第305章 谈判
电话是代工厂的何老板打来的。
第一批货铺出去后，她便和何老板谈了长期合作，明确了每月的保底产量、原料采购周期和品控流程。
何老板的声音不像平日那么沉稳，“虞小姐，出事了。”
虞问芙心里咯噔一下，“怎么了，何老板，您慢点说。”
“虞小姐，今天下午，一个瘦高个的人带着配方来找我，问我能不能帮他做一千瓶XO酱，配方跟你那款几乎一样，而且开的价格还比你低两成。”
“他之前好像就找了一家小型代工厂，只是他这次的订单量比较大，所以才找到了我。”
何老板顿了顿，“我还没给他答复，但我觉得你应该知道这件事。”
“对了，那人说话带点潮汕口音。”
虞问芙握着电话，沉默片刻，“多谢何老板，多谢你告诉我，麻烦你帮我稳住他几天，就说工厂排期满了，要等下周才能答复，我先去看看怎么回事。”
何老板没多问，只说了句“好”，便挂了电话。
虞问芙坐在柜台边，思索着，刚才何老板说那批酱料已经在一家小型代工厂做过，那么说明市面上已经有这款酱料了。
她好像确实忘做了一件事。
她赶紧站起来，脱掉围裙。
陈青梅走过来，“怎么了阿芙，发生什么事了？”
“我们的酱料被人仿了，我出去一趟。”
虞问芙去了商超。
她走到酱料区，在调味品货架前停下来。
她的XO酱还在原位，但在它旁边，多了一个新款，瓶身设计风格和她那一款很像，标签颜色也相近，甚至它还用了“虞记XO酱”这个名字。
她拿起瓶子翻到底部，生产商确实不是何老板的工厂。
她又看了一眼标签上的公司名，注册地址在深水埗。
她拿起那瓶酱，走到收银台。
付款后，她拧开盖子闻了闻，味道比较生硬，很明显是分析过她的配方，但没有抓住精髓。
她走出商超，拨通了周于锡的电话，“周先生，我这边有件事想请教你，如果有人仿了我的配方和包装，并且注册了我的虞记商标，要怎么处理？”
对面沉默了一会，周于锡开口：“你是说有人注册了虞记？你不是注册了吗？”
“我是注册过，但我注册的是第29类的卤味，没有注册第30类的酱料，那人应该就是钻了这个空子。”
电话那头再次安静了几秒，周于锡说：“那只有一个办法，就是你能有确切的证据证明你比他先出这款酱料。”
虞问芙想了下，说：“何老板的工厂有我的试产记录，设计稿也有存档。”
周于锡说：“那就好办，你先别急，先收集好资料，我帮你约个律师，向知识产权署提交异议申请，不过最简单的还是能让那个人自己撤案。”
两天后，虞问芙已经收集好了何老板工厂的试产记录、王曼玲的设计初稿、第一批订单的交付单据。
周于锡也托人调查清楚了这个人的背景。
这个人姓张，是“张记食品”的法人。
那家“张记食品”注册还不到一个月。
那律师安排他们见了一面。
虞问芙走进包间时，张老板没有站起来，只是微微抬了一下手，示意她坐。
丝毫没有慌乱。
他没有说客套话，也没有回避目光，而是直接从一个牛皮纸信封里抽出一张纸，推到虞问芙面前。
那是一份商标注册受理通知书，类别第30类，商品为酱料、调味品，“虞记”两个字端正地印在纸面中间，申请人是张记食品。
张老板端起那杯普洱喝了一口，“我注册了，但还没正式下证，我约你来，是想告诉你，我们完全可以合作。”
他的语气很平和，像在谈生意，“你继续做你的酱料，品牌和渠道我来管。”
虞问芙没有说话。
她知道，在商标正式下证之前，对方随时可以撤案，而撤案本身可以作为一种谈判手段。
虞问芙指了指那张受理通知书：“我第一批XO酱出仓是上个月十八号，比你的注册日期早了将近二十天，何老板的工厂有出仓记录，我第一批订单的交付单据也还在，商超上架记录、手写标签的照片，这些都在我手里。”
她停了停，“《商标法》第三十二条，已经使用并有一定影响的商标，恶意抢注无效，你注册了，但我能证明我用得更早，你就算拿到证，我也能把它无效掉，你想过没有，虞记本来就是我的品牌，如果我自己去注册第30类，你现在手里这张纸就是一个废品，你没有任何谈判筹码。”
张老板的笑容还挂着，“虞小姐，我已经说的很明白了，我可以撤案，把注册权让给你，但我有个条件。”
他顿了顿，继续说：“品牌归你，渠道归我，你只负责做你的酱料，但是铺货、定价、渠道，全部由我来管，另外，每瓶酱我抽四成利润，作为渠道费用。”
“你答应这个，我明天就去撤案。”
虞问芙笑了笑，“张老板，我问你一个问题。”
张老板点头：“你说。”
虞问芙说：“如果你是我，你会不会答应这个条件？”
张老板的笑容微微停滞了一下，“虞小姐，大家都是生意人，我提的条件对你来说不亏。”
“我的酱料我心里有底，不需要任何人来帮我定价铺货，你想合作，可以按我的规则来，你想拿捏我，”虞问芙摇摇头，“那我直接告诉你，不可能。”
“你要是不撤案，我自己去申请异议，另外，张老板，合作的前提是你先能证明你值得信任。”
张老板坐在椅子上，手指在桌沿轻轻敲了一下，没有说话。
半晌，他端起那杯普洱，一饮而尽。
然后把空杯放在桌上，拿起那份受理通知书，折了两次，放回风衣内袋里。
他站起来，拿起搭在椅背上的风衣，“你会后悔的。”
说完转身就走。
虞问芙在后面说道：“我会提交商标异议申请，如果你明天之内不主动撤销你的商标注册，我会正式起诉你侵权，到时有什么后果，相信你很清楚。”
张老板的脚步停顿了下，大步离去。