第170章
无心插柳柳成荫
答案自然是不能。
不过江海潮也没想上社会新闻。虽然按照她看八卦娱乐杂志上的说法，叫黑红也是红，但做生意讲究名声的，名声坏了，买卖也就完蛋了。
再说又没人惹她，她也不可能没事找事呀。
于是她选择了最简单的宣传方式，蹭gg。
如何蹭？
当然是蹭自家的节目了。
所以小伙伴们看最新一期的《公主大变身》，就惊讶地发现江海潮也去出镜了。
这回她当的不是模特，而是在旁边打下手的小妹。
冯妈妈在给模特做造型的时候，她也没闲着，像个勤劳的小蜜蜂一样，给花浇水呢。
不对，这不是他们的捧花吗？
合着她醉翁之意不在酒，趁机插播gg呢。
好狡猾哦。
杨桃有点担忧：“大姐，这有用吗？大家会注意看吗？”
冯雪直接呵呵，声调拉得特别长：“有用——”
为什么呢？
因为江海潮长了一张明星脸啊。
本来模特小姐姐还算个清秀小佳人，脸跟她凑一起，放在电视屏幕里就特别欺负人。
她哪怕只在镜头里打杂，人家也不可能看不到她的。
真过分，这是作弊呢！
杨桃还是担心：“可是都没有给盆花镜头唉。”
以前冯妈妈卖化妆品的时候，镜头可是对着各种粉底液遮瑕膏之类各种拍呢，不怕人家看不清楚。
现在捧花就像背景一样，在镜头里一晃而过，观众能注意到吗？
冯雪的心情特别复杂：“放心啦！这看的不是时长。”
就跟放电视一样，有的角色不过是惊鸿一瞥，总共露脸还不到三五秒，却让人见之难忘。
江海潮则是对《公主大变身》有信心，现在节目这么受欢迎，一星期两期节目还会复播，人家第一次看不到，第二次肯定能看到。
况且她还玩了心机呀。她现在不是给市报画《公主大变身》的绘本嚒，她特地在里面加了捧花盆栽，最后定格在模特变身成功后，与捧花的特写，主打一个人面桃花相映红。
现在这个漫画很受欢迎呢，周妈妈说他们单位有人把每期的漫画剪下来集成本子了，比他们小学生抄歌词本都认真。
所以，她有充足的理由相信一定会有看了节目的观众对捧花盆花感兴趣的。
不得不承认，在这方面江海潮的判断还是挺准的。
节目一播放，当天晚上就有人打电话到“公主日记”询问捧花盆栽的事儿。
神哎，真神了！
要论蹭热度，她是这个，大拇指。
高强眨巴了半天眼睛，忍不住开始懊恼：“那我们还不如一开始就上电视呢，白跑这么多路。”
妈呀，这几天他们虽然只跑了规模比较大的花店和大医院旁边的花店，但真的已经把腿都跑细了。而且盆花搬上搬下的，胳膊也要断了。
原本他还特高兴可以满世界撒欢了，到后来让他出门他都想扒着门板不出去。
江海潮瞪眼睛：“你以为大家知道了我们的捧花就会过来买吗？不可能的。”
为了好几百块钱的衣服倒上两班车还差不多，但为了小几十块钱一盆的花，人家才懒得这么折腾呢。除非是在门口，顺便带一盆。”
他们跑花店的目的就在于让花店的常客从电视上看到捧花盆栽之后，逛花店时可以好奇地问一句：“你们这儿有没有那种捧花？”
但凡客人问了，就是他们赢了。
因为按照书上的说法，永远是买方市场决定卖方市场啊。
第二天高强也没能闲着，被迫跑遍整条步行街，给每家店都送了他们的捧花盆栽。
白送的，不要钱。
江海潮指望靠着这招吸引更多的潜在顾客呢。
她之所以如此做，是因为自成一派逻辑。
她觉得经常逛步行街的人是对生活有一定追求的人，不乐意凑合的那种人。否则的话，他们更爱逛的地方肯定是小商品市场。
那叫什么来着？衣食足而识礼仪，仓禀足而知荣辱。
用海音看的那个马斯洛还是马洛斯的需求层次学说，那就是有精神追求的人。
也只有这种人才乐意掏几十块钱去买盆花。否则的话，拿40块买五六斤肉，炸小酥肉炸肉圆，它不香吗？
高强各种惊恐：“不会市里的步行街你也要送吧？”
妈呀，能不能给他留条活路？
步行街车子开不进去的，他都是捧着一盆盆花走老远。体校教练选中他，是让他练田径，不是让他练举重啊。
江海潮白了他一眼，直接抬高了下巴，没好气道：“不用，我怕到时候花不够卖。”
有了《公主大变身》植入式gg宣传，她还担心到时候花店要的货太多，自己这边供应不上了。
毕竟现在已经放寒假了，省城林业大学那边的花木基地，人家大学生博士硕士们也是要回家过年的。
结果出乎她意料，第一个找上门一口气订了50盆捧花的竟然是“丽人行”的李老板。
搞得江海潮都有点懵圈了，一再强调，阿姨你千万别客气，谢谢您鼎力支持，您的心意我们领了。可你买这么多花有什么用呢？
李老板叹气，表情竟然还有点惆怅：“送给顾客呗。”
到底咋回事呢？她家“丽人行”一直都是买衣服送保暖内衣的。
结果捧花盆栽摆在收银台，买衣服的人看了认出来是电视上放过的，就问花的事儿。
问着问着，李老板都说不清楚到底是哪句话搭错了，顾客开始起哄让她送。
她当时耍花枪，说保暖内衣和花只能送一样。
本来她以为话都讲到这份上，顾客肯定会放弃呀。
可惜卖东西的人其实永远猜不透买东西人的心，竟然真有客人放弃了保暖内衣，要拿捧花走人。而且这样的客人还不少。
李老板都忍不住叨叨逼：“你说她们都想啥呢？就现在这天，保暖内衣多实在呀。”
江海潮也琢磨不透，只能猜测：“大概快过年了，大家都想买个年宵花回去沾沾喜气吧。”
“是吗？”李老板试图说服自己，“过年是该买花，有没有保暖内衣倒不是必须的哦，是吧？”
如果不是这个理由的话，那未免也太打击她了。她觉得自己送保暖内衣的促销手段很实在呀，没理由被顾客抛弃。
就是开过年来天暖和了，接着再送保暖内衣可能不太合适了，到时候也不晓得该送什么好。
江海潮笑呵呵的：“那就接着送花呗。”
李老板下意识地否决：“那都开过年了，人家要换干啥呀？”
江海潮摸摸鼻子，含含混混：“那到时候再说呗，能送的东西多了去，只要阿姨你舍得。”
捧花盆栽零售价40，但李老板一口气要50盆，那自然按照批发价23块钱发货。
两边说好了，李老板就风风火火地跑回去了。
越临近年关，服装店的生意越好，她可不能耽误自家的买卖。
冯雪打电话回湖港镇通知卢爸爸联系人送花。
为了全力打造鲜花小镇，主管工作的卢爸爸现在甘当电影里的那种马仔，时刻跑腿干活。
他们的交通工具是什么呢？还是邮政车，但已经不仅仅是修庆哥哥开了。他凭借自己的职业优势，把江口跟上桥镇的邮递员都拉下了水，咳咳，是都带进了商海。
事实上，江海潮也考虑过长期租个车，或者干脆买辆车。可思前想后，最终她还是选择了邮政的车。
为什么呢？
一来人家干私活自己就是司机，用的是公家的油，费用要比普通的租车便宜。
二来邮政车自带先天优势。别看今年刚严打过，但事实上现在这社会的治安真的不咋样。尤其在路上，路匪路霸就没断过。而邮政车毕竟是公家的车，里面坐的是公家的人。按照江海潮翻报纸翻杂志的经验，一般的抢劫犯也不太愿意招惹公家人。况且谁都知道邮政车运的都是信，包裹里也不会装多昂贵的东西，连路匪都懒得下手。
这种又便宜又方便的运输方式，小学生能舍得拒绝吗？
答案当然是No！
江海潮用邮车用的一点都不心虚，甚至不觉得自己占了公家的便宜。
因为卢艳艳曾经跟她透露过内部消息，几乎所有的公家司机都有个重要的外快来源，那就是倒卖汽油。
现在他们不过是把这部分汽油直接变成了接私活的劳务费而已。
就好像冯雪爸爸作为跑外轮的人，哪怕自己不参与，也会收到走私方分给船员们的好处费一样。
大人的世界呀，才不像他们在小孩子面前装的那样光风霁月呢。
冯雪打完电话，扭过头看江海潮，十分狐疑：“你干嘛建议李老板以后都送花啊。要不是过年的话，顾客应该更喜欢送衣服才对。”
杨桃在旁边奇怪：“是她自己说天热了不好再送保暖内衣呀。”
“那也可以送别的。”冯雪不以为然地摆摆手，“穿戴的东西多了去。”
冯妈妈在旁边笑：“其实我觉得有个东西送的效果应该特别好。”
她冲江海潮眨眨眼睛，笑得挺有深意的，“内衣。”
江海潮还反应不过来。
她虽然个子已经有1米7了，可开过年她也不过12岁呀，是个完完全全的小学生，哪里懂这些门门道道。
她只能茫然地“哦哦”两声。
倒是冯雪虽然也搞不懂她妈到底在强调什么，但秉承着对母上大人的绝对信任，立刻伸手推江海潮：“别光哦了，听我妈的肯定没错。送什么花呀，就送内衣，实在点。刚好我们接了单子自己做嘛。”
尽管她也搞不清楚内衣要怎么做，可做人总要主要一个自信。
江海潮却犹豫了两秒钟之后，还是摇头：“我觉得送花应该挺受欢迎的，不需要放弃。”
“你别傻了！”冯雪跺脚，“我妈天天卖衣服，懂的肯定比你多。”
江海潮固执己见：“阿姨跟‘丽人行’的客人不一样，‘丽人行’的客人也许从来没收过别人送给她们的鲜花吧。”
有多少人会送花给结了婚生了孩子的女人呢？那基本上都是没结婚的小姐姐们在被追求时才能享受的待遇啊。
可是谁又会不喜欢鲜花呢？
“丽人行”的顾客本来就是那种对美有追求又经常被周围环境所漠视需求的妈妈呀。
让她们直接捧着一大捧鲜切花回家，或许她们未必会有勇气。因为花不是吃的喝的，摆个两天就凋零了，实在太奢侈。
但捧花盆栽就不一样了，既有鲜切花的模样，又能在家里养好久，完全能够坦荡荡地拿出来说这不是在有钱烧得慌，是为了美化家庭环境，改善家里的空气。
江海潮认真地强调：“所以，妈妈们会喜欢有人免费送花的。我们的捧花盆栽，嗯，相当于买不起衬衫的人的假领子。”
杨桃听得直眨巴眼睛，忍不住冒出一句：“当妈的人真可怜。”
兜里揣着钱袋子，却不敢给自己花钱。
想要花的话，要啥人家送呀，自己掏腰包买了不就得了。
冯妈妈咯咯直笑，一个劲儿地摇头：“你个小妹头懂什么哦，等你长大了才会明白。”
小学生们吐舌头做鬼脸，略略略，他们才不要懂呢。
喜欢什么的话，自己挣钱买就开心啦。
长大好遥远，才不要等长大呢。
只是捧花盆栽在“丽人行”的受欢迎，现在也说不清楚，究竟是因为可以充当年宵花还是妈妈们的确喜欢；只能等过完年再看啦。
倒是另一条突然间冒出来的销路完全出乎了江海潮和她的小伙伴们的预料。
市台的主持人姐姐一口气找他们订了100盆花。因为婚庆礼仪要用。
小学生们都傻了。
他们都看过研究生姐姐的师兄写的文章啊，晓得婚庆用花是鲜切花的销售大头。但是他们分析过，不管是新娘的捧花还是装饰婚车的鲜花，盆栽都不适合，所以他们干脆放弃了这条路。
当然，他们也不是完全看着这块肉不眼馋，不然江海潮也不会免费送了好几盆花给写真馆。
毕竟老话说得好，腊月娶亲人财两旺，娶个媳妇好过年。这会儿可是婚庆旺季。
写真馆天天忙得窗户都起雾，里面的新娘新郎排队等化妆等拍照时，瞧见他们的花好歹也能洗洗眼。
这看的时间长了，说不定新郎新娘就心动，会想捧一捧回家去装饰他们的新房呢。
花多喜庆啊。
结果这头的新郎新娘还不知道心思如何，那边婚庆公司先心动了。
吓！城里人结个婚的花样好多哦，竟然还要专门弄个公司来承办婚礼。
主持人姐姐去市台以后，知名度提高了，外快自然也随之水涨船高。其中除了主持各个商家的开业仪式和单位的周年庆典之外，她拿外快最大头的部分还是充当婚礼司仪。
而请得起她当司仪的新人，对婚礼自然非常重视，基本都是请婚庆公司把控全程，上大饭店去办酒席。
这一来二去的，主持人姐姐跟婚庆公司也熟了。
她半开玩笑半认真地说婚庆公司超级挣钱。
后者就跟她吐苦水，说各项开支究竟有多大。其中一条便是鲜花的费用，碰上旺季，鲜切花的价格疯涨，可婚礼是包干价，婚庆公司又不能因此提高价格。用他们的话来讲，碰上这种事，只能赔本赚吆喝。
主持人姐姐当然不信婚庆公司的鬼话，10个做生意的起码9个说自己亏本，也没见他们关门大吉呀。
她只听自己想要的东西。
现在是婚礼旺季，鲜切花特别贵，而且订花也麻烦，得求着人家发货。
她瞬间就想到了捧花盆栽。
毕竟《公主大变身》还是她主持呀，江海潮拿的那盆花拍完节目之后就是送给她的呢。
她立刻一顿天花乱坠地吹，把捧花盆栽吹上了天，着重强调这花不是一次性产物，这场婚礼用了，下场婚礼还能接着办，一口气办上一个月都不是问题。
婚庆公司的负责人原本是打哈哈的，并不十分动心。但偏偏他再联系鲜切花的时候，被通知又涨价了，而且态度特别强硬。
这话赶话的，负责人一怒之下跟人谈崩了，一时半会又找不到其他货源，只好秉着死马当成活马医的心态，重新找上了主持人姐姐。
小学生们听完这场稀奇，个个都感觉好长见识。
只是，一场婚礼需要100盆捧花吗？好夸张哦。
主持人姐姐哭笑不得：“你以为人家公司一次只办一场婚礼？它一天能办十几场呢！”
大家这才“哇”起来，婚庆公司果然好赚钱。
他们特别积极地表态可以直接把花送去，好好进了回大观园，然后又叫他们发现了一个销售的点，那就是婚礼现场的花拱门，那也是用鲜切花和气球扎起来的。
小学生们以写作文的认真劲仔细观察之后，得出结论，那就是这种鲜切花对高度没啥要求，只要花还是新鲜的就好。
他们瞬间激动了，以初生牛犊不怕虎的气势，主动找上婚庆公司负责人，表示可以低价提供做花拱门的鲜切花，保证新鲜。
嘿嘿，盆花的进价可比鲜切花便宜多了，他们把花剪下来，哪怕只以现在市场的半价卖出去，都有赚头。
况且鲜花盛开以后，剪下来，还能给其他花骨朵留下更多营养呢，后来能开的更茂盛。
婚庆公司大概是对他们提供的捧花比较满意，又看在他们报价便宜的份上，居然真答应了可以拿过来看看。
再接着公司又自己挖掘的一条销路，那就是婚车上装饰用的花，同样不需要花枝太长。
再然后，盆花又多了条用途，变成花瓣，好在婚礼现场撒花用。
所以最后的最后，竟然除了新娘拿在手里的捧花必须得用鲜切花以外，其他的用盆花全都代替了。
老天爷哎，这可真是打开了新世界的大门，整个天地都为之焕然一新。
连主持人姐姐都感觉大开眼界，赞叹不已：“人家阿基米德是给他一个支点，他就能撬动地球。你们这是给你们一根柳枝，你们直接长出了一片森林啊。”
江海潮立刻拍马屁：“都是因为姐姐你帮我们。”
主持人姐姐笑得合不拢嘴。
她最满意的地方就在于这帮小孩明明都已经跟婚庆公司搭上话了，却完全没有媳妇娶进门媒人扔过墙的意思，哪怕是婚庆公司直接打电话问他们要的捧花盆栽，他们照样会按照一盆两块钱的抽头把提成给她送过来。
不管是做人还是做生意，能做到这份上，她当真是头回见。
就冲这一点，不管她再去给谁家婚礼当司仪，她都积极推销捧花盆栽。
而一位知名主持人的影响力有多大呢？可以这么说，就这短短不到一个礼拜的时间，本市有名有姓的婚庆公司几乎都从湖港镇拿了花。
如果不是因为之前他们杯花卖得太好，不得不从村里各家小院的中型棚里调花，让第1批吃螃蟹的人都尝到了甜头；而湖港镇各个村之间又沾亲带故的，大家有样学样，一溜的小院都搞起了庭院养花；小学生们还真怕供应不上这么多鲜花。
主持人姐姐笑了一回，真情实感地建议：“我看你们还是在市里哪怕是县城开个花店吧，专门做批发生意，把你们现有的品种全拿出来。以后人家公司或者饭店想进花，也不用非得你们千里迢迢地送样品过去，人家自己到店里看了挑好了，直接下订单你们再送货，不是更省事吗？”
江海潮听愣了。
她一直没想过开花店的事儿，因为她觉得一家店能卖的花实在太少了，况且他们现在也撸不出专门的人手去开花店，起码一家店的产出还不足以让她心动去投入。
毕竟花又不能邮寄。
但现在主持人姐姐的话给了她灵感，她的确需要这样一个展示间，就像省城的试衣间一样，让感兴趣的人一眼就能看到。
而不是跟现在似的，连留的电话都是“公主日记”的，实在太过于混乱。
等晚上他们回到县城的“公主日记”，江海潮翻了翻卖花的账册，终于下定决心：“咱们再盘家店吧。”
别看卖花的时间短，现在他们盘家店真的不成问题了，卖花本身的收益完全够。
大家来了精神，立刻端着饭碗围过来，个个好奇：“真要开花店啊？”
“开，必须得开。”江海潮一本正经，“现在鲜切花市场供不应求，咱们才能从中分杯羹。等到春暖花开，繁花似锦的时候，我们再想凑热闹，谁还会搭理我们呀。所以我们必须得趁着这个宝贵的时间，把架子撑起来，让人家晓得我们不是草台班子。”
小学生们立刻来劲了。他们甚至还不知道新铺子的大门究竟朝哪个方向开，但完全不影响他们各种脑洞大开的给店起名字。
冯雪建议叫玫瑰星球，理由是《小王子》里，就有开在星球上的玫瑰花，唯一的玫瑰花。
高强真不给女同学面子呀，竟然脱口而出：“那还不如叫《凡尔赛玫瑰》呢，反正你们女生都喜欢。”
是真喜欢呀。那一本漫画书，他们六年级的女生都传遍了。
卢艳艳不得不拍桌子：“你们醒醒，我们又不是专门卖玫瑰花的。”
海音有自己的建议：“就叫秘密花园吧，《秘密花园》很好看。”
可是有个动画片就叫《秘密花园》，会不会让大家误会这是小孩的玩意啊？
江海潮拍板：“那就叫公主の秘密花园，怎么样？是不是很有感觉？”
其实也没多少感觉啦！
不过好像能够跟“公主日记”联动，以后它也能光明正大地多蹭几次《公主大变身》的热度。
冯雪第一个点头赞同，开始切入正题：“那我们是不是应该在步行街盘家店？”
现在街上有店面转让吗？好像没有哎。
不得不说，一个点真的能带火一个面。
“公主日记”的走红，为步行街带来了大量的客源，让其他店也跟着沾光了。
以前早早转让了店铺的老板都开始后悔为何当初没坚持下来。
高强挠挠头，突然间问了句：“这算不算我们是搬起石头砸自己的脚？”
呸呸呸！哪有这样讲话的？
只是早知现在，他们当初就该多盘家店。
但千金难买早知道，况且他们当时也拿不出这么多钱。
只能说，人生永远充满遗憾。
小孩子们正叹气的时候，店里来了个熟人朝他们笑，主动接话：“你们又想开店了？在哪儿开啊？”
江海潮扭过头，认出邹澜姐姐，顿时大吃一惊：“欸，你什么时候回来的？”
邹澜姐姐一愣，旋即笑了起来：“我放假都一个多礼拜了。”
江海潮却没笑，反而拉下了脸：“所以，试衣间已经关门一个多礼拜了？”
为什么自己到现在根本不知道这事儿？