第187章 让你代工
宾客陆续到场，大厅渐渐热闹起来。熊晓燕一来，陈秀珠就跟她说：“晓燕姐，麻烦你帮忙招呼一下高田先生还有周家父子，我安排他们在同一桌。”
熊晓燕脸上掠过一丝诧异，疑惑道：“秀珠，你怎么把他们安排在一起？周家父子代理的米勒品牌，还有我们的莉奥拉，和高田这边可是竞品，两方碰在一起，怕是气氛尴尬。”
陈秀珠唇角噙着笑意，压低声音轻声提点：“莉奥拉要质量和产量真正上去，日化厂的设备满足不了。我打算让合资厂来代工，合资厂代工，高田必然知道，这件事要让高田同意，你等下想办法，先开个头。”
熊晓燕稍稍一怔，转眼便回过神。她知晓陈秀珠思虑向来深远，既然她这么安排，必然有自己的考量，不再多问，当即应下，转身上前接待两方来客，热情引路入座。
高田健一见到周家父子，主动迈步走了过来。诚裕行是米勒品牌的代理商，米勒这一年靠着一条爆款广告、一次精准营销，在香港和东南亚的销量一度暴涨，只是风口过后，热度迅速走平，销量逐步回落。倒是他们新晋代理的澳洲品牌莉奥拉，打着高端调性、走着亲民中档定价，短短数月火速蹿红，悄悄啃下了不小的市场份额。
高田健一主动伸出手，周老板立刻笑着迎上去，两手紧紧握在一处。
周老板面上笑意恳切，率先开口恭维：“高田先生，佩服佩服。你们日化推出的香氛系列，不仅是在日本风头正劲，这股风都刮到香港去了，不仅是日系百货，就是本地的百货、商超都在热卖。”
高田健一淡淡一笑，语气谦和，回捧：“周老板过誉了。说起市场操盘，我一直十分敬佩您。米勒品牌能够凭借一轮营销策划迅速打响名气，打开销路，您称得上是市场上的神推手。没有您这样懂渠道、懂消费者的经销商，再好的产品也难以铺开。”
一旁的周明远静静站在父亲身侧，不动声色留意着高田健一的神情。
众人相继落座，椅桌上茶杯已经斟好了清茶。
寒暄过后，高田健一端起茶杯轻轻抿了一口，目光看向周老板，语气带着几分探究：“周老板，有件事我心里一直有些疑惑，今日正好借机请教。先前米勒借着广告一炮打响，市场热度达到顶峰，正是乘胜追击的最好时机。贵行手握渠道资源，按理说应当持续加码，加大力度推广米勒产品，为何热度上来之后，投入反倒慢慢收缩了？”
周老板闻言低笑一声：“高田先生是内行，自然懂这里面的门道。米勒当初能爆火，全靠一波营销红利撑着，可品牌总部太过于保守迟缓，跟不上市场节奏。
热度最盛的时候，我们诚裕行多次联系米勒总部，提议趁热打铁更新产品线、升级配方、追加宣传投放，稳固市场份额。可总部层层审批、犹豫不决，反应太过迟缓，白白浪费了最好的时机。我们做代理商的，说到底只是中间商，品牌自己都不上心，我们怎么敢持续砸钱、人力、资源往里填？一味硬投，最后只会是我们自己亏本。”
这番话说得滴水不漏，既稳妥推脱了自身缩减推广的原因，也顺势点出米勒品牌固有的弊病。
高田健一听罢，唇角勾起一抹浅淡的笑意：“原来如此。不过依我看，恐怕还有另一层缘由吧？诚裕行手里如今握着新晋爆火的莉奥拉，风头正盛，想必贵行的重心，早就悄悄偏移了。”
周老板一愣，随即朗声大笑，丝毫不见被拆穿的尴尬：“高田先生，看破却不该说破。”
他也不遮掩，大大方方坦言：“生意人向来逐利，哪边市场活、消费者买账、利润空间足，我们自然往哪边发力。米勒后劲不足、总部拖沓，我总不能一头热往里投吧？”
“那莉奥拉呢？”高田健一顺势追问，目光平静地落在周老板身上。
恰在此时，整场宾客尽数到齐，德兴馆大厅人声鼎沸、喜气满堂。后厨流水出菜，一盘盘油亮鲜香的本帮名菜陆续上桌，糟香鱼片、红烧蹄髈、清炒河虾仁次第摆满圆桌，热气袅袅，香气氤氲满堂。
熊晓燕拿着一瓶崭新的五粮液走过来，动作熟练地拧开瓶盖，抬手为桌上几位贵客逐一斟酒，澄澈的酒体落入白瓷酒杯，酒香清雅绵长。
听闻高田健一追问，周老板目光一转，落正在身旁的熊晓燕身上，语气别有深意：“高田先生若是想问莉奥拉的底细，问我可问错人了。这个牌子，您该问熊小姐，或是问陈小姐才对。”
这话一出，高田健一微微一怔，眼底掠过一丝明显的疑惑。
莉奥拉是澳洲外来品牌，代理权握在诚裕行手中，从头到尾都是周家父子操盘铺货、打通渠道。他此前做过详尽市场调研，从未查到这一品牌和陈秀珠、熊晓燕有任何关联，一时全然摸不透其中关节，只当是周老板有意卖关子。
熊晓燕捕捉到高田健一诧异的神色，刚好周明远也给她翻译了这些话，她放下酒瓶：“都是行业内互相帮衬、一起做事的交情。高田先生，今天是孩子的满月喜日子，不谈工作、不谈生意，各位先动筷，尝尝德兴馆的招牌菜。”
她说着抬手示意，主动招呼众人举筷用餐，听周明远用英语翻译后，高田健一心中存着一丝疑窦，静静打量着席间几人。
这时，陈秀珠与王冬生并肩端着酒杯，一桌一桌轮流敬酒、答谢宾客。
走到这一桌前，陈秀珠开口问询：“各位吃得还习惯吗？上海本帮菜偏甜，不知道合不合大家的口味。”
周老板连忙应声，满脸笑意：“可以的，很好吃。”
陈秀珠与王冬生皆是以茶代酒，微微举杯示意，敬在座各位宾客，待众人回礼过后，放下了酒杯。
没等陈秀珠转身离去，高田健一开口追问：“陈小姐，方才周老板话里有话。我一直很好奇，莉奥拉到底是怎么一回事？这个品牌和你、和熊小姐有任何渊源。”
陈秀珠笑道：“高田先生稍等，我先把全场的宾客都敬一圈，稍后专门过来和您细说。”
高田健一点头应允，压下心中疑惑，静静等候。
陈秀珠礼数周全，走完大厅所有桌位，逐一问候邻里、行业同仁与长辈宾客。王冬生去陪几位老总寒暄应酬。
片刻后，陈秀珠折返回到这一桌，转头看向熊晓燕，问：“你们刚刚聊到哪儿了？”
熊晓燕笑着说：“就刚提了一嘴莉奥拉的品牌，没多说，我英文实在太差。再说毕竟你是出主意、定全盘的人，内情还得你来细说。”
陈秀珠莞尔一笑：“其实这一桌，除了高田先生，剩下在座的各位，都是亲手把莉奥拉一手做起来的人。”
她说着转头看向身侧的李主任，笑意温和：“李主任，我说的没错吧？”
李主任坦然点头：“一点不假，从头到尾，我们都是参与者。”
高田健一脸上满是难以置信的神色，目光落在陈秀珠身上，满心诧异。他们公司对市场品牌调研向来细致，一直以为在香港市场风头正盛的莉奥拉，是成熟的海外小众品牌，万万没有想到背后另有内情。
在高田健一震惊的目光中，陈秀珠道出真相：“准确来说，莉奥拉只是注册地落在澳洲，看着像海外高端品牌，实际上是我们上海日化和诚裕行联手打造的合作品牌。上海日化负责配方研发、产品生产，诚裕行全权负责市场铺货、渠道销售与品牌运营，是联手共创的新品牌。”
一席话落地，高田健一彻底怔住。他反复研究、多次对标、视作新锐海外竞品的莉奥拉，居然根本不是澳洲品牌。
陈秀珠端起桌上的清茶抿了一口：“我们会做莉奥拉，完全是被市场逼出来的。去年这个时候我们跑香港市场，发现我们上海日化厂的小白鹭产品，质量可以和中档产品媲美。可最大的问题在于，内地标签太吃亏。外头的商户根深蒂固的偏见，觉得内地产品就是低端平价货，硬生生把我们的小白鹭摆在街边杂货店、杂牌堆里售卖，定价压得极低，挤在最底层的市场，根本进不了高端商超、精品专柜，再优质的品质也卖不起价钱。
那时候我就想，不是我们产品不行，是品牌名头撑不起市场定价。既然海外消费者认洋品牌、认海外注册背书，那我们就顺势而为。在澳洲注册全新品牌，搭建完整的海外品牌资质与包装体系，做足高端调性，内核用我们上海日化打磨成熟的配方，品质过硬、成本可控，外观和品牌定位对标国际高端货，售价却贴合中档消费市场。”
周老板在一旁笑着补了一句：“所以外界都以为是澳洲大牌降维抢占中端市场，只有我们身在局中才清楚，是陈小姐眼光毒辣，借了一张海外皮囊，把咱们内地，堂堂正正送进了高端市场。”
陈秀珠微微颔首：“只是如今莉奥拉口碑彻底做开、市场销量暴涨，新的问题也随之而来。上海日化厂的设备产能有限，品控精度也跟不上高端线的需求，靠着老厂房勉强供货，早晚撑不住市场热度，还容易砸了口碑。”
最主要是日化厂，去年一年洗衣粉一直处于供不应求状态，莉奥拉放在日化厂生产，产量跟不上，品质天花板也比较低。
她笑着说：“所以我今天特意把大家凑到一桌，也是想和高田先生好好聊聊这件事。”
“我？”