第304章 全方位铺货
当第一批酱料通过百佳超市铺进三家大型门店后，沈碧云那边来了消息。
她要帮虞问芙走高端百货的礼品渠道。
她在电话中说：“我约了连卡佛的买手，下个礼拜一的下午三点，他们刚好在选新一季的食品礼盒，你带样品过来。”
礼拜一，虞问芙带着四款酱料走进中环连卡佛。
沈碧云已经在门口等着了，今日的她穿了一件浅灰色大衣，素着脸，“走吧，她在里面等你。”
买手姓梁，三十五六岁，短发，戴着大大的耳环，一看就很干练。
她坐在办公桌后面，面前摊着一本厚厚的选品册。
虞问芙把酱料放在桌上。
梁买手低头看了看那瓶酱料，并没有拿起来，“虞小姐，我跟梁，不，沈女士合作过几次，她推荐的供应商，我自然信任，听说你的酱料已经铺进了商超。”
她拿起一瓶酱料，看了看又放下，抬头看虞问芙，“但礼品渠道跟商超不同，客人买回去不是自己吃，是送人，所以东西本身的品质、包装、承载的故事等，每一样都必须到位。”
“你这批酱料，可以做定制吗？比如我想在酱料包装上加入客户姓氏首字母这种，当然我只是举个例子，可能是其他的定制。”
虞问芙点头，说：“可以，接受来图定制或者提供想法，我们这边来设计，最终的包装肯定会等你们满意再制作，但定制需要提前一个月下单。”
梁买手靠在椅背上，“行，回头你先设计几套国风主题的，正好我们下个月有个大型展销，我推出去看看销量，如果销量不错的话我会联系你。”
“好，没问题。”虞问芙留下了自己的联系方式。
从连卡佛出来，沈碧云说：“放心吧，销量肯定没问题的，我觉得后续订单量肯定不会少，你可以提前让代工厂那边制作起来。”
“好。”
“还有礼盒的包装设计，我会让王小姐多做几款传统节日主题，比如端午，中秋，都先备着，其他的定制款到时再说。”
两人正聊着，迎面走过来一个人。
“虞小姐？沈女士？”
作为高端食材批发商，刘志远已经从客户那里知道沈碧云离婚的事了。
沈碧云点点头。
虞问芙道：“刘先生？你怎么在这？”
“我来找周先生聊点事。”刘志远穿着一件深灰色风衣，手里拎着一个公文包，“对了，我这边有几位批发商，专门做干货和海味的，他们对你这几款酱料挺感兴趣的，想见见你。”
“什么时候？”
“看你什么时候方便吧，不过越快越好，他们这两天都在香港，后面忙起来就不一定能聚这么齐。”
虞问芙想了下，说：“那就明天下午？”
“行，我来约他们，你到时带上你的样品。”
第二天下午两点，他们约在旺角一间老式茶楼见面。
包间很大，一张圆桌，四个男人围着坐着，各自身边摆着一杯已经喝了大半的普洱。
虞问芙走进去时，他们正在聊干货行市。
刘志远简单做了介绍。
虞问芙坐下来，服务员很快就给她上了茶。
虞问芙拿出酱料。
坐在主位的是一个六十多岁的潮州人，姓郑，在油麻地开了三十多年干货铺，认得刘志远十几年了。
他拿起那瓶XO酱，拧开盖子闻了闻，点头：“味道不错。”
他喊服务员拿来碗筷，然后倒出一点，用筷子尖蘸了一点尝了下，放下筷子。
旁边那个稍年轻些的，姓梁，在旺角经营一家调味品批发行，也跟着用筷子尖蘸了一点。
还有一位姓陈的，是做海味批发生意的。
郑老板拿起那瓶陈皮辣酱，先看油色，再看辣椒碎，然后伸出一根筷子尖蘸了一下送进嘴里，细细品着。
他又拿起其他三款酱看了看，把四瓶酱料按顺序重新摆放了一下，问：“虞小姐，你这批货，现在铺了多少家店？”
虞问芙说，“商超那边目前上了六家，连卡佛那边的礼盒也定了下来，街坊和熟客也在带。”
郑老板点点头，“香港卖酱料的地方不少，但真正能铺到位的，不多，你的酱料，味道我有数了，你要是有兴趣，我那边可以帮你铺进油麻地、旺角这一带的老牌干货铺和杂货店。”
他喝了口茶，继续说：“这些店看着可能不像商超那么起眼，但街坊一买就是十几年的回头客，散客加复购，量比商超还要稳。”
梁老板也开口了，“商超上架要进场费，结款周期长，我这边走的是调味品批发渠道，小型超市、街市档口、杂货店，他们把酱料当日常调味品补货，周转快，回款也快，你如果愿意，可以先放一批货在我那边试试水。”
“多谢郑老板和梁老板，我当然愿意。”
陈老板放下筷子，也开口了：“你这批酱，我可以试着往酒楼和餐厅推，香港做高端餐饮的，年底都要备一批像样的酱料做员工年礼和客户伴手礼，你这个酱真材实料，没有杂味，应该有不少餐厅和酒店会感兴趣。”
虞问芙在脑子里迅速盘算了一遍库存、产能和现有订单排期。
郑老板补了一句：“不急，你先想清楚哪些渠道愿意走，哪些不想碰，等你想清楚了就联系我，货，我帮你铺。”
梁老板接话：“那咱们再谈谈价格。”
虞问芙端起面前的茶，喝了一口，放下，“价格可以谈，但郑老板，梁老板，陈老板，我想先说清楚几点。”
她看着三位老板，“第一，我现在手上只有一百多瓶酱料，新一批订单已经在排期，预计下个礼拜能出，所以我能给三位铺货的量，是比较稳定的。”
“第二，三位在香港做了多年生意，人脉和渠道我信得过，但酱料渠道比较多，我希望卖价按照原价来卖，我并不是为了干涉三位怎么做生意，是为了确保价格统一。”
“第三，价格方面，三位如果愿意长期合作，我会单独给你们一个批发价，让你们有比较可观的利润空间。”
三位老板都点头说没问题。
第一批酱料铺出去之后，订单就像滚雪球一样越来越多。
一个月后，虞问芙接到一个电话。