第130章 下载量飙升
老陈头是一位70岁老大爷, 这天他看到自己手机了多了个高山流水图标。
这是什么？
老陈头颤巍巍戴上老花镜，把老年版手机凑近眼前，看见高山流水下面几个小字“农业快乎”。
“抓子嘛？我没碰过这玩意？”他纳闷嘀咕。
陈奶奶正撒粮喂鸡, 听见后笑骂：“还不是你那宝贝孙子捣鼓了好嘛久。”
“要得。”大学生孙子寒假来家里玩，拿了二老的手机。
“崽儿怎么忽然有品位了一回？”老陈头看着高山流水的图标感慨。
平时孙子玩的那些都是黑白溜球的图标, 难得有个高雅格调的图标。
瞅瞅，高山流水, 伯牙子期，这才应该是有文化的人应该玩的。
“那我看看。”老陈头饶有兴味点开孙子下载的软件。
开屏呈现龙凤呈祥。
中间还有一颗龙珠。
老陈头随手点到龙珠：“抱歉, 您已试用一个月, 目前游戏无法开启。”
他没大看懂, 又试探着戳了戳旁边的龙。
立刻弹出了视频。
咦？这是玩视频的？
视频嘛, 老陈头不陌生，现在村里年轻人各个玩视频，坝坝下的朱三皮堂客还是快手上一个“网红”呢，连他捎带着也会了几招。
他招呼陈奶奶：“老婆子, 过来，我给你拍起喂鸡的视频给娃娃看。”
陈奶奶熟门熟路撒了一把粮食：“农村人别玩那些花里胡哨。”
“不妨事。”陈老头振振有词, “人家叫农业快乎，就是我们农村人的快手。”
比起常见的快手抖音，这个APP有一个明显的优点：——它没有广告。
刷视频刷到广告很烦, 会让视频卡顿不说，还影响观看体验。
可是这个APP就是一个广告都没有。
只要你不停刷，就能不停看到新内容。
点进凤凰也有的看：里头是问种地问题的。
老陈头大为震惊，他也玩过几年手机了, 就没看到过这么好的东西！
“哎吆吆。这可是帮了大忙。”
而且这个问答版块有个好处就是除了文字以外还能发视频。
这对很多识字不多的农民来说是天大的好处。
想起家里的鸡最近不精神。
老陈头试探着发了个视频:“老乡，我家的鸡脚板板总流血是为啷个嘛？”
过一会他看到留言区有语音留言。
老陈头点开, “缺维生素B2和硫氨酸，你去药店买点给鸡喂上就行。”
他大为激动：“老婆子，看看还有什么要问的。”
当然他也能回到其他问题。
有人问：“家人们，帮我看看，这橘子叶怎么打蔫了。”
这有什么难的？种了一辈子地的老陈头当即指出问题：“埋点铁片片。”
他不会打字，在评论区用语音解答。
对方给他回复了点赞、抱拳感谢、小花花、大拇指的表情。
还有其他人也给他点赞。
老陈头大为激动：“老婆子，快来看哦。”
陈奶奶没理他，忙着喂鸡，老陈头却大为激动。
他在乡下待了一辈子，难得有一次成为被人瞩目的主角。因此兴头下点开那些问题开始一一回答：
“我家的丝瓜藤老了能做什么？”
“种花的土壤板结怎么办？”
*
过了两月。
孙子回家，看爷爷低头玩手机。
他想爷爷的手机玩，却被老陈头拒绝：“我自己要玩。”
嗯？爷爷变成网瘾老年了？孙子纳闷：“您玩啥啊？”
“就是上次那个爱屁屁，你在我手机上下的。”
“哦，那个啊，那个山寨软件。”孙子半天才反应过来，“你不要登，万一被骗了。”
“我怎么可能被骗？我现在也是网红。”
“网红？爷爷你莫要冲壳壳。”孙子皱眉，爷爷都七十了，不会被人骗吧？
他回忆起当初那个软件的名字，自己也下载了一个。
当初玩“种地大王”时下载了一个，游戏时长达到一个月限额后又用爷爷手机下载了一个，自己手机里的早卸载了。
再找到爷爷的账号关注了一下。
还是爷爷一步步教他怎么注册的。
一看立刻吓得往后一仰：不得了，爷爷现在真的是大网红。
老陈头有十几万粉丝。
！
《一觉醒来发现我爷变成了大网红》
就这样，很多像老陈头一样的中老年人开始使用这个APP。
或许在城市里这款APP会成为一款土味视频，惹得众人群嘲，
在大城市或许没听说过这个软件，但在农村它下载量排行第一！
考虑到他们其实并没有那么多软件可以下载，
而这个APP可以解答种植难题、可以购买农产品，还可以浏览视频，
这是个多合一APP！靠农民的活跃度成为了本月下载量最多的软件。
等梨歌知道时已经晚了。
钱俊快乐给梨歌打电话：“梨总，你们开庆功宴别忘记请我啊。”
“庆功宴？”梨歌回想，最近没什么需要庆功的啊。
“你们的APP实时下载量在应用商店排名前十，还不庆功啊？”钱俊纳闷，“还是说你们奔着前三去的？”
什么？
梨歌翻看后台，
她还不会看数据，在钱俊指点下从第三方数据平台翻看APP数据。
下载量飙升，甚至还在上升。
从什么时候开始的？
“我记得刚开始的时候下载量很低啊？当时你还来我们公司抱怨过。”梨歌一对大眼睛瞪得更圆，怎么回事？
“因为我当时帮了个忙，在后台更新时把我们公司的一款游戏加进你们更新包里去了。”钱俊美滋滋表功，“我也不是那干点芝麻活就四处表功的性子，所以没告诉你。”
啊？
梨歌仰倒，这不是乱帮忙吗？
“你怎么也不……唉。”梨歌叹了口气。
怎么没等到该有的表扬？钱俊没听懂这句话，不过他理所当然把梨总的叹气理解为对自己的亏欠。
因此忙开口：“没事的梨总，别客气，也就是举手之劳。”
你一举手我就白干……梨歌在心里默默痛哭。
“不过我们就提供了1个月免费期，也就只能在短期内激励大量客户涌入……”钱俊看着数据陷入沉思，“这后续的用户是哪里来的？梨总你们做广告了 ？”
是啊，后续的用户是哪里来的？
梨歌冷静了下来，开始思索这个问题。
她一直没有做过任何市场推广，甚至公司的员工都不是每个人知道这个APP，那它的用户哪里来的？
带着谜团梨歌自己下载了一个“农业快乎”一探究竟。
说来惭愧，身为公司老总，她还是第一次下载这个APP。
下载完桌面图标是“莲花盛开”，妈呀真的好土。
梨歌强忍着被土到的不适感点开APP。
先看左边。
现在的视频区可比测试时丰富多了：有做饭美食类、有生活技能类、有才艺展示类。
不过从整体视频风格还是能轻松判断：用户比较下沉。
做饭的背景大都是黑漆的农村土灶台，生活技能也大都是种辣椒小技巧，才艺展示更是秧歌、唢呐。
梨歌自己给用户画像，那就是广大农村的农民。
可是他们是怎么知道的？
不应该啊。
梨歌沉吟。
钱俊在知道花不完仍旧没有任何营销后惊呆了，从震惊中回复过来以后他自告奋勇：“我来查原因。”
查不清楚原因他不死心！
不愧是资深互联网用户，他随机找到几位用户，在评论区留语音问：“大哥，你这APP是谁给你下载的？”
为什么用语音呢，因为钱俊留了一次文字，发现没人搭理。他这才意识到底层农民甚至识字都不多。
这是真正的下沉啊。
有人语音回答他：“是我孙子下载的。”“我侄女下载的。”
不对啊。怎么还是年轻人帮家里长辈下载？
钱俊皱眉，理不顺其中的逻辑。
年轻人自己不用，帮长辈下载？为什么啊？
那年轻人为什么这么孝顺啊？
除非他们能从下载中获益。
获得好处……什么好处呢？钱？奖励？还是虚拟的奖品？
公司有没有发放过奖励，不管是实物还是虚拟。
等等……虚拟奖励？
钱俊恍然大悟：“是种地大王！”
他想起以前研究过的一些年轻用户习惯：他们因为使用手机被家长限制，就会去寻找爷爷奶奶帮助。
种地大王一月到期，他们玩完之后不过瘾，肯定会求助祖辈下载。
再翻看后台数据，果然对上了：
更新包发布后迎来一波下载量。
一个月后又迎来第二波下载量高峰。
随后是下个月。
可以说一个年轻人带动了至少四位老人的下载量！
他立刻兴冲冲给梨总打电话：“梨总，我找到原因了！”
梨歌听完后整个人都石化了。
她不需要那么多下载量啊！
投资几个亿开发APP，对她而言这件事就已经完成了，不需要后续盈利！
用户增多必然会导致盈利，这不是她想要的！
而这一切的罪魁祸首，就是趣味豆。
“你们公司为什么会这么好心替我们更新游戏包?”梨歌真的不明白，“我也没跟你们购买过游戏授权。”
她作为外行也能猜到一个游戏授权得上百万。
难道系统的圣母光环再次发挥作用？自动感化身边人变成圣母？
不对啊，趣味豆老板到员工感觉都是唯利是图类型，怎么忽然会变好心。
“是没购买过。”钱俊发言，“可是我们想跟您继续下一步合作，这数据太差不好看啊。而且……”
他不好意思嘿嘿一笑：“而且我们公司对我考核，您这数据影响我的奖金。”
原来是这样！
梨歌恍然大悟。
这次不是靠圣母光环，而是靠利益驱动。
钱俊的考核指标和趣味豆迫切希望下次合作的心意导致了这一切。
换句话说，如果自己找一个没有知名游戏的小公司。
找一个没有考核指标的员工，那这一切就不会发生。
可这一切是偶然吗？
自己开出了3亿元的天价就只能找业内大拿，必然会有游戏版权。
而3亿元的天价让对方见钱眼开，想要下一次合作，必然会主动拉客。
说来说去，还是3亿投入太过招摇。
“一切都是太败家的锅！”梨歌失魂落魄念叨。
“不能全怪败家吧。”钱俊在电话那头总结，“这一单成功全靠下沉。”
“拼多多、名创优品、快手这些公司的成功，无一不说明我们的市场在逐渐下沉。”
“俗话说农村包围城市，得下沉者得天下！”
“梨总，还记得吗？当初是您顶着压力定下了下沉的基调。”
“农业快乎足够下沉，所以它才会成功。”
“这一切多亏了梨总您啊！”