第247章 谈分成
戴维在流花宾馆的房间里来回踱步，从窗边到门口，再从门口折回窗边。窗外的广州街景照常喧闹，可他什么都看不进去。
裘素心靠在床头，翻着一本英文杂志，余光跟着他转了三个来回，终于把杂志合上，搁在膝盖上：“你转了一上午了，地板都要被你踩出印子来。”
戴维停下脚步，转过身：“Cindy，你不应该跟她提那件事的。”
“哪件事？”
“贸易公司的事。我的合同，韦斯顿的条款，所有的……”他摊开手，又合上，“我跟你说了多少次，这些事不能跟外人讲。她现在知道了，如果她不愿意做，又把事情捅出去……”
“她不会。”裘素心打断他。
“你怎么知道？”
“你去看过她住的地方吗？”裘素心站起来，走到戴维面前，仰头看他，“她住在老弄堂里，十几户人家哦，住在两百多平米的一栋楼里。”
戴维惊讶到不敢相信：“十几户人家？他们怎么住的？”
“厨房一起合用，卫生间也一起合用。早上上厕所都要排队的。”裘素心讥讽地笑了一声，“你知道她一个月拿多少钱工资？”
戴维皱着眉，摇了摇头。
“一百多块人民币。换算成美元，连你一顿商务午餐的钱都不到。”裘素心语气带着轻慢，“这种手里握着实权、口袋里空荡荡的人，你给她一个月三五百块的额外收入，她跑得比谁都快。五百块啊，她得不吃不喝干三个月。”
戴维沉默了一会儿，紧绷的肩膀微微松下来一些，但手指还在无意识地揉着袖口。
裘素心伸手搭上他的肩膀安抚：“亲爱的，当初我跟你说‘咱们自己做生意’的时候，你不是也犹豫了三个月？最后呢？你不还是做了？人要看到钱的诱惑才会动心，她只是需要一点点时间。”
戴维长长地呼出一口气：“如果她不愿意做，又知道了我们在做这种事，我怕……”
他怕后半辈子毁了，怕韦斯顿的退休金没了，怕几十年的行业积累一朝清零。
裘素心沉默了几秒，然后松开搭在他肩上的手，拿了一块披肩。
“你干什么？”
“我去找她。”裘素心把披肩挂在肩上，对着镜子理了一下头发，“既然你担心，我就让她把答案给定下来。她考虑了一天一夜，也该够了。”
“可她如果还是……”
“只是筹码不够。”裘素心转过身，看着戴维的眼睛，“那就继续谈。”
她走到门口，拉开门，回头看了一眼戴维：“你在这儿等我。别转了，坐下来喝杯茶。”
门关上，脚步声沿着走廊渐渐远去了。
戴维愣愣地站在原地，然后慢慢走到沙发边，坐下。
裘素心到流花展馆的时候，已经过了下午开馆时候最忙的那一段。日化展区的人流比上午稀了一些，陈秀珠刚忙完一拨南美客商，正在展台侧面整理样品瓶的标签。她听见脚步声，抬起头，看见裘素心站在两步开外。
“秀珠。”裘素心先开了口，“忙完了？”
“暂时空了。”陈秀珠把最后一瓶护理液摆好，擦了擦手，“你怎么来了？”
“我来问问你考虑得怎么样了。”裘素心往展台内侧靠了靠，低声说，“我想了一夜，觉得还是应该当面来听你的答复。总比你拖着，我也悬着心来得好，对吧？”
陈秀珠看了她几秒，把手里的抹布搭在展台边上，拍了拍手上的灰。
“你等我一下，我跟小茅说一声。”
她转头交代了小茅几句，拿起手提包说：“等我一下，我去趟卫生间。”
陈秀珠从展馆出来，跟着裘素心一起去了流花宾馆。
裘素心一路跟陈秀珠闲聊：“我从乡下刚回上海的时候，是我的疏忽，没有考虑过你的感受。但是一切都是明哲和阿姨他们安排的……”
陈秀珠打断她：“现在说这些有意义吗？”
裘素心笑得很开心：“秀珠，这就是我佩服你的地方，你能放下过去。”
陈秀珠笑：“我只是一直在做我认为对的事。”
进了流花宾馆，上楼，走廊里铺着暗红色的地毯。裘素心推开房门的时候，戴维正坐在沙发上，他的身体几乎是弹起来的，语气里藏不住那股如释重负：“陈小姐，你来了，请坐，请坐。”
裘素心把门带上，招呼陈秀珠在窗边的椅子上坐下，自己坐回床边，戴维重新落回沙发。
陈秀珠没有急着开口。她把手提包放在脚边，右手自然地搭在包沿上，手指触碰着包，那个动作很随意，看上去只是随手扶正了一下包。
房间安静了几秒。裘素心先开了口：“秀珠，我直说了。你这边只要点头，我们的合作就可以开始推进。我跟戴维商量了，首批订单量可以从一个集装箱起，先试水。利润分成方面，前三个月你每个月先拿五百块的红利。等渠道跑顺了，后面再调。”
陈秀珠听完，没有立刻回应。她看了裘素心两秒钟，然后嘴角慢慢翘起来，那个笑意带着一点说不清的味道，像是在看什么有趣的东西。
“五百块？”她重复了一遍。
“对，五百块。”裘素心往前倾了倾身，“你一个月工资才多少？这相当于你……”
“你当我脑子有问题？”陈秀珠打断了她。她说着，手已经扶住了椅子的扶手，做出要起身的姿势，“五百块，让我把合资厂的内部结算价、高田品牌的产品，交代给你们？裘素心，你是不是觉得我这个人特别不值钱？”
裘素心脸上的笑意僵在了脸上。她显然没有料到这个反应，在她的预想里，五百块人民币对一个一百多块月薪的工厂技术员来说，应该是足够动心的数字了。
“秀珠，你听我说……”
“我很忙的。”陈秀珠已经站了起来。
“你等等！”裘素心也站了起来，伸手拦住她，“你觉得不行可以谈。秀珠，生意不是这么做的。”
“五百块这个数字，还有必要谈？”
“那你觉得多少合适？”裘素心站在陈秀珠和门之间，不打算让她就这么走掉。
陈秀珠停住了。她站在沙发和椅子之间的空地上，手里的包垂在身侧，视线从裘素心脸上移到沙发上的戴维身上。
陈秀珠把目光收回来，看着裘素心。
“合资厂出厂价跟高田出给代理商的价格之间，差价的50%。”她笑着说，“这是我要的部分。”
裘素心愣了一瞬，随即叫了出来：“50%？！我们要负责运输、清关、仓储，还有美国那边的渠道费用，你未免要得太多了。”
陈秀珠笑了一下，那种笑让裘素心的话停在了半截。
“可代理商到港价到市场终端之间的那段利润，”陈秀珠说，“我也没想要，不是吗？”
房间里安静了。
裘素心看着陈秀珠，像是在重新估算眼前这个人的斤两。那五百块是她按照“一个普通工厂技术员”的标准来定的，但陈秀珠张口要的是分成，按比例算出来的数字，那是一笔巨款。
戴维终于发出了一点声音：“Cindy……”
裘素心抬起手，示意他别说话。她的目光还钉在陈秀珠脸上，过了一会儿，她抿了一下嘴唇，说：“你坐。这个数字，我们可以谈。”
陈秀珠坐了回去。
裘素心双手抱胸：“50%太高了。秀珠，你没做过生意，账不是这么算的。”
“那你觉得多少合适？”
“10%。”裘素心说，“这是我们能承受的上限。”
“10%？”陈秀珠笑看着她，像是听到了一个不太好笑的笑话，“你让我拿着10%的差价，把我的职业生涯押进去。裘素心，你觉得换了你，你会干吗？”
裘素心的嘴角微微抿了一下：“那你说个实在的数字。50%不可能。”
“35%。”陈秀珠说，“一口价。合资厂出厂价到高田给代理商的供货价之间，差价的35%。”
“25%。”裘素心几乎没怎么犹豫就接上了，“运输、清关、仓储、美国那边的渠道维护，这些全是我们出。你坐在国内拿钱，不用动一步。”
“35%。”陈秀珠很坚持，“你算过没有，高田给代理商的供货价，是你们从工厂拿货价的两到三倍。在这个基础上，哪怕我只拿35%，你们吃到嘴里的那部分，仍然是工厂出厂价的一倍以上。运输清关仓储的成本，撑死了占你们终端售价的百分之十几。这笔账你算得比我清楚。”
裘素心顿了一下。确实，他们早就算过了。
戴维在旁边开口了：“陈小姐，如果按35%的话，我们前期的资金压力会很大。首批订单的货款、海运、保险、关税，这些都要先垫出去，等货到了美国、上了架、卖了钱才能回款。你能不能把分成比例跟销量挂一下钩？首批货让我们多留一些利润在手里周转，后面的量上来了，我们再调。”
陈秀珠看了他一眼。戴维说这番话的时候表情很认真，这说明他确实在想怎么把这个生意做成。
陈秀珠心里叹了口气，这个老头，被人带坑里，还一本正经算起账来了。
陈秀珠沉吟了两三秒，做出一副认真考虑的样子，然后说：“可以。首批订单，按30%来。如果第二批出货之前第一批的回款到了，后面的订单按35%。但如果第一批的回款被你们吃进去了、拖着不给我，那后面的合作，就不存在了。”
裘素心转头看了戴维一眼。戴维飞快地算了一下，点了一下头：“可以，30%首批，后面35%。这个条件我们接受。”
裘素心重新看向陈秀珠，语气里多了一丝正式的味道：“那就这么定了？”
“定了。”
陈秀珠只觉得荒谬。她正在跟两个人一本正经地谈分成比例，谈首批订单的优惠条款，谈回款周期和资金压力，语气认真得连她自己都差点信了。这戏演得可够真的。
裘素心从手包里掏出一个巴掌大的笔记本翻开，用笔帽抵着下巴想了想：“那我们什么时候签个正式的东西？你那边有没有什么顾虑？你如果不想把名字写在纸上，我们可以用别的形式，比如先走一批货，你把货发出来，货款到了，我给你现金，不留任何书面记录。”
“还是要签的。”陈秀珠说，语气坦荡得像是真的在为自己争取保障，“没有白纸黑字，到时候你翻脸不认账，我上哪儿说理去？而且不只是我要签，你们也得签，这样大家都安心。”
裘素心眼睛亮了一下：“你愿意写名字？”
“为什么不写？”陈秀珠说，“你不就是怕我反悔吗？我把名字签上去，你就放心了。”
裘素心和戴维交换了一个眼神。
陈秀珠猜得到他们在想什么，只要她签下这张纸，那她这辈子都别想从这个局里脱身了。
裘素心合上笔记本，脸上重新浮出笑容：“好，明天下午。我们找个安静的地方，把协议签了。你那边负责拟稿？”
“我来拟。”陈秀珠说，“你放心，内容不会让你吃亏。我要的是长期的分红，不是一锤子买卖。条款写得清楚，对大家都好。”
裘素心点了点头，站起身来，笑着伸出手：“秀珠，说实话，我一开始没想过你会答应。你比我想象中更……果断。”
陈秀珠也站了起来，握住那只手：“你也没让我失望。”