第131章 一段故事 周二上午，
周二上午, 公司开会。
江宛先给大家打气：“咱们公司人不多，但都是精英，可谓群英荟萃。”
陈劲草说：“你们的江副总说得对, 咱们人少有人少的好处，船小好掉头。
今天，咱们主要讨论罐头销路的问题, 我一个人的力量是有限的，大家要发挥主观能动性, 多想点子, 想好点子。我们目前已经打通了一些销路, 但还不够。
咱们按步骤来，第一步，先占领本地的市场, 商店批发市场和杂货铺都是咱们的目标；第二步, 在本地站稳脚步后, 再向周边城市和邻省拓展；第三步, 走向全国；第四步, 走出国门。”
刘敏华举手提问：“陈总, 走出国门, 目标是不是太大了？”
陈劲草说：“其实咱们国家的人对罐头食品并不太热衷，咱们喜欢新鲜的食材, 丰富的菜式。现在还好，以后, 随着冷链技术的发达，市场彻底活跃起来，大家的选择面更广更宽，罐头的市场还会有回落。咱们的罐头产业要想长久发展, 就一定得走出国门，销往东南亚、欧洲和苏联等地。不过，这是后面要做的事情，咱们先一步步来。咱们大家要多动脑子，打开思路，只要想得多，办法总比困难多。
比如说派人去商店问问，有没有清江牌鹌鹑蛋罐头，引起那些店主的注意。”
周小北飞快地记着笔记，听着听着，她脑中突然灵光一闪，已经有了成型的主意。
开完会，她跟大家打声招呼：“我去跑业务了。”
周小北骑着那辆破自行车往家狂奔。
一到周家村，她一路小跑到村委会办公室，推开门对周卫东说：“叔，我借用下广播。”
周卫东问：“啥事啊？”
“好事。”
周小北打开广播，清清嗓子，说道：“各位乡亲，我这里有个轻松又来钱快的工作，不限年龄不限学历，有腿有嘴就行，工作轻松，内容简单，有意者速来报名。”
广播连播三遍。
周家村的村民本来正在忙碌，一听到这个广播，都有些奇怪：“难道又让大伙买罐头？”
大家好奇，不少人就放下手头的活去村委看看。
周小北见大家来得差不多了，就说道：“我出钱雇大家帮我做件事：你们去历城各大商店杂货铺和批发市场，问有没有清江牌鹌鹑蛋罐头。”
众人不解：“就这？还有呢？”
周小北说：“你们这么问，店家一般会说没有，你们就遗憾地摇头叹息：怎么会没有呢？然后直接离开就完事。
上午去一波，以大娘婶子们为主，下午一波是大爷大叔们。明天下午再去一波，嫂子和姐姐们去，最好带几个孩子。孩子说，妈妈，我就要吃清江牌鹌鹑蛋罐头，不买我就不走。妈妈拽着孩子就走，骂他：你就知道吃，吃了鹌鹑蛋你学习就能变好吗？”
众人：“……”这都啥呀？他们活这么大，就没见过这种事儿。
周小北也不废话，直接掏出一叠零钱：“来来，愿意去的到我这儿报名，每人五毛钱。”
大家一听说有钱拿，赶紧去报名，5毛钱也不少啊，能买10个鸡蛋。
全村能动的全都报名了。
周卫东说：“小北，你这是自掏腰包上班啊？”
周小北说：“舍不得孩子套不住狼。我们陈总为啥能成事？就是因为她敢冒风险，我才投资这点钱算什么？”
她把上次挣的提成全砸进去，就算没有效果又能如何？反正以后也不差钱。
第二天早上，周家村的村民成群结队地进城，按照周小北提前嘱咐好的计划开始表演。
“你们这儿有清江牌鹌鹑蛋罐头吗？”
店主一般都会摇头：“没有，我们有本地的黄桃罐头，南方来的荔枝罐头、午餐肉罐头，你们要吗？”
“不要，我们就要鹌鹑蛋罐头。这么好吃的罐头怎么会没有呢？这么大的店不应该没有啊。”
这话说得店主都开始反思自己了，是啊，他这么大的店不应该货不全啊。
他们一家家问下去。
到了最后，不少店主开始打听：“你听说过清江牌鹌鹑蛋罐头吗？”
一般人都摇头，也有个别人知道：“我知道，我在那个河海小炒见过人买，研究所的人带头买，说能补脑子。”
下午又有人来问，第二天照例有人来问。
第三天，很多店家坐不住了。
刘红家的勇红杂货铺和胖哥杂货铺的鹌鹑蛋罐头销售一空，还有人来找他俩批发罐头。
刘红赶紧让人去河海小炒通知陈劲草迅速补货。
两家每家补了500瓶罐头，河海小炒的罐头也卖完了，又补上了200瓶。
3千瓶罐头全部卖完还不够。而周小北拿到了300块的提成，整个人像充了电似的，每天动力十足。
当大卡车拉着满满一车罐头离开工厂后，水厂长和工人们的嘴张了半天也没合上。
才几天时间，三千瓶罐头就这么卖完了？关键是清江牌罐头还是个新牌子，还是很少见的鹌鹑蛋罐头。
所以，不是市场不行，是他们不行？
工人们由最开始的疑惑到半信半疑，到现在的佩服。
怪不得国棉厂和罐头厂以及各大单位都抢着要，他们的陈总确实是个人才。
一点就灵，一救就活。
第二批罐头开始投入生产，水厂长和厂里的干部们，不停地巡逻，仔细检查各种注意事。他们巡查一遍，陈劲草带着人再检查第二遍，她比较关注的是卫生情况和食品安全问题。
与此同时，油焖春笋经过多次试验后也开始上生产线了。
春笋有很强的季节性，最多只能到5月就没了。
陈劲草一咬牙又租下了一条生产线，雇了50名工人，抓紧时间生产春笋罐头。
第二批工人像中了奖似的，个个欢天喜地。
水厂长也龇着牙乐呵，这一步棋终究是走对了。
江宛带着陆秋生和李高山去收购春笋，刘敏华留在办公室，周小北天天去拓展市场，陈劲草全局指挥和调度。陈春河也过来现场指挥。
……
陈劲草忙了5天，决定周六休息一天。
她周六跟林鹤白约好，去明月楼一起吃饭写作业。
写发言稿对她来说一点都不难，随便一写五六百字就出来了。
她尽量按照林鹤白平常的说话风格去写，像机器人一样。
林鹤白看着看着忍不住笑了起来。
陈劲草说：“我尽量用严肃正经的语调写的，没有故意搞幽默，你怎么还笑了？”
林鹤白的眼眸里荡漾着笑意：“我也不知道为什么，一看就想笑。”
陈劲草笑着说：“我觉得你身上有一种很好玩的冷幽默。”
林鹤白很喜欢这个评价：“还好，你没有觉得我有毛病。”
他们说着话，肥务员端上来一大罐热气腾腾的鸡汤。
林鹤白体贴地说：“小心烫，你别动，放着我来。”
他先给陈劲草盛了一碗鸡汤，清亮的汤中飘着红枣枸杞和沙参，有一股淡淡的药香味。
他从锅底捞出两颗鹌鹑蛋：“店家说，这是周家村的鹌鹑蛋。”
陈劲草尝了一口鸡汤，赞道：“味道真鲜。”
鸡汤之后，是两盘时令蔬菜：炝炒豌豆苗、清炒丝瓜尖。
陈劲草刚喝了半碗汤，林鹤白用公筷把两只鸡腿夹到她盘子里。
陈劲草说：“我一只就够了，另一只给你。”
林鹤白连忙说：“不用，里面还有两只鸡腿。”
说完，他才想起，这是整鸡瓦罐汤，鸡只有两条腿。
他不自然地笑了一下，还学会了自嘲：“大家一听我的学校，就以为我是高智商。但仔细一接触又会怀疑之前的判断。你应该就没有这种困扰吧？”
陈劲草说：“我没有这方面的困扰，但也会有别的困扰。”
“比如说是什么呢？”
陈劲草没有细说：“太多了，我想说的是，我们人都会有困扰的。就算你没有，社会上的人也会帮你找一个。”
林鹤白忍俊不禁，他的笑容从眼中溢出来，在热气的氤氲下，一双眼睛愈发清亮动人。
陈劲草吃着美食，看着对面的人，心情也不禁好了许多。
吃完饭，服务员收拾干净桌子，端上来一壶热茶，给两人各倒了一杯就出去了。
陈劲草主动问：“我给你的发言稿有要改的地方吗？”
林鹤白壮着胆子试探道：“有几处不太明白，我想请你给我讲解讲解，我可以坐到你旁边吗？”
“可以啊，你坐过来。”
“嗯！”
林鹤白坐到陈劲草的左手边，陈劲草微微侧过身，问道：“你觉得哪里不明白。”
“我觉得……”
两人离得太近了，他的气息全乱了，头脑一片空白。
陈劲草说：“你上台的时候，不用太紧张……”
林鹤白只抓取了关键词“紧张”，“我、我没有紧张，我一点也不紧张。”
他这么一说，更紧张了，失手打翻了一杯热茶。
陈劲草飞快地放好杯子，拿起桌上的抹布擦净水渍。
林鹤白像犯了错的小学生一样，呆坐不语。
明明一切都挺好的，饭吃得很愉快，聊天也很顺畅，没想到最后还是搞砸了。
陈劲草擦完桌子，才发现他的右手手背红了一片，是热茶烫的。
“咱们去用冷水冲洗一会儿，冷却一下，我带你去医院买支烫伤膏。”
林鹤白看了一眼手背，“没事，一点也不疼。”
“你跟我过来。”
饭店外面有水龙头，陈劲草抓住他的手在水龙头下面冲洗了一会儿。
林鹤白的脸和脖子也像是被热茶烫了一样，蹭地一下全红了。
陈劲草抬头跟林鹤白说话时，猛然发现他的异常，便松开了他的手，“我记得旁边有一个新开的药店，我去给你买支烫伤膏。”
他们回屋收拾桌子时，林鹤白发现她写的发言稿也被茶水浸湿了，上面一片水渍，有几行字变得模糊不清。
陈劲草问：“要不，我回去再给你写一遍？”
林鹤白摇头：“不用，大概内容我已经记在脑子里了。”
路过药店时，陈劲草进去买了一支烫伤膏。
林鹤白看着她拧开烫伤膏，眼巴巴地等着她给自己抹药，没想到她拧开盖子以后，直接递到他左手上，“你自己抹吧，我怕掌握不好力度。”
林鹤白一阵失落，只能用左手轻轻挤出一点药膏，用手指轻轻抹匀了。
两人在路口道别。
林鹤白看着陈劲草离去的背影，抚额叹息，之后，他从包里掏出笔记本，写道：“不能紧张，不能紧张，下周不要让服务员上热茶。”
他虽然搞砸了一部分，但整体是好的。至少，她和宁舒宪分手了。据他观察，目前也没有别的竞争对手。
林鹤白安慰了自己一通，带着淡淡的沮丧回去了。
……
陈劲草这几天忙得脚不着地，其他人也一样，电话铃时不时地响起来。
有订罐头的，有咨询业务的。
陆秋生也说厂房已经建好了，正在装修。
陈劲草开始着手买做猪饲料的二手生产线，国外有全套进口的，但是太贵了。
陈劲草就想捡漏，可惜，这种机器不像别的，国内目前为止也没有几家做猪饲料的厂家。
最后是叶瑞成给他提供了一个消息，一个姓吴的老板在南方开了一家贸易公司，刚好前两天来历城考察市场，听说他公司里各种各样的二手机器。
陈劲草要来对方宾馆的地址，打算亲自上门拜访，看看对方什么来路。
陈劲草来到宾馆向前台说明来意，前台说：“吴先生出去了，你下午再来吧。”
陈劲草只得打道回府，她刚出宾馆门，就与一个戴墨镜穿黑色长风衣的年轻男子迎面相遇。
男子打量了她几眼，陈劲草目不斜视地继续往前走。
两人擦肩而过的瞬间，对方突然停住脚步，试探着喊了一声：“陈劲草？”
陈劲草闻声回头，男子不紧不慢地摘下墨镜。
她隐隐觉得对方有些面熟，但一时又想不起在哪儿见过。
男子无奈地笑了一下，“你真是贵人多忘事啊，那我只能重新介绍一下自己，我是吴清源，76年的时候，去朱家洼调查你，被你折腾了两天，还被骗了感情。”
陈劲草这才猛然想起他是谁，“原来是你，这真不能怪我记性不好，是你的变化太大了。”
她隐约还有印象，他当时长得眉清目秀的，现在倒也不丑，但浑身上下有一种很装很油的气质。
陈劲草确认了一下：“所以，你就是那位开贸易公司的吴总？”
吴清源点头：“我倒腾一些二手进口机器设备，你今天特意来找我？”
陈劲草客气邀约：“老熟人相见，真是难得，走，我请你吃饭。”
吴清源欣然应约。
陈劲草选了明月楼一楼临湖的房间，房间外面有个阳台，这个季节可以坐在外面，一边欣赏湖景一边吃饭。
陈劲草点了四菜一汤，一壶茶，两人意不在吃饭，主要是聊天。
吴清源打量着陈劲草，好奇地问道：“你一个大学生不去端铁饭碗，跟着我们这些人混什么？”
陈劲草一本正经地说：“主要是为了提高你们这行的整体素质。”
吴清源付之一笑。
他抿了一口茶，冷不丁地问道：“陈劲草，你猜十年运动结束后，我经历了什么？”
陈劲草还真有点兴趣：“看你这通身的气派，我感觉你应该是去某个一般人进不去的场所进修了，你哪一年出来的？”
吴清源呵了一声：“你还真敢猜啊。”
陈劲草好奇地问道：“你去的那个地方是秦城监狱吗？”
“不是，我的级别还不够。”
吴清源也不绕弯子了，直接说道：“76年十月，别人平反，我的上级被隔离审查，连同我们这些人一起进去了。好在我工作的时间短，也没做什么恶，在里面呆了一年多，就被放出来了。有家里帮忙，我在里面倒没吃什么苦，就是对我精神的摧残比较严重。”
陈劲草认真听着，时不时提问一句：“在里面真能学到很多东西吗？”
吴清源无奈地说道：“你的关注点真的跟别人不一样。”
虽然无奈，他还是认真回答了问题：“肯定是能学点，不过这代价太高了，不建议普通人用这种方式提升自己。因为一旦进去过，就相当于绝了自己大部分的后路，留给你的只有几条特别狭窄的小道。我出来以后没有正式单位接收，也没法考大学，家里也放弃了我，我就天天在街上闲逛。想彻底堕落不甘心，不堕落又没有出路。
哎对了，我在最苦闷的时候，还去了一趟朱家洼，我也不知道当时是出于什么心理去的，你们知青都走光了，那边的人不知道我的底细，还挺怕我。我还去你们知青点看了看，摘了两个桃子。
后来听说南方开放了，我就借了一笔钱去闯荡，中途路过历城，我又鬼使神差地到你们学校去了，当时我就站在你们大学门口，想着，如果我见到你，该说些什么？但不知怎么回事，突然间自惭形秽，最终也没进去。陈劲草，你说这种情况，咱俩算不算有过一段故事？”
作者有话说：
无