽更多顾客，或者快点把临期商品卖掉。这加群就拿钱，却没有表露出给钱的目的，太奇怪了’。
“感觉是很清醒的人。”
简卷：
“只是老实，但不傻。
“因为不愿意冒险所以不容易赚到大钱，但同样因为不愿意冒险，所以也不容易亏掉本金。
“就像这次，定制一个算是玩具的东西，在他们家应该已经算是计划外的奢侈消费了。
“但一开始在连需求都不确定的时候，他们便先定好了预算。
“即，偶尔奢侈一把他们也是节制的、绝不会伤筋动骨的。
“苏书，我跟你打赌，如果你不能说服他们相信这笔版权费值那么多，那么即使看到你的完整版机器狗后他们很喜欢，他们也不会接受你的赠送，同时不会超预算购买。
“他们会一边更喜欢完整版，一边只按他们最开始的预算买下他们能买到的精简版。
“买了精简版后，他们会善待精简版，不会因为精简版不如完整版就看精简版不顺眼。”
苏书：
“好像没得赌，因为我赞同你的判断。
“不过不用担心，我觉得我能说服他们版权费真的值那么多。”
苏典：
“怎么感觉这是在积极主动地请老实人占便宜呢？”
苏书：
“蛊惑老实人，让老实人尝到甜头后逐渐产生贪欲？
“真是经典的阴谋桥段。
“不过，如果你直播的效果足够好，那么可能不用我劝说，吴阶深他们自己就会感觉闹闹的形象以及他们的功能提议值我给出的版权费。
“我预计，说不定能把以闹闹为原型的机器狗系列打造成为云纹杂货铺的又一个经典款商品。
“所以你也可以理解为，我给吴阶深丰厚的版权费是在祝福你此次直播再创一个新的流量高峰。
“但如果吴阶深家因为看到这流量高峰而太把他们在其中的贡献当回事，进而意图索取更多版权费，那我是肯定不会同意的。
“我会跟他们仔细掰扯主功劳在云纹杂货铺，他们的贡献纯属锦上添花。
“有点期待他们来跟我争辩呢，那才是我的熟练项目。”
苏典：
“难得一次，你还是好好让利吧。
“别动不动就想老实人被蛊惑、变得贪心不足。”
苏书：
“那当然是最好的。”
自家这边商量好后，苏书联系了吴阶深，先对他说了要支付版权费购买闹闹的肖像权以及吴阶深的机器狗功能创意。
吴阶深不可思议：
“啊，这还需要买？”
苏书：
“不然呢？
“前期不规范购买版权，难道等侵权被告后去赔偿吗？”
吴阶深：
“我不会告的……”
苏书：
“交情归交情，生意归生意，该怎样就怎样。
“还是签了合同、银货两讫合法拿到版权我才能放心。”
吴阶深：
“那行……
“我不懂这个，价格你说就是。
“或者，直接把这个版权费贴进机器狗定制费里吧？”
苏书：
“真巧，我也正想这么建议你。
“这种方案下，我们在机器狗这个项目上暂时算合作者，机器狗本体再用一般的销售价卖给你就不合适，我给你改成用成本价计算。
“而在这个计算标准下，这笔版权费足够买到一个完整功能的机器狗。
“就是说，你列出的功能，一个不少，在这只机器狗中全有。”
之前以为这种版权费只是象征性给点所以没太在意的吴阶深：
“！”
“不，这，我以为版权费最多千八百？
“怎么会这么多？
“哪怕是按成本价算，也得好几万了吧？”
苏书没有告知具体的成本，只给出如果吴阶深选择版权费要钱的话的金额，然后说：
“你也可以选择版权费拿钱，然后定制费还是按原预算。
“先声明啊，为了尽量压低成本，这机器狗我肯定会批量制作。
“而为了保证批量制作的东西销售时不出意外、不会积压在仓库里，我肯定要先拿到版权保证我有销售的权利，然后才开始制作。
“你收到版权费并签了相关合同后，我俩的这部分交易就算结束了。
“然后你再定制机器狗，我最多看在你是版权原所有者的情谊上给你打折，不可能再给你成本价。
“即使你选择实物抵版权费，成本价卖给你的机器狗也只有那一只，不会有第二只。
“实际上也可以直接告诉你，你的版权费金额介于全功能版本机器狗的正常销售价与成本价之间。
“所以如果你选择用机器狗抵版权费，是我赚了；但如果你选择版权费拿钱，你再买机器狗绝不可能用成本价买到。
“因此，你选择用机器狗抵版权费，对我们两方是双赢。”
第107章