第44章 垄断选手忽悠大师王
翌日初一,家奴们要来领红封讨新年好彩头。
王玉筝起不来，让徐氏自行打发了。
冬日早晨冷，昨日又吃了酒，头还有些晕。
王玉筝在被窝里蠕动,后知后觉想起李鸷,赶忙伸手去摸,幸亏那大爷走了。
她长舒一口气,安安心心睡懒觉。
大年初一要跟长辈拜年,这一觉也没睡多久，因为隔房宗亲要来福安堂跟赵氏拜年。
徐氏再次喊人,王玉筝痛苦嚎叫两声，骂骂咧咧起了。
等她收拾妥当过去,那边已经聚了不少人讨红封,不过是几枚铜钱用红绳绑起打发，图个吉利。
新年大吉的，赵氏也没甩脸子。去年跟宗亲关系闹得有些僵，今年缓和许多,面子上要过得去。
王玉筝其实不太喜欢过节，因为一堆人要应付,嫌麻烦。
上午一场吵闹过去,下午她继续睡觉。
织坊要初五才开工,年前又忙碌,这会儿只想好好补觉。
徐氏知她脾性，能自行处理的事便处理了,尽量不打扰。
待到织坊开工那天，王玉筝的精神才好了许多，她亲自走了一趟,给人们发放开工礼，寓意新年兴旺一整年。
过了一个肥年，人们尝到了甜头，自是盼着能再创新高。
不过头两天上工还不怎么习惯，缓和了两三天，效率才逐步提上去了。
这种日复一日的忙碌尤为可贵，因为曾经历过惨淡。
没有人愿意回到先前那种毫无盼头的状态里，他们宁愿忙碌些，多拿点钱补贴家用，一点都不想回到拮据看不到希望的时候。
衙门那边打点过，暂且还算平顺。
元宵节后有几位从赤州过来的商人想讨点便宜，他们最初并未找刘家织坊。
哪成想没谈拢。
一来当地织坊嫌价格压得太低，且对方只预付三成定金，要做完货才交齐货款。
但麻烦的是那些商人都是外地人，万一做好了货没来拿，当地人是根本没有精力去找他们的，到最后货又得积压在自己手里。
如果行情好，织坊根本不需要担忧这个问题。但现在本来就不好销货，都怕被坑，故而万分慎重。
织坊想要对方多加定金促成交易，结果外商又不乐意，因为预付三成定金是正常行规。
说到底双方没有合作基础，都不太信任对方，都怕被坑。
而这些外来商人原本就抱着捡便宜的想法，汇州的织物远远低于行价，但他们也担心品质问题，也怕踩坑。
这样寻了好几家试探，各有各的顾忌和考量，最后都没谈成。
一个怕压货踩坑，一个怕拿货踩坑，因为都曾遇到过类似情况。
但刘家织坊不怕，压货就压货，你不来拿别家能要，除非是专项定制。
三成定金也使得，下了交期，只管来提，若是超出一月没有音信处理，织坊就会转卖。
合情合理。
最终那几位商人权衡了一番，还是选择到刘家下定。
其实各家下的订单量不算太多，但几家综合起来就有上百匹了，并且他们要购买一批现货带走。
王玉筝先把几人安顿，管吃管住招待，而后立马扒拉城里的织坊，又复制先前程家织坊的加工模式进行详谈。
虽然价格低，但现银流转，加上每月有保底单子接，一边做零售一边走批量，不愁压货不愁结款。
那种求稳的心态精准击中当地同行想要生存下去的心。他们一点都不盼着忽然暴富，只想让织坊运转别关门。
因为只有活下去了才有机会翻盘。
王玉筝掐准这种心思，一拿一个准，又谈下来两家中型织坊，刘肆和刘伍。
同行之所以选择跟她合作，无非是大家都是本地的，若是出现问题，直接上门掰扯。
更何况刘家自己都还有两个织坊在运作呢，总不会跑了。
与其直接跟外商合作冒风险，还不如少赚点从刘家手里拿现银。
现在生意不好做，回款也艰难，个个都不想冒风险，只想维持稳定转嫁风险。
王玉筝同他们协商好后，先把两家手里积压的库存处理掉，而后才是现货调配。
为了笼络住客户，那几位商人想要什么织物都可以随便挑选，并且不控制量。
有的原本只打算要三十多匹，结果因着成品拿到手的品质不错，价格又低廉，又忍不住多添了好几匹。
王玉筝从各织坊调货满足他们的需求，反正是现银结款，要多少给多少。
一时间，他们拿走的现货比原计划超出了一半。
刘壹没有的，那就从刘叁那里拿，反正谁家有就调过来出掉，各家再把自己的账目做好，到时再报王玉筝这里对账结款就行。
最终折腾了好几日，这几位商人才满意走了。
王玉筝心思细，结合去年容易脱销的纹样款式，专门让一家织坊做库存，以此来保证新客有现货带走。
春日万物复苏，五家织坊运作，产量大大的提高了。
一些做订单，一些做库存，两手抓。
五个织坊，数百人的家庭生计一点点被盘活，樊城的纺织业以肉眼可见的速度复苏。
春秋是养蚕的季节，王玉筝空闲时也跟刘坤走了一趟周边的乡下。
去年她要求二房把生丝供应上，秋天的时候许多经常合作的蚕农特地扦插了桑树枝。
桑树命贱，很容易存活，秋季扦插，春天抽芽，天气回暖长势极快。
通常情况下，人们喜欢在屋前屋后栽种桑树，像那些田坎边上，土边边，或贫瘠的山地里，都有它的身影。
王玉筝在一户蚕农家中唠了会儿，那户人家姓邱，有六口人，两个老人，一对夫妻，两个孩子。
现在一家子都在地里干活劳作，两个孩子留给他们的外祖母照看，顽皮得很，一会儿逗猫，一会儿耍狗，一会儿又打架哭嚎，闹哄哄的。
张婆子说她生养了三个儿女，结果都死了，只剩最小的那个女儿活了下来。
一把年纪了就只有那么一个独女，不想嫁出去，于是招了上门女婿。
平日里他们一家子除了务农，就是养蚕织布补贴家用。
今年他家多拿了蚕种来，桑树也扦插了许多。
后山上有一块土出不了多少粮食，往年是种高粱，全换成桑树了，因为作坊说蚕茧用量大，打算多养些蚕。
王玉筝见不得那些密密麻麻的蚕，绿豆大小，蠕动的样子让她头皮发麻。
张婆子却把它们当成宝贝，说道：“这东西可招蜘蛛哩。”
王玉筝：“蜘蛛也吃它们呀？”
张婆子：“得拿纱网罩着，养的都是钱呐，可不得宝贝着。”
王玉筝笑起来。
张婆子听她是织坊的，好奇问：“往年听说城里的织坊都做不下去了，怎地去年又听说好起来了，都让咱们村多养蚕呢。”
王玉筝道：“那是因为有外地商人来买绸缎了。”
张婆子“哦”了一声，“我闺女说，得把好的挑出去，要不然作坊不要。”
王玉筝点头，“是要好的，生丝好了，做出来的布料才卖得出去。”
张婆子叨叨絮絮唠家常，王玉筝就听她唠，待刘坤办完事过来，她才起身走了。
接下来又走了好几家，都是问蚕种情况。
今年普遍比去年养得多，因为听说走俏，只要能赚点钱补贴家用，大部分家里还是愿意多养的。
也有专门培育蚕种的农户，王玉筝还特地去看过，也算涨了见识。
不过看到那些扑棱蛾子，还是有些受不了。
在乡下待了两天她才回到城里，本来盼着春日能再接到单子，结果就只有元宵节后的那笔订单。
王玉筝有点失望。
谁知到春末夏初时，陈明全又过来了一趟，这回来了好几个大食人。
汇州织坊正式闯入了外商们的眼，因为便宜。
事实证明王玉筝的品牌塑造是正确的，陆续有外商因着织物上的“汇州织造”摸了过来。
甚至那帮大食人就认准要盖“汇州织造”印章的织物，仿佛有了那个章，它就是正品。
一时间，王玉筝忙碌得不行。
其他同行看到刘家织坊的生意渐渐兴旺起来，主动请求加入代加工。
没有人敢去杀价恶性竞争，因为定价已经是底部了。
打不过就加入。
刘家织坊正在以垄断的方式把樊城的所有织坊收拢到手里，彻底掌控定价权。
从刘壹，到刘玖，一长串代加工织坊陆续运作。
刘家的其他宗亲见有利可图，也陆续起了开织坊的心思。
之前三房的刘礼政把生丝作坊开到隔壁金都县，他们那房人索性转战到金都开织坊。
这其实是刘礼政的意思，他敏锐的意识到一旦樊城的纺织业被盘活，周边县城势必受到影响，继而提前布局，抢占先机。
那些外商既然能到樊城，自然也能到金都。
这个夏天如火如荼。
那些大食人的订单量巨大，综合起来得有上千匹，全都因陈明全在商会里私下联系前来。
王玉筝得了好处，特地给他回扣，算是双赢。
等陈明全他们走了后，王玉筝为了彻底掌控樊城的织坊进行垄断，给各个大大小小的同行送请帖，召集他们到刘家商议。
五月初九那天，刘家聚集了三十多位同行。
王玉筝一袭干练胡服，坐于正上首。
在座的男女都有，大部分是四五十岁的，也有六十多岁的，个个穿得体面。
唯独她在这群人里显得格格不入，因为太年轻。
若是往日，他们压根就没把她放在眼里，不过是个寡妇。
但今日却不同，因为她用实战让他们看到了汇州纺织业的巨大变化。
待人都到齐后，王玉筝审视全场，说道：“今日把诸位召集到刘家，是有一事相求。
“现在外商开始进入到我们樊城采买，在座的诸位都是同行，端的是同一个饭碗，还请各位多想想以后，切莫轻易杀价砸碗。”
此话一出，有人早就对她不满了。
一个八字胡的中年男人不高兴道：“你们刘家还有脸说，一锤子就把定价给压死了，那么低的价，谁他娘的做得了！”
“是啊，给外商的价压得太低，咱们织坊都没法做啊。”
“对对对，自个儿一锤子把咱们的饭碗都砸了，还好意思在这儿叫唤。”
一时间，众人你一言我一语，满腹牢骚。
厅里闹哄哄的，包括做代加工的织坊，都觉得价格离谱。
王玉筝倒也未诉苦，只做手势，众人陆续安静下来。
她缓缓站起身，背着手走向众人，不疾不徐道：“诸位埋怨刘家把定价压死了，那么敢问，隔壁长州和赤州背靠织造司，织坊大大小小数百个，做出来的织物皆是拔尖儿的。
“我们汇州织造若不用低价去引流，那些外商凭什么要来樊城采买？”
一老儿皱眉道：“话虽如此，可是压价成这般，咱们本地织坊也活不下去啊。”
王玉筝抬了抬下巴，倨傲道：“我若不这般压价，只怕诸位早就为了抢客源斗得你死我活了。
“这定价只怕一天一个样儿，今日你杀过去，明日我砍过来，个个都想把外商包揽到手里。
“诸位以为，这般恶意竞争搞得乌烟瘴气，汇州织造能过得上好日子？”
有人不服，也有人觉得有道理。
人们窃窃私语，程家织坊的古静月道：“我们家虽也是刘家的代工织坊，不过造价确实压得太低，日后能不能提一提？”
王玉筝应道：“这话问得好！既然都知道拿给外商的价低廉，我刘家织坊也跟诸位一样在苦熬，但不是白熬。
“现在你们看到外商陆续涌入，那是因为刘家织坊在打‘汇州织造’这块招牌。
“前期我们得把物美价廉推出去，吸引更多的外商进来采买。一旦形成规模，把量做大之后，有了稳定的客源，才开始提价。
“提价也是有讲究的，得统一提价，家家户户都是一个价，并且是逐步提价，而非一棒子把他们吓走。
“曾经咱们汇州织造也曾风光过，这离不开诸位的同心协力。今日我刘家带头，还请诸位再忍耐着些，未雨绸缪。
“各位若不想担回款风险，可入我刘家做代工现银结账，也可自行接外商单子，我刘家绝不阻拦。
“但请莫要杀价，扰乱现有行情，因为唯有诸位抱成团，拧成一股绳，我们才能让汇州织造起死回生，大家才能一起赚钱，一起发财。”
这些话语她说得诚挚，人们各自沉默，再无先前的毛躁。
王玉筝吃了口茶润润嗓子，又拿起二指宽的标识给大家看。
“汇州织造，它长州和赤州的织造红火成什么样子，你们说，凭什么我们汇州织造就不行？！”
话语一落，有人大声道：“放屁！我们汇州也行！”
“对，我们汇州的云锦也不差！”
众人不服气的情绪被挑起，纷纷叫嚷汇州也行！
那种煽动性的语言令在场的同行热血沸腾，已经不是同行内部竞争了，而是与长州和赤州两地竞争。
王玉筝很满意他们的反应。
一直没有吭声的刘礼国默默审视众人，不得不服王玉筝那张嘴。
一个后宅妇人，一个年纪尚轻，并且还是门外汉从未做过生意的妇人，她是怎么把樊城大大小小织坊通吃的呢？
刘礼国一时说不出是什么滋味，就算以前刘家在巅峰时，也没有这般有凝聚力。
但现在王玉筝做到了。
她不仅把控了樊城所有织坊的定价，还试图忽悠他们别闹。
刘礼国总觉得哪里不对，可是哪里不对他又说不出来。
这不，在场的多数人虽然觉得不痛快，但还是觉得她说的话有一定的道理。
前几年的惨淡简直叫人受不了，如今好不容易有崛起的苗头了，利润微薄就微薄吧。
人家也说了，等客源稳定点，量起来了就逐步提价，也不是一直这么熬。
在这个市场还不是太稳定的情况下，有人暂且不想冒风险跟外商合作，选择做刘家代工。
王玉筝欢迎他们加入。
也有人胆子大，想尝试跟外商接触，不过定价被刘家压死了，操作空间也有限。
左右为难。
代工的织坊也从刘姓编号壮大到王姓编号，也有梁姓编号。
这场同行聚集，奠定了王玉筝在樊城纺织业里的话语权。
也有人担心生丝会涨价，王玉筝道：“刘家会控价，且金都那边也会陆续供应生丝过来。
“倘若邹家敢贸然提价，我们织坊联合起来抵制，大不了从周边县城进货，想来邹家不至于这般愚蠢，损人不利己。”
她野心勃勃，想要把汇州织造全部凝聚起来做大做强，原材料这块供应非常重要。
很有必要跟所有生丝作坊进行一场对话。
人们又唠了许久，有人陆续离开，也有人留下问代工一事，王玉筝皆耐心解答。
忙碌了一天，晚上王玉筝累得不行。
徐氏给她按揉肩膀，她似想起了什么，说道：“徐妈妈差人去把彩云叫过来。”
徐氏：“现在吗？”
王玉筝点头。
于是徐氏出去喊人。
王玉筝打了个哈欠，眼见排场越做越大，她跟陀螺似的压根就忙活不过来，得带人手帮衬才行。
但不能让刘家人做核心成员，她要培养自己的团队，足够忠诚，足够有上进心才行。
彩云无疑是适合的，就看她有没有这个胆量去闯。
王玉筝实在太累，就等人的那点间隙，昏昏欲睡。
徐氏走到门口，不敢打扰她。
想想去年还跑到梁家求爷爷告姥姥，结果现在已经把樊城的织坊全部垄断掌控了。
定价由她说了算，织坊生死也由她说了算。
这场豪赌，开得有点大。
作者有话说：无