第197章
才不会让出主动权（捉虫）
江海潮一口气又要了十亩地的麦子。
她本来打算如果在湖港受到的抵触情绪太大的话，她就转去江口找菜头爷爷当中人买人家的麦子，不说清楚到底干嘛，先糊弄过去再讲。
结果出乎她的意料，像家公爷爷一样，情绪激动，坚决反对糟蹋粮食的人似乎属于凤毛麟角派。
哪怕嘴上批评他们说不爱惜粮食的陶老师，再听说一亩麦子的收购价为1000块之后，也二话不说把自家和娘家的5亩小麦一并给贡献出来了。
至于剩下的5亩，咳咳，校长家和他老丈人家不也种了麦子吗？
主打一个肥水不流外人田。
真肥水哦。
虽然书上报纸上老说什么小麦亩产过千斤，但不知道是品种还是其他什么原因，反正他们这里都已经号称鱼米之乡了，但实际上小麦的亩产也就八百斤。
八百斤小麦能卖多少钱呢？现在市场的收购价是100斤70块。按照报纸上的说法，今年小麦大丰收，收购价还会稳中下降。
这些麦子从田里收割起，还要经历打麦晒麦的过程，然后才能拖去粮管所卖。
而小麦难脱粒又是出了名的。
它不像油菜一样用脚踩就能把菜籽踩出来，也不像稻子有专门的打稻机。
农民把小麦从田里拖出来之后只能铺在马路上，依靠来往的车子、拖拉机和人的踩踏，以及自家用连枷不停地拍打麦穗，才能让麦粒滚出来。
况且夏收夏种还是农村出了名的双抢时节，收完麦子和油菜之后就得抢天时赶紧移栽秧苗，好保证水稻有足够的生长时间。
前后连着一个礼拜，简直能累死人。
考虑这种种现实因素，赶在五月下旬，避开农忙，把麦子高价卖给校办厂，当真是天上掉馅饼的好事。
这么一想，校长和陶老师如此积极，实在太正常不过了。
哪怕不是他们，换成湖港其他农家，估计也会做出同样的选择。
别说什么糟蹋不糟蹋粮食啦，大家赶着种西瓜把青麦子割下来做碾转的时候，也没人提粮食不当粮食吃嘛。
江海潮迅速地做好了心理建设，坦荡荡地投入到小麦做干花的事业当中去。
小学生的思想境界太低，搞不懂什么叫做粮食警戒线。
她的思维模式近乎于单线条，居然重要，那就把价格提起来呗。
在工厂里，决定工厂发展的技术工种拿的就理所当然比普通工人多。
那种地应该也一样啊。
既然价格上不来，种庄稼赚不了钱，那就代表不重要嘛。起码在决定这一切的人眼中，没那么重要。
她欢欢喜喜地掏了一万两千块，拍拍屁股回学校上课了。
等过了一个礼拜回来，她和她的小伙伴们直接傻眼了。
妈呀，她错估了形式，她完全没想到十二亩小麦竟然有这么多麦穗！
湖港镇放弃中考的初中生和毕业了还没找到工作的往届生几乎全被招来赶工了。按照大家初步统计的结果，一亩小麦大概有40多万麦穗。
十二亩田加在一起，呵呵，轻轻松松突破五百万。
即便把这些全都做成麦穗花束，一束一百穗，那也是五万多束花呀。
以二十块钱一束的单价批发卖出去，轻轻松松成交百万。
但如果换成干花贺卡的话，那可是一把头突破五百万啊，直接朝着年产量千万的目标一路狂奔。
只到了这一步，大家真不敢想了。五百多万张贺卡，那得卖到猴年马月啊。以一年为单位，其他贺卡都不卖的话，那一天也得走货……
“一万三千六百七十张。”海音已经给出了答案，皱眉毛只担忧一件事，“五百多万张贺卡，来得及做吗？”
她完全没想过贺卡卖不掉的问题，大姐说了，北京的天意市场“三大军”，每个摊位的贺卡年销量都达到百万张以上。
现在他们不过五百万张而已，又有什么好担心的呢。
贺卡又不是鲜切花，只要贮存得当，放一年又怎样呢。
其他小伙伴可没她的乐观精神。这种贺卡主打中考高考市场，然而他们全市乃至全省，又有多少中考高考生呢。
还是按照大麦花卖出去吧。
没错，为了让产品更吉祥更喜庆更切题，他们硬生生地指鹿为马，给染了金黄色的小麦改名为大麦花。
大麦花，大卖花啊。
谁让他们这儿不产大麦呢，好比小熊猫长大了叫大熊猫，小麦长大了自然也应该改叫大麦。
咳咳，理不直气也壮，就是如此的理所当然。
江海潮只能遗憾的接受了大部队的建议，主要卖大麦花吧。
毕竟卖出去一捧大麦花，就相当于消耗了一百张贺卡的原料，出货快呀。
不行不行，为了多挣钱，他们可得想办法再好好刺激把贺卡的销量。
不等三个臭皮匠想出赛过诸葛亮的招儿，竟然有人主动找上门，一开口就要批发一万张贺卡。
“不过她希望先拿货，等到她把货卖掉以后，再跟我们结账。”夏露姐姐有点无奈又有点不好意思，“她能力挺强的，是我们学生会主席。”
不然她也不好意思把电话打过来，因为她知道小老板向来概不赊欠，走的是一手交钱一手交货的路线。
江海潮一点也没被学生会主席的身份给震撼到。
她跟大学教授做生意，都讲究钱货两清。学生会主席而已，那也还是学生啊，又没稳定收入作为抵押，她凭什么赊货给对方？
除非这位主席姐姐能够提供足以让她信服的销售方案，那她才可能考虑。
小老板态度坚决，打工人当然不可能因为自己的个人喜好直接得罪给自己发工资的人。夏露姐姐如实转达了老板的态度，表示爱莫能助。
其实她也好奇呀，一开口就是1万张贺卡。
转眼就是六月份了，直接进入考试月，然后学校放假，大学也就变成了一座空城。
学生会主席再能耐，又如何能够在短短的一个月时间内走掉一万张贺卡？
现在找上她们试衣间的门，要求批发贺卡的，最多也就是一个月宿舍凑在一起，拿五百张货。
出师未捷，学生会主席却没放弃的意思，直接要求跟江海潮联系。
得到允许之后，她一开口便上大招。
她之所以敢第一次做生意就开口要一万张货，不怕卖不掉；是因为她从来就没考虑过零售，她走的是批发路线。
批发给谁呢？当然不是小商品市场的商贩，也不是走精品店或者书店的门路。
作为学生会主席，她在学校是这如鱼得水的。
所以做生意也是做的学校生意。
她要把贺卡批发给省城大学校方，作为毕业礼物送给应届毕业生。
愿你在丰收的季节，收获灿烂的人生。
这就是学校对毕业学生最美好的祝福呀。
江海潮完全听傻了，她真的一点点都没考虑过大学毕业生。
在她这个小学生的潜意识里，大学已经是人生最灿烂最美好的部分呢。
可实际上人生是一站站的旅途呀，初中的下一站是高中，高中的下一站是大学，而大学的下一站则是社会。
谁又能不毕业呢，每个人都得走向人生的下一站。
学生会主席听她没反应，不得不又开口想方设法为自己背书:“我跟本省的高校之间都有联系。贺卡除了在省城批发之外，我还准备拜访本省所有其他大学。”
她滔滔不绝地强调，“今年取消大学毕业分配，工作不理想的毕业生情绪很大。学校掏钱买点小小的礼品来安慰毕业生，很有必要。我有把握可以说服各家大学。如果进展顺利的话，一万张贺卡根本不够卖，我后面还要拿货。”
大学生不愧是大学生啊，而且还是学生会主席，在小学生面前画饼的能力简直一流。
江海潮都感觉自己因为邹澜的存在而拉低的对当代女大学生的认知直接飚上了高峰。
这见缝插针把握时机的能力，杠杠的呀。
但涉及到上万的资金，小老板可不是大方的人。她为什么要帮助别人实现梦想呢？除非她也能从中获利。
否则只承担风险，而享受不到高额回报，她又不是当代活雷锋。
“赊货给你卖是不可能的，这是我们的规矩。”江海潮开口直接奠定了基调，“不过如果你拿不出货款的话，我们也可以采取另一种合作方式，那就是你兼职销售拿提成。你放心，我们也不占你便宜，你的提成是百分之三十。”
小伙伴们在旁边倒吸一口凉气。他们卖衣服时，可从来没拿过这么高的提成。
不过想想也是，把贺卡卖给学校，而不是学校的小卖部，当真好神奇呀。
他们从来都没想过呢。
电话那头的学生会主席姐姐犹豫了三秒钟，终于咬牙下了决定:“可以，不过我有要求，贺卡交易的批发价只能是两块钱。”
她为什么一开口就要赊一万张贺卡，就是想凭借进货量压价格呀。
她一块钱一张拿到手，转手两块钱一张批发出去，净赚一块钱；而又比市场上的零售价便宜一块，双方都获益，才不怕东西不好卖啊。
这些不用她专门说出来，江海潮也能明白:“OK，两块就两块。我们全力配合你的销售工作，什么时候需要发货的话，直接打电话通知。”
电话挂断了，小伙伴们才发出“哇”的赞叹。
好厉害呀，他们竟然把贺卡卖给了大学。
不是大学生哦，是大学。
班长啧啧赞叹:“这姐姐可真够可以的，她竟然把自己的销售法宝直接告诉你。江海潮，你们是不是有交情啊？她都不怕告诉你以后，你直接把她踢出局。”
反正人手都是现成的，夏露和陈萱姐姐不都在大学上学吗？让她俩直接找上学校不就行了。诶，都不需要百分之三十的提成啦！给她俩百分之十，她俩都兴高采烈地去做。
江海潮实在无语，班长也是初中生吧，难道男孩子真的比女孩子晚熟？竟然会有这么天真的念头。
知道学生会主席如何销售贺卡有个屁用，重点是你要有人家的门路和人脉。
以为谁都能随随便便敲响校领导的门吗？以为谁都能说服校领导，拿出起码好几千块钱购买贺卡给应届毕业生送祝福吗？
反正她对校领导是没啥滤镜的，哪怕人家是再厉害的专家教授也无所谓。学校收每个学生两块钱简单，真让校领导愿意掏两块钱给学生，那可真不是啥简单的活。
不是随随便便找个大学生，就能搞定的事。
不信你问问一中校长，愿不愿意掏这两块钱的腰包？
班长直接败走，羞愧捂脸。
杨桃皱着脸，十分奇怪:“那为什么学校不直接从夏露姐姐那边批发呢？这样价格更低。”
他们都已经卖了这么长时间的干花贺卡了，她就不信学校想找货源的话，会完全找不到。
江海潮意味深长:“那也得看他们想不想找啊。”
她跑大学的次数多了，听大学生姐姐们议论的多了，自然也就少少地知道了一点大学光鲜外表下不光鲜的一面。
比如说各个行政部门的老师，他们当中为数不少的一部分人都是大小领导的老婆或者亲戚。官太太官小姐衙内作风十足。
想让这些人屁股离开板凳，给学生跑腿办点事儿，那比登天还难。
衙门的脸难看事难办，他们的程度还得再加倍。
哪怕他们知道一步之遥的试衣间有更便宜的贺卡批发又怎样？
只要学生会主席会做人，拿下这笔生意应该不成问题。
不过这种事情就没必要再说啦。搞销售不就这样吗，返点与其说是潜规则，不如讲是明规则啦。
连他们“公主日记”自己做衣服找人买衣料，都要给返点呐。
不然为什么老话都说有权的永远不怕没钱呢。
江海潮又拿起电话拨号码。
干啥？
当然是提醒李磊哥哥，有一门好生意，要不要努力一把？连销售思路都帮你想好了。闯一闯，自行车变摩托，大二的学费和生活费就都有了呀。
20%的提成哦，哪怕一张贺卡批发价只有两块钱，那卖出一张也是4毛钱的进账呢。
北京城有多少大学呀，又有多少应届毕业生？学校可太需要这么多贺卡了。
想想看，你卖出一万张的话，那就是四千块。
如果你卖出的数量是十万张，那就是四万！
李磊都快被震晕了，赶紧开口强调:“一年全国大学才招多少人啊，北京城有十万毕业生吗？”
江海潮卡壳了，强行为自己挽尊:“那不还有中专和技校吗？难道他们毕业了，学校不应该送祝福？还有初中和高中，要参加中考和高考呢！”
她越说，思路打的越开，“而且我们可以在贺卡上印上学校的名字，能充分表达学校对学生的祝福。”
哎呀，她可真是个机灵鬼，怎么能想到这么棒的主意呢？
如此一来，这份贺卡更加有意义了。
她看电视上的大学毕业证书都有校长的签字，贺卡完全也可以这么干嘛。
诶诶诶，就该如此。
江海潮隔着电话线，给远在千里之外的人一个劲儿灌迷魂汤，还催促人家:“你动作快点啊，赶紧去谈。马上就要六月份了，等到人家毕业你想挣这个钱都没的挣了。”
她挂了电话，小伙伴们都相当怀疑，李磊哥哥能行吗？
哪怕他之前卖过衣服，业绩不差，那也是跟着大部队行动，从来没独立完成过任何任务。
这也太考验人的吧。
江海潮想的可开了:“有枣没枣打三竿呗，万一这事儿成了呢？哪怕只卖一百张，也代表我们的小麦贺卡进军了京城。他不行的话，北京城藏龙卧虎，难道没其他人会发现其中的商机吗。”
哦，小伙伴们恍然大悟，搞了半天李磊哥哥就是妥妥的工具人移动gg牌呀。
江海潮相当够意思，再一次拨通了省城的号码，既然都已经是合作了，她当然要把自己想到的新销售思路分享给那位学生会主席姐姐。
提供定制贺卡，可以印上校名。
结果这姐姐却得寸进尺:“能把校徽也一并印上吗？”
小学生眨巴眼睛，满脸茫然地看小伙伴们，啥叫校徽？她都没听说过呀。
好在学生会主席还挺够意思，直接解释:“就是一个图形，每个大学都有自己的校徽。”
没见识的小学生们眉毛乱飞，大学可真够能折腾的呀，有个名字不就行了，竟然还要搞个校徽。
如此一来，他们的贺卡成本可得上涨了，得印图呢，而且还是定制的那种，一款也要不到一万张，说不定还得两毛钱才能买一张，好烦人哦。
看看，为了好好挣钱，他们可是牺牲了自己的利润。
不过江海潮还是痛快答应了:“行，没问题。你把图案和名字以及需要的数量尽快传过来，我这边好找印刷厂下订单。”
打完这个电话，她才能坐下来喝口水缓缓劲。
海音满怀憧憬:“如果全国的大学毕业生都能收到我们的贺卡的话，那应该能卖掉九十二万呢。”
她怎么知道的呢，因为一九九三年全国高校招了这么多人，哪怕其中有两年制的大专和三年级的大专，人数也大差不差吧。九四年和九五年的招生人数都和九三年相差不大。
然后大家惊恐起来，原来哪怕全国高校都给他们的毕业生发祝福贺卡，加在一起也不到一百万张啊。
而他们的干麦穗可是有五百多万杆，都走不掉百分之二十的货。
班长重重地叹了口气:“看来还得指望大麦花呀。”
哎呀，就好可惜。
跟贺卡一比起来，一百穗一捧的大麦花才卖20块，直接损失的80%以上的利润啊。
奈何不管是怎么毕业，学生一年只能毕业一回，而且还集中在六七月份。
他们如果不走货大麦花的话，还要囤货到什么时候。到时候保管费用都要比卖出去的价格高了。
所以当客商过来批发大麦花的时候，大家虽然心里有点咯咯噔噔，这还是营造了热烈欢迎的气氛。
十几个小孩凑上去，就是天然的气氛组，叽叽喳喳的简直能吵死人。
那客商竟然也不嫌烦，还笑眯眯地跟大家说话。
甚至连价格，他提了一次压到15块，被拒绝之后都没再多纠缠，又默许回到原先说好的价格，还是一束一百根卖20块钱。
他一边叹气一边强调:“老板，便宜点噻，我包圆了行吧，我全部包圆。”
小伙伴们眼睛“嗖”的亮了，差点就要脱口而出:你真的打算掏100万包元吗？
还是江海潮眼明手快，直接用严厉的眼神阻止了小伙伴们张嘴说话。
“那可不行，我们还有别的订单要发货呢。六月份就有好几千束发出去，都给你了，我们拿什么东西给别人。”
“不就是六月份吗？你们的订单是你们的订单。剩下的给我，我包圆。”
江海潮眼睛珠子一转:“包圆也不能给你降价，我们这边又不是清仓大甩卖，又不怕东西卖不掉。”
客商好讲话的很:“还有多少来着？五千还是一万束，给我抹个零头吧。”
大家拼命地互相使眼色，这一把头又是走五分之一的货哦。
江海潮笑眯眯的:“我们概不赊欠，你得把货款拿来的。”
就是就是，中小学生集体点头，不管五千还是一万，那只是十万和二十万的区别。
别想空手套白狼。
客商露出了点为难的神色:“这样吧，我先交定金，一万束大麦花，我交两万块钱的定金。回头我筹到了剩下的货款，我再过来拿货行吗？”
江海潮头摇成了拨浪鼓:“不行不行，定金最少也要交五万块。不然你今天拖明天明天拖后天，迟迟不交款拖货，那我们岂不是要被压仓了吗。”
大家拼命跟着点头，就是就是，我们才不能做赔本买卖呢。
客商的表情十分犹豫，最后重重地叹了口气:“行了行了，5万，那我可是把所有的资金都压上去了啊。到时候你们交的货可不能出问题。”
人家一开始打算掏的是两万块，自然不可能出五万块的现金。所以他拿着存折和厂里的财务去邮局了。
别说，现在邮政的存折是最实用的，全国遍地都有网点啊。
难怪修庆哥哥还想承包邮局的存取款业务，可惜被拒绝了，说上面虽然放松了，但还没有具体的章程，邮局也不晓得该怎么办。
但江海潮和她的小伙伴们都怀疑，其实是因为鲜花交易市场起来了，来湖港镇做生意的人越来越多。
现在的扒手又好厉害。
与其带大额现金来来回回，被人掏的底朝天，不如拿个邮局的存折方便又安全好多。
邮局的人肯定是发现了来存钱的人越来越多，里面有很多赚头，所以才拒绝让修庆哥哥承包，他们要自己吃呢。
小孩子们跟修庆哥哥这么一分析，吓的后者也不敢多想了，还是抓紧手上有的，赶紧跟邮局签订了承包包裹业务的合同。
至于合同内容，江海潮也搞不清楚，反正她晓得他们寄出去的所有包裹平均滑下来大概降了一半的邮递费。
唉，早知道如此，应该早点撺掇修庆哥哥去承包的嘛。
修庆哥哥也懊悔呀，之前多出的钱又没进他的荷包。他早点承包的话，他拿到的利润更多，动工的三层楼，他直接盖成五层。
要不就干脆起五层楼吧，哪怕借点钱。一次多盖两层，以后干什么也方便不是。
就是要欠债咯。
只现在再说这些没意思啦，人的眼睛长在前面，注定了只能往前看。
客商走了，小伙伴们才追问江海潮:“你怎么不让他包圆？包个四万束都不成问题。”
剩下的一万束花等于一百万根麦穗，上百万张的贺卡，绝对够他们卖这一季了。
江海潮摇头，很恨道:“这是我们造出来的大麦花，我们才不能让他垄断市场呢。”
啊？垄断市场！这从何说起？
江海潮一本正经地分析:“他一开口就是要么5000要么1万，又准备了2万块当定金，就是笃定了我们只有两亩地的小麦的货。而且明明陶老师在，他却故意过来找我们谈生意，为什么呀？”
因为我们一看就自带光芒，特别闪闪发亮，是能拍板做决定的人？
呃，小伙伴们虽然自认为有经天纬地之才，但如此当众说出口，就有点考验人的脸皮厚度啊。
在这方面，他们自认为还是比不上江海潮的，所以还是秉承谦虚路线到底吧。
“看你啦，人家是看到你过来的。”
多么口是心非的话呀，马屁拍的江海潮也不吃。
“看我个鬼，他看我们是小孩，觉得好套话所以才找我们谈。”
感谢天感谢地，感谢他们的校办厂实在太小，根本没地方堆十二亩地的小麦。
所以这里只有少少的一部分，剩下的小麦都在其他厂房呢。
这就让心怀鬼胎的客商形成了心里错觉，以为他们只有这些大麦花。
“他为什么交定金，而不是直接把货拿走？”
小伙伴们面面相觑，感觉这个问题没啥意义:“他钱不够啊，没听说他还要去筹钱吗。”
一向不忌惮把人往坏里想的小老板连连摇头:“这只是最表面的原因，最最关键的点是他要拖延时间，拖到我们没办法再做出更多的大麦花。”
货款不交齐，他们不肯出货，意味着他们不能制造下一批大麦花。
原料没地方晾晒干净，也没地方处理呀，只能等产品出仓，才好继续下一步。
可是等着等着，麦收时节就过去了，他们想在做这款大麦花都没可能。
到那个时候，市场上手里有大麦花的，可不就剩下他了。
他最初到校办厂的目的是为了看花篮，可见对庆典用花这一块十分熟悉。
大麦花形象佳寓意又好，是潜在的爆款。他押了爆又囤货，行为动机还不一目了然吗，就是待价而沽。
等到大麦花成为夏天的爆中爆，他再出货，卖的价格能在现在基础上直接翻倍。
他们好不容易搞出一个新款，她疯了为他人做嫁衣裳，让个外人垄断市场啊。