第200章
岁岁平安
这一波，江海潮和她的小伙伴们直接赢麻了。
短短半个月的时间，刨除邮购需求，单他们自己给印刷厂下的定制贺卡订单数就高达14万张。
得亏印刷厂生产旺季集中在下半年，否则估计印刷厂都忙不过来这么多款。
其中省城大学的学生会主席姐姐充分发挥了她在高校联盟中的影响力，全省不过五万大学毕业生，她直接走了三万张货，甚至还有其他省的大学也从她手上订了贺卡。让她一口气挣了一万二，刨除各项开支，估计到手九千块不成问题。
绝对能够震撼全校。
相形之下，李磊哥哥好废材哦。明明北京的大学生要比省城多多了，销售策略也是大家直接提供给他的，结果他啥也没做成。完全辜负了大家的期待。
学生会主席姐姐能甩她10条街。
不过跟中小学生们比起来，她似乎又有那么一丢丢的逊色，因为这帮不起眼的小孩一口气卖掉了11万张贺卡啊。
要知道全市中考生和高考生加在一起也不过18万人呢，其中大半还是农村中学的学生呢。
他们能有这销售成绩，还不够闪亮吗？
但这11万张贺卡中，真正由各个中学买单的只有4万张，而且他们几乎全部集中在县级以上的中学。
至于乡镇中学，初中部分唯一掏腰包就湖港镇初中一家，还是秉承支持本地产业的理念，花了三百块钱买贺卡送给了本月底就要上战场的中考生。
严格来讲，这三百块江海潮算一分钱都没挣到不说，还倒贴了。因为婆奶奶又掏了三百来块买了一百多张贺卡算赞助学校，好让那些已经放弃中考早早开始工作的小孩回校拿毕业证时，好歹也能收到学校的祝福。
哪怕他们不中考，上不了光荣榜，他们也是从这所学校毕业的小孩啊。
谁又不希望能有个灿烂的人生呢。
为着这事儿，江海潮和她的小伙伴们一致认为学校很不够意思。
那些哥哥姐姐们不参加中考不也是学校希望的嘛。他们不当分母，学校中考平均分就更好看，高分率就越多，升学率也越高。
结果最后学校连一点点温情都不愿分给他们。
好无情啊。
但跟其他乡镇初中一比起来，湖港初中似乎又挺有心的，好歹还给中考生买了贺卡呢。
剩下的那些学校，哼哼！平常收学生20块杂费眼睛都不眨一下，真到要给学生花钱的时候，两块钱都要他们的命。
估计他们的校领导大吃大喝时肯定不会这么小气。
乡镇高中好一些，放出去的20个销售员，真做成生意的基本也就是乡镇高中。只是他们加在一起卖出去的贺卡也只有可怜的两千多张。如果不是靠几所县城中学挽尊，他们甚至卖不到五千张。
要命的是，哪怕这五千张也没让他们挣到什么钱。
不是江海潮扣提成啊，而是跟人做生意，为了套近乎，他们不得请人吃个饭喝个酒啥的，花的都是自己的血汗钱。
江海潮可不管这方面的报销。而且她觉得这帮哥哥姐姐有点傻，一把头的买卖，一所乡镇初中他们做成了能到手的提成也不过几十块，竟然这么投入，简直妥妥的冤大头。
到后来她都看不下去了，销售哪能这么来。她索性把这帮两眼一抹黑的推销员统一打包送去了各所名校附近的精品店和书店，直接推销相应学校的定制贺卡。
没错，这才是为什么他们一口气卖出11万张贺卡的关键之所在。
名校学生对自己身份的认同感强烈的惊人。
比如一中，江海潮一开始只是试探着多加了五百张定制贺卡的单子；想着如果卖不掉，那就慢慢消化好了。
结果不到三天，她又追加了五百张订单；然后再接着，这个追加数字直接飙到1000。
不是她存心瞎折腾印刷厂啊，而是贺卡卖的实在太快了。好些人并非只购买一张做纪念，他们10张20张的拿货，用来送给校外的亲友。
反正截止到目前为止，她在一中私底下做成的生意，销售量是官方的两倍，而且正朝着三倍大踏步前进。
陈小川那边的情况也差不多，他已经下了第二个1000张贺卡的订单了，并且认定了后面肯定还会加单。
就，让她到现在都感觉不可思议。
不过虽然江海潮无法跟这些学生共情，但她还是迅速派人出去跟进大学的生意。
为了实现这条策略，校办厂把以前社办厂所有跑供销的人几乎都翻出来了。
找他们干嘛？找他们带路啊。
没这些老江湖带着，一群十五六岁连市里都没去过几趟的初中毕业生能跑啥销售啊。他们连怎么买票怎么问路都不会。到时候别说去跑销售了，自己半路都能被人销售了。
咳咳，赶鸭子上架的成果还是斐然的。
基本上学生会主席姐姐谈下一家大学，厂里就派出一个销售小分队去拓展一家的生意。甚至连人家没谈成的，她也让人把样品摆在学校门口的精品店代售；最惊奇的一次，推销员还没走了，就有贺卡被买光了。
学生会主席姐姐倒反过来以此为筹码，成功地说服了这所大学最终还是在她手里下了订单。
而受到鼓舞的推销员没有功成身退，而是再接再厉，干脆在那个城市找了个旅馆住了下来，继续跑当地中学的生意。截止到目前为止，人家已经拿回五千张订单了。
学校谈不成的，直接摆精品店卖，效果也挺好。
起码现在校办厂的办公室天天都能接到各处来催定制贺卡的电话。
现在厂办又专门招了两个人帮忙接电话，更新完善经销商的信息。
没错，这些店主已经加到他们经销商的名单上了。今后厂里会定期给他们寄gg宣传单，但凡他们感兴趣的产品，都可以直接联系厂里批发。
所以订单才增加的这么快啊。
倒也不枉费校办厂之前广撒网，一口气送出去二十来个销售员；哪怕真正被培养出来能让厂里和自己都挣到钱的只有寥寥三四人而已；那也是他们自己锻炼出来的人才。
这才刚开始呢。
有了五千就有五万，后面会越来越好的。
小伙伴们收到消息惊得目瞪口呆，竟然还能这样！
照这个趋势下去，丰收贺卡销售百万也不成问题啊。
不，说不定能卖两百万张呢。
因为邮购销售的势头更猛烈。
江海潮在扶持邮购商方面是不留余力的。她发现了定制贺卡对名校学生的吸引力之后，立刻让办公室的小姐姐们一个个打电话过去提醒，果然有胆大敢冲的采取了相同的销售策略，然后订单便呼呼来了。
邮购商人多啊，分布范围又广。七七八八的订单加在一起，半个月的时间，单这块定制贺卡的订单数便已经突破20万张，且朝着30万张的数量大步前进。
哎，算来算去，从投入产出比上来说，竟然还是邮购这块的销量最多，利润也最高。
不过倘若没有线下自己跑销售，他们又怎么能陈小川无意间的一句话发现条销售新思路呢。
只能说，所有的事情，只有做过了才晓得结果。
小伙伴们听的嘴巴合不上，感觉自己被打开了新世界的大门。
杨桃特别实际，她都感觉害怕了，转头问大姐:“我们要不要别卖大麦花，留下来做干花贺卡好了。不然我们贱卖掉了，到时候可没材料做贺卡了。”
对，就是贱卖呀，做贺卡挣的钱可比大麦花多的多。
哪怕印了校徽和校名，他们从印刷厂打光板贺卡的价格也就是单价一毛五而已。就算以一块五的价格批发出去，一根小麦的单价也超过了一块钱。
这是大麦花完全没办法比的。大麦花批发出去，一根才两毛呢，而且还得是那种品相特别好的。
不像丰收贺卡，哪怕断了杆儿也没问题，反正麦穗在就OK。甚至连麦穗折了乱了的，工人们也能巧手补充好，继续高价卖出去。
江海潮摇头:“没事儿。大家买贺卡，不是冲着贺卡上的麦穗来的，而是冲着贺卡上印的校名和校徽。哪怕我们把麦穗换成其他干花，也不会影响销量。”
相反的，因为挑选的余地多了，说不定贺卡还能卖得更好呢。
大家突然间回过神，欸，这么说他们是不是发现了一个爆款密码呀。
只要有定制贺卡的底板，无论他们如何发挥，都不用担心干花贺卡卖不掉。
这可真是太棒了！
江海潮笑眯眯地催促同窗们:“所以大家要努力呀，争取设计出更多的干花贺卡。”
美术生们惊悚。
这段时间，大家都在想方设法找门路好搭上各家学校，争取把麦穗贺卡卖出去，压根没顾上干花的事儿。
实话实说，他们还有点窃喜呢，有种偷得浮生半日闲的意思。
谁知好日子才持续了几天呀，他们又要带周扒皮的压迫下讨生活了。
别别别，不用这么狠的，大家可以细水长流。
江海潮眼睛珠子一转，笑嘻嘻道：“那行，我们换换脑子，去县城逛逛吧。夜市上小吃挺多的，好吃的不少。”
然而大家根本不上当，湖港没有小吃吗？现在湖港已经热闹成旅游景点了，甚至连江口的商户都跑过来摆摊子卖特色小吃，大周末的，他们差夜市那口吃的？
江海潮叹气，现在的小伙伴们怎么一个比一个警觉，一点都不好玩了。
她当真是诚心实意请大家去县城吃夜市啊。
当然，顺带着，去步行街逛逛也是应该的吧。
再当然，去找商户推销下定制贺卡也是可以的吧。
这个灵感源自于她和印刷厂沟通时无意间得知，到厂里定制挂历（台历）的单位除了发给自家职工当福利外，还有个重要作用是送客户。
这种送除了表达感谢祝福外，另有项重要功能是打gg。
挂历（台历）上会印刷单位的经营范围、厂址以及联系方式。
客户收了这份祝福，把挂历（台历）摆出来，需要时一眼就能看到，然后双方很可能再次开启合作。
江海潮在书上看过，这种gg模式，应该属于精准投放。
当时她就心动了，感觉可以用在“公主日记”和校办厂产品的销售上。也别找什么美女穿比基尼拍挂历，直接上穿了新款衣服的模特儿，她自己来都没问题。校办厂的干花工艺品也一样，每一款都美轮美奂，拍成挂历谁能说不好看。
不过这些起码得到年底才能真正实行了，毕竟大家过年时才换挂历。
但她又起了好奇心，为什么没有商户，就是个体户到印刷厂定制挂历当礼物赠送给客人？明明这个礼物应该很受欢迎的。实用嘛，谁家过年还不买点挂历。
然后她就遭遇了印刷厂的白眼。
咳咳，最近她下的订单又散又碎，有的款式甚至只有几百张，印刷厂挣钱挣的太难受，对甲方没好脸也正常。
实话实说，如果不是双方之前合作愉快，印刷厂将校办厂评定为值得长期合作的优质客户，这些订单印刷厂压根都不想接，太碎了，太磨人。
总之，印刷厂没啥好脸，却还是说了个体户不找他们定制挂历的原因。
定制挂历是有门槛的，尤其年底印刷厂忙成狗，不到一定的规模，人家根本不可能为你单开机子。
“关键问题是挂历（台历）的成本高。”江海潮跟小伙伴们说完自己的发现后，点出了重点，“一般的个体户如果给客人送的话，他们舍不得。所以，我想啊，我们可以把挂历台历这些直接改成贺卡。一块五一张批发给他们，让他们拿来送给客人。”
她竖起手指头强调，“就先从步行街开始，然后到小商品批发市场的大批发商。总之，没能力定制挂历台历的，我们用贺卡给人补上。”
大家面面相觑，跟大学中学的生意还没完，她又折腾出新玩意儿了。
班长看看自己班上瑟瑟发抖的同学，不得不硬着头皮出来说话：“不年不节的，送什么贺卡？大人又不是我们，平常不会送贺卡的。端午节，对，端午节都已经过去了，人家想送都找不到理由。”
“七一香港回归。”江海潮毫不退缩，“很快就要放暑假了，学校定制贺卡这边起码得等到开学才能再有生意。暑假我们必须得找新的销售爆点。七月份是七一回归庆典，八月份有七夕节，九月份是教师节，十月份有国庆，然后重阳节万圣节还有圣诞节，能做的太多了。”
啊啊啊！这还让不让人活了。陈胜吴广为什么要揭竿起义，纯粹是被逼的。
偏偏江海潮还在给大家画饼：“想想看啊，那么多商家用的是你们设计的贺卡，多有面子。不用担心没订单，肯定有店想搞的，像丽人行，保证你们一上门就能谈妥了。”
美术生们该死地心动了，只班长还在奄奄一息地负隅顽抗：“人家店里可以用自己的包装袋，上面也印了店名、经营范围、联系方式，这个还便宜，不照样是打gg嘛。”
“错！”江海潮截断了他企图逃跑的路，“包装袋保留不了多久的，很快就会被丢进垃圾桶。但是贺卡包含了祝福的意思，很少有人收了就丢，而是会被好好存放起来。”
像她这样表面光鲜内心粗糙的人，都没丢掉哪怕是五毛钱一张的明信片。
意义不一样！
高强拍了拍美术生的肩膀，让可怜的城里娃别做无用功了。毕竟像他那么讨厌学习的年级吊车尾到最后都被逼成了中上等。
江海潮这家伙，对自己狠，对他们更狠。
她是绝对不允许你大夏天待在家里吹空调看电视的。
别说每个月的画材开销了，到最后她肯定会让你们把学费跟零花钱一并自己挣了。
就是如此的丧心病狂！
明明是六月天，倒霉的美术生们却齐齐打了个寒战。
江海潮正想趁机给大家洗脑，玩什么玩，哪有比挣钱更好玩的事；办公室负责接电话的小姐姐跑出来找在大树底下乘凉的他们。
没法子，办公室太小，他们总不好在里面碍事。
“小老板。”小姐姐汇报工作，“有个经销商问能不能在丰收贺卡上加上生日快乐的标签。”
江海潮一愣：“为什么？”
“因为她说麦穗等于穗穗（岁岁）平安，她去学校推销定制贺卡的时候，被民族班的老师相中了。学校要给民族班的学生过生日，需要定制贺卡。”
在场的中小学生集体陷入了深深的嫉妒。
凭什么？别说常年哭穷的湖港镇中心小学了，连一中都没给学生过过生日。
人家学校民族班还要专门定制贺卡给学生庆生。
人比人，气死人，他们可真不值钱啊。
江海潮也要气成河豚了，连着吐了三口气才能强迫自己平静下来问重点：“她能定制多少张？这种加校名校徽的定制贺卡起码一百张起订啊，不然印刷厂都不开机器。”
对对对，小伙伴们忙不迭地点头。他们觉悟低，他们现在就是嫉妒。
“两百张。”
啊？骗鬼！没吃过猪肉还没见过猪跑吗？民族班最多几十号人而已，怎么可能要这么多贺卡。他们学校有两百个民族生？忽悠谁啊。
“是他们学校普通班老师自己要下订单，拿班费下单子。”小姐姐解释道，“印刷校名和校徽，然后加在岁岁平安的祝福，再要强调一下生日快乐。老师说，都是自己学校的学生，没理由厚此薄彼。”
就是嘛，大家拼命点头。民族一家亲讲究的是平等，哪怕是民族生自己也不需要被人当成特殊来对待吧，大家一视同仁不好吗？
老师真聪明，学校真蠢！
OK，两百张就没问题了，让经销商把校名、校徽提供过来，生日快乐可以直接上happybirthday的胶带就行。
现在他们的胶带也是定做的哦，有just for you，也有happybirthday，可省心了。
可是小姐姐却露出了为难的表情：“但那三十张民族庆生贺卡还得加上他们的民族语言。”
哈！一下子，中小学生又愤怒了，说到底，还是得给他们单开一款是吧？凭什么，30张怎么下订单。
江海潮却摆摆手：“可以可以，跟她说，其他的一块五批发，这个两块。让她把民族语言传真过来，我们真不会。”
小姐姐如释重负，又开开心心地跑回去打电话了。
小伙伴们却不开心了，这家伙，区别对待哦。
江海潮眼睛闪闪发亮：“庆生贺卡，这个可以当生日贺卡，岁岁平安！30张就30张，当我送他们的答谢。除了丰收贺卡，麦穗还能做生日贺卡，你们想想这里面的意义！”
意义就是它能一年卖到头啊。因为一年有365个日出，每个日出都会伴随着新生命的诞生，天天都有人过生日呢。
而且其他地方他们搞不清楚，但在学校，贺卡最大的作用就是用来送给过生日的朋友！
天啦！的确应该给民族班发奖金的，如果不是他们老师的要求，他们压根没想到岁岁平安这回事。
不应该，实在太不应该了。
麦穗麦穗，这是两个字，他们能在“麦”上做文章，搞出大麦花的概念，就也该在“穗”上下功夫的。
“而且啊。”江海潮眉飞色舞，“你们想想，岁岁平安的兆头多好，可以用来庆祝小孩出生，还能祝福病人早日康复。对不对？它不仅仅是大卖花，不仅仅能用在庆典上，它平常也可以摆在花店里卖。”
湖港出身的小伙伴们瞬间回过神，医院旁边的花店！
年前他们刚开始卖捧花盆栽时，去这些花店做过推销。花店客源很稳定的，生意很好哦。
如果将它们发展为大麦花的稳定销售渠道，那别说十七亩地的麦子了，来一百七十亩说不定都不成问题。
嘿，完全可以再给邮购商们增加一个销售新品种嘛。
对对对，发给他们的gg单可以再多印点内容。
“大姐。”海音突然间开口，“我们要不要开个印刷厂，专门做贺卡啊，还有印刷gg单。”
小伙伴们先是一愣，旋即都点头附和。
可以哦，完全可以。
他们的贺卡常变常新，一个礼拜能要十几个新款。印刷厂连钱都快懒得挣他们的了。有了自己的厂就不用担心人家烦透了直接翻脸。
而且，不管是贺卡还是挂历台历，销售旺季都集中在下半年，尤其是元旦和过年时。
到那会儿，印刷厂都忙死了，哪有空再理会他们屁事儿一堆要求巨多的定制贺卡？
班长都忘了自己正努力挣扎出火坑的动机，竟然神差鬼使地附和：“是啊，如果我们自己印贺卡，那还能做立体贺卡。我爸以前出差给我带过一个蝴蝶贺卡，合上了看不出什么，一打开，中间蝴蝶就绽放了。”
他越说越兴奋，双手比划着，“如果我们在封面上贴干花，打开里面是盛开的鲜花，感觉是不是立刻就来了？”
哎，对哦，不仅仅是鲜花蝴蝶；生日贺卡打开了中间跳出蛋糕，也很棒呢。
江海潮想了想，点点头：“行吧行吧，我去跟陶老师说，看开个印刷厂到底要哪些设备，哪里有的卖。”
这段时间贺卡的确好卖，她也感觉这块市场蛋糕不小。如果能在里面分一块，哈哈，那可太棒啦。
美术们没还没来得及为自己说服了江海潮欢欣鼓舞，一个晴天霹雳便兜头砸下来。
“我宣布啊，从今天起，你们正式被聘请为印刷厂的设计师了。底薪一百，每个月保底得交10款设计的新贺卡，多出来的部分，还是按照以前的稿费标准搞，包括爆款的奖励。”
Oh No！为什么要用万恶的金钱来诱惑他们？他们只想固守清贫当清清白白的读书人啊，他们一点也不想沾染铜臭。
那个，这都到六月中旬了，那这个月的保底工资算全额还是半额啊。
弟弟妹妹们在边上听的都要笑死了。
高强更是重重地叹气，看吧看吧，她永远有办法让你无处可逃。
江海潮可没觉得自己过分，她多好多善良啊，她这是在为小伙伴们提供多提供一种人生可能。
她怎么能如此人美心善，哎呀呀，她实在是太好了。
自我感觉良好的人欢快地跑去找陶老师说印刷厂的事了。
这可是项很有发展前景的新事业！