第190章 高田入股莉
陈秀珠和熊晓燕，刚踏入大厅，门外驶来一辆公车，停在台阶下。
仇厂长陪着轻工局的熊局长到了。
正式场合层级分明，私下的亲戚称谓自然不能用，熊晓燕上前半步：“熊局长。”
陈秀珠也随之颔首：“熊局长好。”
熊局长打量了一眼陈秀珠：“小陈看起来月子养得相当不错。”
陈秀珠浅浅一笑：“就是胖了不少。”
“胖一点好看，气血足。”
熊局长切回正题：“你们的这个代工方案，老仇跟我汇报了。平心而论，对眼下上海日化的产能困局、合资厂的空置现状来说，是一步最稳妥、最解燃眉的棋。”
话音微顿，她语气沉了下来，道出最大的隐忧：“但我担心的是未来。莉奥拉是你们一手做起来的品牌，现在全线交由日方合资厂代工，等于把品牌命脉、生产权限大半交到高田手里。做得好是共赢，稍有不慎，这个辛苦做起来的牌子，往后就要被日方牢牢拿捏，实在可惜。”
陈秀珠神色坦荡：“熊局长，您怎么知道，这不是当年王皇后接武则天进宫？看似是借力栖身、受人制衡，实则是借势入局、逆势翻盘。眼下我们借合资厂的高端产能、品控体系稳住外销，长远来看，我是想借着高田的日本渠道、成熟外销网络，伺机把莉奥拉打进日本本土高端市场。借力打力，通过这个品牌，我们可以培养出一批技术、生产、销售人员。”
熊局长闻言微微一怔，深深看了她一眼，原本以为她只求破局当下，没想到是布下长远棋局。
正沉吟间，厂区门口再度传来汽车停靠的声响。
一行人循声望去，只见两辆轿车前后停下。轻工品进出口公司的李总率先下车，侧身礼让，陪着高田健一、周老板与周明远父子一同走来。
寒暄过后，因着周老板父子是第一次来这家合资工厂，大家先一起参观了厂区。
对比上海日化老厂管线交错、拥挤陈旧、人声嘈杂的生产环境，这座合资厂层高开阔、设备先进，动线规整，地面一尘不染，处处是标准化、现代化的新式气象，软硬件规格直接高出不止一个档次。
“新厂新气象，果然不一样。”周老板忍不住低声感慨。
简单巡厂完毕，众人一同拾级而上，走上三楼办公区。
大会议室里，长条会议桌上，青瓷茶杯依次摆开，温热的茶水沏好，袅袅热气升腾而起。
熊晓燕对着在场众人清晰梳理品牌股权与运营架构：“目前莉奥拉品牌股权结构清晰：港方诚裕行持股百分之五十五，轻工品进出口公司持股百分之二十五，上海日化厂持股百分之二十。品牌定位全线外销，不参与国内计划调拨。经营销售端全权交由诚裕行负责，依托港澳窗口对接海外客商、打理渠道与市场运营；生产此前由上海日化厂全权承接。”
陈秀珠侧身贴近高田健一，给高田用英文翻译。
高田健一微微侧首，低声向陈秀珠发问，语气带着明显的疑惑。
陈秀珠听完，即刻轻声转达他的疑问：“高田先生想问，他昨天和今天了解下来，整套品牌突围策略、香型赛道布局、全套市场化营销方案，基本都是我主导落地，为何最终是诚裕行持股过半、掌握品牌经营主导权？那我直接回答他了。”
陈秀珠低声细致解释其中缘由：“高田先生，这是现阶段体制与市场适配的最优选择。上海日化是国营生产单位，轻工进出口公司主营外贸对接，两家单位都深耕国内体系，没有成熟的海外市场化经营团队，也缺少港澳、东南亚的外销渠道与本地化运营经验。诚裕行扎根港澳，熟悉海外市场规则，有现成的海外客商资源与销售网络。我们让出百分之五十五的控股股权，本质是用股权换渠道、换市场、换海外运营能力。我方守住生产底盘与品控标准，借力港商窗口快速打开外销市场，各司其职，才能在最短时间把品牌做起来。”
高田健一没有再继续追问，也不发表任何褒贬意见，继续听熊晓燕汇报。
熊晓燕正式切入本次会议的核心，合资厂代工的全新合作细则。
莉奥拉全线高端产品转入合资厂专属生产线代工生产，独立班组、隔离品控，严格和未来的高田品牌区分。品牌配方、知识产权、运营销售权全部归原股东所有，合资厂只负责生产，不碰核心权益。全力保外销现货。代工费用透明市场化结算，整套方案不打乱两家厂区定位，只补产能短板、盘活空置设备。
陈秀珠低声同步翻译完毕，会场安静下来，静待高田健一表态。
全场寂静，高田健一抬眸，说了几句话。
陈秀珠同步翻译他的话：“高田先生认可这套代工方案，但日方有一个合作前提。高田日化，要入股莉奥拉。”
此言一出，会议室里所有人的心瞬间都悬了起来。
熊局长皱眉，仇厂长脸色严肃，连向来沉稳的进出口李总也下意识抬了眼。
所有人的第一反应都是，高田要趁势夺权。
莉奥拉前景很好，日方手握代工产能，此刻提入股，按照商场常理，必然是想要步步蚕食、抢占大额股份，甚至谋求相对控股，慢慢把他们好不容易建立起来的品牌彻底拿捏在手里。
一时之间，场内气氛悄然紧绷。
高田健一眼观众人神色，笑了笑，补完了后半句条件。
陈秀珠说出了他的要求：“高田先生所言的入股，仅需百分之十至百分之十五的小额股权。”
这一句出来，原本紧绷的氛围骤然一松，所有人脸上都是错愕意外。
现在合资新规虽未卡死外资上限，但是在谈的外资，都是能多要股份就多要，高田此番主动压低调性，只拿区区一成多股份，完全出乎大家的意料。
不等众人回神，陈秀珠继续转述他的意思：“日方郑重承诺，入股后绝不参与莉奥拉日常经营，不干涉配方迭代、市场定价、渠道布局，不触碰任何品牌核心决策权。”
高田健一目光坦荡，神色友好。
他不要控制权，不要主导权，甚至不要分红优先权，唯一的诉求，只是绑定利益、共享信息。
“仅保留月度经营数据知情权。”陈秀珠总结完毕，抬眼看向在场的所有人。
熊局长原本以为日方要借机吞牌、蚕食主权，没想到高田健一只求小额绑定、稳固同盟，不越雷池、不抢底盘。
大家都松了一口气。
高田健一忽然唇角微扬，笑着说了一句，英文好的李总和周家父子已经脸色变了。
陈秀珠翻译：“高田先生表示，日方入股之后，将全面开放高田日化全球经销网络，与莉奥拉共享渠道资源。”
眼下莉奥拉虽外销势头迅猛，却依旧依托港方渠道摸索前行，海外布局零散、区域覆盖面窄。而高田在海外市场多年，拥有成型的经销商体系、成熟的海外铺货路径、稳定的客群，是实打实的全球化优质渠道。
用区区百分之十出头的小额股权，换取顶级成熟的全球经销网络，这根本不是日方占便宜，反而是他们占了大便宜。
众人心里不约而同浮起一层警惕。天底下哪有这般划算的买卖？外资主动拿出全球渠道，只换取区区一成多股份，利好大到不真实，难免让人疑心内里藏着圈套。
周老板发问：“高田先生愿意开放经销网络，我们自然心动。只是我想请教，渠道共享具体如何界定？会不会附带额外约束，比如产品定价、区域划分，或是限制莉奥拉自主开拓新市场？”
毕竟这个品牌诚裕行占股最大。
高田健一听完翻译，说了两句，陈秀珠同步转述：“高田先生明白诸位的顾虑。渠道开放不会设置硬性捆绑条款，莉奥拉拥有独立定价权、独立市场拓展权。双方产品错位布局，尽量避免正面竞争。高田现阶段的竞争对手是松井日化。不仅仅是因为他们占据的市场，比高田更高，更是因为他们此前不惜动用手段构陷陈小姐。莉奥拉若是壮大，就是一把锋利的尖刀。我让出渠道，扶持莉奥，合力围剿松井。等到外敌出局，若是我还对莉奥拉有兴趣，出钱收购就行。”
陈秀珠沉吟片刻：“高田先生的思路我大致清楚。合作可以推进，但两条底线必须落实进书面协议。第一，日方仅有经营知情权，绝不干涉配方、品牌运营与重大决策；第二，渠道共享双向对等，日后莉奥拉打通的市场资源，同样向高田适度开放。股权比例、代工细则、渠道条款，交由三方律师逐条拟定，权责清晰，不留模糊空间。”
高田健一当即应下：“完全可以。”
熊局长长长舒出一口气，风险能够通过条款约束，而通往海外市场的机遇千载难逢。
“既然各方原则上达成共识，接下来我们就安排专人，着手草拟合作协议。”熊晓燕敲定下一步安排。