第130章 热卖 江宛又招了
江宛又招了一个人, 也是个熟人，周家村周小南的妹妹周小北，去年高中毕业。周小北性格比刘敏华还外向, 她不太坐得住，总喜欢往外跑。
江宛说：“这姑娘一看就是搞销售的好苗子，我跟她说, 当销售员可以不必坐办公室，只要业绩好, 天天不在公司都没事。她高兴坏了, 说就喜欢这样的工作。”
过了几天, 清江罐头厂的第一批鹌鹑蛋罐头终于要出厂了，首批三千瓶。
第一次做这种罐头，尽管生产线和各种杀菌设备都是现成的, 工人也都是熟手, 但大家还是忐忑不安。
尤其是陈劲草选中的那几十名工人, 更是心安不宁。
陈劲草提前跑好了市场, 罐头一生产出来, 她就租了罐头厂的货车去送货, 刘红早给她腾出一块地方, 在杂货店最显眼的地方。
陈劲草让人搬下来一百瓶鹌鹑蛋罐头，说道：“红姐, 罐头零售2元，我给你出厂价1块8, 每卖一瓶你有2毛提成，卖不掉，我再让人拉回去。”
刘红说：“一百瓶也不多，我觉得应该能卖出去。你别着急, 罐头这东西，放上几个月也不会坏。”
“你说得对。”
除了刘红，还有胖哥杂货铺，老板叫王军，大家都叫他胖哥。
陈劲草同样搬下来100瓶，给了同样的承诺。
除了这两家，还有自家的饭馆。
陈春河早让服务员腾出一小块地方，挪过来一个小玻璃柜，把罐头整整齐齐的摆在里面，看上去都变高档了。
因为服务员饭点太忙，陈劲草直接让周小北来当销售员。
忙完这些，陈劲草趁着饭点还没到，赶紧先吃饭。今天跟着一起来的，除了周小北还有陆秋生和李高山，两人负责开车送货搬货。
她说道：“大家去洗个手，到二楼隔间来，我请你们吃饭。”
周小北笑着说：“谢谢老板。”
另外两人也跟着笑。
陈劲草又问三人想吃什么，陆李两人都说随便。
周小北点了个菜：“陈姐，我听说这里的油焖春笋特别好吃，我想尝尝。”
陈劲草说：“巧了，我也爱吃。”
陈劲草点了藕带和腊肉焖春笋、红烧排骨、清蒸鱼、酸辣汤，一盆米饭。
除了这些，服务员上菜时还端来了一盘春卷，一碟什锦泡菜。
饭菜一上来，四个人话都变少了，全都努力埋头干饭。
周小北说：“春笋就是好吃，可惜只能在这个季节吃。”
陈劲草问道：“你说咱们把油焖春笋做成罐头怎么样？”
周小北赞成：“我觉得挺好。”
陆李二人也说会很下饭，就是不能卖太贵了，普通人舍不得买。
说干就干，陈劲草吃完饭就下楼去找陈春河。
陈春河正在厨房指挥大家干活。
陈劲草打算等她忙完再说，偏偏她一直忙不完，她只能跟着她转。
陈春河有点烦她了：“你吃饱了就忙你的，你跟着我转干什么？”
陈劲草都有点委屈了：“妈，你当上老板以后，怎么没以前温柔了？”
陈春河一边记录菜单一边说：“你忙得飞起时还能保持温柔？我咋不信呢？”
自从开了饭店，她的性子都变了，以前是那种不紧不慢的，现在风风火火的。
陈劲草说：“算了，看在你饭做得好吃的份上，我原谅你对我的忽视。我是有正事要跟你商量的，我刚才被周小北提醒，打算做一款油焖春笋罐头，把春天装在罐头瓶里。”
陈春河说：“广告语打得挺好，下午我忙完去你们厂里试着做做，只写方子没用，得我亲手做。咱家的招牌菜你全知道做法，让你做，你做得出来吗？”
陈劲草老实承认：“我真做不出来。”
周小北他们吃完饭就立即下楼，周小北守在玻璃柜前，陆秋生和李高山站在门外等着。
中午11点半左右，客人陆陆续续地进来。陈劲草对几个服务员说，今天消费超过10元的客人送一瓶鹌鹑蛋。
服务员点头：“好的。”
河海小炒名义上有八个员工，实际上有十来个人。像最开始招的王姐，她主动要求当临时工，因为还要照顾家里，没法上晚班，只在中饭和晚饭时来帮忙，另外还有两个洗碗工。
员工不少，但客人多的时候，大家还是有些忙不过来。
陈劲草说：“这几天辛苦你们了，罐头卖完，我给你们发奖金。”
大家说：“小老板太客气了。”
人越来越多，陈劲草就转身上楼，她站在这里有点碍事。
林鹤白也来河海小炒吃饭，跟别人不一样的是，他一进来就东张西望。别人找桌子，他找人。可惜找了一圈也没看到想找的人。
服务员跟他都熟了，热情地招呼道：“小林师傅，你今天想吃什么？”
林鹤白注意到前台的布置有变化，就问：“你们还卖鹌鹑蛋罐头了？”
服务员笑着说：“这是我们小老板厂子里生产的清江鹌鹑蛋罐头，我们之前开了一罐特别好吃。对了，今天有活动，吃饭满10元送一瓶罐头。”
林鹤白前两天听陈春河提过罐头的事，但没想到这么快就上架销售了。
他说道：“我先不点菜，一会儿再来。”
他出门跨上自行车飞骑进研究所，站在门口大声说道：“今天我请客，去河海小炒吃饭，你们谁去？”
莫非第一个窜出来：“你要请客怎么不早说？我饭都吃了一半了。”
还有其他人也窜出来：“我正要去食堂打饭呢。”
还有人问：“今天是什么日子？”
林鹤白说：“今天是一个友人创业的关键日子。”
莫非追问道：“什么友人？叫什么名字？男的女的？”
林鹤白直接略过他的问题：“你到底去不去？”
“去！”
林鹤白带了十个人又杀回河海小炒。
服务员给他们安排了一张大桌子。
林鹤白对服务员说：“你就照着10块钱点菜，点你们的招牌菜即可。”
服务员小声问道：“小林师傅，你们单位报销吗？”很少见人点菜这么点的，除非是公款。
林鹤白还没回答，其他人冷笑一声，“报销？开什么玩笑？我们主任抠得很。”他连一根头发掉下来都要捡起来。
服务员按照林鹤白的要求，给他们点了十来个菜，荤素搭配，再配上两盆米饭，几瓶汽水，正好10块钱。
菜还没上来，鹌鹑蛋罐头先拿上来了。
林鹤白拍了下罐头瓶盖，按照箭头指引的方向慢慢拧开。他先闻了一下气味，“真香。”
接着他给每人夹2个鹌鹑蛋。
鹌鹑蛋的皮做了处理，特别好剥，一扯就掉了。五香味十足，蛋白弹性劲道，蛋黄沙沙的。
同事们赞道：“你别说，还真挺好吃。”
林鹤白说：“鹌鹑蛋比鸡蛋有营养，多吃对脑子好。”
莫非问道：“对头发有用吗？”
他们主任已经谢顶了，他担心自己有一天也会步他的后尘。
林鹤白谨慎地说：“应该有点作用。”
他们说着话，服务员开始上菜。
大家一边吃一边称赞：“这菜味道不错，比食堂好吃多了。怪不得小林经常来外面吃。”
十个人十几个菜，两大盆米饭，服务员本来想提醒他们点多了。过了一会儿，路过一看，好嘛，盘子快空了。
他们吃饭比别的客人偏快。
林鹤白路过玻璃柜时，问了一句：“罐头单卖吗？”
周小北眼睛一亮，飞快地答道：“当然单卖，2块钱一瓶。”
林鹤白又问：“多买有优惠吗？”
周小北想起陈姐说的，在销售这件事上，她可以随机应变，灵活一点，便点头道：“买十瓶可以送一瓶，买5瓶可以抽签，抽中上上签者送一瓶。”
周小北从书包里拿出一筒签子，自从在罐头厂抽签之后，大家就爱上了，人手一筒竹签，没事就抽一个，她特意在签子上写着发财，发大财。
林鹤白说：“那我买20瓶，是不是可以抽4次签？”
“是的。”
大家的目光刷地一下朝这边看来。
有人吃完了就站在旁边看，有的一边吃饭一边伸长了脖子往这边看。
周小北飞快地摇动竹筒，让林鹤白抽。
第一次，中签。
第二次，还是中签。
第三次是上，第四次终于抽到了上上签。
林鹤白特别高兴：“我中了，中了。”
莫非在旁边提醒：“你这样很容易让人想到范进。”
罐头10瓶一箱，林鹤白和莫非一人抱一箱，剩下一瓶由同事拿着。
有人替他可惜：“你要不抽签，可以送2瓶。”
林鹤白说：“我喜欢抽签，这次是上上签，我要交好运了。”这次肯定是桃花运。
研究所的同事小声说：“小林，咱要相信科学。”
……
林鹤白一行人离开后，有人好奇地问道：“他们是哪个单位的？”
“我知道，研究所的，那几个全是大学生。”
“我听他们说，吃鹌鹑蛋补脑子，还治脱发。”
“他们那帮人还需要补脑吗？不补都比咱们聪明。”
“谁嫌脑子聪明呀？”
“那倒也是。”
“给我来两瓶罐头。”
还有聪明人现场凑单，凑够十瓶获赠一瓶，至于赠品算谁的，当场打开分着吃不就行了。
周小北经过最开始的手忙脚乱后，很快就适应了。
她的脸上带着笑容，声音响亮清楚，麻利地算帐找钱。
仅仅一顿饭的功夫，一百瓶鹌鹑蛋罐头卖完了。
陈劲草从二楼下来，也不由得吃了一惊：“没想到卖得这么快。”
周小北说：“都是研究所的那个小林师傅开的好头。姐，我跟你说，买东西这事就得靠人带动。”
她突然又产生了一个灵感，下次雇几个托试试。
饭点过后，陈春河终于闲了下来，她坐上货车跟陈劲草他们一起去罐头厂。
回到厂里，周小北不用喇叭就把中午的事宣传个遍。
“那场面，你们不知道有多大。科学院研究所的十个大学生排队争抢罐头，说是咱们的罐头有营养补脑长头发。”
“真的假的？”
“不信，你们下午谁跟着我一起去看看。”
罐头第一天就热卖，大家的心定了一半。
再看看后续吧。
陈春河跟着陈劲草去蒸煮车间，陈劲草让周小北领着人去买30斤春笋，特别嫩的，中等嫩的，还有稍老一些的，每样买10斤。
至于调料，陈春河自己带了，食用油、猪油、酱油、白糖冰糖等全都有。
春笋买回来后，切成块下锅加点盐，先煮10分钟去涩味，控干水份再用重油煸炒，再加入各种调料小火焖十来分钟。
最后出锅的油焖笋眼色鲜亮，油润，看着就让人很有食欲。最后一道工序是装罐杀菌冷却密封。放几天看看情况如何再做决定。
油焖春笋的试验还在进行着，鹌鹑蛋罐头的热卖已经开始了。
晚饭时，研究所的人又来了，这次带头的是谢顶的孙主任。他临走时跟大家凑单买了10瓶罐头。
饭馆里的食客悄悄议论道：“那个秃顶的就是孙主任，他肯定想治脱发。”
“我给我爸买两瓶吧，他脱发脱得厉害。”
……
最开始，鹌鹑蛋罐头只在河海小炒卖得最好，后来，这条街上的两家杂货铺里的罐头也开始有人买了。
“我只吃过黄桃和桔子罐头，很少吃过鹌鹑蛋罐头，买回去尝尝。”
“买吧，这是陈老板的大闺女做出来的。”
“老陈家净出人才啊。”
……
也有些食客好奇地问陈劲草：“小陈老板，你的厨艺应该也不错吧？”
这话问到死穴上了。
陈劲草面带微笑：“我略会几道家常菜。”
陈春河赶紧替她把话说圆了：“她想自己单干，暂时不想回来继承家业，对厨艺也没用心思钻研。”
“明白明白，孩子都这样。”
……
第一天，鹌鹑蛋的热卖是由研究所带动的。第二天则是历钢的工人带动的。
赵淮海带着媳妇和同事来吃饭。
他们每次来吃饭，陈春河都会让服务员给他们送一道菜。这次送的是鹌鹑蛋。
大家吃着都觉得不错。历钢的工人工资福利比别的厂要好些，他们出手也相对大方。每人买了两瓶，他们一买，又带动其他食客跟着买。100多瓶罐头又卖完了。
晚饭前陆秋生又回去拉了一次货。
他们每拉一次货，罐头厂的工人的心就安定一分。
陈劲草的咨询公司这边也接到了一个单子，她跟江宛亲自出马，不亲自也没办法，现在也没团队了。
去的时候，陈劲草还带上了礼物，三瓶鹌鹑蛋罐头和一瓶油焖春笋。
之后，又有两家想便宜买进口设备的，陈劲草帮忙牵头搭线，促进了一单买卖。收到咨询费用500，中介费200。
江宛长长松了一口气：“公司终于开始有进帐了。”
一直往外砸钱，哪怕砸的不是自己的钱，看着也心慌。
陈劲草说：“赶紧招人，咱们人手不够，招个财务，再招几个业务员，兼职的也行，不用坐班，每卖出一瓶罐头提成1毛钱，提成日结周结月结都行。”
陈劲草这个规定一出，周小北说：“陈姐，你就等着吧，我要用人民战争的方式去卖罐头。”
很快就有一帮老头老太跑过来要卖罐头，他们先拿20瓶，当然是要交押金的，不然拿着东西跑了找谁去？早上拿货，晚上来结帐，卖不完的可以留着，也可以退货。
这些大爷大妈试了几次，人家厂家说话算话，真给提成，卖不完也真的可以退货。
于是，一传十，十传百，很多人蜂拥而至。
陈劲草看周小北确实有销售才能，就直接提拔她当销售部经理，光杆经理。每销售一瓶罐头，她有1毛五的提成。
周经理立即飞奔回周家村，周家村村民人手一瓶鹌鹑蛋罐头。他们养鹌鹑，鹌鹑蛋早吃腻了，现在却换成了罐头继续吃。
周小北也收到了本周的提成100元。
整个周家都轰动了。
一周赚100，那是什么水平？要不是知道真相，都得怀疑她犯法了。
周小北说：“我也不可能让周家村的村民天天买罐头，还是得开拓市场。”
她借了姐姐周小南的衣服，把自己打扮得像二十好几的成熟人士。
每天提着个皮包，有空就去拓展市场。
有人问她：“周经理，你今年多大了？”
周小北回答：“二十多了。”
“看着不像，你像十八的。”
……
林鹤白观察了一个星期，发现自己为什么总是遇不到陈劲草了，因为她很少在饭点来饭馆吃饭。两人的时间刚好完美地错开。
还好，除了吃饭，他们还有别的机会见面。
4月1号，他要去取利息。
林鹤白提前一天去理了发，又换了一身新衣服，把自行车擦得干干净净。
他的同学兼同事莫非，一看就觉得有情况。
“哎，鹤白同学，你的目标出现了？你告诉我，我肯定能保守秘密。”
林鹤白严肃地说：“我早跟你说了，你能保守秘密，我也能。”
林鹤白骑着自行车离开了。
江宛一看到林鹤白，眼睛就放光芒：“林同学，你来了。”
林鹤白朝她礼貌点头：“我来领利息。”
刘敏华说：“你这个月的利息是133块多一点，我给你凑个整，134块。”
林鹤白说：“你别凑整，要不然你后面不好做帐，你应该给我133块3毛3分。”
刘敏华从善如流：“那好吧。”第一次碰到这么替她们财务人员着想的人。
林鹤白领完利息，又问道：“你们罐头厂招兼职业务员是吗？每卖一瓶罐头有提成？”
江宛飞快地点头：“是的，林同学，你也要当业务员吗？”
林鹤白拿出一张单子，“我去农机厂帮忙修机器，他们清明节要发福利，我说清明跟寒食节挨着，应该发现成的食品，就给他们推荐了你们的罐头，他们那边定了1200瓶。”
江宛张了张嘴，佩服道：“林同学，没想到你当业务员也能干这么好。那什么，我立即安排人过去洽谈，等罐头送过去，结完帐，我让小刘给你算提成。”
林鹤白抛出早就想好的答案：“我不想要提成，我想用提成兑换一个咨询的机会可以吗？”
江宛想了想，说道：“这样吧，我们陈总在里面，你去亲自跟她谈吧。”
林鹤白等的就是这句话，“那我去问问。”
林鹤白调整了一下呼吸去敲门。
江宛看着他的背影，抚着胸口说：“这么司来得真值。”
刘敏华不明真相，但也十分赞同：“小北也这么说。”
林鹤白轻轻敲了两下门，他听到里面传来一声“进来”，才轻轻推门进去。
陈劲草抬头一看是林鹤白，意外道：“今天是周一，你怎么有空来了？”
林鹤白说：“我们研究所是可以自由活动的。”
“哦，你请坐。”
林鹤白规规矩矩地坐了下来，双手放在腿上，坐姿跟小学生似的。
他赶紧说明来意：“今天是1号，我来取利息。顺便给你们拉了1200瓶罐头的单子，按照规定我应该有120块钱的提成，可我想用它来兑换一个咨询的机会。”
陈劲草消化了几秒钟，问道：“那你想咨询什么？计算机方面的问题？”
林鹤白从书包里拿出一个黑色笔记本，翻到第一页，看着上面的问题，问道：“心灵方面的咨询，你接吗？”
陈劲草有些无言以对，她笑着说：“谢谢你帮我拓展业务，我都没想到，现在大家的心灵也出现问题了？”
林鹤白一脸认真：“任何时代都会有人出现心灵问题。”
陈劲草抽出一页稿纸，拧开钢笔帽，一副很专业的样子：“这方面我也略懂一点，你说说看，你有什么症状？要是不严重，我就跟你聊聊。要是很严重，你就去医院看看。”
林鹤白的问题是：“别人总说我有毛病怎么办？”
陈劲草问道：“他们为什么这么说？是在什么情况下说的？”
林鹤白低头：“我一进研究所，就有人给我介绍对象，我说我有目标了，他们问是谁，我说保密；他们还有人说我眼光太高，我说不是我眼光高，是别人眼光高。他们就说我有毛病。”
陈劲草强忍住才没笑出来。
陈劲草化身为陈医生：“你这个情况，很正常。别人说你有病的时候，不要轻易怀疑自己，他们有可能是嫉妒你，或者说你不符合他们的认识和利益。”
林鹤白非常满意这个答案：“我是这么觉得的，只是我没法用合适的语言表达出来，你果然是专业的。”
陈劲草提醒道：“这种心理问题，你直接问我就行了，用不着用花100多块钱兑换的。”
林鹤白摇头：“那不行，我们要尊重别人的专业，咱们不能因为亲戚是医生，就让他在家里做手术。”
陈劲草点头附和：“你说得有道理。”
林鹤白又抛出一个问题：“你要是想给我打折，也可以再帮我一个忙。我们研究所五一举办文艺联欢会，让我们新人上台发言，我被大家选为代表，我不会写发言稿，你能帮我写一篇吗？”
陈劲草答应了，她万万没想到，她的咨询公司的业务变得这么杂，连心理咨询，写发言稿的事都接上了。
林鹤白说：“这个周六上午10点，我们在月湖路南边的明月楼三楼见面，那家的瓦罐鸡汤特别好喝，咱们一边吃饭一边写作业。”
作者有话说：
无