第240章 另外一个我
克莱蒙集团到访上海日化厂的这天，早上七点半，车子就送陈秀珠到日化厂。
陈秀珠下车，听见一声：“陈工，早啊！”
门房的李师傅从门卫室探出头。
“李师傅早。”陈秀珠笑着说。
李师傅连忙朝她招招手：“陈工，你过来一下。”
李师傅递给她一颗话梅糖：“喏，给你吃。我问问你，最近厂里天天大扫除、连夜布置，热闹得不得了。外国人经常来阿拉厂里的呀，可这次老仇不对劲啊！”
他咂了咂嘴：“我从没见他噶么紧张，接待外宾跟要接待自家亲爷娘一样。这次来的外国人，来头真这么大？”
陈秀珠点头：“大的，老大的。”
李师傅听得一愣，忍不住追问：“比咱们合作的那家日本人厂还厉害？厂里人天天念叨东洋人有钱、设备好、手笔大。”
陈秀珠剥开糖纸，将糖含入嘴巴。
她太清楚克莱蒙这家欧美日化巨头的分量。
这是真正屹立在世界顶端的日化巨无霸，横跨欧美、辐射全球，产业链、研发力、市场占有率，无一不是行业顶尖。
在前世漫长的市场化浪潮里，无数国内老牌国营日化厂、本土老字号品牌，不是倒闭关停，就是被外资收购雪藏、蚕食殆尽，悄无声息退出历史舞台。
而亲手掀起这场行业洗牌、碾压无数本土品牌的，就有克莱蒙的身影。
高田日化只是亚洲区域的头部企业，可克莱蒙，是真正站在全球行业金字塔顶端的存在。
陈秀珠收回纷乱的思绪：“嗯，比高田有钱，也比高田强势太多。”
“怪不得老仇紧张成这样！”李师傅恍然大悟，连连点头，瞬间理解了全厂如临大敌的阵势。
“我先进去了，李师傅。”陈秀珠淡淡道别。
“好好好，快去忙。”李师傅连忙应声。
陈秀珠走在厂区主干道。
道路两侧彩旗迎风招展，猎猎作响，往日厂区路面坑洼、裂痕，全部被填平，打磨得平整干净。一路行至办公楼前，今天的办公楼好像换了模样。
办公楼是老式苏式红砖建筑，二十多年了，墙体外围爬满层层叠叠的爬山虎，原本这个时节，爬山虎郁郁葱葱，看着都清凉。
册那！爬山虎得罪谁了？居然被清理得一干二净，光秃秃露出整齐红砖墙。用得着这样的夸张吗？
那些老厂房全都重新刷了一层雪白的石灰浆，连墙角缝隙、窗台边角都清理得干干净净，整座工厂褪去了岁月的烟火旧貌，焕然一新。
看着这个情形，陈秀珠都能感觉到老仇同志的紧张。
陈秀珠进入办公楼，一楼的产品展厅早已连夜重新整理、彻底清扫。
一尘不染的玻璃展柜里，陈列着莉奥拉的全系香氛洗护产品。
本来莉奥拉定的是挂羊头卖狗肉的策略，但是那天晚上跟仇厂长吃饭，仇厂长说克莱蒙已经知道莉奥拉是陈秀珠手笔。
其实两年前，轻工部大领导出访美国的时候，参观过克莱蒙总部，看到全自动生产线非常激动，希望中国也能有这样的生产线。但那之后克莱蒙对中国投资并不上心。
他们对中国市场的定位很明确，一个能分装的基地，一个渠道的延伸，不是技术的输出方。他们看中的是中国的劳动力和市场潜力，而不是中国的技术能力。
局面的彻底扭转，始于亚洲市场的风起云涌。
克莱蒙国际业务副总裁罗伯特，是从亚太市场升上去的，曾经在香港任职三年。
亚洲高端洗护格局多年未变，可谁也没想到，高田日化带着一套全新的东方香氛洗护系列，迅速席卷整个亚洲高端市场，打破了多年的行业固化格局。
罗伯特第一时间察觉到了市场异动，立刻牵头溯源追查。
起初克莱蒙全员都以为，这是日本研发团队的全新突破。
直到陈秀珠去日本，这个谜底被揭开。
撼动整个亚洲高端市场、改写行业格局的东方香氛体系，根本不是出自日本研发，而是源自中国上海的一家国营老厂，出自一位本土自研的女工程师之手。
谜底解开，新的谜团却接踵而至，且愈发让克莱蒙忌惮、探究。
他们无法理解那么落后的中国工厂，怎么会有这么惊艳的手笔？
陈秀珠太特殊了。
她的技术研发水准，比肩国际顶尖团队，精准拿捏香调体系、乳化工艺、洗护配比；她的市场敏感度，更是远超同期所有从业者，提前预判消费升级、读懂东西方审美差异、吃透高端溢价逻辑。
一个土生土长的中国普通技术员，为何能拥有比肩国际巨头的研发实力、超前的市场自觉？
这份无解的疑惑，让克莱蒙彻底正视上海日化厂，正视陈秀珠这个人。
整整两个月，克莱蒙不惜代价、深挖细查，动用天价咨询团队、调取市场所有数据，全方位背调陈秀珠的所有履历、研发成果、合作脉络、产品布局。
而这两个月里，市场局势的发酵，更加坚定了克莱蒙入局的决心。
高田联合推出的东方美学综艺纪录片火爆亚洲，六集内容，每一集都将东方熏香、古典雅致的审美做到极致，堪称东亚美学天花板。不仅席卷港台、日本，连南朝鲜那边都有人出来说他们香薰是他们的传统。
正当整个东亚市场沉浸在温润、内敛、雅致的东方香风里时，一个澳洲牌子莉奥拉推出了西方香氛系列。
重磅投放极致奢华的西式广告，古堡、公主、王子、骑士，贵族氛围感拉满，用极致精致、华丽张扬的，在传统欧洲人看来，一点都不含蓄，非常夸张的西式奢华，正面迎战东方淡雅风。
一时间，东方温润与西方奢华，在整个亚洲市场打起了擂台。
普通消费者只被极致的视觉审美、风格差异吸引，走进商超凭喜好选择香型，又因产品过硬的品质、舒适的使用体验反复复购，看不懂这场营销对决背后的深层博弈。
但每年投入天价咨询费用、掌控全球行业数据的克莱蒙，看得一清二楚。
他们透过层层市场表象，最终扒出了真相。
火爆亚洲的高田东方香氛系列、迎战对打的莉奥拉西方香氛系列，两套风格迥异、席卷市场的爆款产品线，幕后唯一操盘手、核心研发者，全部都是同一个人，中国的陈秀珠。
终于，克莱蒙终于敲定最终的来华合作方案：改变对华投资策略，放弃简单的分装厂模式，首次在中国落地集团最先进的全自动洗护生产线，同步搭建顶尖本土研发中心。
而这一切顶级资源的交换条件，就是陈秀珠加入克莱蒙。
也就有了那天仇厂长问她的话，陈秀珠当时反问他：“那厂长你怎么回答他的？”
“我跟他说，我们已经和高田签约了，高田也砸了重金。如果我们为了更好的条件撕毁跟高田的协议，损失的就不只是钱，还有信誉。”他叹息了一声，“但是引入克莱蒙是轻工部领导，乃至于上层大领导的执念，更何况克莱蒙给的条件太好了。”
陈秀珠怎么都没想到，她有一天会成为杨玉环，会被日本和美国的日化厂争抢。
那天她跟厂长说，既然人家调查清楚了莉奥拉的背景，那索性把莉奥拉摆上柜台。
好在周老板未雨绸缪，他几个月前去澳洲收购了一家做羊奶皂的小作坊，给莉奥拉扯了一块布。
这个时候的克莱蒙还没有到，上辈子跟七彩日化那样打得激烈的时候，什么阴招都出的地步。还不至于扯着他们撕咬吧？
仇厂长的脚步声从楼梯口传过来，看见陈秀珠站在展柜前面：“小陈，来得好早。”
陈秀珠回过神，看了他一眼，又看了一眼窗外那面被扒得干干净净的红砖墙：“是我来得太晚了，厂长，你也是真的，怎么就把爬山虎给全清掉了？一点点老工厂的腔调都没有了。”
仇厂长顺着她的目光看了一眼窗外，又收回目光：“小姑娘，你怎么像个木头人，我怎么教都教不会的啦？迂回呀！”
“你以为我乐意？这些爬山虎长得绿油油的，看着都凉快。那天轻工部的人来看了，让我把厂房的外墙再刷新一遍。我一想，立马把办公楼外墙的爬山虎全弄掉。”仇厂长顿了一下，“我把接待的事做到没办法再做，这叫什么？这叫尽人事。但是最后，我得说出你不能过去，因为我们要信誉。这些做好了，最终等领导决定，这叫听天命。”
他看了陈秀珠一眼：“我要是不这么做，直接说不行，那就是工作没有做到位。”
“您就是高。”她笑了一声，“今天有塑料花吗？”
仇厂长看了她一眼：“还有腰鼓队。”
陈秀珠没忍住，噗呲一声笑了出来。
仇厂长没好气：“准备准备，人九点半就到了。”
“晓得了！”
陈秀珠踩着楼梯上了二楼。还没走到总务科门口，就听见里面传出一阵叽叽喳喳的声响，像是站满了麻雀的电线杆子，吵死人了。
她探头一看，总务科的办公室里挤满了年轻女职工，有的正对着墙上一面小圆镜描眉毛，有的正弯腰往脸上扑粉，有的正互相帮忙涂口红。
总务科胡大姐正站在办公桌旁边，弯着腰帮一个小姑娘描眉毛。她抬头看见陈秀珠，眼睛一亮：“哦哟！小陈来了！来来来，过来过来！”
陈秀珠走进来：“胡大姐。”
胡大姐上下打量了她一眼，目光在她脸上停了一下，又看她的嘴唇：“你今天涂口红了？哎呀，这叫什么口红啦？淡得来跟没有一样的！过来，我帮你涂一涂。”
陈秀珠看着桌上那些粉盒和口红，又看了看周围正在化妆的女职工们，大白脸，圆腮红，深眼影，大红唇。
“你那个也叫化妆？”胡大姐已经打开一只口红盖子，凑过来，“过来，别动，我给你涂一点。今天来的客人是美国人，侬又不是不晓得。轻工部领导、秦副市长都在，阿拉厂里女职工出去，要漂漂亮亮的。”
陈秀珠被她按在一把椅子上，胡大姐把口红凑过来，陈秀珠连忙挡上：“阿姐，我今天是在帮忙的，我是合资厂的，今天要出风头的是咱们日化厂的。我就在边上介绍介绍，不用那么突出。你看我今天就白衬衫黑裤子，对伐？”
胡大姐还在犹豫，楼道里传来会计徐大姐的声音：“好了伐！到门口去排队了！”
她走到总务科门口，探进半个身子，看见陈秀珠坐在那里，“哦哟，小陈也在啊？走走走，一道下去。”
办公楼下那片空地已经站满了人。腰鼓队已经排好了，红绸带系在腰间，鼓槌夹在腋下。
女工们按高矮排成两列，手里握着塑料花。
徐大姐站在队伍前面，用手势指挥：“往左边移一点，对，再靠拢一点。”
一遍排练过后，大家在太阳底下等待客人的到来。
没过多久，远处传来隐约的汽车引擎声。
徐大姐立刻抬手示意全员安静：“来了来了！都精神一点！笑容挂起来，等车子停稳再挥手！”
原本小声窃语的女工们瞬间噤声，齐刷刷站直身体，目光齐刷刷望向厂区入口。
片刻后，数辆黑色外事轿车排成规整车队，驶入厂区，朝着主楼方向驶来。
首车停在办公楼台阶前，后方随行公务车依次停靠。
车门陆续推开，一众领导率先下车。轻工部外派督导领导、秦副市长、市轻工局熊局长悉数到场，这个领导阵容，那是超级豪华了。
紧随其后，克莱蒙一行人走下车。为首的罗伯特一身深色西装，肩线挺拔、气场强大。
陈秀珠远远看着，心底莫名冒出一句话：法拉利老了还是法拉利。
顶级巨头养出来的气度，是藏不住的。
随行的几位外籍高管、工程师、品控人员，也下了车来。高田健一那次，才来了三个人，米勒集团来了两个人。
看看人家克莱蒙，这是一串大闸蟹啊！这个架势，确实碾压高田和米勒。
就在所有人站稳身形的瞬间：“咚——咚——咚！”
震天的腰鼓骤然敲响，节奏铿锵、力道十足。
把毫无防备的克莱蒙众人吓了一跳。这群常年出入高端商务会场、极简正式场合的欧美高管，哪里见过这般轰轰烈烈、烟火气十足的国营厂迎宾阵势。
下一秒，道路两侧分列整齐的女职工们同步抬手，挥舞花束：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
短暂的错愕过后，罗伯特迅速换上职业化的笑容，神色舒展不少。
提前遴选出来的几名清秀小姑娘，捧着鲜花，给外宾献花，声音清甜：“欢迎各位贵宾莅临上海日化厂考察指导！”
仇厂长上前，抬手做出引导入楼的手势：“各位领导、各位远道来宾，一路劳顿辛苦，展厅已备好，请各位移步参观。”
一众领导与外宾顺势移步，浩浩荡荡朝着办公楼走去。
熊局长刻意放慢半步，侧身避开众人视线，悄悄抬手招呼了一下侧边随行的陈秀珠。
陈秀珠走近，熊局长无奈摇头：“你们老仇这次，有点过头了。”
“礼多人不怪。”
“你当我不知道他在想什么？”熊局长侧头看她一眼，收敛笑意，“事情很难办，这次克莱蒙来华，诚意是真的，条件诱人也是真的。他们上头是美国的老牌财团，跟美国政坛有千丝万缕的关系。你说话要把握度。”
陈秀珠听着熊局长这番叮嘱，心底差点没忍住苦笑。
一大早还被仇厂长吐槽不懂迂回、不懂官场门道，结果转眼之间，她成了要把控尺度的人。
还能怎么着？只能应下：“我晓得的，局长。”
一行人陆续踏入办公楼展厅。
众人刚站定，所有外籍人员的目光便不约而同，齐刷刷落在了队伍侧边的陈秀珠身上。
这个场合，多说一句是张狂，少说一句是怯懦，太过亮眼会被死死锁定，太过藏拙又丢了中国日化行业的脸。
陈秀珠走了出来，面对一众外宾与领导，用英语自我介绍：“各位领导、各位克莱蒙的来宾，大家好。我是陈秀珠，上海日化厂本土培养的技术工程师，同时也是上海日化与日本高田日化合资研发中心的负责人。今天由我全程为各位讲解我厂的发展历程与核心产品体系。”
从工厂二十年代华商自筹建厂，到解放后收归国有，多年发展沿革，生产线迭代升级，再到传统洗护产品的研发改良。
克莱蒙的几位高管、技术人员，对厂史没什么兴趣，他们都在看她。
她走到莉奥拉的展柜前，拿起一袋西式花香洗衣粉：“这款产品是我们为一家澳洲品牌ODM的产品。”
罗伯特没有接那包洗衣粉。
“陈小姐，我们已经调查清楚了莉奥拉品牌的来历。”罗伯特笑着说，“我们可以不用借着澳洲品牌来说事吗？据我所知，提出创立这个品牌的人就是你，不如你跟我们讲讲，为什么要创立这个品牌。”
陈秀珠把洗衣粉放回展柜：“罗伯特先生，做莉奥拉的念头，是被市场逼出来的。”
“去年春交会期间，我们去香港考察发现我们自己的小白鹭洗衣粉在品质上能跟中档产品比，但货架上被放在最底层，跟杂牌堆在一起，卖不出价钱。”她笑了一声，“不是产品不行，是内地标签吃亏。海外商户看到‘中国制造’，就给贴了一个‘便宜货’的标签。既然他们认洋牌子，那我们就做一个洋牌子。注册在澳洲，运营在香港，生产在上海。我们的配方，外观和品牌质感对标国际货，价格贴着中档市场走。”
“结果呢？”罗伯特问。
“结果就是，消费者愿意为‘看起来不便宜’的东西多付一点钱。他们用过之后发现品质撑得住价格，就回来了。”陈秀珠看着罗伯特，“发现撑得起价格了，刚好我在研发高田的香氛系列，既然高田的香氛系列主打东方雅韵，那么西方奢华是不是也可以做？所以我的团队研发了这款洗衣粉。我们有了花香调和木质香调的两款洗衣粉和护理液。配合我们的广告片，这两款香型产品出来，比我们初期推的莉奥拉产品，单价又高了22%。”
罗伯特听完，点头：“这也是我惊讶之处。莉奥拉初期产品的定位很清晰，看起来不便宜的中档产品，这个策略是合理的，但你们没有停在那里。你们在站稳脚跟之后，立刻做了第二件事，做出了更好，更有辨识度的产品，并且用特别出色的广告把这个品牌拉高了。没有降价清仓，没有推倒重来，把品牌送入高端市场。从整个莉奥拉品牌运作来说，太出色了。”
罗伯特笑：“出色的技术人员有，但是精通市场的技术人员，我从业这么多年，没见过。”
“我一直在考虑这个方向。”陈秀珠笑着说，“如何培养另外一个我。”
“哦？”罗伯特眉峰微微一动。
陈秀珠侧身，指着两款洗衣粉。
“其实负责研发这两款产品的人员不是我，是我团队里的两个技术人员。”
听到这句话，在场不少人都有些意外。不论是克莱蒙一行人，还是身旁的几位领导，此前都默认莉奥拉这套西式香氛产品从头到尾出自陈秀珠一人之手。
克莱蒙的技术总监往前跨出半步，追问：“是在你的主导下完成，还是他们独立完成核心调香与配方调试？”
“醛香花香调的女士系列，是我一个毕业不到两年的徒弟做的。男香系列，是我另一个徒弟做的。他们做的时候，我只给了方向框架和技术底层的支持。具体的配方、比例调整、香精载体的匹配，是他们自己跑完的。”陈秀珠笑着说道，“你们既然调查了我，想必也知道，我的孩子五个月都不到，这段时间我经历了怀孕生子，肯定没有精力，做那么多的产品。”
罗伯特在她的提醒下，意识到了这个问题，他问：“你花多少时间在带人上面？”
“我好像随时随地都在带他们。尽可能地放手让他们做。我让他们看到产品的市场表现，让他们自己去分析消费者反馈，让他们自己决定下一版怎么调。我只有在他们走偏的时候才出手。我的目的是让成为能够独立做出市场判断的技术人员。”陈秀珠说。
罗伯特看着陈秀珠，陈秀珠笑着说：“我想我们还是先完成参观，等下坐下来谈谈这个话题？”
说完，她做了一个请的手势，转向展厅通往生产车间的出口。