第168章
做饭店的生意
大家都好奇死了：“你卖给谁呀？难道一家一家的跑花店？”
天啦，那要跑到猴年马月呀。
省城有300家花店，他们市起码也有上百家吧。
江海潮立刻教育自己的小伙伴：“这么快就打退堂鼓了？就算跑100家又怎么样了？人家一年利润3~5万块，哪怕我们只賺他们的1/10，100家下来是多少钱？”
妈呀，那可是三五十万。
大家伙都吓傻了，这么多钱啊。
照这样发展下去，难道将来卖花比卖衣服还挣钱？
江海潮眨巴眨巴眼睛，感觉好像也不是不可能。
毕竟连省城都有80%以上的鲜切花要从外地调呢，本市只会更多吧。
况且天底下也没规矩不许他们做省城的生意呀。
省城才不过100多亩地用来种植鲜切花，明显满足不了需求。
他们湖港镇完全可以调整种植方向，来填补这个市场空缺啊。
哪怕不盖大棚，直接露天种植，那一年里也有大半年的时间，田里能够长出鲜切花。
比方说月季，多活泼的花呀，他们学校的花圃里一年四季起码有三季都能看到，一点儿也不稀奇。
但在鲜切花市场上，它就是一种极为受欢迎的花。
江海潮越想心头越火热。
她甚至想到了如果他们湖港镇真的变成了鲜花小镇，那他们为什么不能建立自己的花市呢？
除了盆花之外，他们完全也可以直接批发鲜切花嘛，那样连省城的客商都不用舍近求远啦。
她如此这般这般如此一说，听得小伙伴们目瞪口呆。
老大，你可真够敢想的。
只有海音这种在全省都能拿第一名的聪明蛋天不怕，地不怕，欢天喜地地摇旗呐喊：“大姐，要是我们镇的地不够的话，还可以去江口种。”
她掰着手指头数，“种花种草种树，这样他们想要什么就有什么。一年四季都有人过来玩啦。”
卢艳艳突然间发出一声哀嚎，直接倒在沙发上：“我爸当初还想让我们镇种西瓜呢，变成西瓜小镇。”
这个大家都记得，为此卢爸爸还特地请了西瓜大王过来做指导。
杨桃乐观的很：“种瓜也行啊，到时候西瓜都不用拖出去卖，直接卖给买花的人吃。”
于是他们的话题又跑偏了。
大家一致认为，为了方便游客吃瓜，他们镇就不能种那种特别大的西瓜。8424瓜不错，如果一家5口人的话，正好够吃。
但如果只有一个人想吃瓜的情况下，那就应该种那种特小凤，小小的一个，一个人干掉都不成问题。
或者种梨瓜呀，又香又甜，里面的籽都能吞下肚，很好吃呢。
不过种梨瓜要碰运气，不是每个瓜都能又香又甜，不晓得是不是种的问题。恐怕还得请农科站的技术员来想办法。
“喂喂喂！”冯雪不得不开口提醒大家，“别说瓜了，在说花呢。哎哎哎，你还没说话要怎么零售呢？难不成咱跑到街上去卖花？就跟卖报纸一样。”
她瞬间瞪大眼睛，特别警惕，“你该不会打算发动我们全校同学去卖花吧？”
妈呀，那浩浩荡荡的，吓死个人哦。
高强瞬间兴奋，激动地举起手来：“好啊，我来带队，咱们占领整个市中心！”
“哪凉快哪待着去！”江海潮恨不得一巴掌把他扫进太平洋。
疯了她？这么多人跑城里去，不说路费吃喝住的开销，单一个安全就能薅秃了她的头。
被车撞了怎么办？
叫人拐了怎么办？
她是出去挣钱还是去烧钱的？
她吃饱了撑的没事给自己找事！
高强被她一吼，霎时矮了半个头，说话都低了八个音调，只能小小声地嘟囔：“那你说怎么办嘛，不是你讲的要零售的嚒。零售不安排人能安排啥？”
“人脉！”江海潮恨铁不成钢，真心替这家伙犯愁。
你说学习吧学习他是不行，怎么挣起钱来脑袋瓜子也这么不灵光。算了，你要是练田径再出不了成绩，那这辈子是真砸了。
江海潮特别真诚地看了他一眼，语重心长地告诫：“你下学期就去体校吧，也别非得要咱们湖港镇中心小学的毕业证书了。”
高强一下子浑身汗毛都竖起来，他有充足的理由怀疑这里面隐藏了巨大的阴谋。
可是小伙伴们根本懒得理会不用参加小升初考试的家伙的死活，直接把他攘到边上，追着江海潮问：“什么人脉？我们哪有花店的人脉啊。”
“不是花店是饭店。”江海潮看了眼墙上的钟，还是毅然决然把电话打到周雪莹家。
周雪莹接了电话第一句就是喊：“妈，你不许偷听我打电话。”
周妈妈立刻否认：“谁偷听了，你妈我给你热牛奶呢。喝完早点睡觉。”
哼！小学生气哼哼，才不相信大人的节操呢。
反正她问心无愧，跟她打电话的是江海潮。
“说吧，你晚上打电话干嘛？邀请我到你家玩是不可能了。唉，我放假比上学还苦，从早到晚都是培优课。”
江海潮差点脱口而出：小学就那几本书，培个啥优啊。
不过考虑到周围全是为了考县中而头悬梁锥刺股的小伙伴，她还是为了人身安全着想没吱声，直接切入主题：“哎，那等你放假再来玩。我问你个事儿，你们学校有同学家大人在饭店，就是那种上档次的大饭店上班的吗？”
“干啥？你家要上饭店办喜事吗？哎，我跟你说别找饭店了。我爸他们单位招待所食堂也不错，可以给你算内部价。”
“不是，是跟饭店做生意。”江海潮认真道，“大饭店平均每天要消耗200支花，一年下来就是……哎，海音，多少来着？”
“按一年365天算就是73000支。”
“对，73000,好大一笔生意呢。咱们拿下这个订单的话，以后你们实小在湖港承包的花田就不愁卖不掉了。”
周雪莹奇怪：“可是我们已经跟学校讲好了，我们承包的花田种出来的花全卖给新校区啊。”
“但是花田年年长花，学校不可能年年买花啊。”江海潮语气严肃，“虽然我们作为少先队的大队长，下学期结束就离校了，但我们不能跟那个法国皇帝一样，我以后，哪管洪水滔天。我们得，对了，那个，可持续发展，要考虑花田的长期销路。”
周雪莹瞬间脸红了。
哪怕跟朋友隔着电话线，她都羞臊得无地自容。
虽然她们都拿到了全市十佳少先队员的荣誉，但起码这一刻，她发自肺腑地感受到了她距离自己的朋友好远。
因为她从来没考虑过花田的将来，她只要干好她这一届就行了啊。
江海潮久久没听到她的回应，疑惑道：“没有吗？你要不再问问看，我感觉你们学校的学生家长单位已经包围全市了啊。”
真不是她存心给自己朋友戴高帽子，是实小的确卧虎藏龙啊。
卡拉OK大赛上了市台，火爆全市后，不是没人打海选的主意。但就因为实小学生家长神通广大，愣是保住了变成香饽饽的赛场，又顺带着拉住了他们的“手拉手”学校——湖港镇中心小学。
不然湖港镇的农家乐也要守到沉重的打击呢。
这么厉害的实小人，会搭不上大饭店的关系？
周雪莹清清嗓子：“行，你等会儿，我去问问看。”
她真能问到。
因为学生档案里有父母工作单位信息，而大队部有各个年级班长的联系方式，各班的班干部对自己班上学生的家庭情况又基本心里有数。
想找出人来，不难。
周雪莹打了几个电话出去，等消息回来的过程中，她端着温热的牛奶噔噔噔地跑去找妈妈了。
周妈妈看女儿那纠结的小表情，特别可乐，抱着块头都到自己鼻子的闺女笑道：“怎么啦？谁气着我们心肝大宝贝了？”
“妈妈！”周雪莹羞愤地强调，“我都是大人了。”
周妈妈哈哈笑：“那好，大小姐，谁让你不痛快了。”
看吧看吧，又这样。
所有人都当她是小孩，看江海潮却跟大人一样。
可让她泄气的是，江海潮的确做得比她好呀。和她的朋友一比起来，她真是矮小又狭隘。
周妈妈听女儿泄气地自贬，不由得心疼，搂着她拍后背：“不要这样想，你们是不一样的。爸爸妈妈更加希望你长成现在这样，而不是像她一样，什么事情都操心。”
那个妹头实在聪明。
他们家的傻丫头可能意识不到，人家项庄舞剑意在沛公。
实小的那点花田算什么呀，湖港镇可有大片的农田能种鲜花。
打开了饭店的鲜切花市场，实小的花田远远供应不上，那湖港镇就能作为候补，填补这部分空白。
800个心眼子都不够她用的。
可偏偏人家又大大方方，还不是自己吃独食，反而优先把实小的利益摆在前面。让实小少先队半点心不操，躺着就把钱给挣了。
别说他们家傻白甜的姑娘了。就是他们这些大人看出了她的用意，难道他们就能拒绝吗？
人家又没算计他们家姑娘，完全是君子坦荡荡啊。
没理由一分钱不掏叫人干活，还让人家完全不考虑自己的利益。
周雪莹猜不透爸妈真正的心声，听到妈妈说江海潮什么心都操，忍不住气哼哼道：“就是呀，她真的什么都管。我们都说她不是少先队的大队长，而是他们镇的镇长啦！”
最让她心情复杂的是，江海潮管了，还真有人听。
跟她一比，自己这个少先队的大队长，好像摆设一样，什么都要请示，等学校的批复。
周妈妈的心情也挺复杂的，她甚至叹了口气，试着把女儿当成单位的新人来解释：“这很正常呀。你以后长大了，上班了碰上领导特别爱偷懒，不管你会不会，什么事情都推给你。”
周雪莹等不及她妈说完就生气了：“那也太过分了，自己的事情为什么要推给我？难不成我还替他（她）拿工资？”
周爸爸笑了起来：“可这也是你的机会呀。凡事都是一回生二回熟。等你以后上班了就知道，不是所有的事情都有老师带着的。好多时候你从来没干过，也没人带你，你两眼一抹黑，也得咬牙自己上。干砸了，挨骂呗；可要是办好了，这就是你的成绩。下回有类似的工作，领导就会直接安排给你。时间长了，你的能力锻炼出来了，你的成绩也体现出来了。你想不进步都难。因为不管什么单位，无论什么时候，都需要真正能做事，关键时候能扛起来的人。”
周妈妈在边上帮腔：“你爸爸说的没错。比方说江海潮，她什么事情都管，确实很累，而且好像看上去没啥意义。可实际上这个过程中，她锻炼了她自己，一般小孩想有这种机会都基本不可能。”
周雪莹眨巴眨巴眼睛：“你们是说，她什么都管，所以才越来越厉害的？”
当爸妈的人互看一眼，不约而同地点头：“那当然了，人生下来都是白纸一张，要绘成什么蓝图？主要还是靠自己。”
周爸爸又补充道：“除了个人能力之外，她这样子还把自己变成了不可或缺的人，或者说，她就是人脉！”
天呐，爸爸是不是太夸张了？
人脉是什么意思，六年级的小学生心里已经有数了。
像她爸爸妈妈这样，在单位当中层领导的，大概才能勉勉强强算得上人脉。
周妈妈笑着摇头：“不是这么回事儿，只要能够联系上人，把事情给做了，那都算人脉。
比如说，他们邻居家收菜，一手搭着县城，一手搭着各个村种菜的农民，已经就是人脉了。
再比如说她自己，你想想看，你现在希望湖港镇做点什么事，第一反应是不是打电话给她？而他们中心小学的老师要找实小安排什么事，是不是就直接跟她讲了？她实际上已经成为了两个学校沟通的枢纽。”
周爸爸突然间笑着插了句嘴：“同样的，你也是枢纽。她的第一反应也是联系你。”
正因为如此，作为父母，对于孩子这个聪明的让人叹气的朋友，他们也只有庆幸感激的份。
周雪莹反应过来：“是啊，新校区的草坪和花的事，就是我们俩商量好的。我们老师还夸我了，说我时时刻刻把学校和少先队的事放在心上。”
于是她的心情更复杂了。
因为她现在清楚地明白，这件事情她只跑了个腿而已，完全是被江海潮捎带上的。
周妈妈笑道：“但这件事情能成，前提就是你得到了双方的信任。”
只是这信任有家庭背景等各方面的因素，不像江海潮那个小妹头，她几乎算是凭借一己之力，获得了各个方面的信任，所以才能在这么多人之间如鱼得水。
周雪莹想了半天，不太肯定地开了口：“也就是说她什么都爱管，所以才成就了她？”
周妈妈笑道：“那也是没办法的事。”
周爸爸则以单位笔杆子的身份，给女儿灌了一碗鸡汤：“所以说，人生所有的经历都是你的财富。一帆风顺是好，道路崎岖，未必不是最美的风景。”
周雪莹“哦”了一声，又开始发呆。
然后她突然间回过神：“不对，我刚才根本没讲我们打电话说了什么？你们怎么知道的？”
周爸爸周妈妈一下子卡了壳，竟然被女儿抓住了痛脚。
养姑娘就是这么的愁啊。
他们发誓，他们真的不是要窥探女儿的秘密，而是这个年纪的小孩各个胆大包天，什么事情都敢做。
周爸爸朋友单位有个职工家的小孩才上初中呢，早恋也就算了，竟然偷尝禁果，珠胎暗结，现在搞的学都上不了了。
他们家的姑娘从小就好看，一堆小男孩追着，他们不怕女儿一时糊涂才怪。
周雪莹气呼呼地发誓：“我以后再也不在家里打电话了！”
当爸妈的人理亏，追着她出房间：“没有，是你自己打电话声音太大，我们想听不见都难。那个，对了，他们不是卖盆花的吗，没长鲜切花呀。现在联系人家饭店有什么用啊？”
鲜切花做花束，那起码得长得长。
盆花不一样，为了保证小巧玲珑，好多品种彻底矮化过了。
可周雪莹已经生气了，完全不想再理会爸妈，直接回复他们关上的门板。
她再打电话给江海潮的时候，说到这事儿还气愤难当，非得让朋友给自己主持公道。
江海潮十分老实：“我不知道啊，我爸妈都不在家，他们想偷听电话，都没地方偷听。”
周雪莹卡壳了，她感觉自己当了坏人。她怎么能捅朋友的心窝呢？她明明知道自己的朋友是留守儿童。
但是她的气还没消，非得刨根问底：“那你爸妈在家的时候呢？”
“他们忙死了，又要上班又要下田，哪有功夫管这些呀？”
江海潮咯咯直笑，“你们是温室里的花朵，我们是野地里长大的，放羊，才管不了这许多呢。”
搞得周雪莹都不知道是该羡慕还是该同情自己的朋友了。
“好了好了，说说看，有没有大饭店的关系？最好是那种星级的。”
“有。”周雪莹也切入正题，“四年级有个同学的爸爸是饭店的厨师长，他可以帮忙问问。对了，你有花卖吗？我妈说鲜切花和盆花不是一回事。”
江海潮不假思索：“我们就是用盆花来代替鲜切花。你放心，看上去比鲜切花更漂亮。哎，你妈看过呀，就是捧花的盆栽，她还夸了我们好久呢。”
周雪莹气哼哼的：“不许提我妈，我现在不想跟他们讲话。”
好吧，清官难断家务事。
别说她只是少先队的大队长了，哪怕她是湖港镇的镇长，也管不了实小少先队大队长的家务事呀。
她只要把捧花盆栽的样品准时拿到市区的大饭店就行了。
哇，饭店确实好大，玻璃旋转门也好有意思。
饭店门口的迎宾小姐姐们一个长得比一个好看。
江海潮觉得她们上电视当模特的话也一点都不差。
就是这寒冬腊月，她们穿成这样站在门口吹冷风，肯定很容易感冒的吧。
饭店的大厅铺着大理石，擦得闪闪发亮，江海潮都想起了初中课本上写的人民大会堂。
反正她觉得饭店的装饰比起大会堂来一点也不差哩。
她甚至在饭店里看到了金发碧眼的外国人。
好稀奇哟。
虞凯看得眼珠子都要掉下来了，还伸手戳戳高强：“你以后好好训练啊，将来出国比赛，嗯，去奥运会，你送我们票，我们去给你加油！”
他本来应该继续待在大礼堂继续卖花卖衣服的，但是今天要搬花盆啊，作为男子汉，他必须得发挥劳动力的优势。
好吧，他就是想来长长见识。为了争取这个名额，他可是石头剪刀布了好几轮，最后还承诺今年的压岁钱全给几个弟弟买零食，才得以顺利脱颖而出。
高强眨巴了好几下眼睛，总觉得好像哪里不对劲。
但是饭店后勤主管已经过来了，他便赶紧收敛心神，以120%的饱满热情投入到谈判中去。
后勤主管完全是看厨师长的面子。这么大一家星级饭店，每天都要进两三百支的鲜切花，人家怎么可能没自己的门路？
像王老板这样的个体户换个进货渠道都要斟酌再三，何况是家大饭店，里面的门道实在太多了。
他之所以不愿意露脸，实在是同病相怜。
这年头谁家不是一个宝贝疙瘩蛋，自家孩子的事儿，哪怕还不是校方出面，只是所谓的少先队，家长也得鼎力支持呀。
后勤主管计划着出面看一眼乡下小孩种的花，然后随便找点理由把这事儿给打发掉。
总之不是人家厨师长的小孩不帮忙，实在是你们的货烂泥糊不上墙，人家不能因私废公。
他一点心理负担都没有，他们的花基本都是从外面空运来的。本地是什么气候？云南广东又是什么气候？一方水土养育一方人，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，人家那边才是正儿八经的花都花城，长出来的花就是不一样。