第241章 两章合一
一行人顺着走廊穿过办公楼，步入后方的生产厂区。
一路过去全是沿用多年的老式生产线，哪怕擦得干净，但设备陈旧，一道道工序都要大量人工来操作。
一路穿行到底，视野豁然开朗，一座毗邻黄浦江畔的崭新厂房赫然入目，和老旧厂区形成极致鲜明的反差。这里是厂里全新扩建的生产车间，也是本次考察的核心重点区域。
和外头刻意翻新的红砖墙不同，崭新车间内部，是脱胎换骨的新气象。
整条全自动洗护生产线灯火透亮、排布规整，传送带匀速运转，机械臂精准起落，工序衔接紧凑流畅。
不用人介绍，罗伯特已经知道了，这是调研报告里重点标注过的、轻工部专项特批加急落地的全新生产线。
报告写得很明白：这条产线的落地特权，完全源于去年春交会，陈秀珠凭一己之力拿下海量外贸订单，用销量实绩，为老旧国营厂换来了升级资格，是当前中国日化行业除合资项目外，最先进的一条生产线。
陈秀珠侧身站在生产线旁，笑意淡淡：“罗伯特先生，您可以闻一闻车间里的空气。”
罗伯特依言轻嗅。
车间里没有传统日化车间刺鼻的化工味、厚重的皂基味，反倒萦绕着一层干净柔和、清透舒缓的淡香，温柔绵长，不浓烈、不刺鼻，很舒适的味道。
“薰衣草。”罗伯特笃定开口，目光落在流转的传送带上的成品。
“没错。”陈秀珠点头，嗓音清亮坦然，“很多人只知道，这条生产线是我去年春交会卖货挣来的。但大家不知道，真正让这条产线全年满负荷运转、日夜不停机生产的，不是我。”
罗伯特闻声转头。
陈秀珠笑着说：“比我卖更多货的，是我的徒弟小黄，他当时带着这款薰衣草洗衣粉独自奔赴去年的秋交会，凭扎实的产品口碑、稳定的使用体验，拿下了大批量长期稳定订单，把整条产线的产能需求彻底撑了起来。现在我们日化厂这条全新洗衣粉生产线，全年都是满负荷运转，一刻不停。”
罗伯特闻言眉梢微挑，视线从高速运转的产线上收回，有些意外：“陈小姐，你的徒弟比你厉害？”
在场一众领导、厂区工作人员也下意识侧目，没人料到，她会在外资巨头、上级领导齐聚的重要场合，主动把最亮眼的销量功劳全部推给下属。
陈秀珠笑着摇头：“当然不是。整个香氛系列从市场到技术，都是按照我的思路设计的，如今香氛系列在东亚卖爆，我居功第一，没有人会质疑。我们中国有句老话，名师出高徒。他是高徒，而我是名师。”
“我们回会议室？”陈秀珠伸手做出礼让的手势。
八月正午的暑气铺天盖地，走出沿江厂房，热浪瞬间裹上身。柏油路面被太阳晒得滚烫，走不了几十米，不少人的额角已经渗出汗珠，衬衫领口闷出一层湿痕。
一众领导和外宾沿着厂区通道往办公楼走，人人都被三十八度的高温烘得满身燥热。
推开会议室大门，一股冷气扑面而来。
自从外贸出口订单接连爆单，厂里手里宽裕不少，接待外宾的这间会议室，连带小食堂，专门装上了空调，接待外宾，在这一圈的国营厂里，那也算是财大气粗的了。一屋子人踏进门来，终于长长舒了一口气。
长条会议桌上摆着托盘，托盘里是从友谊商店买来的冰可乐、冰雪碧。
克莱蒙一行的外籍高管纷纷落座，打开易拉罐喝冰汽水，燥热被冲散大半，神色才彻底松弛下来，低声互相交谈。
外宾与仇厂长等人留在会议室休整，陈秀珠刚刚拿起一罐可乐准备打开。
轻工局的一个干事过来拍了拍她的肩：“陈工，领导们让你过去一趟。”
陈秀珠跟着过去，一推开隔壁房门，热浪扑面而来，里面没有空调。
陈秀珠心里暗自收回了方才那句日化厂“财大气粗”的话，到底不能和合资厂相比，合资厂办公楼、研发实验室全部做到全区域空调覆盖，待遇天差地别。
狭小的会客室里，轻工部外派督导领导、秦副市长连同熊局长都在，三位领导坐在木椅上，屋内只有两台吊扇在头顶转动，起不到多少降温作用。
看见陈秀珠进来，屋子里的交谈声当即停下。
一看这个架势，陈秀珠正要掏手帕擦汗，忽然想起自己手里还拿着罐冰可乐。怎么就顺了出来呢？这饮料是厂里特地从友谊商店买来招待外宾的，她一个厂里职工，揣着出来总归不太像样。
她下意识抬步往窗边挪了挪，想悄悄把可乐搁在窗台上。
“想喝就喝。”熊局长笑了一声。
陈秀珠有些不好意思：“各位领导都没喝，我单独喝，不太合适。”
“你刚刚在车间全程讲解，顶着大太阳陪了一路，肯定渴了，放心喝。”秦副市长也说了一句。
“坐下，我们好好谈一谈。”熊局长指了指一旁的空木椅。
陈秀珠依言落座，指尖轻轻拉开易拉罐拉环，仰头喝了一口冰可乐。
熊局长定定地看着她：“本来早上我叮嘱你，让你收着点聊，先沉住气探探克莱蒙的底牌、谈判底线。可刚才在车间我看明白了，你根本不是在试探，你是在主动引导。你刻意抬高你徒弟小黄的市场价值，摆明了是想让对方退而求其次，挖不到你，就转而接小黄。”
秦副市长微微皱眉：“小陈，你这一步有点冒进了。克莱蒙这次来华，整套顶级产线、研发中心的合作方案，核心目标从始至终就是你。人家铁了心要人，你当众推徒弟，你让他们怎么想？”
“领导，我可不是在推我们小黄。小黄在日本高田很受欢迎，他提议的一个新产品，我们已经立项，现在大阪和上海研发中心共同开发，开发完成，我可以肯定必然是另一个市场热销产品。我们想要送，高田肯定不愿意放。”陈秀珠喝了一口可乐。
“那你还跟他们提这事？”
“我的意思是，咱们这里人才培养已经正向循环，出色的人才会一个个冒出来。他们不来咱们这里建研发中心是他们的损失。”陈秀珠说道，“要让他们明白筑巢引凤，而不是强抢。我可不敢把他们当傻瓜，我想顺势布局。今天这番话，是退，也是进。退一步，是不正面抵触克莱蒙的诚意与上层的引资规划；进一步，是守住我们的信誉，把谈判的主动权慢慢拿回我们自己手里。”
熊局长看向轻工部的领导：“我说的吧！小陈，肯定有盘算。”
“那行，既然他们是冲你来的，等下你跟他们谈。”
陈秀珠点头，一口气喝完了可乐，定了定神，转身走回隔壁会议室。
隔着门板都能听见里面低声的英文交谈。克莱蒙一行人趁着方才休息的空当，已经凑在一起低声交换完看法。
仇厂长与厂里几位干部坐在一旁，听不懂只能神色拘谨地坐着等候。
看见陈秀珠推门回来，交谈声稍稍停歇。
秦副市长简单地做了开场致辞，讲了引进外资、发展本土日化工业的基调，客套话说完，正式开启双方会谈。
罗伯特没有绕圈子：“秦先生，熊局长，我们实地走完整个厂区，心里已经有判断。上海日化厂，除去江边那一条全新洗衣粉生产线，再加一条尚可使用的洗洁精产线，其余绝大多数生产设备老化严重。现场管理经过突击整顿，表面看着整齐，往细处深究，流程、品控、车间制度，距离国际标准还有很大距离。单纯就现有工厂硬件而论，对克莱蒙来说，合资建厂的实际价值十分有限。”
旁边两名克莱蒙高管相继点头附和，一人接过话：“我们看过财务与产能报告，亮眼的出口数据，几乎全部来自陈小姐主导的香氛洗护项目和洗洁精。除去这部分增量，老产品线的利润并不乐观。坦率来讲，这座厂的利润来源依赖于一个人。”
罗伯特看向陈秀珠，语气直截了当：“所以我们的条件很简单。如果陈小姐愿意加入克莱蒙，我们愿意投入资金、设备，落地完整的研发与生产基地。”
陈秀珠听完，低低笑了一声：“一年前，米勒集团的路德维希先生，比你们还要激进，他希望我去德国加入米勒集团工作。”
她目光扫过对面一众外宾。
“就在前几天，他还托香港诚裕商行的周定邦先生代为传话，希望能够和我再面谈一次。各位应该听说过那件事，当初我向米勒集团提出建议，放弃美艳的亚姐代言，改用形象踏实勤恳的男星拍摄广告。调整营销方案后，米勒洗衣粉只用一个季度，直接冲上港台洗衣粉品类销售排行榜前五。”
罗伯特点了点头：“这件事我们香港的同事跟我说过，那是你非常惊艳的一个手笔。你经手的每一次市场活动，总能交出令人意想不到的结果。”
陈秀珠侧过头，目光扫向身侧的熊局长，再转回克莱蒙众人面前：“去年，米勒与高田几乎同一时间找上门。最开始，我们其实更倾向和米勒合作。但米勒的思路，只想要我这个人加入集团。在我拒绝他们优厚的个人条件之后，合作就再无下文。”
“反观高田健一先生。在我同样拒绝个人聘用邀约之后，他没有执着挖走我，而是选择投资中国。作价一块钱把千叶工场用了七八年的生产线搬到了上海，同步搭建和大阪本部同级别的上海研发中心，硬件、技术、人才扶持全部兑现，诚意摆在明面上。”她看向罗伯特，“仅仅一年时间，我们给到高田的市场回报，惊动你们这样的国际行业巨头找上门来。”
陈秀珠站了起来，从粉笔盒里拿出一支粉笔。
“感谢克莱蒙对我的看重。但是，我也非常感激高田健一先生的信任。”她看向罗伯特，“很抱歉，我只能辜负您的厚爱。”
“我很遗憾。”
陈秀珠拿着粉笔站到了会议室的黑板前：“罗伯特先生，不知道我可不可以作为中国日化行业一个资深研发和市场人员，从我个人的角度，跟各位分享一下我对中国洗化行业未来的展望？”
罗伯特点了一下头，调整了一下坐姿：“当然。”
陈秀珠转过身开始在黑板上写下“2”和“8”，在2下面写下“城市消费者”，在8下面写下“农村市场”。
她转身面对众人：“中国洗化行业正在经历一个分水岭式的变化，2亿城市消费者对日化产品的需求正在升级，8亿人口的农村市场还是一片尚未被完全打开的空白。你们来到中国，比高田晚了一步。但中国市场足够大，足够容纳不止一家国际巨头。”
“克莱蒙进入中国，无非三种路径。”
“第一种，建立分装灌装工厂，在中国搭建销售团队，直接卖货。”她用粉笔在黑板上写下一个数字，“这种模式投入最小、启动最快，适合试探市场。对你们来说，闭眼就能决策，我甚至觉得你们应该已经在做这个方向的准备了。”
“第二种，建立全功能生产厂，不仅供应中国市场，还利用中国相对低廉的劳动力成本进行生产，出口到海外。”她侧过头来，“上海的劳动力成本在中国可能是最高的，但上海有全国最优质的劳动力，市区二三十岁的年轻人，大部分都有初中学历，这个水平已经足够支撑高标准的工厂操作。相比海外市场，这个成本优势依然明显。而且，你们要考虑地皮、布局、长期规划，这类决策最好在初期就定下来，否则后期推倒重来的代价会很大。”
陈秀珠把“劳动力”三个字圈了出来说：“我还要补充一句，上海还有一个短暂的人才红利时期。错过了这段时期，接下去要建全员高素质的工厂可能比较难了。”
罗伯特的目光在“劳动力”三个字上停了一下：“为什么？”
陈秀珠侧过身来，在黑板上写了一个年份：“1977年到1982年。这五年里，上海批准返城的知青，一共是四十一万六千人。”
她放下粉笔，拍了拍手上的灰：“这些人下乡之前，大部分是初中、高中生，还有相当一部分是大专以上的学历。他们在农村待了几年，回来之后，正在等待工作。我们的合资工厂这次安置返城知青，一百零九名，其中大专以上学历的占了百分之三十七，绝大部分有高中学历。”
她看了一眼罗伯特：“对他们来说，机会比工资更重要。如果克莱蒙现在进入，你能招到一批比任何地方都更珍惜岗位、更愿意学习的人。这批人的存在，能让你在进入中国的前期，跑得比别人快。”
陈秀珠笑着说：“高田日化上海合资厂的人员，受过高等教育的超过35%，绝大部分拥有十年以上的教育经历。你对比一下美国工厂工人的平均教育水平，大概就知道了。”
罗伯特看着黑板，停顿了一会儿：“美国的工厂工人，平均受教育年限是十年左右。如果你说的数据准确，那这家厂的劳动力素质，已经和我们美国工厂持平了。”
“有了这个基础，我们再谈第三种。”陈秀珠继续说，“第三种，建立研发中心，把中国作为最重要的海外基地。这是投入最大、周期最长的路径，但也是唯一能形成长期壁垒的路径。高田已经在这条路上走了第一步，我们给他们的回报，是让高田的香氛系列在整个东亚市场站稳了脚跟。”
她笑着说：“当然，在我看来，第三种不着急。你们可以回去做更详细的评估，再决定是否投入。但我建议你们认真考虑，不是因为我在这里，是因为中国的市场、中国的劳动力、中国的政策环境，都在朝着一个方向走。而上海这里，正在形成洗化行业人才培养的正向循环。”
她放下粉笔，转过身来：“罗伯特先生，这是我的个人看法。”
罗伯特凝视着黑板上的英文字，沉默良久：“谢谢。你今天的分析，远超我们来华调研的所有成果，也彻底刷新了我们对中国日化市场、对上海本土工业的认知。我会把你提出的三条路径，带回总部做专项评估。”
他脸上依旧带着难掩的惋惜：“但我仍旧遗憾，你不愿加入克莱蒙。”
陈秀珠闻言浅浅一笑：“罗伯特先生，今日您为我开出顶级条件，来日若有巨头开出更优厚的筹码，我便再度跳槽吗？职业根基若只依附薪资与待遇，终究是浮萍无根、随波逐流。我想做长久的事业。”
罗伯特点头：“我理解了。”
陈秀珠像是忽然想起一事，随口问道：“对了，各位下午的行程，是去市里的国营化妆品厂考察？”
“没错。”罗伯特点头应声。
“那我多提一句。”陈秀珠语气诚恳，“化妆品厂的技术员何美玲，在我研发全套香氛洗护系列的过程中，帮我完成了大量香型调试工作，踏实细心、悟性极强，您可以关注一下。”
“我会重点留意。”
整场会谈到此落幕。虽然没有达成合作，可整体氛围不错，领导们也很满意。
“可算是送走了。”
旁人只看见今日盛大的接待、外资巨头的亲临，唯有仇厂长心里最清楚其中的煎熬。上头有引资执念，可厂里如今和高田的合资局面互利共赢，局势一片明朗，日化厂自己也日子红火。他是真心不想再跟外资巨头合作，看似是顶级合作，其实就是请来了一帮子老爷。
紧绷了大半个月，全厂上下连夜打扫、整改布置、反复彩排，所有人都身心俱疲。
仇厂长转头看向身边一众忙活许久的骨干员工：“走了，辛苦了大半个月，大家都去小食堂，好好吃顿饭。”
陈秀珠也在厂里小食堂简单吃了午饭，早早回了家。
推开房门的时候，王家姆妈正抱着小囡囡在屋里来回走，小家伙扭着小屁股，像是刚睡醒的模样，精神正好。
五个月大的孩子，已经会认人了，看见陈秀珠进来就张开手，咿咿呀呀地朝她叫。王家姆妈把孩子递给她：“蛋羹吃过了，上午还吃了一顿奶粉，现在精神好得很，不肯睡。”
陈秀珠把孩子接过来，低头亲了一下她软乎乎的额头：“那带她出去走走吧。”
小家伙像是听懂了，小脚蹬了两下，嘴里发出一串含混的音节。
陈秀珠抱着她走到天井里，就听见一阵自行车的铃声响起。
邮递员在他们这栋楼的门口停下来，低头翻了翻邮袋，抽出一封信：“沈家明在家吗？”
楼上传来一阵急促的脚步声，阿明从楼梯上冲下来，春梅阿姨跟在后面喊：“慢一点！慢一点……”
邮递员把信递过去：“恭喜哦！同济大学。”
阿明接过信，春梅阿姨走到他身边，把信拿过去，拆开封口，抽出一张纸。她低头看了一眼，然后抬起头来：“录取了。”
陈秀珠抱着小囡囡走过去：“囡囡，我们去沾沾小叔叔的喜气。”
阿明听见了，笑着说：“来来来，我给你拿着。”
说着就把录取通知书往小囡囡面前递。
陈秀珠连忙侧身一让：“不行不行！她什么都要抓，什么都要撕的。你要是把通知书交到她手里，等会儿你妈要哭的。”
阿明把通知书收了回去，低头看了一眼手里的通知单，又抬头看了一眼春梅阿姨：“姆妈，我去打电话给爸。”
春梅阿姨点了点头：“去吧。秀珠，你家电话用一下？”
陈秀珠说：“去啊，电话在桌上。”
春梅阿姨跑回家，从楼上下来的时候手里多了两包糖，拆开一包给邻居们发。
阿珍阿姨接过糖，剥了一颗丢进嘴里：“兰兰的通知书来了吗？”
“还没有，大专要晚几天，不过分数是稳的，应该问题不大。”春梅阿姨把糖递给旁边的巧妹阿姨，“就是隔壁那个小姑娘，估计大中专都难了。”
阿珍阿姨剥糖的手停了一下：“真的假的？吴慧在的时候，不是一直说她女儿成绩也好的？”
阿明打了电话出来：“以前是好的。只是从去年秀珠阿嫂离开伊拉屋里开始，宋明思的成绩就慢慢不行了。原来班里能排前五，到高二开学的时候，已经掉到十名开外了。后来她姆妈走了，成绩就跌得更快了。”
他低头看了一眼手里的通知书，又抬起头来，“今年高考报名的人多了，竞争激烈，她的分数放到去年可能还能上个大专，今年连大中专都难保了。”
阿珍阿姨叹了一声：“作孽！”