第129章 叫种田大王
照梨总这个说法的确不需要啊。
诸人听完后反应都是一样。
大数据带来便捷生活的同时也让每个人封闭了自身, 狭隘的观念变得更加狭隘，浅薄的变得更加浅薄，并且以此为荣。
可是网络不应该是这样的吧……
“梨总说得对。”苏笑第一个反应过来并支持梨歌, “我们不需要大数据。”
钱俊从接这单业务以来第一次不反感梨歌的建议：“行吧。”
他作为从业者是大数据的受益者，可作为消费者又何尝不是大数据的受害者呢？
经历过几轮线上测试, “农业快乎”终于顺利完成。
在经过Android和苹果应用市场大约7个工作日的全面审查后，这个APP被意气风发的钱俊团队发布到了应用商店。
钱俊松了口气, 接下来就要看用户到底会不会下载和安装这个APP了，且看这位梨总天马行空的创意能不能迎接市场的考验。
应用商店里没人注意这个新上线的APP。
虽然有时候会因为搜快手或知乎而产生联想词搜到这个。
“农业快乎”, 这是个什么玩意儿？
是个购物软件？还是短视频浏览软件？还是问答类知识论坛？
再看APP下面的简介：“我们是一个面向农业农村农民的软件, 在这里你可以实现农业难题问答, 也能发布视频。”
好奇怪的简介啊, 用户想一想：我不是农民吧？
他摇摇头，划过了这个APP。
一天下来几乎没人想下载这个奇怪的APP。
钱俊和江元亮舒舒服服坐在办公室打开一杯可乐，钱俊舒服得大喝一口：“我们趣味豆做过那么多项目，这个项目最恐怖。”
现在这个噩梦终于结束了。
江元亮点头：“嗯, 这次外包的利润太丰厚，客户也满意, 算是圆满完成。”
APP开发其实并不了太多，对方开出了3个亿，趣味豆公司获得了大量盈利。
钱俊也美滋滋：“这回年终考核是稳了。”
一单业务就赚了这么多, 全年的任务都算完成了。
钱俊随手点开了APPannie：“让我来查查现在下载量怎么样。”
“月下载量100？”
钱俊惊了，一口可乐差点呛到嗓子里，引得他剧烈咳嗽：“咳咳咳咳咳咳”
顾不上咳嗽，他一翻身从椅子上起来, 起身凑近电脑屏幕开始查询：“没查错吧？”
没看错，还是这个数。
“这也太少了吧？他们花不完公司的员工都比100多吧？”钱俊不信这个邪。
“有可能。”倒是江元亮更冷静些, “这个APP从一开始就定位错误，后面又各种嫁接功能，失败不足为奇。”
“农业快乎”就像一个科学怪人，拼凑了不同功能APP尸块缝合到了一起，浑身透着不协调。
“那也不应该这么差啊 ！”钱俊喃喃自语。
说来也奇怪，自己当初信誓旦旦说花不完必然会失败，可是当他们真失败时又有点失落。
梨总给钱大方，除了瞎出主意在后期架构时从来不BB，这么好的甲方，当然不希望她赔本。
“反正我们的收入到手了。管他呢。”江元亮不以为然。
钱俊抬头看着自己老总，像是第一次认识他一样。
明明在开发时不耐烦那个是自己，反倒是江元亮处处好脾气哄着梨总，
可现在看这江元亮不耐烦的架势，好像反过来一样。
江元亮没留意自己下属的表情，他还在笑着翻看朋友圈：“得，你看梨总朋友圈，还在岁月静好，估计是在强作欢颜。”
钱俊也点开朋友圈跟着看。
梨总吃了大闸蟹，并且用螃蟹腿和螃蟹壳拼了一个铠甲勇士，并且配文“如果晚上不能吃东西，为什么冰箱里会有灯呢？”
怎么说呢，沙雕中透着快乐。
钱俊看着那个铠甲勇士，知道亏损的内幕后，不由得心里有点同情梨总。
“也是，公司老总无论如何都得稳住。”江元亮点头，“不然下面人更乱。”
钱俊脑海里立刻浮现出这样一副画面：
备受期待的APP上线，下载量极低。
梨总伤心不已，像是被打败的将军拖着疲惫的步伐回到了家里。
明明自己很低落，但想了想身边还有无数下属在等着激励、还有竞争对手在虎视眈眈、还有生意伙伴在掂量自己能力。
因此只能随手在网上搜了一张螃蟹照片，
配文字则删了又改，要保证幽默风趣、乐观开朗，
能投射出自己有稳定吃饭有和睦家庭的现状，
还能炫富，让投资人知道自己的现金流没问题。
发完后才长长出了口气，拖着疲倦的心理躺在沙发上，再也不愿意动弹，任由黑暗吞没自己，就像生活的重担压垮自己一样。
想到这里，钱俊不由得同情起梨总。
梨歌的确躺在沙发上，不过她很高兴，还嚷嚷着：“回头公司业务再壮大，我们就再买一栋楼给员工住。”
目前公司有一栋员工宿舍楼。小洁就住在里面，今天小洁买了螃蟹，特意请几个人来自己宿舍吃螃蟹。
苏笑一边吮蟹腿一边念叨：“好啊，到时候我们就不用住宿舍了。”
“不要了吧。”文文斯文得用蟹八件拆着蟹黄，“员工宿舍还是优先让给那些住宿困难的同事。”
她们几个现在都是小富翁，又有学校寝室，就不用凑这个热闹。
“对了，梨歌，我们的新APP怎么样啊？”洗着水果的眉眉随口问。
“谁知道呢？”梨歌对此毫不在意，“吃饭吃饭，不聊公事。”
眉眉摇摇头，梨歌什么都好，就是很多时候很有主见。
不过梨歌赚钱能力是没得说，相信她有自己的盘算。
梨歌正高兴呢，出让土地得来的5个亿，被她投资股份2个亿，开发APP3个亿，花得精光。
而且现在新开发APP下载量很低，几乎可以忽略不计。
没用用户就没有收益，这个APP算是作对了。
梨歌轻松喟叹了一声：哎，不枉自己天天顶着那个钱俊的臭脸乱提需求。
对方很专业也很热爱自己的工作，想必因为这个原因格外苛刻，
每次自己提出不切实际的要求他必然会反驳，并且提供一万个理由。
梨歌在开发APP过程中光是应付他就绞尽脑汁。
好在这一切都结束了，梨歌打算期末考结束后就飞到冰岛，泡着温泉好好放松放松，等待下一波任务的到来。
她美美伸展了一个懒腰，在橘黄色的灯光下将毯子拉到胸前，耳边听着同事们聒噪的聊天，睡了过去。
不过让梨歌没想到，第二天那个讨厌的钱俊就来到了花不完公司。
钱俊思来想去，第二天还是亲自到了花不完公司。
他因为这三个亿提前完成了本年利润，因此考勤比较轻松，直接就到了公司。
等到公司之后，员工们见到他很惊讶：“钱总监？”
不是项目做完了吗？你怎么又来了。
钱俊讪讪然摸摸脑袋：“来看看后续。”
“这样啊。”苏笑请他坐下，给他递过茶杯和曲奇饼干，“尝尝我们财务总监的手艺。”
都什么时候了她们怎么还有心情吃啊？钱俊摆摆手，急着问：
“你们下载量怎么这么低？按道理说应该打广告吸引玩家下载了啊？”
“没有广告。”苏笑作为产品总监，老老实实回答。
“没有？”钱俊愣了。
他作为一个外行都能一秒想到10个以上广告路径：
撬几个知名大网红独家入驻平台、在社交媒体平台上发布趣味小广告、定向在目标客户群中投放推广。
“那你们公司做什么推广了？我可以给你们各个环节提供些参考意见。”钱俊猜想她们没打广告，那应该是做其他推广了。
“我们公司……老板说不用推广。”苏笑不好意思回答。
钱俊掐自己一把，还当自己梦游。
半天确认对方是真的不推广。
R U kidding me？！
不是吧大哥，现在还有人不推广？
“信息时代每一分每一秒都有人在吸引观众眼球，
你作为一款网络时代的产物，你跟我说你不营销？”
苏笑脾气倒很好，显然是没少面对他这样的疑问：“我们公司经常这样，老板说要节约用款。”
“你们不是上市企业吗？应该有大量的资金啊？”钱俊已经顾不得礼貌了，他的求知欲超过了客套。
“不是没钱，是钱要花在刀刃上。”车厘子纠正。
“这还不算刀刃？”
这不是一条显而易见的康庄大道吗？开发APP，宣传APP——客户增加——获取流量——资本市场和实体双重收割，
这条路径只要运作得当，那可是成千上万的真金白银到账。
“我们梨总说我们是农业型企业，只有坚持做农业才是真正的刀刃。”田小洁认认真真回答。
真服了，怎么这个年代还有这样的老板？
老古董吧？
钱俊抓了自己头发一把，非常抓狂。
梨歌并不明白为什么这位开发阶段看自己不顺眼的程序员为何又出现在了这里。
她笑道：“目前使用者是花不完公司员工，员工可以发视频展示自己的生活，也可以聊天互动，就当我们内部社交平台用也挺好的。”
挺好在哪？
钱俊是半点没看出来好。
他不放弃，继续问：
“那你们的运营部门和招商部怎么盈利呢？”
一般APP都会设置一个运营部门和招商部，负责招商引资、广告收益、品牌形象、市场推广和活动策划。
“我们没有运营部门。”
钱俊：……
“那你们怎么考核？”钱俊作为一个外行都知道，“什么CTR、CVR、CPM呢？”
“没有。”
钱俊：……
现在他真的怀疑，这个梨总之前赚到的钱都是被大风刮来的。
这次谈话真的垫付钱俊的认知。
原先他当梨歌也就是个龟毛一点的甲方，可是现在看来她简直是在自寻死路啊！
怎么会有人这么不爱惜自己的公司？
钱是这么糟蹋的吗？
钱俊感觉非常心痛，非常。
老实讲他的反应让花不完上下有点意外。
在做APP的过程中大家接触趣味豆的感受就是：这家公司有点唯利是图。
虽然对面老总江元亮一直在好脾气哄着梨歌，但从蛛丝马迹同事们还是敏感感觉到趣味豆上下很在乎金钱，与花不完的调性不同。
梨总似乎是怕他受打击太严重，还请他吃了两顿饭和一顿下午茶，最后才把他送走。
钱俊还没来得及同情完梨总，第二天回到公司后忽然被通知面临一次考核。
趣味豆公司年终要考核。
钱俊对此很有自信，他总结出自己所做的项目并且列举各种KPI。
其中少不了接过的大单子外包项目——“农业快乎”APP的开发。
人力提供的表格上有一堆数据。
钱俊皱眉，这些数据很烦，他从入行以来就深恶痛绝这些考核指标。
员工们被这些KPI困住，仿佛机器人一样只能沦为数据的奴仆。
不过烦归烦，他还是要老老实实填写这个表格的。
不然人力的考核与绩效挂钩，不让人力满足他本年本部门的奖金可要大缩水了。
想到这里钱俊不由得想起花不完的HR总监牛眉，据她说公司上下没有任何KPI，她作为人力每天不是考核员工KPI也不是考核考勤，而是帮员工请假统计。
钱俊忽然觉得很羡慕花不完员工。
叹口气，他拼命把自己的思绪拉回来，认真对待眼前的表格：
“项目耗时”、“客户满意度”、“项目质量”
前两者很好填写，项目耗时两个月，客户满意度，听说梨总很满意，
项目质量怎么办？
钱俊再次皱眉。
作为一个APP，当然要填这个APP有多少客户、多少下载量，在应用市场内排名多少。
可是“农业快乎”的下载量、激活率、留存率、活跃用户数每一样都惨不忍睹。
钱俊最后老老实实填上去。
却很快就接到了人力的电话：“你这个表格不行。”
“客户满意度要提供客户的真实评价截图和收益佐证，而不是自己填一个很满意三个字。”
钱俊气得想骂娘，真烦死人啊这位人力。
“还有，项目质量里的数据非常差，恐怕会影响你们部门的本年绩效。”
“等等。”钱俊在钱上向来不含糊，“我们这个项目拿到了3个亿，这应该是公司今年收益最高的项目。”
“没办法。”人力的声音照样冷冰冰，“我们公司的考核制度就是这么制定的，你要是有意见可以跟母公司人力部门反映，我也是照章办事。”
钱俊气馁挂了电话。
鉴于从前几次跟人力不愉快的打交道经历，他毫不怀疑自己交上去申请改考核制度的文件也会被打回来。
他失神坐在桌前，看着电脑屏幕里“下载量、激活率、留存率、活跃用户数”几个指标，叹了口气：看来自己为了自己的收入不得不帮花不完一把了。
不愧是顶尖程序员，他坐了一会就有了主意，接通江元亮电话：“喂，江总，我有个给公司赚钱的新点子。”
当听完后江元亮立刻拒绝：“不行！”
钱俊提议把公司的一款“种地大王”插入到“农业快乎”APP里。
反正是我们自己家公司的版权，给他一个使用权授权就行。
“这不是扯呢吗？我们这款游戏卖得很好，是年度游戏，你帮农业快乎引流？”
“再说这单业务都结束了，我们已经拿到3个亿，凭什么还给他授权？”
“梨总跟你要授权了？”江元亮很警惕，“让她来买，现在授权至少卖几百万。”
“没有没有。”钱俊忙说出自己的理由，“我听说花不完的员工说还有一款APP开发需求，听说预算比现在这单更高。”
“真的？”江元亮眼睛都亮了。
他们公司刚拿到一个大公司的注资，现在他急着做成绩给大股东看。
“真的。”钱俊很肯定。其实他是编的。只能寄希望于梨总再有科技方面的需求，那他一定求梨总把这个机会给趣味豆。
“可是我们现在开发的应用数据很差，我担心梨总因为这个原因不会跟我们合作。”他面色凝重，努力显得为公司担忧。
江元亮果然上钩了：是啊，第一次合作的应用数据差，人家就不会想合作第二次。
“几十几百万的游戏授权固然贵，但我们一个项目就能从花不完这里赚3个亿。”钱俊很肯定。
江元亮果然心动了：的确，这单APP开发的价码简直是业内天价。
目前消息还没传出去，想必等这个消息传出去后会有不少APP开发企业排着队去堵梨总。
人家报价低、产品成熟、过往业绩优秀，那花不完肯定不会跟自己合作。
不如把这个游戏授权给花不完卖个好。就当人家花了3个亿，捎带着还送了一个几百万的游戏使用权。
想到这里江元亮立刻做出了决定：“好，就给她们一个授权。”
“不过在这个APP上只能有一个月的免费期，之后就要开始收费。”他打个补丁。
这样公司原本的游戏热度就不会被“农业快乎”所引流，也能有一个好点的数据向花不完交待，方便进一步的合作。
可谓是个一举多得的好办法。
“好嘞！”钱俊声音洪亮应了下来，
等一个月后就翻年了，到时候自己的表格早交了，到时候就算停止授权也不会影响到自己。
一般应用上架后还可以再次更新应用，鉴于花不完把后续更新外包给了趣味豆，钱俊更新不用跟花不完审批，因此就在本次更新包里加入游戏。
并且在APP简介中将这个消息写了进去。
“种地大王”是最近风靡网络的一款种地游戏，随着搜索引擎的关联，渐渐就有这个游戏的玩家注意到了这个消息。
“种地大王”原版并不是免费游戏，要花费30块钱购买。
因此大家看到这个免费消息后立刻激动了。
游戏论坛里很快就有人发布了消息：趣味豆旗下的一款游戏“种地大王”插入到了一款APP中，免费！
种地大王最近很火，但不是每个人都舍得花30块钱去购买这个游戏。
于是网上有很多盗版资源，这下有免费的正版资源那还了得？
于是纷纷留言：
“不会是假的？”
“中国人不许骗中国人。”
发帖者信誓旦旦：“是真的，如果说谎骗你就让我吃方便面没调料包。”
“不过只能玩一个月。”
可信度很高啊？这个帖子很快就成为了论坛热帖，被一个游戏测评UP主看到了。
这么有流量的事情当然要蹭。他立刻自己尝试了一遍并把尝试过程做成了视频：
“一分钱没花，就玩到了最火的游戏。”
视频里他详细描述了自己的经历：
“兄弟们，看这个视频，哇，图标居然是梅兰竹菊。”
“看着真土味啊，像是我奶奶会玩的APP。”
“名字也有点土，快乎，是快手和知乎的意思吗?”
“点进去，凸(艹皿艹 )，这是什么？龙凤呈祥？”
“救命我被土到现场用脚趾抠出了一座城堡请所有粉丝入住。”
“龙凤中间有个龙珠，点进去就是游戏。”
“果然是正版的种地大王，一点没错。”
“让我退出来看看，这个APP制作公司是趣味豆，哦怪不得呢，原来人家公司本来就是正版出品方。”
“兄弟们放心玩。”
“对了，我再看看龙和凤分别是什么？”
“原来龙是短视频发布平台，凤呢更像是一个农业问答平台。”
“这个出品方野心不小啊，看样子是糅合了快手和知乎的风格，哈哈哈，就是好土啊救命。”
“看在游戏的份上那我祝福它好运吧。”
这个吐槽兼演示视频很快在游戏爱好者中流传开来。
能有一个稳定的渠道玩免费正版游戏，土点就土点吧。
钱俊看着后台颇感欣慰：下载量单月80万、激活率80万、留存率80万、活跃用户数80万。
一点点击率都没掉，这对一个新生APP简直就是奇迹！
他美滋滋点开KPI考核表格，在每一栏兴致勃勃填上数字。
这回年终考评应该稳了吧?
梨歌对此丝毫不知。
她带着员工们和家人飞了一趟冰岛。
如愿以偿在飘着雪花的冰天雪地泡上了温泉。
一边泡着热气腾腾的温泉，一边看雪花从天而降，真惬意啊。
雾气蒸腾中，梨爱兰也有好消息有宣布：
“你给妈妈找的心理医生很有效果，现在我不打算回避见大场面这件事了。”
“真的？”梨歌欣慰拍打了一下水面，溅起不小的水花，周围的雾气散了一散。
“对啊。”老李在旁帮腔，“你妈妈现在已经参加了一回市里的商会活动。”
梨歌高兴不已。从她记事起梨爱兰就很抗拒在大场面中出现，没想到看心理医生真的有效。
“真的。”梨爱兰看见闺女因为这点小事高兴成那样，不由得心里一酸，“都怪妈不好，这些年让我闺女跟着担心。”
“没有啊。当时妈妈即使有心理障碍，但每次开我的家长会都会出现。”梨歌赶紧哄妈妈开心。梨爱兰真的对她很好很好，尽了一个抚育者最大的可能去爱她，从来没让自己的心理阴影影响到梨歌。
一家人其乐融融。
梨歌度过了一个美好的假期，却丝毫不知道后台的下载数据在不断攀升：81万、82万、83万、90万。
一个月后这个数据更是创了新高，变成了160万！
为什么呢？
当然是因为一月之期已到，“种地大王”的使用期已到。
原来那些游戏爱好者哀嚎遍野，游戏论坛上纷纷发出求救信号：
“怎么办啊家人们？我已经上瘾了。”
不得不说趣味豆公司的游戏做得很好，“种地大王”让人能够亲自种地、打猎、钓鱼，还能跟好朋友一起开矿、捕猎，完全满足了种田爱好者。
这种种田类游戏要沉迷其中太容易了，一个月时间怎么够啊！
下面有人留言：“笨啊，就不能用家里人手机再注册一次？”
是啊！
当即有很多人拿起了父母的手机快乐下载了软件，准备再玩一个月。
这一个月再到期后，就拿起爷爷奶奶外公外婆的手机再下载。
游戏到期后，年轻人的注意力又被别的游戏吸引。
而这个名为“农业快乎”的APP留在了家里中老年人的手机上。
这个界面很简单，一龙一凤，符合他们的审美。
作为农业大国华国大部分老年人都是农民，中年人则童年时有过务农经验。
因此对这个农业APP并没有太抵触。
在发现自己手机多了个孙子下的软件后，并没有立刻删掉这个软件，而是选择了留下这个APP。