第39章
开业那一天, 刘巧玲和焦大姐将自己的缝纫机也给搬到服装店后边的屋子里，准备着时刻帮助顾客改良服装大小。
姜悦和任超占了一部分的份额，他们两也是用了心的，两人自己手绘了一份传单, 上面写了店里的开业活动, 跑到复印店印了几千张，在摆摊卖夹子的时候还不忘塞给顾客一张。
看到那些拿着传单来的顾客时, 程曼只觉得惊讶, 还有些惊喜。
虽然不多，但是程曼的服装质量都摆在那, 即便价格有些昂贵，但也有几个掏出腰包买了一两件。
第一笔生意做下去后, 姜悦和任超两人激动万分, 搓着手打算大干一场。
看着两人那跃跃欲试的模样, 程曼开始泼冷水道：“先不要激动，我们开店要做的是长久买卖，不要一味的贪图眼前的利益。推荐衣服的时候可以考虑一下对方的风格, 推荐合适的衣服，如果对方挑中的衣服不适合她，我们也要提醒一嘴。就是宁愿丢了一笔生意, 也不要坏了自己的口碑。”
把不合适的衣服推销给客户, 虽然短时间内会赚到一笔小钱, 但从长远角度来看, 却是个不可取的方法。
程曼曾经在一家服装店兼职过, 那是一家新晋的网红服装店，刚开业时客流量巨大，导购员们的工资全靠提成, 不少导购员为了把衣服推销出去经常会睁着眼睛说瞎话。
比如把紫罗兰色的衣服推荐给黄黑皮，把彩虹色的蓬蓬裙推荐给胖女生，把小领口的紧身T恤推荐给大胸肉肉的女生穿，只要能把衣服推销出去，那些缺德的导购员什么话都能说得出来。
断人财路，如杀人父母。
那个时候，程曼只是一个兼职导购，她能做到的也只有干好自己的本职工作罢了。
她在那家店干了不到一个月就回了学校。
后来她在同城的导购群里听人说起过，在她走后的第二个月那家店便因为口碑崩塌直接倒闭了，在那家店工作过的导购们也被不少的服装店拉入黑名单，想要找个工资待遇较好的导购工作都是极为艰难的。
程曼对于那家店的倒闭感到惋惜，但世界上值得惋惜的事情太多了，程曼根本就顾不过来，她能做的只有吸取这些前人的教训，等到自己的服装店开业的时候多注意着点，让同样的惋惜不要发生在自己身上。
“放心，我都记着了。”姜悦拿出一个巴掌大的小本子，在那嘀嘀咕咕的背着：“上紧下松，适合上身痩，下身宽肥的女生，里短外长，显高遮胯......”
任超也被她那好学劲给影响了，两人坐在布艺沙发上，你一句我一句的相互拷问着。
姜悦和任超两个人的态度一出来，程曼就满意了。
新店刚开业，生意是要靠一点点慢慢累积出来的，程曼心中早已经做好了前期可能会亏本的准备，但夹子摊的老客户们却陆陆续续的赶来，时不时的就有人带走一件。
姜悦和任超推销时，程曼也会在边上听着，中间在程曼的建议下，其中一位老客户不仅带走了一件外套两条长裤，还带走了一款牛仔包包。
这么一整套下来，就要了接近一千块钱，能顶得上的夹子摊一天的利润。
姜悦和任超收钱开票的时候，手都在抖。
更让人惊喜的还要数国棉厂的王副厂长媳妇，对方母女曾经在程曼那订购了十几件服饰。
因为效果不错，引来了不少人的问询。
不过对方一直觉得程曼只是个在家里做衣服的小裁缝，怕降低了自己的档次，一直推脱着不肯介绍人来程曼这买衣服。
这一次程曼的服装店开业后，王副厂长媳妇提前一天踩了点，发现这服装店的装修看上去就很高档，里边更是安装了空调后，她才主动向人提起了程曼的服装店，约了不少的厂领导夫人们一块去服装店买衣服。
见到那一群穿着牛皮高跟鞋头上烫着小卷的领导夫人时，姜悦是皱眉的。
不管是她还是任超，两人都没有接待过领导级别的家属，最后还是程曼主动上前打招呼，替几位夫人太太拉开了服装店的玻璃门：“王太太，下午好啊。”
王副厂长媳妇穿着程曼曾经给她量身定做的一套衣服，一件墨绿色的真丝衬衫显得她稳重又利落，荷叶边v领加上左腰侧的绑带设计又为王副厂长媳妇增添了一丝活泼，看上去没有那么死板。
下身她穿了一条直筒鱼尾的几何印花裙，王副厂长媳妇生完孩子后胯部较宽，穿上寻常的鱼尾裙只会显得她臀部像是个圆气球更加凸显她的胯宽，因此程曼将鱼尾裙稍作改动，变成了一条直筒鱼尾裙，这样不仅能够遮住王副厂长媳妇的宽胯，也能让她走动时候有种步步生莲的摇曳之美。
这一身穿搭让王副厂长媳妇在众多厂领导夫人面前大出风头，不少人都拐着弯问她在哪买的衣服。
要不是连厂长夫人都问了几次，王副厂长媳妇还真不想把程曼的店介绍给其他人。
“曼曼。”王副厂长媳妇小跑着几步到了程曼面前，热情的抱住程曼：“好久不见了，曼曼最近越来越漂亮。”
面对王副厂长媳妇突如其来的热情，姜悦和任超皆是一惊。
姜悦拉了拉任超的衣角，窃窃私语：“你敢信吗？以前我和曼曼跟这位主在家属院碰上，人家连正眼都不带瞧我们这些基层职工小孩一下，现在还装起熟来了，啧.......”
“正常。”任超低头收拾着钱柜的纸钞：“领导夫人嘛，都这样，现实着呢！你有用，你就是个宝，你要是没用，那你就是个草。”
程曼看见两人在收银台边上交头接耳，轻咳了几声。
姜悦和任超赶紧停止了腰杆，硬着头皮上去给几位夫人倒上果茶。
王副厂长媳妇坐在布艺沙发上，仔细端详着周围的环境：“曼曼，你们这店的装修不错啊，还带着空调呢，这得花不少钱吧？”
王副厂长家近两年也重新装修过了，但明显还是没有程曼这店里的装修有档次。
“差不多两万吧，把这段时间做买卖的钱和家里的老底都给掏干了，还问我舅家借了一笔钱，才凑够的装修钱。原本我也是舍不得的，想着先把店给开了再说，但是我爸说了既然要干，那就得干好，糊弄着开店，那生意也会糊弄我，我想着也是这个理，干脆咬咬牙把眼一闭就把这店给装修了。”
程曼苦笑了一声：“王太太，我这手底下还有好几个人要养，我现在每天眼睛一睁那就是百来块的支出，到时候还得麻烦你多照顾照顾我这的生意了。”
“客气什么，你可是我看着长大的，我能不帮你？你看我这不就带了一堆姐妹过来照顾你的生意了吗？”王副厂长媳妇觉得面上特别有光，整个人都神采飞扬，她开心的跟几位夫人介绍道：“蒋姐，李姐，韩姐，我给你们介绍一下，这就是这个店的老板，我们国棉厂的孩子，我都叫她曼曼。”
“曼曼啊，我给你介绍一下，这位是咱们国棉厂厂长夫人，她家男人姓蒋，还有这位李姐，她是罐头厂的厂长夫人，这位韩姐是罐头厂的副厂长夫人。你可得给我记住了，以后她们来，你得好好招待她们。”
“好，我记住了。”程曼将倒好的花果茶一一送到几位夫人的手边。
旁边的罐头厂厂长夫人看了眼杯中的红色茶水，好奇道：“这是什么？”
程曼解释道：“蒋太太，这个是洛神花茶，特别适合女性引用，有降压、瘦身、美容的功效。”
蒋太太“嗯”了一声，点头：“这东西还不错。”
程曼朝着姜悦递了一个眼色，对方愣在原地半天没反应过来，最后还是任超机灵，从柜子里拿出了几罐没有开封的洛神花茶送了过来。
程曼主动将东西给几位夫人装上，王副厂长夫人捂嘴笑道：“这多不好意思啊。”
程曼可不会把她的话当真：“王太太你们来照顾我生意，我开心都不来及呢，一罐花茶而已，比起你们对我的照顾，这才哪到哪啊？”
“瞧你这话说的，那我们今天要是不照顾你生意了？你这花茶还送不送了？”王副厂长媳妇故意道。
“送啊。”程曼大大方方的说道：“你们都已经进来了，要是不带着点东西走，那肯定是我这的东西不够好还入不得你们的眼，这是我自身的不足，我一定会吸取经验好好钻研，争取下次能够让你们有机会照顾到我的生意。”
这话说的，给了几位夫人一个台阶下，罐头厂的副厂长夫人韩太太是正好在王副厂长家做客时被捎带着拉过来的。
这是一个比较节俭的主，原本被拉着来了服装店，心里已经自认倒霉做好了买几件衣服的打算，她这心里是万分不情愿的，进门后便一直用挑剔的眼光打量程曼。
如今听程曼这么一说，她心中的这口气倒是顺了下去，也能心平气和的打量眼前的服装店了。
王副厂长媳妇与程曼寒暄了几句后，便拉着几位同伴起身，开始看起了店里的衣服：“各位，你们别看曼曼这丫头年轻，她这的衣服可不比魔都羊城还有首都的差，我家王静穿着她店里的衣服去参加魔都的那什么斩裙，他们学校那些魔都姑娘羊城姑娘首都姑娘还有几个从港城过来的交换生都压不住我家王静的风头。”
“现在这一个个的，全都缠着我家王静问她是从哪买的衣服呢！哎，你们需要什么风格的衣服，要穿去什么场合的，都可以跟曼曼说。这小姑娘帮你一搭，什么问题都没有，你们就只管照她搭的穿就是了。”
“是吗？”蒋太太淡淡瞄了一眼程曼：“小姑娘，平时去学校接孩子，有什么衣服能看着显年轻点？”
蒋太太中年产子，如今快要六十的年纪，孩子却依旧还在上小学。
自从有一次去学校时被其他家长认为是孩子奶奶后，蒋太太便努力的将自己往年轻了穿，生怕给自家孩子丢脸。
作为国棉厂的职工家属，程曼也听说过一些蒋家的事情，她思索了一下，径直从衣架上拿出一件蓝白条纹的棉麻无袖衬衫和一条白色垂感禅意裤：“试试这套。”
蒋太太看着手里的衣服，觉着这一套看起来没什么特色，犹豫了一瞬，还是捏着衣服进了试衣间。
等蒋太太出来后，众人顿时感到眼前一亮。
蒋太太身上的这一套是很清新白搭的打扮，显得她整个人都很松弛，看上去也没有那么严肃，压迫感不再那么的重。
打眼望过去，年轻了不止十岁，而且还不显得轻佻。
蒋太太看着镜子里的自己，还挺满意。
程曼又递了一个套盒过去。
“这是？”蒋太太一愣。
“搭配的饰品。”程曼打开套盒，撩起蒋太太的头发，将钥匙形状的项链挂在了她的脖颈上，又将衬衫最上边的纽扣解开一颗，露出了蒋太太漂亮的锁骨。
钥匙形状的项链挂在锁骨中间，有种不一样的精致在里边，加上搭配的珍珠花型耳环，很好的修饰了蒋太太的脸型。
蒋太太原本见到程曼这个小年轻，也没有抱太大的希望，如今被程曼这么一大半后，她反而是心服口服了。
一开始她还会一套套的试衣服，到最后索性衣服也不试了，程曼推荐什么衣服，她便直接放到收银台，让姜悦和任超替自己包起来。
同样作为厂长夫人，罐头厂的李太太也是不甘落后，拿起衣服来更是毫不手软，仿佛自己要是比蒋太太少拿了一件衣服就低人一等似的。
程曼没想到这几位夫人太太这么阔绰，忍不住提醒道：“几位太太，你们这买的也太多了，我这店就开在这，时不时都会上新款。”
王副厂长媳妇亲昵的拍了拍她的手背：“小丫头，给你钱赚还不好啊？你不用替我们省钱，我们平时买衣服就这样，喜欢了就买，女人嘛，再多的衣服也不嫌多。”
说着就兴致勃勃的拿起台子上的一个白色皮质挎包背在身上，不停的转着打量着上身效果。
这四个女人就如同土匪进村一般，狠狠的扫荡了一遍程曼的服装店，大到衣服包包小到耳环发饰，她们全都没有放过。
走的时候还是蒋太太掏出包里的大哥大，打电话让厂里派了一辆车运走的那些服饰。
这举动直接把姜悦和任超这两没见过什么世面的给看呆了。
等蒋太太一行人走后，姜悦又送走了几位被蒋太太一行人给吸引过来的客户，然后迫不及待的凑近程曼：“曼曼，你快看看，这一单得多少钱啊？”
“差不多两万块。”程曼算了一下金额，也被吓了一跳。
姜悦压低声：“这得没少捞吧？我听我爸说过，蒋厂长和王副厂长在那十年的时候，就没少藏好东西，这家底........啧啧！”
程曼不置可否，她打小就没有多少正义感，有段时间她连吃饭都是问题，不作恶就已经够好了，就更别提所谓的正义感。
毕竟，作为普通人，只要不做坏事，就已经在道德水平上领先了大部分的人。
作者有话说：
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