第129章 创业（下） 水厂长领着
水厂长领着他们进了会议室, 双方人员分坐两端。
陈劲草把工厂的营业执照，还有相关证件拿给他们看。
水厂长当然是知道挂靠这一说法的，他很奇怪地问道：“你怎么不挂靠在国棉厂下面吗？大国企说出去好听呀。”
陈劲草解释道：“我倒是想过挂靠, 可是，我又是罐头又是饲料的，属于农产品加工, 挂在朱家洼下面更合适，而且人家连管理费都免了。”
“那真不错了。”
两人寒暄几句, 开始进入正题。
陈劲草提出要租赁黄林罐头厂的生产线和工人生自己青江牌罐头。
水厂长问出了最担心的问题：“生产你们青江牌罐头, 那我们黄林的牌子怎么办？这牌子以后会不会慢慢消失？”
陈劲草说：“水厂长, 你多虑了。黄林是是几十年的牌子，我小时候最爱吃你们的黄桃罐头哪怕你们舍得，我也舍不得拿掉。”
水厂长松了口气。
陈劲草接着说道：“咱们厂同时有两个品牌。你们用你们的, 我用我的。我只是想租借你们一条生产线和工人, 先试试行不行, 如果市场反响好, 再就多租几条。
水厂长, 现在各大单位的日子都不好过, 大家都在想办法改革创收, 纺织厂的门面房也往外出租了，还有出租卡车的, 出租工人的。我姨父恨不得把自己给租出去。”
“哈哈，真是难为老赵同志了。”
今天双方只是谈个大概, 水厂还得向上级打报告。
上面有人同意，有人不同意。
对于不同意的，水厂长就诚恳地向对方请教：“那您说我们以后怎么办？给我们一个具体的方案吧？”那人自然给不出。
反驳谁都会，可解决问题却不是谁都能行的。
磨蹭了几天, 对方终于给了水厂放了权：可以在不改变企业性质、不流失国有资产的基础上合作。
水厂长立即找来陈劲草商量租金的事。
陈劲草说：“我们连生产线和场地一起租，初期只是试验，先租一条生产线和40名工人。原材料我们自己买，销售自己负责，这租金……”
水厂长抛出早就想好的金额：“租金每个月2千，至少一年起租。”
陈劲草摇头：“每月租金2千，一年就是2万四，你们自己是生产罐头的，应该知道罐头的利润不高，也就15%左右。我得卖出多少罐头才覆盖住本钱，而且我们刚起步，谁也不知道结果怎样。算了，我们再去别家看看吧。”
水厂长连忙出言安抚：“谈判嘛，就是你来我往，别一言不和就要走啊，坐下来，好好说。”
水厂长开始叫苦：“我们厂难啊，工资都快发不下来了……”
陈劲草比他更苦：“水厂长，这年头谁不难？我比你们更难，我放着好好的工作不干，出来创业，把亲戚借遍了，我妈开饭馆攒的养老钱也全给我了。这次要是创业失败，我靠工资得还30年。”
水厂长一边听一边算，陈劲草的创业投入大概有25万，她上班的话一年最多赚1千多，她得还250年。”
这孩子可真胆大呀。
双方一番讨价还价后，最终水厂长将租金定在了每月1千元。陈劲草也做出让步：“为了统一，工人的工资还是由你们厂发，但我们这边也会有表示，每人每月发10元补贴，每月会有综合评比，前十名有奖励，第一名10块，依次类推，最后一名1块。谁能提出有用的建议，也有奖励。”
“这个办法挺好，能促进工人的积极性。”
水厂长又开始为难起来，这该怎么选工人？
江宛早有准备，从大公文包里拿出一个竹筒：“来，咱们抽签，分为上上签，上签、中签。谁收到上上签谁就是我们的第一批工人。”
大家看着这个竹筒，空气突然安静下来。
陈劲草补充一句：“抽签选出30名幸运工作，剩下10个名额给厂里家里境最困难的。”
水厂长赞同道：“这一条好，很有人情味。”
江宛让工人排队抽签。
“咦，我中了。”
“我也中了，上上签。”
刚才还有人觉得奇怪，这会儿一个个大呼小叫的。
陈劲草让人从车上搬进几筐鹌鹑蛋，说道：“这些鹌鹑蛋是用来做试验的，我们的目标是要做出最好吃的五香鹌鹑蛋。这些蛋按成本卖给你们，对自己的手艺有信心的同志们可以来买些回家去试验。三天后，我们统一评比，谁做的五香鹌鹑蛋最好吃，最适合投入罐头生产，奖金最少30块。”
大家一听这个奖金数，顿时一片哗然。不成，就两斤鹌鹑蛋，成了就能得到30块钱。
有的工人嘀咕，为什么不免费发鹌鹑蛋。
立即有人回怼他：“要是免费领，不管会不会，大家都来领，觉得自个不领就亏了。收点钱才好呢，正好设了门槛。”
鹌鹑以前卖5分钱一个，跟鸡蛋差不多，这两年养鹌鹑的村民越来越多，鹌鹑已经降到3分钱一个了。
一般工人花3毛钱买10个，回去试试，行就行，不行就自己吃，反正也不亏。
一个叫王娟的中年女工买了40个鹌鹑蛋，她对自己的厨艺有信心。
……
趁着做试验的时间，陈劲草又视察子一下工作车间，大致检查一下设备，厂里维护得不错，车间里也干干净净的。
陈劲草说：“水厂长，咱们现在就签合同吧，签完，我让财务人员给你们打钱。”
财务人员是刘敏华兼着，陈劲草打算最近再招一个人。
万事开头难是真的，方方面面的心都要操。
双方签了合同，陈劲草这边先付了一个月的租金1000块。
之后的几天，陈劲草江宛他们一直在吃鹌鹑蛋。
参与试验的人有周家村的村民，河海小炒的厨师。
大家各有各的看家本领，味道都很好吃，又有各自的特色，有的五香味十足，有的蛋黄很沙，有的蛋白弹性特别好。
吃了三天的鹌鹑蛋，等到去黄林罐头厂时，大家特意刷了牙，漱漱口，就怕串味。
工人们早就等好了，有的端着碗，有的拿着盘子，那个叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐头瓶装的鹌鹑蛋，请几人挨个品尝。
陈劲草用筷子夹出一个剥了皮尝了，味道着实不错，香味足，蛋黄沙，蛋白弹性好。这个王娟的手法是前面那几个人的集大成者。
陈劲草问王娟：“能一直保持这个水准吗？”
王娟点头：“能。这是我琢磨出来的方子。”
陈劲草接过来一看，上面写着：30个鹌鹑。茶叶2撮，辣椒4个，生抽两勺，后面还一长串的花椒八角桂皮香叶等佐料。
陈劲草直接给王娟批了30斤鹌鹑蛋，让她继续按个方法做，做出来请工人品尝。
工人喜笑颜开，今天免费吃鹌鹑蛋谁不高兴？
大家吃得满意，问建议，没建议，反正就是好吃。问鹌鹑蛋罐头多少钱他们愿意买，很多人回答多少钱也不买，因为没钱。再说了，罐头厂的工人谁掏钱买罐头吃呀。
陈劲草也不问他们了。
一瓶鹌鹑蛋罐头重400克，里面约有十五六个鹌鹑蛋，定价2元钱。
职工每推销出去一瓶，拿1毛钱的提成。
这个规定让全厂职工都激动起来，这是这么整，他们愿意积极去卖货。
最让工人激动的还有一件事，陈劲草当众发给王娟30块钱的奖金。
这个陈厂长竟然来真的！
大家用羡慕妒忌的目光看着王娟，交头接耳，议论纷纷。
“早知道我也认真试验了。”
“早知道我也买点鹌鹑蛋回家去煮了。”
……
水厂长一看工人重新有了活气，便趁机说道：“陈厂长，要不你趁机讲两句，给大家立立规矩，顺便鼓励鼓励。”
陈劲草接过话筒，声音不急不俆，清晰有力：“我毕业前，水厂长就向我们学校发起邀请，让我来接他的班。水厂长真的是爱厂如家，人都快退休了，也还在打为厂子着想，为大家谋划。水厂长认可我的能力，我尊敬他的为人，所以才有了上次的会面，也让我们接下来的合作有了良好的基础，良好的开端就是成功的一半。”
水厂长带头鼓掌，其他人立即跟上，台下响起一阵热烈的掌声。
陈劲草说：“我们现在已经成功一半了，剩下的一半是我的隐忧。我大学是学经济学专业的，就想学以致用。一毕业，我就注册了青禾饲料厂。青江罐头厂、疾风智库咨询公司。注册资金一部分是靠我上学时做咨询攒的，一部分是向银行贷款，还有一部分是家里砸锅卖铁凑的，一共投入25万元。”
底下又是一片哗然。
有人百着手指头算算，这么多钱才多少钱才能还清，一算吓一大跳。
陈劲草继续说：“我说这些，就是想告诉你们，这次创业我是认真的，是破釜沉舟，背水一战。
现在咱们大家是一条线上的蚂蚱。因为这次机会是水厂长舍了脸去找上级硬求来的。你们的上级在关注着这场试验，你们的同行也等着反馈。
如果我们成了。鲜花、掌声、奖金不断；如果我们不成，以后你们的路又少了一条，处境将更艰难。
所以，我希望大家跟我一起共度这个难关，认真把控好产品质量，认真完成我们的工作人员交代的每一件事，不要觉得我们是外来的，是年轻人就糊弄我们。你们不是在糊弄我们，是在糊弄自己。
你们不用担心身份的问题，你们仍然是光荣的国企国人，不是集体社队的工人。我只是请各位给我帮个忙而已。”
大家听到最后一句保证，终于放下了心。
水厂长和干部们大声叫好：“讲得好。”
其他人也一边叫好一边鼓掌。
陈劲草把把位置让给水厂长。
水厂长说：“刚才陈厂长说得特别好，我再补充两句就完事了。陈厂长为人真诚，不来虚的，说是全是掏心窝子的话。我也掏掏心窝子。其实我明年就要退休了，咱们厂的事我也可以像别人那样睁只眼闭只眼，拖到我退休就完事了。可是我不甘心也不忍心，你们以后可怎么办呀？一个个拖家带口的。我愁得睡不着觉，幸好，咱们的陈厂长陈老师来了。你们应该都听过她的名字，赵书记和陈大厂长的外甥女，给表哥送彩电，给表姐送洗衣机，赚钱小能手，点子大王。点石成金，化腐朽为神奇。朱家洼被点过，周家村被点过，国棉厂想让她点，她没去，来了咱们厂，那是咱们大家的幸运。大家一定要珍惜，不要心生不好的想法，要是有人敢私下里捣乱，影响合作，砸了大家的饭碗，我舍下这张老脸也要开除你们！”
水厂长管理厂子这么多年，还是挺有威严的，他这么一说，有些人的小心思就收敛了一些。
这两人这么一番软硬兼施、恩威并用，非常有效果。大部分工人决定老老实实干活。一小撮打算暗暗生事的工人也有点怕了。
接下来的时间，陈劲草公司的五个人忙得脚不沾地，检查设备、买原材料、监督工人干活、制定各项新规则。
最主要的是罐头生产出来以后怎么打开销路。
大家集思广益，献计献策。
江宛想的是能不能在火车上卖，让她爱人出面去跟铁路部门洽谈。
刘敏华想的是派业务员推销，陆秋生和李高山说找部队的战友问问。
陈劲草说：“这样吧，大家分头行动。江宛你火速再招一个人，隔壁的猪饲料经销处牌子先遮住，猪饲料还没影儿，咱们先卖罐头。”
陈劲草又拿着她的小本本，骑着自行车去找市场。
在宋勇和刘红开的杂货铺门口，她看到刘红正抱着闺女宋珍晒太阳，小家伙胖墩墩的，一看见人就笑。
刘红时不时地去河海小炒串门，知道陈劲草在创业，就关心地问她情况怎么样？
陈劲草说：“我们的鹌鹑蛋罐头快生产出来了，我在找销路呢？”
刘红不假思索地说：“你放我们杂货铺卖，我给你腾出一块地方。”
陈劲草感激道：“谢谢红姐，我到时给你搬几箱，卖出去有提成，卖不出去我们再搬回去。”
“行。”
陈劲草继续找下去，大部分杂铺货和商店都同意寄卖个试试。一来是冲着她们母女的面子，二是陈劲草卖不掉他们还回收，压不了货，他们自然乐意试试。
转了一圈，陈劲草也累了，她到河海小炒打算吃完饭再回去。
一进来，就看见林鹤白正挽起袖子在修电视机。
听到声音，他抬起来头，十分自然地打招呼：“你回来了。”
陈劲草问道：“你毕业分配到历城了？”
林鹤白一边忙碌一边回答：“我分配到计算机外部设备研究所，当研究员，每月工资105。”
陈劲草了点头：“好好干，这份工作很有前途。”
他们说着话，服务员小赵过来问：“陈姐，你今天想吃什么？”
林鹤白一边检查电视机的线路，一边竖起耳朵听着。
就在这时，陈春河从厨房出来了，直接做出了安排：“辣炒藕带、春笋炖腊肉、香椿炒鸡蛋、蒸槐花、排骨汤。一会儿送到二楼去。”二楼有个小隔间，地方不大，一般是他们自己人吃饭的地方。
陈春河对陈劲草说：“一会儿小林忙完，你带着他上楼一起吃饭。”
“哦，好的。”
半小时后，陈劲草跟林鹤白在二楼的小隔间，相对而坐。
陈劲草在努力地干饭，跑了一上午，她饿坏了。这藕带和春笋又实在太好吃了。
陈劲草还不忘礼貌地招待一下客人：“赶紧吃呀。”
“哦。”
林鹤白一边慢慢吃着，一边努力地寻找比较自然的话题：“我姐明年博士毕业后，她要跟男朋友打算结婚。他们以后就在师大任教。”
“哦，那挺好的。林老师很适合教书育人。”
“青松分配到哪里了？”
“她留在体校当老师。”
“那挺好的。”
“亚文和海明呢？”
“刚得到消息，海明在河阳畜牧兽医科学研究所，亚文留在本校。”
吃饱喝足，陈劲草跟林鹤白打声招呼，准备离开。下午，她继续去跑市场。
林鹤白叫住她问道：“你借钱吗？给利息的那种。”
陈劲草停住脚步，好奇地问道：“你在银行兼职？”
林鹤白摇头：“不是，是我个人的钱，我有5万。我听陈姨说你找银行借钱，我刚好也要把钱存进银行，不如省一道手续，直接借给你。银行存款活期利率最高只有2.88%，你给我3.2%就行。”
陈劲草现在很缺钱，一听到5万，就犹豫了。
林鹤白又飞快地补充一条：“我还有一个要求，我想每月1号支取利息，可以吗？”
他必须显得有所图，才能掩饰他的真正有所图。
陈劲草最终答应了，她说：“我给你写个借条，你每月1号到月湖路18号，疾风智库咨询有限公司去取利息。”
当陈劲草把五万块钱交给江宛时，江宛和刘敏华两眼一起放光，这段时间他们只出不进，眼看着帐上的钱越来越少，心里难免忐忑，一看有入帐，哪怕是借的，也十分高兴。
江宛一听放贷人是林鹤白时，眸中放出异样的光芒。
陈总的故事又要开始新的篇章了吗？
作者有话说：
无