☆、外聘D：交流节奏
吴阶深有点被苏书绕晕了，缓了好一会儿后才抓住他在乎的重点：
“不，你先回答我，一只土狗的形象还有我胡思乱想出的功能，为什么值那么多？
“尤其是列出的那些功能，完全没有条理，换个人看了肯定得当垃圾给删掉。”
苏书：
“有些点子放在外行人眼里确实一文不值，但等直播时你就明白其中的价值了。
“主人对宠物的爱与不舍，是有感染力的。
“在直播形式的宣传中，情绪感染力非常重要。
“我准备将机器狗作为一个系列的商品。
“直播演示制作中会在获得你同意的前提下使用你们家包括闹闹的部分信息，这些都包含在了版权费内，具体的后续会在合同中详细写明。
“以后你看到直播热度那么高、同系列机器狗销售情况那么好，你可能还会觉得你版权费收低了。
“不过我仔细评估过，也请教过这方面的专业人士，确定这个价格是合理的。”
吴阶深迟疑：
“是吗……”
苏书：
“你是在怀疑我对市场的判断力，还是在怀疑我欺你不懂行而恶意压低版权费？”
那肯定是没有怀疑这些的。
吴阶深仅仅只是怀疑自己不值这个价。
在思路被苏书导入了她能力的自信及人品的过硬后，吴阶深一时忘了自我怀疑，糊里糊涂就定下了“用全功能机器狗一只抵版权费”的方案。
苏书：
幸好我是想给你送礼，不是想骗你个倾家荡产。不然……
唉……我真是太有良心了。
苏云：
“妈妈，请克制，你大骗子的气质变浓了。”
苏书克制地扫了眼前面的聊天记录，想起来可能还需要提醒这位思路很容易被拐的兄台：
“强调一下，选择这个版权费支付方案，只是机器狗本身你不用花钱了，但定制过程中我和我爸提供的交流服务、直播服务，依然要收费。
“放心，这两笔加起来费用肯定在你的预算之内。
“你应该没有误会服务费也免了吧？
“要是误会了，趁着还没签合同，还可以商量、改选其他方案。”
听到还有费用需要他付，吴阶深反而松了口气，有了踏实感，回复：
“没误会。
“服务费该多少就多少，千万别免。”
苏书：
“好的，那这个话题就结束了，稍后我把合同发给你。
“放心，这合同的主体模板我找我大学法学院的好几位教授看过，也跟包括学校教授在内的好些人签过，内容也比较简单，没有藏坑的。
“你拿到后还可以先去咨询律师，然后再确定要不要签。
“水雾小区旁边的那个律师事务所经常会搞公益活动，主要就是免费回答周边居民的一些小咨询。”
吴阶深：
“我听说过这个活动，他们不定期搞了好些年了，据说挺靠谱。”
苏书：
“嗯。来，现在我们进入下一个话题。
“关于直播的。
“你最开始说主要是想看我爸在直播中把机器狗制作出来，这直播过程甚至比机器狗本身的功能更重要。
“我现在确认一下，这个想法变了吗？
“要是没有定制直播的需求了，那服务费就只有我这部分。
“另外，我前面也已经表达过相关意思，这里再明确地说一下：我准备把机器狗系列当作云纹杂货铺近期的一个重点项目进行宣传。
“也就是说，即使你不定制直播，我爸还是会直播机器狗制作。
“只是你不定制的话，直播内容就完全由我和我爸决定。
“而你要是定制、花了钱，你就可以对直播的一些细节提出要求。”
吴阶深看着苏书发来的文字，略感恍惚地想：
啊，对，我最开始想定制的主要是直播制作过程来着，怎么跟苏书交流着交流着就把重点完全放在机器狗本身上了？
苏书感觉到了吴阶深的恍惚，确认道：
“你现在改想法了吗？
“是不是不需要定制直播过程了？”
吴阶深回神，回应：
“不，还是要直播。
“直播对我们家很重要。”
苏书：
“愿意具体说说重要在哪里吗？
“只是想要那份参与感？
“那为什么一定得是直播？
“私下里我爸去你家制作，或者你们来我家看我爸制作，不行吗？
“私下的话，你还能拿着一套相同的零件和我爸一起做，他一边做一边教你。
“直播则不方便安排一个纯新手来一起做。
“当然，这些方式的价格如何定又是另一回事了，可能比直播更贵。
“因为直播还有流量、打赏及后续视频传播的相关收益，私下里一对一指导云纹杂货铺没有额外收益，就可能需要定制者掏更多钱。”
吴阶深：
“不，不用其他方式，就直播制作。”
苏书：
“是从费用考虑的吗？
“简单示范指导制作方式、主体由你自己动手的话，这部分费用可以比直播便宜很多。”
吴阶深：
“不是从费用考虑的，就是我们家想看到这样一场我们定制的直播。”
苏书：
“所以，原因？
“我无意打听你们家的隐私，只是知道原因的话，我能够更贴心地安排直播流程。
“有些流程调整算是顺手而为，不用你额外花钱。”
吴阶深：
“其实，解释起来不太好意思。
“周围人对我们家的评价你可能也听过，就老实人什么的。”
苏书这时感觉到，要不是她接连发过去太多文字，本来在她第一遍问这事的时候吴阶深就打算解释了。
甚至好像即使她不问，在定下直播价格之前吴阶深也会主动说。
是她消息发得太快，才导致吴阶深有点跟不上节奏。
苏书：
打字速度过快的副作用。
哪怕我这次没有引导他思维的意思，也在密集的消息轰炸中不小心干扰了。
与不善言辞的人交流，这样还容易显得我咄咄逼人。
得记下来，以后引以为戒。
苏云：
“要真的记住哦。
“不是往彩雾空间藏书阁一放就算记了。
“要记入你自己的脑子里。”
苏书：
嗯嗯嗯。
苏书立刻表现出自控的决心，简短回应：
“确实听过。”
苏书话少了后，吴阶深看样子找回了些节奏，发来的信息量明显增加了。
吴阶深：
“我们家自己也认可这个评价。
“特别好及特别坏的事情一向都与我们家无关，我们一家子老实人一直就这么不高不低平平淡淡地过着。
“我们对这样的生活没有不满，也不想改变，只是很偶尔的时候，会想要试一试被瞩目感觉。
“但只是想略微地试一下，试完就没后遗症地结束。
“所以，受瞩目的程度不能太高，不能打乱我家的正常平淡生活节奏。
“在看了苏典叔的直播，发现他的直播间有一定的热度，但热度又不是非常高，且绝大多数弹幕评论都很和谐之后，我们家便感觉：
“就是这个，这就是我们要的。
“我们分析，如果我们向云纹杂货铺定制一个东西，这个东西被苏典叔在直播间中一点一点制作出来，且制作的同时略微提一下这东西属于我们，我们就可以得到其他观众的一些羡慕。
“而只要我们家提前对你和你的父母说清楚我们的想法，以你们的为人就肯定不会违背我们的意愿告知其他观众定制者的真实身份。
“这种形式最适合我们家。”
苏书：
“明白了，需要适当地炫耀，让其他观众羡慕你们，但不能暴露你们的真实信息。
“炫耀、羡慕都控制在线上。
“最多只在很熟的人中小范围传一下。”
吴阶深：
“对。
“除了炫耀之外，还有就是，尽量让我有制作者的代入感。
“最好是仿佛我亲手制作出了闹闹的机器狗。
“所以，最好苏典叔在制作时用尽量简单的、仿佛我上我也行的技术。
“当然这个不强求，我知道我的制作技术很烂，可能苏典叔制作手法再简单我也不会觉得我也行。”
苏书：
“这个反而不难实现，可以在直播前先教你练习几个组装手法。
“就是我爸直播机器狗制作时一定会用到、又比较简单、但不是人人都会的手法。
“你练熟之后再看直播，保证代入感暴增。
“当然，这是特训，要加钱。
“能增强代入感方法还有，可以先给你定制的机器狗取个名字，我爸直播时就用这个名字来称呼机器狗。”
吴阶深立即回复：
“已经取好了，叫‘闹二’，是’闹闹二号’的意思。”
苏书：
“很好，既体现出了与闹闹的关联，又很有机器的味道。”
吴阶深：
“我们也是这么觉得的。”
苏书：
“好的，要求已经大致明确，那么就可以具体来商量定制直播的价格了。”
苏书先发给吴阶深一份常规的定制直播价格标准，主要是按甲方对直播的要求多少、直播内容与云纹杂货铺商品关联度等来划分价格档次。
其实这标准是最近才制定出来的，根本还没用几次。
毕竟苏典开直播，尤其直播热度起来、产生广告价值，也就是近几个月的事情。
然后苏书接着说：
“这是常规的‘为甲方服务’的标准，比较粗略，只作为参考。
“由于你已经同意将相关版权卖给我，甚至你卖给我的版权中部分信息也是直播宣传材料的一部分，所以，这场直播的主体其实是为云纹杂货铺的同系列商品做宣传。
“为你服务属于顺带。
“因此，肯定不能按‘为你服务’来定价。”
第108章