第167章
真正要打的是鲜切花市场
让小学生们震惊的是，对农村大席充满好奇心的城里人竟然不少。
江海潮离开王家的时候，已经有三四个人过来随份子，非得尝尝村里的斋饭究竟是个什么味道。
修远大大和大妈要忙死了。因为斋饭的主角是豆腐啊，大盆的油豆腐烧肉和豆腐烧肉必不可少。
江海潮带着妹妹走之前，还特地跟杨婆奶强调，今天大棚别开放采草莓了，所有的草莓都采好了拿到靠田路边去卖。
如果有人问，就说田里路不好走，怕他们摔跤。
大棚门必须锁着，省得有人跑进去，万一撞到了，回头还得找他们家麻烦。
这个周末先这么来，下个礼拜再开放。
反正到时候也过了头七了，没那么多讲究。
如果有人问起死人的事，就说小福生是喝醉了酒栽在田里冻死了。
王大伯还挺不高兴的，感觉他们是想推卸责任。
江海潮半点都不给他脸：“让城里人都晓得我们村里出了个小偷，你高兴啊。你不在乎，王明明以后还做不做人啊？以为传出去好听！反正我在学校只会讲，王明明爸爸是一脚踩空摔死的，绝对不说他是贼！”
校长在旁边帮腔：“是啊，这个传出去不好听。小孩子讲话又没轻没重的，以后小孩拿这个笑王明明，娃娃听了心里也不舒服。”
于是三下五除二，这件事情就定性了。
江海潮看见小福生被转移到棺材里，这才放心回学校去。
侯主任看了半天热闹，特别稀奇：“他们家里人竟然不闹？”
不是说农村的家族都特别抱团特别厉害吗，出了这么大的事，应该一个家族都站出来，不吵个天昏地暗打的鸡飞狗跳，以后都没脸出门见人。
江海潮奇怪：“他哥哥嫂嫂已经出来了呀。”
“他们一大家族就哥哥嫂嫂吗？难道没有其他人？”
“有啊。”江海潮一点也不藏着掖着，“把他从田里抬回来的，就是他远房堂哥。那一圈都是他们家族的人。”
侯主任更加稀奇了：“那他们怎么不帮忙讲话？”
“因为我们村讲道理呀，帮理不帮亲。”江海潮认真道，“他完全是咎由自取，又不是我们家的责任。我们家都已经帮忙办丧事了，谁还能不讲理呀？”
侯主任不知道该说什么了。
这种事向来是死者为大，谁拳头硬谁嗓门高谁说了算。
哪有这么好讲话的道理？
江海潮想了想，倒是给出了个解释：“因为我们这里不讲什么宗族呀，破四旧破的好。”
所谓十里不同风，百里不同俗。不管电视上的农村是什么样子的，反正他们这里是绝对不会有两个家族为了点小事，能够直接扛锄头械斗。
他们这里，宗族约等于没有，除非是两家关系本来就好，碰上事情的时候才会帮腔。假如平常都不来往，就凭一个祖宗想让人家站出来帮你说话，谁搭理你呀。
就好比他们家跟她奶奶还有她叔叔基本到了老死不相往来的份上，如果换成那种宗族力量特别大的地方，肯定会有族长之类的角色出面调停。
尤其他们家现在开始兴旺了，能包工给人做了，那族里的人必须得冒头，要求肥水不流外人田啊。
可事实上，从来就没这回事儿，大家都自由的很。
甚至连她奶奶都没出来占点便宜，大家还是当彼此不存在。
侯主任听着当真感觉长见识，果然一个地方一个规矩。
他还指着江海潮对海音开玩笑：“我看你姐姐聪明的很啊，比你都灵光哦。”
瞧瞧她办的这事儿，大人都未必有她想的妥贴。
把政府跟学校都拉上，他们家的包袱就直接甩出去了。
江海潮振振有词：“本来帮扶孤儿就是政府和学校的责任啊。”
侯主任笑着直摇头。
他可不相信这妹头没私心。
假如没学校和政府出面表示另外有减免和补助，学校还掏钱租了地的话，那一家子绝对不可能这么好讲话，死活也要咬下一块肉来。
他倒真不觉得他们有多贪婪多无耻，只能说人之常情。
毕竟如果外人不掏钱的话，勒紧裤腰带养侄子的就是王家大伯两口子了。
谁又能不给自己多争取点利益呢。
侯主任又一次强调：“你个妹头真的很精哦。”
海音立刻骄傲地挺起胸膛：“我大姐最聪明了！”
不管别人怎么说她是天才，她都觉得大姐比她聪明多了，从小到大都是。
毕竟书本上的知识多简单呀，人才是世界上最复杂的。
看，原本小福生的意外死亡是颗炸-弹，大家都想藏着掖着。
可现在大姐就把他的丧事变成了农家乐的一部分。
那些城里来的客人是真不忌讳啊，除了兴冲冲地报名交钱去吃大席之外，还有人对办丧事充满了兴趣，愣是跑去听了半天吹唢呐，完全不嫌吵。
然后大姐就做主把这些吃席的份子钱全都交给王明明了，加在一起也有五六百块呢。
除了她家聪明的大姐，谁能想到这也能挣钱？
然而最最聪明的江海潮对着侯主任拿来的试卷直接绝望了。
为什么这些符号数字以及汉字单个看她都知道是什么意思，可合在一起她却猜不到它们到底想让她干啥？
侯主任也忍不住要叹气。是他痴心妄想了，聪明分很多种，这妹头的聪明显然不是主要放在学习上。
江海潮的心态倒是挺好的，做不出来奥赛卷子也不伤心，因为在她看来，那跟她的世界本来就没啥关系。
她又没痴心妄想跑去一中上什么竞赛班，她只不过是要去蹭个课而已。
她真正的智慧都用在挣钱上了呀。
所以一放寒假，她倒霉的小伙伴们被迫待在县城继续补课的时候，她就迫不及待地带人去开拓新战场了。
哪个战场？
当然是卖花的战场啦。
毕竟现在卖衣服已经走上正轨，连服装厂都已经从江口搬回来了，不过没继续待在祠堂里，而是用了以前被单厂的厂房。
之所以不选择老服装厂，是因为那儿已经成了固定的篝火晚会现场，重新换地方不太合适。
留给江海潮能发挥的空间，自然也只剩下画服装设计图。
而画画对她来讲，本就是最轻松不过的事，她有大把的时间好好去卖花。
说起这事儿，小学生们还挺郁闷的。
毕竟那个毛巾花盆，大家都觉得好看。里面种上两种花，批发价才25块钱而已，怎么看都比13块钱一盆的杯花划算啊。
可不晓得大人们到底怎么想的，捧花花盆卖的远远比不上杯花。
尤其是花鸟市场的那些老板，他们八仙过海，各显神通地找到了湖港镇，却不管江海潮如何推销，都只一门心思认准了杯花，对捧花只是看一看夸一夸，却根本没掏腰包的意思。
害得江海潮因为订单实在太多，自己一个人敲杯子敲的都手抖了，不得不把杨桃发展进来，帮着她一块给杯子打孔。
不行，杯花流行得太快。她真害怕等不到过完这个年，别人就通晓如何给杯子打孔的奥秘。
他们湖港镇的养花事业还没来得及壮大呢，必须得靠其他噱头把人给吸引来。
江海潮看着五颜六色的捧花盆栽，她还就不信这个邪了，明明好看又实惠，怎么人家就不感兴趣呢？
她不死心，趁着小伙伴们还没被拉去补课的时候，把人召集起来，集思广益，让大家好好想想如何把他们的捧花盆栽给推销出去。
龙龙最着急。
捧花盆栽卖得不好，意味着他爸爸挣到的钱就少呀。
王佳佳和周伟也相当上心，他们还指望捧花大受欢迎，需要招更多的人做水泥花盆呢。
他们有人猜是因为花盆太大了，比不了杯花小巧玲珑。
也有人怀疑是因为它卖的比较贵，一盆的批发价能买两盆杯花了。
总而言之，不是他们的花不好，而是不合适。
海音在旁边静静地听了半天，忍不住困惑：“可是我觉得还好啊，大礼堂里卖了不少。”
“那个都是小case。”江海潮跟妹妹解释，“花鸟市场过来批发的才是大头。”
对对对，批发价的确要比零售便宜好多。可是批发走的量大呀，薄利多销，比零售挣的钱多多了。
为什么短短10天不到的时间，湖港镇那么多院子里都多出了中型塑料棚，就是因为他们批发花走的量太快，大家已经看到甜头了。
他们必须得进一步扩大市场，不能让大家空欢喜一场。
海音困惑地眨了眨眼睛：“可是花鸟市场本来就不卖捧花呀，他们卖的都是盆栽。”
江海潮还没反应过来：“我们这个卖的也是盆栽啊！”
“是捧花。”海音认真地把花盆捧在了怀里，“这个就是捧花呀，玫瑰和百合花。”
小伙伴们一时间怀疑海音在说傻话，明摆着的事儿有啥好强调的？一时间又怀疑是自己智商不够，所以完全没听懂天才的言外之意。
是捧花呀，捧花怎么了？
海音更加困惑：“花鸟市场不卖捧花呀，他们卖的是盆栽。”
杨桃比她困惑加三级：“可我们就是盆栽呀。”
江海潮不愧是亲姐，总算后知后觉地反应了过来：“你是说花鸟市场把这个当成了捧花，不是他们经营的范围，所以才没兴趣？”
海音露出了欢喜的笑容，她就说大姐最聪明嘛。
“捧花是鲜切花，花店才卖捧花呀。”
得。
吾等凡人皆面面相觑。
搞了半天，他们是搞错了方向，捧花盆栽的真正的战场是鲜切花呀。
哎，他大概就是为什么他们做不出奥数题。
天才想问题的角度跟他们永远不一样。
可是哪儿搞鲜切花批发呢？
这个问题连海音都不知道答案。
她在城里的时候，虽然经常被老师带出去逛街，可她没瞧见鲜切花的批发市场啊。
江海潮二话不说，直接一个电话打去找周妈妈。
她是爱花之人，她应该清楚吧。
然而周妈妈更加茫然，鲜切花她知道，不就是捧花嘛，那个是正儿八经的贵。碰上销售旺季，比方说劳动节国庆节，一支月季花能卖10块钱，听的都能吓死人。可人家花店的人说了，他们从昆明空运过来价钱就很高，落地的批发价一支也要5块钱呢，10块钱零售出去，他们也没赚什么钱。
江海潮听的倒吸一口凉气，一支月季花而已啊，就这么贵！
她顿时觉得此事大有可为，立刻兴冲冲地追问：“阿姨，那鲜切花批发市场在哪里呀？”
这个问题周妈妈是真不知道。
可她十分够意思，发动了自己强大的人脉圈打电话问了一周人，最后给小学生的回复是：本市没有鲜切花批发市场。
本地的鲜切花有两种主要来源，一个是市园林公司的生产基地，主要种的是月季、菊花、满天星、香石竹，还有少量的马蹄莲和百合。但这只是小头，大部分情况下，花店货源依赖于另一个渠道，那就是从外地拖过来，比方说广州、深圳、昆明，都是常见的地方。省城也是个供应渠道。
江海潮不敢相信：“那他们就得满世界跑，连个小商品批发市场都没有？”
周妈妈被逗乐了，实话实说：“还真没有。你问这个干什么呀？”
八字还没一撇的事，江海潮当然不好意思说，只能打太极：“我想看看市场上哪些花受欢迎，我们这边能不能种。”
周妈妈遗憾极了：“那你可能只好跑花店看咯，这个可说不清楚。”
电话挂断了。
杨桃疑惑地看着她：“大姐，我们要跑花店推销吗？”
江海潮摸了摸下巴，下定决心：“咱们市太小了，没批发市场正常，省城肯定有。而且省城的批发市场肯定很大。”
大家顿时又来了精神。
只是省城的鲜切花批发市场，大门究竟朝哪个方向开呢？也没谁听说过呀。
江海潮眼睛珠子一转，立刻有了主意：“问林业大学呗，他们自己搞大棚种花，肯定晓得。”
卢艳艳不得不踩下急刹车：“哎哎哎，人家省城有批发市场的话，那也可以直接从大学进花呀，为什么要舍近求远，跑到我们这儿来了？”
江海潮卡壳了，只能咬咬牙，一跺脚：“那我们把花盆卖给他们好了。”
看吧，看吧，忙到后来还是会颠倒，变成了卖花盆。
江海潮却振振有词：“我是把花盆卖到省城去。你们想想看，到时候他们从省城进花，要连着盆一块儿的。回过头来他们再发现，原来我们本市也有这样的花盆这样的花，从我们这儿进货比省城更便宜。你们说，他们会怎么选？”
好吧，勉强算你有道理。
打你的电话去吧。
于是倒霉的研究生姐姐明明都已经坐在床上敷着面膜看书了，还要被迫从温暖的被窝里爬出来，好接小学生的电话。
但是对于小妹妹的提问，她十分没好气：“没有，省城哪儿来的鲜切花批发市场？”
啊，怎么可能！这么大的省城，街上那么多花店，没批发市场，他们要从哪儿进花？
“有生产基地呀。”说到了本行，研究生姐姐如数家珍，“园林局从意大利引进的温室设备，有个蔷薇花工厂；蔬菜研究所是从荷兰引进的，还有个月季园，嗯，市中心那边的苗圃专门生产菊花，还出口日本呢。”
她掰着手指头数了数，省城大大小小种植鲜切花的单位足有20多家，有200多个大棚，100多亩地，一年生产200多万支鲜切花。
大家倒吸一口气。
乖乖，好多哦。
但是江海潮反应很快：“那够吗？应该不够吧。我们这边还有花店从昆明那边进花呢。如果是省城供应的上的话，那他们没必要舍近求远。”
虽然她搞不清楚鲜花真正的运输费吗？但越远运费越贵，这是最基本的道理呀。
“肯定不够啊。”研究生姐姐直言不讳，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠从外地进口。”
“那为什么没有批发市场呢？如果有统一的批发市场，大家就能直接去批发市场上挑货，不用费那么大功夫了。”
研究生姐姐无奈：“你真是说孩子话。鲜切花跟盆花能一样吗？它的保存期限很短的。就说从外地进口吧，像从昆明到省城，礼拜二礼拜四礼拜天各有一航班。昆明过来的花一般是第一天上午由花农采摘，然后下午运到批发市场。待到晚上批发商包装整理好了，第二天早上到机场，然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了，下午送机场，第二天上午飞到省城。这个过程当中，机场是不可能有任何保鲜设备的。
你想想看，如果花到了机场之后，还要再走一道程序进批发市场，是不是起码得耗费一天时间？到那个时候，花店是去进鲜切花还是干花呀？
这还算好的，走的是空运。要是火车的话，速度会更慢。”
小学生的失望极了。
难道就没有鲜切花批发市场吗？
研究生姐姐下床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。
“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”
小学生们真没良心啊。
因为他们的第一反应竟然是：姐姐，你为什么不早说？
得亏他们知道做人留一线，日后好相见的道理，心里腹诽也没说出来。
江海潮还嘴甜似蜜：“姐姐，我们卖得好，以后多进的花都记在你名下。”
嘿嘿。
现在大学在他们眼里也没那么神秘高贵了。
最起码的，他们知道研究生姐姐卖花给他们也是能拿提成的。
既然都是生意人，那就从生意人的角度去考虑问题呗。
研究生姐姐直接回复她呵呵，还是立刻去找传真机了。
文章发过来，小学生们迫不及待地围着看。
乖乖，鲜切花市场发展好快啊。
按照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切花市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。
今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。
Oh my god，这个市场好惊人啊。
江海潮迫不及待往下翻，她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。
出乎他们的预料，除了花店和流动花摊以外，饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年下来竟然要消耗200万支鲜花。
乖乖，这个市场真的好大哦。
而且卖花好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利润就有3~5万。
大家又接着往下看，发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。
江海潮一拍桌子，信心十足：“这个生意能做。”
“大姐，我们要怎么做呀？”
学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆花销售事业上发光发热，但他们的心从来没脱离过销售团队。
现在问题在于，不管是花店还是流动花摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。
江海潮盯着文章看了半天，上下划了两道线：“咱们两条腿走路，一个零售，一个批发。”
批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。
倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。
听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”
“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”
研究生姐姐瞬间心动了。
何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。
如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。
但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？
她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”
江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”
研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”
哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。
成不成，试一试不就知道了吗？
还没做呢，就想着不行。
江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”
研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”
果然是痛快人。
电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？
哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。
江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”
卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”
“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”
这么说的话，好像也行。
高强甚至有点遗憾了：“那捧花就这么卖了？”
未免也太简单了吧。
“干嘛？”
大家都警觉起来。
你是生怕花卖得太好，你没机会出去浪了吗？
高强拼命地强调：“我这是在关心销售，万一不行的话，咱们不是白白错过了春节销售旺季吗？”
呵呵。
如果不是你眼睛珠子乱转，我们说不定还真信了你的鬼话！
江海潮没跟着小伙伴们一块儿埋汰他，反而拍了拍他的肩膀：“没错，所以我们两手抓两手都要硬。”
除了批发之外，他们还要零售啊。
文中关于当时鲜切花市场的情况，主要参考资料是1997年04期《中国园林》上的一篇文章《南京鲜切花市场营销分析》，作者为芦建国 南京林业大学森林资源与环境学院园林教研组、王彭伟 南京农业大学。
不过文中的省城并不是南京，而是一个虚构的城市。