第84章 中低档成功
中档商场里一开始的确没什么生意。
可是随着越来越多的年轻人在社交媒体上po出“国际知名设计师设计的花不完LOGO”产品,
花不完农产品的名声越来越出名。
也吸引了中产们的注意力。
中产嘛，
生活优裕似乎比无产者强一点，
可是认真论起来他们手里又没有任何产生持续稳定收益的资产,
从根子上透着虚。
这股虚，就让他们无比喜欢赶时髦。
各个都自诩弄潮儿,
从15年前的Juicy Couture，
到10年前的潘多拉,
再到5年前的始祖鸟，最近的lululemon。
可以说唯有这些物质才能给他们带来虚幻的满足感,
让他们确信自己的阶层并没有下降。
否则寒窗苦读职场厮杀多年,
回头一看自己离无产父母没什么区别,
那岂不是破大防？
因此花不完公司的农产品是必须要买。
这一买就发现不对。
怎么中档商场里的店比奢侈品商场里的分店还贵？
不应该啊。
按照中产对世界的理解, 应该是反过来吧？
就像奥特莱斯打折的GUCCI、蓝标巴宝莉、机场特供SK-II一样，
主打以低价低质来安抚中产那颗努力融入上层社会的心。
但花不完怎么反其道而行之？
农产品店里的员工倒丝毫没有奢品柜姐的傲慢，
认真答疑：
“因为我们在这些店里出售的是有机产品，那些店里只是普通产品。品质不同所以价格不同。”
没想到就是这么一个简简单单的回答戳中了中产们的心。
“品质”与《格调》一书一样,
是中产的座右铭。
再说奢侈品商场都没有这家店贵！
看来店家也知道浮华的奢侈品并不是生活，
只有踏实过日子的小资才是这座城市真正的中坚力量,
他们虚荣心得到了极大的满足。
认真买了农产品才发现花不完有机蔬菜并不是个简单的噱头。
苹果多汁、水芹甘甜、柑橘清香，
每样都与同质化超市里的工业货不同。
原来人家贵有贵的道理！
再说中产们很关心自己的健康，
毕竟身体是他们的唯一资本,
因此格外青睐打着“有机绿色”标志的农产品。
这时候想起前段时间“价格挑战”的恶搞活动，顿时后悔：
早知道就趁着那时没人识货时多买了点！
现在还要排队。
但排队的人越多中产越愿意买，
就像喜茶和鲍师傅一样，
排队代表了众人和自己品味的一致,
这让浮萍般的中产稍微心安。
梨歌在知道真想后再次石化：
眼前是排着长队的顾客，她毫不怀疑他们能给把店搬空。
她试探着问队里一位大哥：
“听说奢侈品商场里也有店, 还比这家便宜，您怎么不考虑去那儿呢？”
“那便宜，东西也不好，也就糊弄有钱人。”
大哥满不在乎。
好家伙。
梨歌倒吸了口气。
劝都劝不走？
现在唯一值得信任的也就是低档店了。
梨歌亲自去询问过低档店路过的大妈大爷们。
可只是开了头，
他们立刻敬谢不敏：“不用，不用谢谢。”
还有人脾气大些：“小心我找片儿警。”
好吧，
一看花不完的高档装修他们天然产生了距离感，
就更不用提进店了。
梨歌被怼得挺满意，
这是此时唯一让她信任的店了。
再帮个大妈搬东西获得了她信任后套话。
大妈才说：“太贵了，那家伙，一个苹果19，谁舍得啊？”
梨歌暗喜。
她当初没有猜错。
低档店的潜在顾客群体都是大妈大爷，
因此对价钱很敏感，
所以只逛不买，就算买也就只能买当时打折款。
因此销量始终维持一个很低的位置。
那网店呢？
线上购买没法满足打卡拍照需求，
挑剔的中产更喜欢现场购买，
大爷大妈们看都不想看。
那谁在网店买？
梨歌在其中一个评论里找到了端倪：
“抠组同胞介绍过来的，果然薅得羊毛。”
她搜了搜关键词，居然发现了一个组织：
这些人以节俭为乐，理由并不是穷，
而是以抠门为荣，将它发扬成一门艺术。
这些成员很多家境也算中产富豪，
却仍以孜孜不倦追求“性价比”为人生信条，
与消费主义对抗。
再搜一搜他们的帖子居然有不少在描述花不完。
其中最早的一个是“你们知道花不完有机菜蔬吗？来薅羊毛。”
之后的帖子都是科普教人们怎么一步一步购买花不完菜蔬的。
还有有心人特意发了对照贴，
专门在线上买了蔬菜，拿去线下实体店对比，力证并无不同。
最近的帖子就全是“薅到了”的晒单。
看到这里梨歌还有什么不明白的？
花不完农产品店火爆全网的时候也被他们看到了，
这时他们上网一搜，花不完公司的线上蔬菜卖得很便宜。
因此蜂拥而至纷纷在线上下单。
而花不完公司没宣传线上蔬菜的行为更让这些薅羊毛党确信不是商家的广告，
因此更加疯狂。
梨歌毫不怀疑，
长此以往线上的销量会超过所有实体店之和。
这……
为什么花钱都花不完呢……
*
黎老板也关注到了花不完的成功。
这他还能按捺得住？
当即决定改掉所有的经营要素，向花不完看齐！
把超市里的菜蔬全部变成高价！
气得老黎老板冲进店里骂他：“你小子，又搞什么鬼头？”
原本前段时间因为生意不好，
他特意降价促销，销量有了一波好转。
老黎老板本以为儿子这是摸索到了门道正高兴呢，
谁知他立马来个大倒车。
黎老板被老爹揪住耳朵，
急得求饶：“您相信我！”
老黎老板将信将疑松开儿子。
黎老板揉揉耳朵拍拍胸膛：
“您相信我，儿子这回策略肯定没问题！”
“您看花不完公司，现在人家中档超市都是高价天价，比起来我们还算便宜呢。”
老黎老板不大信，
可想想花不完的梨总那么成功：
“那权当相信你小子一回。”
*
梨歌分析的这些成功因素员工们也跟着分析出来。
下次会议上纷纷赞扬梨总：
“都说开店选对地成功已一半，这回全靠梨歌在奢侈品商场租铺。”
“是啊，这里天然汇集了全国各地赶时髦网感强的年轻人，可以说分分钟引流网络潮流，自带流量。”
她们想起当初阻挠梨总的样子，
不由得惭愧。
自己哪里有梨总那么高瞻远瞩？
梨歌还能怎么说？
她能告诉她们其实自己想赔钱吗？
只不过因为定位错误，
误以为潜在顾客群是有钱人其实是来跟风打卡的小年轻么？
她只能苦笑，无力摆摆手：
“这不算什么。”
“怎么能不算什么呢？”
苏笑第一个不同意，经过这件事她已经对梨总格外崇拜了，
“还有中档店。”
她翻出了一本《市场营销》，
特意把有折叶的一处给大家看：
“这上面写厂家要优先分析目标客群，研究他们的消费习惯和经济水平。”
“我是为工作才现从图书馆借的书现学，看到这一页时才恍然大悟，原来梨歌当初是这么考虑的！”
“怪不得当初开会时梨总写的那份《战略分析报告》那么简单。”
羊衫回忆起往事，
“原来一切宏图大略都已经在梨总心里，根本不需要写在纸面上！”
“这就是谈笑间樯橹飞灰湮灭。”
文文兴奋得眼睛发亮，念出了一句词。
“好了好了。”
梨歌赶紧停止他们的个人崇拜行为，
“大家不能在公司搞这种吹捧风。”
她这几天一直在思索接下来怎么办，
要不……
把这些店闭店？
因此梨歌小心问：“我们这些店可以随时关店吗？”
“老板，你签了合同。”
车厘子在旁幽幽提醒，
“要赔违约金，还有我们的装修就全部打水漂了。”
得，
梨歌感觉这回又被自己坑的不轻。
可她可不会轻易承认失败。
那……
梨歌抬头：“我觉得我们有必要改变一波定价策略。”
什么？
等员工听清楚梨总的策略后各个都面露疑惑：
“我们现在不是发展得好好吗？”
是啊，
好不容易才前段时间的低谷里挣扎着爬出来，
难道又要提心吊胆开始新方案？
梨歌正色：“其实经过我的分析，这次成功只是偶然，我觉得还是随主流定价比较好。”
“那行吗？”
现在员工对梨歌很信服，不过还是忍不住迟疑。
“当然可以。”
梨歌很严肃，
“国内那么多超市都这么干，我们有无数成功的先例。”
她如数家珍列出例子：
“比如华润万家和Ole'，沃尔玛和山姆超市，前者是母公司经营中低档超市，后者就是他们的高端精选超市。价格也一低一高。”
“我们从前的成功只是偶然，难道论起专业水平我们比沃尔玛还专业吗？论起管理人员我们比华润还多吗？”
那当然是比不过。
员工们低下头。
她们虽然已经成功做成了很多案例，
但与经历过商场风波的诸人来说，简直就是小儿科。
因此对于梨总的下一个决议大家都没有疑问。